可孚血压计重阳节促销方案

设计作品名称可孚血压计重阳节促销方案一、企业及产品简介湖南可孚医疗科技股份是国内最大的康复护理、医用供氧及医用临床系列医疗器械的专业生产和研发企业，公司六大产品类型轮椅、血糖仪、血压计、制氧机、助听器和拐杖助行器。在康复产品市场占有率到达国内第一。公司注册地址位于湖南省长沙市雨花区振华路816号，湖南可孚医疗科技股份的产品已经走进全国上万家医院、药房以及医疗器械专卖店，产品得到了业内的一致好评。在竞争日益激烈的今天，可孚以品质为依托,逐步迈向辉煌。企业荣誉：2019年12月3日，湖南可孚医疗科技股份入选“2019年湖南小巨人企业”。可孚公司KF-65KPLUS血压计的设计，不仅常用功能齐全，显示屏幕设计为斜面方便于观察，大数字、语音播报以及三色背光的设计让老人自行测量时知道自己血压是否正常，包围手臂的臂带采用扇形，可以让手臂被缠绕得更紧，臂带的面料光滑柔软，测量时让人感到舒服。主要是年级大的人，心律不齐以及脉搏弱的人。测量方法和水银血压计异曲同工，都是通过臂带来测量肱动脉。但是，相比照传统的水银血压计，电子血压计结果更加准确、稳定、方便、快捷、一键开始、自动加压、语音播报以及心率、灯光提示，结果更加准确、智能化、数字化数据、舒适的扇形臂带都是电子血压计的优势；二、产品市场营销环境分析（-）内部环境分析.优势（S）.价格优惠：相对于其他品牌，可孚血压计价格区间在100-200元之间。.操作简便：功能齐全，可免脱衣测试、全自动加压、三色背光、语音播报、斜坡设计、192组记忆功能。.劣势（W）.相对于欧姆龙、松下、鱼跃、乐心等国际、国内老牌，可孚市场占有率低，品牌影响力远不如其他大牌。.注重线上销售，线下药房铺货量少，导致损失选择传统方式购买的顾客。（二）外部环境分析.机会（。）人口老龄化日益严重，给家用医疗器械提供了开展的机会，再加上国家医疗政策的大力支持，以及经济不断开展，大家生活水平不断提升越来越重视自身健康平安。消费人群基数会越来越大，购买血压计的人也会日益增多。.威胁（T）欧姆龙、松下、鱼跃等品牌进入国内电子血压计市场早，并且已经分了大局部的市场份额，加上顾客对老牌血压计的依赖性高，所以可孚很难翻开市场，推动影响力。三、推广促销活动实施方案（一）活动背景根据世界卫生组织全球疾病研究报告显示，高血压已经成为影响全球死亡率的第二大危险因素，据估算目前我国高血压患者人数超过了2.7亿人，这意味着每4个成年人中就有一个高血压患者。然而，我国老龄化日益严重高血压又称老人病，所以，本次活动目的就是让人们重视、了解高血压。每天定时定点的去测量高血压。（二）活动主题九九重阳，传递健康（三）活动目的.了解重阳节的习俗，传承中华传统节日。.九九重阳节又称老人节，举办此次活动来表达对老人的关怀。.进一步宣传可孚，提高品牌知名度，提升公司美誉度和信用度以及公司整体形象。.通过本次活动，提高顾客对可孚血压计的认知以及表达可孚公司的专业性。.提高可孚血压计的销量，抢占市场，完成季度任务。（四）活动时间时间:2020.10.24-2020.10.26（五）活动地点地点：养天和大药房（龙棠店）（六）活动目标人群.选择本身就患有高血压的顾客进行测量，让他们能够对自身血压情况进行观察，帮助他们在饮食上注意调节，增强适量运动。.选择肥胖的顾客是因为通过研究说明发现血压的多少是与身体体重有关，并且与肥胖息息相关，然而肥胖顾客是本次活动主要的促销人群.通过测量血压询问顾客盐分摄入量，并且告诉顾客盐分摄入量过高会引起血压计升高造成高血压，盐分摄入量过多的顾客是本次活动的潜在客户，并提醒顾客定时定点测量血压，做好预防措施。（七）活动促销方式①来就送：只要来养天和大药房凭会员就给每位会员发放三枚鸡蛋，顾客每人发放两枚,充分调动顾客积极性。②满就送：.满69元送小礼品(南孚电池一对).满169元送小礼品(可孚一次性口罩一袋).