物流经理季度工作计划样本

第43页共43页物流经理季度工作方案样本物流经理季度工作方案样本。一、齐心协力完成配送工作1、为使配送工作有序，措施到位，责任明确，采取早打算，早布置，早安排的措施。全年配送工作有方案、有目的、有施行、有检查考核和奖惩，使全年的配送任务圆满完成。2、及时发现及预防违规事件发生，并严格按照公司监管制度进展考核。二、强化根底管理，严抓执行力，加强物流过程化和精细化管理，降低本钱、进步工作效率，提升物流管理程度1、从制度建立的管理求“全”上入手，按照岗位工作职责和工作质量标准，完善了工作质量、人员、车辆等多个流程及制度方法，将每项工作责任落实到人;进一步加强过程化管理，提升物流管理程度。2、加强现场管理：按照现场管理施行方案，责任区域划分、现场管理标准、监视检查方法及奖惩标准等方面进展精细化管理，标准明确到每个岗位每个区域，从人员、环境卫生、车辆及平安等进展要求及管理，通过狠抓现场管理工作，配送中心员工相貌有了很大的改观，工作场所干净而整洁，车辆得到很好的维护保养，平安消费得到保障。进步员工的工作热情，降低了车辆的故障发生率，降低物流本钱，进步工作效率。3、开展了物流本钱定期分析^p工作。通过本钱定期分析^p，及时发现问题，找准降低本钱的切入点。加强对配送及办公费用实行监视管理;对配送设备及物料，按照公司的要求对车辆油耗、修理费等制定了标准并进展有效管理;4、平安工作一直以来是物流部的头等大事，我们始终将平安工作放在首位，中心建立健全各项平安管理制度，及时采取相应的措施，消除平安隐患。在在途平安管理上，一是强化送货平安工作责任制的落实。二是定期组织平安检查，规定车辆运行速度，并施行定期的平安教育学习和检查工作。5、以客户为中心，通过对客户的优质效劳来增强客户满意度;6、建立物流费用考核体系，搞好费用核算工作，努力降低物流费用;7、加强队伍建立，进一步进步干部职工的整体素质;将培训工作落到实处，让培训效果实实在在表达;回忆走过的201x年，我们深切地感受到，工作中所获得的每一点成绩，与公司的正确决策、英明领导是分不开的，与部门每一位员工，立足岗位，脚踏实地，努力工作是分不开的。我们不求可以做的尽善尽美，但求可以做的尽职尽责，工作因细致而到位，较好的履行职责，圆满顺利地完成上级交给的各项任务，将是我们永远不懈的目的!【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读产品经理季度工作方案篇一：产品经理工作方案1、理解公司运作方式及产品1.1，理解公司工作开场后，理解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。1.2，初步熟悉需要推广的产品熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以洗板机为例，如今市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进展细分。2、市场进一步规划2.1，公司内部市场信息整理通过向销售经理等理解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，理解所销售产品在市场上的反响，更深化地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。3、日常工作3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户理解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。3.4每月做工作方案及竞争对手的分析^p报告。3.5，对客户投诉及时做出反响，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资，并争取价格和交期优势。3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否可以扩大产品应用范围。篇二：产品经理如何进展产品规划工作产品规划是企业实现产品战略的前提条件，是企业的重要业务流程，同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在详细的咨询工作中，发现很多中小企业在产品规划方面存在缺乏，做法也很不标准，现就产品规划的工作做一些讨论。一、产品规划要做的工作产品规划不仅要准确地识别和选择产品时机，而且要正确确定产品规划工程的类型，以确定产品在企业内部的定位。企业规划的产品一般包括如下四种类型：1、对已有产品的改良产品;2、在已有产品平台上开发的新产品;3、新产品平台;4、在新产品平台上开发的新产品。产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间;要明确新开发的产品占领什么样的市场领域;新开发的产品平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向。二、产品规划应遵循的准那么1、对已有产品领域，细分市场已十清楚朗，应规划改良产品或在旧平台上的新产品，继续占有或扩大市场份额。2、对技术领先型产品，假设无明显的竞争对手，规划可瞄准单一产品;假设有潜在竞争对手，那么规划应瞄准产品平台。3、企业的产品规划应与企业的核心才能相适应。假如不适应就应采取措施，或者增强薄弱的核心才能，或者削减与核心才能不适应的工程。4、企业的产品规划工程组合必须与企业的竞争策略保持一致。