监理人员工作计划表

第21页共21页监理人员工作方案表监理人员工作方案表。一、总体思路在20xx年度，监理部的各项工作必须紧紧以工程部“保证工程质量、保量按期交工的目的”为本年度的核心，工程工程所有工作内容均应按工程部规定的工期全面完成，实现工程交工验收。所有的工作都必须围绕这个核心目的来开展。二、近期工作目的1、积极协助甲方做工程交工前期的各项工作，催促施工单位的进度方案的施行;2、催促施工单位抓紧组织施工力量;3、协调施工单位之间的关系。三、远期目的1、进度控制目的将施工任务进展分解：明确各分包单位的质量、工期控制点。根据方案，注重落实：将施工单位所上报的20xx年施工进度方案细化为详细的工作内容，严格按照“月方案、周安排、日落实”的形式，对进度方案进展细分、落实。确保按照建立方要求各工程具备开工验收条件。2、质量管理目的(1)监理部将会对合同内的工程实体进展不定期抽查。重点对隐蔽工程、装饰工程以及屋面、卫生间、地下室等防水工程的检查抽检，确保不留下任何质量隐患。(2)各分项工程要分阶段验收，对施工过程中发现的问题，由监理部督促各施工单位逐项进展整改，监理部进展复验，并保存相关资料。(3)定期对质量保证资料进展检查验收，以确保质量保证资料得到及时的填报与签认。监理部将规定各专业监理工程师签认质量保证资料的时间和要求，不签认不合格资料，不积压合格资料，确保工程交工时工程资料齐全，真实。3、合同与造价控制监理部跟踪计量，按施工合同组织工程计量审批工作。集中精力抓好工程的及时计量和支付审批工作。4、平安文明管理由工程监理部确定各区平安消费与治理的重点工程工程、重点施工阶段和部位，并对上述重点工程、阶段和部位组织不定期的专项检查。现场设平安监理人员和平安监理资料管理人员，监理部将进一步加强“以人为本，平安第一，预防为主，综合治理”的方针，每月按期组织平安文明施工检查工作，及时催促工程经理部做好平安文明消费治理工作，消除平安消费隐患。四、团队建立1、监理部将调整新思路，改变工作方法，对不能胜任工作岗位的人员进展更换，优化人员配置。加强监理人员自身素质和业务程度的进步：由监理部统一组织，对国家标准和强迫性条文进展集中学习，进步现场监理人员的业务才能和技术程度。2、实行交底制度(1)随着工程的逐步进入交工阶段，监理部将按照各个工程的开展，进展有针对性的质量、平安交底工作，并以书面形式留存。(2)交底内容包括监理范围、工作程序、监视要点、工作制度、监理要点、管理手段、使用表格以及各级监理人员的岗位职责。五、合理化建议将工程交工前的各项工作排成树状图，合理安排关键工作，以免影响交工进程;【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读营销人员工作方案表为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。监理人员培训方案3篇篇一：八月份监理人员培训方案20xx081〔707字〕根据客专公司《关于组织监理进展业务考试的通知》精神，为进步监理人员的整体素质，强化现场监理才能，全面提升牡绥工程实体质量。监理部决定____月份的员工培训方案不在另行安排，已客专公司的通知要求为主要内容进展安排，详细安排如下：一、根据客专公司组织考试所涉及到的内容，组织编写考试复习〔指导〕提纲，考试内容主要以设计文件相关要求及铁路工程质量控制要点〔铁道部质量平安监视总站印发〕为主。力主简明、易学易懂、与施工作业根本知识和监理工作常识内容为主，复习提纲制定完成后，于8月10日前下发监理分站和中心试验室。二、复习提纲分类确定为隧道监理工程师岗位、桥涵监理工程师岗位、路基监理工程师岗位、拌和站监理工程师岗位和试验监理工程师岗位五种。三、复习提纲没有包括在内的人员如分站长、监理部管理人员、梁场监理工程师或虽然有包括但涉及到兼职人员如拌和站兼职路基、路基兼管桥涵等人员、测量工程师等情况时，可在以上五种岗位范围内，自己选择一个岗位参加复习和考试。所有监理人员都必须参加考试，采取一人一卷制。四、监理部的考试时间安排在建指考试前进展，详细时间另行通知。考试采用闭卷方式、以分站范围集中进展，中心试验室的考试由监理部派人监考，自己组织。五、考试成绩不及格人员另择时间进展补考，仍不及格人员按照建指规定，给予清退处理。六、建指的考试时间共两次：第一次考试在8月末举行，第二次考试在9月末举行。9月份的各岗位复习考试范围，主要以铁路现行验收标准为主。九月初监理部拟就复习提纲报建指审批修订后，下发分站执行。希望各监理分站、中心试验室，按照本方案认真组织监理人员进展业务学习，确保本月的学习目的兑现。牡绥监理部20xx年8月2日篇二：监理人员培训方案〔657字〕1培训目的和适用范围1.1目的对监理人员进展上岗前和监理过程中的培训，使每个监理人员上岗前理解公司管理体系、合同内容、有关法律法规，熟悉标准标准，掌握监理工作程序和方法，牢记“监理人员行为守那么”，确保监理工作质量。1.2适用范围本培训规划用于20xx年度第一期工程监理人员上岗前和监理工程施行过程中的培训管理。2管理与施行2.1监理人员的培训工作由技术质量部归口管理；2.2监理人员的培训工作由工程部组织施行。3培训内容3.1参加培训人员：监理工程师、监理员。3.2培训时间：培训时间定于20xx年3月12日开场进展，3月22日完毕，培训时间为十天，根据监理培训人员数量确定办班次数。3.3培训内容：3.3.1质量管理条例、平安管理条例及强迫标准有关条款；3.3.2监理标准；3.3.3专业技术知识，包括技术标准、标准、专业技能等；3.3.4监理合同、施工合同〔含招投标文件〕有关条款；3.3.5设计文件及其他有关技术资料；3.3.6《监理日志填写规定》、《监理日记填写规定》；3.3.7《监理规划》、《监理细那么》、《监理文件归档规定》、《监理人员岗位职责》、《监理制度》及《工程划分及质量评定表》。3.3.8监理人员行为守那么。3.4培训记录3.4.1培训由质量部记录；3.4.2每次培训记录的主要内容；1、培训地点及时间；2、主持人；3、主讲人；4、培训内容；5、参加人员签到表；6、考试卷。