满269元送小礼品(可孚tlO软头体温计以及可孚酒精棉片).满399元送小礼品(可孚拔罐器一套)邮店询问的前100名送可孚酒精棉片或家用碘伏消毒棉④U旧换新：由于现代技术迅速开展，现举办以旧换新活动，购可孚电子血压计凭之前任意品牌水银血压计可抵30-50元。可孚水银血压计可抵50-100元。(A)活动流程1.活动前期准备(活动前两天).物品准备：准备一条横幅(活动主题)pop海报、两个易拉宝、300份宣传单以及腕式臂式血压计各一台。.门店布置：把横幅、pop海报、一个易拉宝放置门店门口，另外一个易拉宝放置在人行道上，用来进一步宣传本次活动.礼品准备：销售部把可孚药箱、体温计、拔罐器，在活动前送至门店。业务员与店长协商好要赠送好的电池以及鸡蛋。2.活动中期操作(2020.10.24-26日)安排3名工作人员，帮顾客测量血压。按规定穿上工作服，让顾客容易辨识。在药店门口分发传单并对现场秩序进行维持，防止发生意外。3.活动后期延续(2020.10.26晚上)安排3人收拾现场，其他人统计血压计的销量、剩余量并且把预期数量进行比照。财务部来清算总销售额。(九)广告配合方式.线下宣传方案.报纸宣传：比别的宣传具有一定的优势，在不同阶段都有读者，以老年人居多。他们都是可孚的主要客户。通过报纸宣传，拥有精彩的报导以及吸引点，会引起他们消费的欲望。.网络宣传：现在互联网不断开展，凭借各个平台对青少年的影响，也是企业对产品宣传的手段，可通过微信朋友圈转发、短视频等来进行宣传。.线上宣传方案宣传彩页：是一种常见的手段，通过小小的一张彩页营造吸引顾客的内容来到达宣传的效果。这种宣传本钱低，但见效慢局限性大。(十)费用预算可孚电子血压计产品促销推广活动预算如表1所示:工程费用(元)备注可孚拔罐器\公司提供赠品可孚T10软头体温计\公司提供赠品可孚酒精棉片(碘伏棉)\公司提供赠品可孚一次性口罩\公司提供赠品南孚电池\公司提供赠品Pop海报\自己绘制横幅50元\鸡蛋350元\宣传彩页200元\合计600元(十一)意外防范.活动前一天对货物进行清点检查.对活动当天天气进行提前查看，提前做好准备.对门店消防栓、平安通道指示牌检查有无损坏，对平安通道进行检查是否阻碍人员通行(4).安排专门维持秩序的工作人员，防止发生踩踏顾客受伤(5).工作人员、业务员得耐心、细心，千万不能与顾客发生争执(十二)效果预估本次活动圆满结束，全部售空，按每台188元预售额到达了56400元。第一天预售74台。是以宣传为主，让顾客了解血压计的优点，以及活动的优惠价格。第二天预售了106台。以讲解为主。告诉顾客如何使用方便、快捷的操作方法，吸引想买而又在考虑的客户。第三天预售120台。主要是讲述促销活动价格、好处。促销活动前进行了充分而准确的市场调查，以此为依据，完成销售300台，销售额到达了56400元，除开产品本钱及活动开支，净盈利17400元。四、设计总结随着我国经济的迅速开展，高血压朝着低龄化开展，就让许多家庭用上了监测医疗器械。举办此次活动是让更多人认识到高血压要注意饮食、适量运动、少摄入盐份并且帮公司在顾客心中树立形象，是有美誉度、信用度和专业度的公司。本方案通过市场调研以及我国医疗器械的开展方向进行筹划编写的。五、参考文献[1]甘湘宁，杨元娟.医药市场营销实务[M].北京：中国医药科技出版社,2013.[2]李敬，BJS公司会议营销策略研究.济南：山东大学硕士学位论文，2011.[3]高楠一，医疗器械分销商关系营销探索[D].厦门大学，2006.[4]《电子血压计市场调查》六、致谢光阴似箭，日月如梭。大学生活就快要告一段落了，在这两年中结识了这些优秀的老师和同学，在学习和生活中他们给我提供了许多帮助。在此，我要向他们表达我最真挚的谢后、O首先，我要向我的指导老师表示由衷的谢意，谢谢您老师！在他的帮助下我才得以完成这么好的毕业设计，非常幸