5、企业的产品规划必须与企业的目的市场方向保持一致。6、产品规划应优先选取能使企业获得最大经济效益的工程。7、企业的“中、长期产品规划”引发出企业的技术规划。技术规划应以企业的“中、长期产品规划”为导向，并与“中、长期产品规划”协调开展。三、产品规划的过程1、时机识别阶段：对企业的目的市场进展调查，分析^p、识别来自目的市场详细的时机信息，形成时机描绘和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息(新产品时机的市场规模、市场增长率、竞争程度和获利潜力情况)。2、工程评价和优先级排序阶段：本阶段的任务包括，⑴优先级排序，选择参与竞争的细分市场领域，并使之与企业的核心才能相适应;⑵选择能支持企业的竞争策略的产品类型，能为企业带来经济成功的工程;⑶对所挑选出的工程进展权衡组合，使之与企业的核心才能和竞争策略实现全局性相匹配;﹙4﹚输出将来3—5年产品的规划路标。3、分配资和时间阶段：对优选工程组合逐一进展资分配和开发时间安排，使企业的资得到充分的利用，也使规划的产品能得到最好的施行。4、制定工程方案阶段：根据规划工程和资分配的情况，做出下一年度详细的工程方案;并做好工程施行前的各种准备工作，如工程环境、工程预算等。四、产品规划的方法1、过程迭代：我们将规划过程表示为串行的四个阶段，但在实际工作中经常有过程迭代发生。在时机识别阶段和优先级排序阶段存在过程迭代，如出现了时机描绘，但缺乏足够的市场信息数据;或在工程优先级确定后为了证实其正确性，规划小组往往要返回到上一流程阶段，进展更深化的市场调查，搜集更多的客户信息。在优先级排序阶段和分配资阶段存在过程迭代，在分配资过程中发现企业的资与所规划的工程组合不相匹配时，就得返回对规划工程的优先级排序进展重新评价，并对规划工程进展重新选择，如图表1.虚线箭头所示。2、年度更新：企业的核心才能和竞争环境是动态变化的，根据开发团队、消费、营销、效劳部门和竞争环境的最新变化，企业中、长期产品规划每年都要进展迭代更新。3、半年调整：规划的工程在开发过程中随时都会出现各种问题，每半年就要对年度工程执行情况进展回忆分析^p，当认识到某个工程的任务是不可行或者有重大问题时，就要及时对规划的工程进展调整。篇三：网站改版方案书【产品经理必备】经历过很屡次网站改版，对网站改版的方案做个小结，帮助需要的产品经理。改版文档里有几点是必须写的：1、改版目的明晰知道为什么改版，新的网站战略定位，如何在保持原有优势的情况下，突出新产品。2、现状分析^p包括现有整体架构、内容维护体系、社区状况、存在问题分析^p，清楚现有状况，才能知道改版需要调整什么。整体架构：回忆旧网站架构，明确枝干，保存主体产品系列；修剪分支，确定有特色的辅助产品，去除流量太低的副产品。内容维护体系：确定内容维护团队的工作量，为改版后的产品工作量分配打根底，快速弄清楚新产品上线后原有团队是否可以高效率进展维护。社区状况：分析^p社区中的热门、冷门板块，为改版提供发帖量、pV、用户活泼度、话题趋势数据。存在问题：用列表列出旧网站存在的各个问题〔架构、UI、功能、人员后勤效劳、页面代码、技术、硬件用户体验等问题〕，改版网站可以根据这些问题逐个击破。3、改版内容列出改版要做的调整，不需要非常详细，当对这次改版不是很清楚的人问起的时候，产品经理可以一项项精简快速的列举出来。4、新产品网站改版，除了对旧产品做调整更新，重点还有新产品。单独列出新产品，说明新产品形态、形式、方向、能带来的效能，吸引老板和投资者注意力。5、新版架构详细列出新版的架构细节，细到首页、频道页、SNS、社区、管理后台、广告系统、数据中心、电商等的详细设置。6、时间安排改版预期的时间安排，假如改版比拟复杂，需要分成一期、二期。。。，描绘每期完成的内容，通过时间节点完成每项工作。7、人员安排安排本部门人员与直接配合其他部门人员工作时间、内容，使每项工作按部就班进展。8、维护团队对原有维护团队重新调整，各人分配到新的产品模块，使新版上线后可以有条不紊的工作，提供应用户各种先进、有效的功能内容。9、硬件系统改版一般还是原班人马进展，大多不会更换程序语言，主要是硬件方面的调整。对产品支撑需要的效劳器、防火墙硬件系统，强大的硬件系统，才能充分提供应产品快速、功能强大的后台效劳，加载速度更快、搜索才能更强、同时在线人数更多永远是改版的主题。10、经费预算人员工资、软件采购、硬件采购预算，小公司老板比拟关心做这次改版花了这么多人力物力到底是多少，列出经费预算让工作安排比拟心里有数。篇四：产品经理职位说明书作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点一、是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕费事，不愿意去做。二、是才能问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快进步自己的才能，到达胜任各部门管理职职责岗位。因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、消费方案流程、退单流程、销后效劳流程。