宝洁公司零售大店完美执行

会计学1宝洁公司零售大店完美执行你知道吗?…...何为完美的零售大店执行??DAM在大店关注的执行重点??第1页/共30页零售大店完美执行

货架陈列质量货架外陈列质量邮报执行质量零售大店完美执行123第2页/共30页培训三个目的清晰的零售大店执行标准:重视数量,更重视执行的质量了解背后的含义更加合理地聪明地投资在商店里花更少的钱,赢得更多的店内资源!第3页/共30页零售大店完美执行

货架陈列质量货架外陈列质量邮报执行质量零售大店完美执行123第4页/共30页问题时间什么是洗护类产品的货架陈列要求?为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?

关联性陈列：将洗发水、护发素、发膜、免洗润发乳陈列在一起

突出陈列超高端系列

检查点:PNTClinicCare,VS,飘柔汉草精华用货架托盘陈列

第5页/共30页

为什么?

以洗护货架陈列为例洗护品类的机会点

关联性:护发素及定型产品的客户渗透率分别仅为65%及24%,但洗发水却有97%超高端系列:

每年增长40%

,高于整个品类超过30%1.货架2.堆头3.邮报为什么货架陈列质量如此重要第6页/共30页问题时间什么是口腔类产品的货架陈列要求?1)从下至上按照价格档次陈列：从中档系列至高档系列

2)在高档系列种，从左至右按功能陈列：健康防蛀系列->中草药系列->清新系列->美白系列

为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第7页/共30页问题时间什么是个人清洁用品类产品的货架陈列要求?香皂：按品牌集中陈列，从上至下依次陈列4块皂->3块皂->2块皂->单块皂。多块装陈列在视平线范围内。

沐浴露：按品牌集中陈列，突出陈列玉兰油彩带系列

*检查标准：在玉兰油彩带系列的货架上使用货架托盘

为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第8页/共30页问题时间什么是衣粉类产品的货架陈列要求?1)按品牌集中陈列

2)货架按各品牌间的价格档次排列(碧浪紧靠红色奥妙或洁霸;汰渍加效紧靠蓝色奥妙;

汰渍基础紧靠雕牌或立白)

为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第9页/共30页问题时间什么是男士护理产品的货架陈列要求?1).按人流方向按照产品价位由高到低依次陈列，刀片陈列在同型号刀架下方

2).须前和须后产品紧挨刀架刀片

为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第10页/共30页问题时间什么是纸尿裤类产品的货架陈列要求?1).按价位依次陈列：特级棉柔系列->超薄干爽系列->干爽健康系列

2).在同价位产品内部：从上至下依次陈列初生装->中码->大码->加大码;从左至右按包装片数陈列为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第11页/共30页问题时间什么是OLAYII产品的货架陈列要求?1)玉兰油洁面乳在洁面乳货架区域按品牌集中陈列，并使用货架托盘突出

2)OlayII按品牌集中陈列于货架区域，无空盒陈列为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第12页/共30页问题时间什么是女士护理产品的货架陈列要求?1)按价位由高到低依次陈列：清新瞬洁丝薄系列->瞬洁系列->超值干爽丝薄系列->超值干爽贴身系列->超值棉柔贴身系列

2)突出陈列超高端系列

*检查标准：清新瞬洁丝薄系列和瞬洁系列使用货架托盘

为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第13页/共30页问题时间什么是食品类产品的货架陈列要求?1)按照产品包装平行陈列：罐装->袋装

2)按口味集中垂直陈列(原味加洋葱味陈列在视平线位置)

为什么P&G会强调这两方面的货架陈列要求?第14页/共30页零售大店完美执行货架陈列质量货架外陈列质量邮报执行质量KBD完美执行123第15页/共30页什么是完美的货架外陈列呢?

我们需要做什么:简易功略(选对型)(放对品)(占对地)(用对语)(定对价)1.货架陈列2.货架外陈列3.邮报第16页/共30页货架外陈列类型形象堆头

端架非形象堆头形象中心包柱12345优先考虑!第17页/共30页如何提升货架外陈列?1)(选对型)指导方针:在没有形象端架的情况下为什么-端架靠近相关产品的货架,帮助消费者容易找到相关产品-端架更靠近竞争对手1.货架

2.堆头3.邮报为什么-非形象堆头有更大的空间放置库存,避免缺货对于形象驱动的产品->端架对于价格敏感的产品->非形象堆头第18页/共30页如何提升货架外陈列?1)选对型使用陈列中心来推动超高端和专业品牌的生意为什么-目标消费者有更多的购物体验需求(咨询,消费者教育,测试,…)注意:

不要将形象中心安装在远离相关产品的地方.1.货架

2.堆头3.邮报第19页/共30页如何提升货架外陈列?1)选对型标准:包柱应用来帮助提升销量(如沟通新品信息)而不是单单为了提升形象更好的使用包柱：-正确的位置(相关品类附近，高人流处)-正确的产品(陈列领导品牌)-正确的使用方法(交替宣传新品，并与形象堆头结合使用以带来更好的可见性)

为什么-包柱有很强的让消费者停留的能力,但通常很少直接购买-若同一个包柱时间过长,往往会被消费者忽略注意:位置应靠近相关产品包柱应结合形象堆头同时使用提升可见度1.货架

2.堆头3.邮报第20页/共30页如何提升货架外陈列?2)放对品-联合陈列具有关联性的单品(如洗发水+护发素；牙膏+牙刷；洗衣粉+柔顺剂；润肤霜+洁面乳...)-陈列促销装；-陈列热销规格(选择畅销品牌，热销系列)1.货架

2.堆头3.邮报第21页/共30页

正确的位置：主通道(投资参考标准：主通道堆头所产生的销量是副通道的约1.5倍)正确的大小：大于2平米(投资参考标准：2平米的堆头所产生的销量是1平米的约1.5倍)如何提升货架外陈列?3)占对地1.货架

2.堆头3.邮报HCshelfHCshelfSecondaryAisleMainAisle问题:第22页/共30页如何提升货架外陈列?4)用对语-在堆头上放置突出的POP-使用简洁直接的沟通方式(如省***元，免费赠送**，等等)-充分利用各种渠道与消费者沟通促销信息(如堆头海报/DM/货架贴)1.货架

2.堆头3.邮报第23页/共30页5)定对价如何提升货架外陈列?1.货架

2.堆头3.邮报*Alldecisionsonpricingremainatthesolediscretionofthecustomer智慧的促销定价三要：要针对热销规格；要把握节日和季节性；

要遵循品类策略三不要：不要对超高端产品和小规格打折；

不要在新品上市的第一个月打折；

不要对促销装打折第24页/共30页零售大店完美执行货架陈列质量堆头陈列质量邮报执行质量KBD完美执行123第25页/共30页

我们需要做什么简易功略占对地用对法定对价1.货架

2.堆头3.邮报如何提升邮报质量?第26页/共30页如何提升邮报质量?1)占对地最佳邮报位置：封面、封底或角落；左上方最佳(投资参考标准：封面、封底或角落所产生的销量是普通位置的约2倍)1X2X√√√X销量=2X1.货架

2