《乡村网络直播经济问题研究（附问卷）》

乡村网络直播经济问题及对策社会实践计划1.实践主题：以网络直播购物为背景探索乡村数字经济2.实践背景：直播购物是近几年在我国迅速发展的一种营销模式，是伴随着移动网络提速升级和智能终端基本普及而流行的一种新型网络销售方式。在这样的大环境下，乡村农产品销售迎来了全新的变革。当前，乡村数字经济改革是地区政府发展的重点方向，传统的农产品销售方式对农户来说利润薄。随着移动信息行业的发展，各类软件、平台都开启了直播模式，农产品销售依托直播的营销方式能够为消费者全面的展示产品，在获得较高利润的同时也能为消费者提供相对优惠的价格，是一种非常高效的营销方式。3.实践计划：（1）通过文献资料的阅读，总结已有文献中的相关论点，并提出假设性观点。结合研究的实际情况进行论证，为本文的研究提供理论基础。（2）通过正式的案例分析，研究农产品直播带货的营销方式以及存在的不足之处，能够为本文提出营销优化策略提供内容支撑。（3）深入农村，通过访谈、问卷等方法进行社会实践，实地了解网络直播对乡村数字经济的影响。4.实践内容：探究网络直播购物下乡村的数字经济，能够深入了解农村地区经济发展政策和趋势，了解直播营销发展现状，能够为优化现有模式提出好的建议。引言随着互联网时代的发展，直播行业已经成为了当前最热门的新型销售方式。农村地区由于产品是属于原产地产品，符合广大群众的消费习惯，并且直播行业的门槛较低，技术实现不难，所以说，农村地区农产品直播销售能够搭上直播行业的快车，帮助农村地区发展数字经济。但是结合目前的直播情况而言，直播行业还处于乱序之中，农产品直播销售应该采取什么样的战略、存在什么样的问题、目前的发展现状如何都是研究的重点。本文结合分析农产品网络直播的发展现状，探究农村直播模式直播营销的发展模式，能够有能够为乡村数字经济发展提供积极的支持。1调研方法（1）通过文献资料的阅读，总结已有文献中的相关论点，并提出假设性观点。结合研究的实际情况进行论证，为本文的研究提供理论基础。（2）通过正式的案例分析，研究农产品直播带货的营销方式以及存在的不足之处，能够为本文提出营销优化策略提供内容支撑。（3）深入农村，通过访谈、问卷等方法进行社会实践，实地了解网络直播对乡村数字经济的影响。2调研结果及分析2.1近年来网络直播购物发展迅速关于直播营销模式，大街小巷无人不知、无人不晓的直播营销代表人物——李佳琪、薇娅等人。据相关数据统计，中国网络直播用户规模在2019年达到了4.95亿人。2020年由于疫情的影响，在疫情后的经济复苏阶段更是进入了高速发展的时期，但是根据2020年下半年的直播行情可以看出只增不减。这几年我国直播营销的销售情况，已经达到了万亿元以上。从电商直播规模来看，2016年至2019年期间，电商销售规模实现了飞跃式增长，从2016年的3亿元增长到了2019年的769亿元，直播销售市场前景广阔。直播平台的发展加速了育人对于产品带货能力的提升，在销售市场上有效地借助粉丝群体加大了产品销售的力度。说明直播销售具有强大的产品销售能力，农产品直播营销具有强大的销售市场。2.2乡村网络直播存在的问题2.2.1营销模式定位不准确营销模式定位不准确，由于农民在知识水平上程度有限，所以对于直播产品的定位没有做好精准的把握，一般都就是看到什么赚钱卖什么，看到什么流量，销量高卖什么，没有结合自己的区域特点和产品销售特色进行营销模式的定位。很多的农民和直播人员为了更好地促进销量，在直播模式上的定位不准确，一会儿是直播带货，一会儿是直播分享，这种无序的直播环境会导致消费者的关注度不高，与消费者的关联度不高。