——完成时时间〔视公司内部主导为依准〕2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台〔二周〕3、制定业务员每月的工作方案和工作重点以及部门行政管理〔月例〕4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训〔周例〕5、对市场的管理与分析^p1、价格本钱策略〔分析^p竞争对手，模具市场，模具产品构造〕〔月例〕6、客户的信息的搜集管理〔次例〕7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进展管理，提升自己的业务才能〔日例〕8、制定一系列业务部可行文件标准〔周例〕9、作为新进员工为自己月方案考核制作如下：附：《模具报价工作流程》销售经理季度工作方案销售经理季度工作方案〔一〕20**年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订20**销售人员工作方案：一、公司人力资管理方面1、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。2、做好公司人力资工作方案，协助各部门做好部门人力资规划。3、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘〔人才市场、中国俊才网、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、应届生、内部选拔及介绍〕；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法〔挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏〕。5、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效方案、绩绩效监控与辅导、绩效考核〔目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法〕、绩效反响面谈、绩效改良〔卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越〕、绩效结果的运用〔可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划〕进展全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析^p，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800〔400〕免费，年前已经交过订金300元〔商客部曹岩经理代收〕。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障〔主要是协助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等〕。6、与王经理分工协作，打招商。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对323组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。再到年底做工作总结时候，我想本公司一定会有新的一番相貌。销售经理季度工作方案〔二〕一、工作目的：1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体进步。2、老和潜在客户——经常联络，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。二、施行策略1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，进步自身素养。加强理论学习。学习理论水泥基浸透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析^p，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效道路做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。销售经理季度工作方案〔三〕不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今XX年将完毕，我想在岁末的时候写下了20**年工作方案。转眼间又要进入新的一年20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售方案》；2、每月初拟定《月销售方案表》；三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析^p。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。做好业务工作。以上，是我对20**年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20**年新的挑战。客户经理工作方案餐饮经理工作方案季度工作方案模板样本一、加强基层组织建立。1、上一季度我社区开展了两名预备分子，两名积极分子，党员队伍得到了壮大。我社区将继续加强党员队伍管理与教育工作，扎实推进党员干部“读书一小时“活动，深化开展学雷锋与创先争优活动，努力进步党员队伍素质，充分发挥党员的先锋模范带头作用，增强党组织的战斗堡垒作用。2、继续抓作风建立。将转变工作作风作为加强社区班子建立的一项长期工作来抓，突出主动意识，增强班子成员解决困难问题的主动性和积极性，从而实在进步工作效率，增强班子凝聚力、战斗力和创造力。