3.5公司有关人员对根本应知应会知识编写培训材料，供监理人员学习参考。大连利达工程设备监理20xx年03月05日篇三：监理人员培训方案〔418字〕为了进步公司监理人员的综合素质和执业程度，现安排20xx年公司监理人员培训方案如下：1、总监理工程师智短训班二期。每期时间二天，定在8月和12月上旬。培训内容以全面综合知识培训为主，包括对监理工程的全面掌控才能，协调才能，解决复杂疑难问题才能，以及理论程度、技术管理程度等方面。2、专业监理工程师短训班二期。每期二天，定在8月和12月下中旬。培训内容重点为相关专业技术方面的法律法规、技术标准、技术标准和“四新技术”方面的内容。要求能进步处理和解决一般和较复杂的专业技术问题的才能和程度。3、对监理员的培训班二期。每期时间二天，定于8月和12月下旬。培训内容为现场监理中各个环节的详细操作要领、操作程序，重点突出细节方面的专业技术知识和技术管理才能的进步。4、继续教育培训班二期对获得建筑、市政、人防、水利、建造师等各类执业资格的国监和省监人员，要及时组织和参加继续教育培训和相应的考试考核。内容时间地点根据省市相关主管部门的方案确定。销售人员工作方案表模板一、对销售工作的认识1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。外贸销售人员工作方案表外贸销售人员工作方案表一.产品市场分析^p1.广告光一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加理解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比拟高，很多国外客户根本不能承受。但还是需要更多的理解产品，多做优势比照文档，寻找优质高端客户。3.高端产品就需要寻找优质客户。目的客户定位在美国、迪拜、____等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖xxxx。二.对日后工作的安排1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供给信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，理解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三.销售目的明年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据详细情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结汲取教训的根底上进步销售业绩。1.年销售目的：60万。2.月销售目的：5万。①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;②优化xxxx网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;③搜索引擎营销，比方xx、xxx等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会，提早做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析^p有效的营销途径和方式方法。四.明年对自己有以下要求1.做好每天的工作记录，防止遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联络进度及时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、理解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出可以增加顾客销售量或可以使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。理解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定*务”3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。2023财务人员工作方案表20xx财务人员工作方案表作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分本钱为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作方案：一、进一步做好预算工作探究基层学校预算管理规律按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，进步预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。二、继续做好收费工作学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。2、教育班主任、老师不得以任何理由收取学生的任何费用。3、教育学生使用正版读物。4、新华书店〔根底训练〕或保险公司〔学生保险〕上门效劳，允许学校提供便利条件，但领导、老师严禁介入。三、抽取局部资金对学校破旧、损坏之处进展修缮。四、按照上级要求交足电教费〔每生12元〕，竭力争取上级对我校的各项支持。以上便是我一名财务人员工作方案，总之在20xx年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断进步财务人员业务操作才能，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项方案内容。外贸销售人员工作方案表范文外贸销售人员工作方案表范文一.产品市场分析^p1.广告光一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加理解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比