2.2.2门槛低，直播质量不高网络直播平台的门槛低，主要表现在两个方面，第一个是对直播的开播门槛低。很多直播在开办直播间以后会出现对于产品的介绍不详细，对于产品的认识不到位的问题。其次是产品选样门槛低，在直播平台上销售的商品只要具有相关的出产地生产日期和配方等方面都就可以进行销售。产品的质量低劣会进一步影响消费者的权利，也会影响农产品的品牌价值，影响乡村数字经济的发展。3讨论为了解决现有问题，本研究做以下讨论：3.1营销模式在农村地区进行农产品销售时，主要面对的是两个方面的问题，第一个是销售渠道的问题，农村地区由于地处偏僻，在很多的交通方面都不具备销售优势。其次是价格方面的问题，经销商为了获得更大的差价，会在农村地区压低产品的收购价，在销售市场拉高产品的销售价。所以借助互联网优势采取的营销模式是农民直播生产+销售的连环模式。“农户直播生产+销售的模式是介于销售型直播和间接性直播的一种营销方式。这种营销模式就是通过直播农产品销售模式和农产品的制作、产出和销售完整的链条，让广大消费者认识到农产品出产的相关细节，对产品的质量有一定的了解。此外，由于目前人们的消费观念越来越倾向于返璞归真的生态化消费理念，所以直播农产品生产，也有利于打造农产品的品牌价值和品牌效应，促进乡村数字经济的发展。3.2严控产品选品农产品直播带货产品选择首先要明确自己卖什么，选择这个产品是否有价格竞争力和市场竞争力。但是由于农业人员对市场的关注度不高，个人的专业能力有限，政府部门应该积极帮助农业人员做好产品的选品分析。可以在内部设置专门扶贫部门对农产品的市场需求进行充分的调研，了解市场需求情况，通过开展培训有效传达给广大的农民群众，帮助做好直播产品种类选样。在2021年，辛巴燕窝事件就是典型的利用直播平台销售假冒伪劣产品，受到了大众的谴责，也收到了严格的处罚。而在农产品直播销售过程中，直播的博主包括其运营平台要加强对农产品质量的把关，坚决制止假冒伪劣产品和不合格的产品进行销售。4总结在网络直播购物的背景下，对于农村数字经济的发展给予了大量的社会资源支撑，在此环境下，农村地区需要有效结合互联网时代，直播行业的显著特征，加快推动数字经济的发展和农产品的变现能力的提升。此外，还要强化技术培训，不断提高农产品直播模式的质量和专业性，帮助农村地区发展数字经济。参考文献[1]胡一波、王铁山、牛文博.数字经济与乡村振兴新机遇[J].今日财富(中国知识产权),2020(10):49-50.[2]杨建国.数字经济为乡村振兴提供新动能[J].当代县域经济,2019(7):8-8.[3]阳美燕,田淼.乡村直播的兴起及优化发展[J].新闻战线,2017,000(012):77-80.[4]赵俊雅,徐晓燕.农村电商直播助力乡村振兴的策略研究[J].中国储运,2020,No.242(11):124-125.[5]钱莹.分析乡村直播的兴起及优化发展[J].传播力研究,2019,000(004):P.92-92.[6]赵美琛,苏雷.农村电商直播助力产业发展模式研究[J].电子商务,2020(5):13-14.附录关于“以网络直播购物为背景，探索乡村数字经济”的调查问卷1.年龄○18岁以下○18岁～30岁○30岁～60岁○60岁以上2.您经常观看直播带货吗○是○否3.您通过以下哪些途径购买农产品○亲自到农村购买○到菜场摊位购买○观看网络直播购买○其他4.您的家庭或者身边从事农业生产的人通过网络电商进行农产品销售的人多吗○多○一般○很少○没有5.您认为为什么网络直播购物会兴起○消费者存在跟风的消费心理○中间商赚差价减少，