黑人牙膏营销方案策划书

向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。二．SWOT分析有限，往往供不应求，特别是优惠套装。由此可见，上市场发展的脚步。除此之外还要加大广告宣传力度，消费者心中的形象。（场细分现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已敏感市场一直有稳定的消费者人群。（场的选择牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一发。如下表：（场定位黑人牙膏是的高端产品，而且一直坚持这条路线。在佳洁士牙膏和大的美白牙齿的效果。定价高端，各品种间差别不大。且新品定价高于成熟产品。（需求分析1.：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。是较高层次的心理需2.保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。3.卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。4.治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。（费习惯1.，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有习惯，在午睡后也可能刷牙。2.2各一次；少数人每天刷牙三次。14854.所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼专用儿童牙膏。（买情形1.购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。2.决策因素：（1用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己品牌，习惯的口味。（2齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产体。（3膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能购买。（4品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。但受广告影响少。3.方式：（1常性购买，即用完后再买。（2）家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。受力了，消费水平也逐步提高，全年居民消费价格比上年上涨2.结构因收入和地域及年龄的不同而有所不同。东3.州大学学生牙膏消费价格的调查，得出以下结论：。价格只是在适时地激励消费者的购买。具体如下图：将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济品。所以此时黑人牙膏的价格迎合了大众的消费习惯。（品优劣势分析规格，由于规格较小，价格也是所有产品中最低的。同时，了家庭消费的需求，175克的设计主要为其促销活动提供了方便。蓝绿色，信息主次分明；品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出。新品采用翻盖包装，顺应了消费者方便实用的需求。不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信膏的品质，对选择牙膏的成分和配方100%纯净天然香料配方，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，给人清新爽洁的感舒畅持久；含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。给人带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的1()()3(味道)；4、感觉(清新的体验和自信格打天下。2003年，由于佳洁士茶爽牙膏的优良表现，黑人牙膏的注意力很快佳洁士茶爽。2004年下半年，茶倍健薄荷推出，但表现大大逊色于茶倍健，只为茶倍健的补充类产品。黑人水清新牙膏虽然标榜自己富含法国天然矿泉，但消费者却毫不买账，一直不温不火。后来美白系列人牙膏品种较佳洁士牙膏单一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。（价优劣势分析逐步由高端品牌一点点下滑成为中低端大众化品牌，产品，如低端的盐白，中端的珍珠美白。与此同时，曾业界零售价最高的佳洁士也在小幅度的暗暗降价，但总体价位还是高端。TP图：（道优劣势分析在渠道策略上，高露洁、佳洁士的做法主要是经销商、直供两条腿走路，KA店铺由厂家直供，中小门店和流通市场由经销商服务。黑人则几乎全部采用来服务零售终端。通过经销商来服务零售终端的话(即生产商一经销商一零售商)，成本较小，，同时需要兼顾经销商的利益。在好来化工公司，经销代理商创造的。2004年后，由于来自沃尔玛和麦德龙的强大压力，才被迫针对此之外，好来化工公司在各地都配各自己的销售人员，公司的市场意志。人产品的代理商并不容易，需要人员，网络，运输，资金。尤其10快速增长，却是大家都看在眼里的事实。（优劣势分析广告牙膏销量的增加及市场竞争的压力，不仅是在各地的卫星电视台，、上海、广州、武汉等大城市，地铁站、公交车的广告投入量同样是分量最重的还不是这些，而是遍布全国各大中小卖场的店内外广告，广告都制作极其精良，这一点不仅远胜CP，与宝洁相比，也毫不逊色。双重薄荷GoodMorning广告篇中的歌曲，甚至成为经典，在网上广为流行。的促销活动主要是它的促销装。促销装在一年主要推出三次，而品装有茶倍健140克+50克，140克7折；双重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送弹力洁齿牙刷；水清新140克7折：透175克双重薄荷送一个陶瓷杯，其赠品都是做工精致，质地优良的产品，所以顾常喜欢，放心的购买。发展中的北部、西部地区市场，促销装占总销售中的比例大约是60.70％，在成熟的南部、东部地区市场这个比例大约20.30％。黑人牙膏这一招屡试不爽，而人牙膏这一招好来公司的代价也是很大的。作为牙膏行业的老三的黑人牙膏，其很多方式还是有很多地方需要改进的。而且现在处于经济高速发展的时代，据一些数据了解到中国每年新增12万个企业，而死亡则有10万之多，大企业平均寿命7到5年，小企业平均寿命4到2年。2008年拥有158年历史的美国雷曼兄弟公司不是也破产了吗？所以好公司应该有危险意识。质量是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。制滥造。售渠道，并给与一定的保障，例如：包退包换，优先给予促销方式让黑人品牌深入到底层的老百姓心中。知名度还是品牌名称上都与黑人牙膏有一定的相似度，知名度，让消费者认清黑人牙膏与黑妹牙膏是不同的。方式牙膏现有的促销方式是其他所有牙膏公司都无法复制的，但其代，像这样的套装有可能根本就无法给企业带来利润。所以企业可以缩小促销装的品种范围，不一定是几乎所有的产品，同时以如：团购优惠，网店经销，