二、继续推进城市化进程，完善回迁房安置工作在城市化进程中，房屋征收是我社区的重点工作，对这项工作，我社区在困难中已有所打破，但任务仍很艰巨，目前，正在进展方安路以东安置点上三户遗留户的劝服工作，争取早日完成扫尾工作。这一季度，社区将继续推进东波庄的房屋征收工作，征收涉及18户，已搬迁2户，努力在第二季度完成大局部搬迁任务。第二季度，方安路以东滨湖新城24#楼的回迁安置工作也将同时进展，分配房屋共60套，涉及40余户居民，社区将按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，让群众满意入住。在房屋征收过程中，我社区将始终坚持“人性化”工作理念，保持“阳光拆迁”，细致考虑，仔细谋划，在开展中维护好群众利益，同时进步做群众工作的本领，攻坚克难，努力完成上级交给的任务。三、抓好方案生育工作这一季度，我社区将会积极做好下一阶段的“方案生育清理月”工作，加强对居民组的管理，严格实行奖惩，进步信息上报全面性，并按期保质完成“妇检”工作，做好“四术”手术和社会抚育费的征收工作。四、健全民主管理机制继续坚持“四议两公开”工作法，并与党务公开、村务公开有机结合起来，完善制度，狠抓落实。完善“三资管理”，坚持以公开为原那么、以制度为核心、以监视为保障，建立完善村级民主决策、民主管理、民主监视的长效机制。五、完善村级活动场所建立利用好远程教育、农家书屋等村级活动场所，通过开展各种活动丰富社区居民的精神文化生活。目前，我社区正在申办全民健身工程，建成后将成为居民体育健身休闲的场所，进一步丰富居民体育文化生活。六、抓好平安、____稳定工作。继续结实树立“平安大于天”的忧患意识，加强隐患排查，标准制度，确保无重大平安事故发生。结实树立“稳定大于一切”的思想，认真分析^p梳理社区内的不稳定因素，不回避、不推诿，努力把矛盾消除在萌芽状态，确保无越级访、上京访事件发生。七、做好日常各项工作。继续加大对民生工程的宣传和施行力度；做好低保和残疾人救助工作，严格把关，完善覆盖体系，加强对弱势群体的社会保障；做好“全程代理为民效劳”工作，进步效劳程度，保证效劳质量。财务季度工作方案样本一、总体目的根据本所行政财务部目前工作情况与缺乏之处，结合所开展状况和今后趋势，行政财务部方案从以下几个方面开展20xx年最后一季度的工作：1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的标准中顺利运行。2、完成各部门各岗位的工作分析^p，为年终评选及绩效考核提供科学根据。3、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，增强企业凝聚力。4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容详细落实到人，定时定量完成，进步部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。二、详细施行方案(一)规章制度的完善◆规章制度引导员工工作标准，是处理日常工作中各项事务的根据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原那么，在2023年底首先应完成所规章制度的完善。1、20xx年10月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作标准及岗位职责;2、20xx年11月报请主任律师审阅修改;3、20xx年12月份最终定稿。◆施行目的考前须知规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。◆目的施行需支持和配合的事项1、需各部门提供最新版本的效劳标准;2、制度修订后需请各部门审阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析^p◆通过岗位分析^p既可以理解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加准确，也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进展综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析^p还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供根据。1、20xx年10月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;2、20xx年11月份完成岗位分析^p的根底信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;3、20xx年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评根据，评选出所优秀职员。◆施行目的考前须知在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析^p按部门进展分类，以便日后工作中查询。◆目的施行需支持和配合的事项1、需参考各员工完好的岗位职责;2、优秀职员评选根据及岗位分析^p资料须经主任律师最终裁定。营销季度工作方案样本一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师2023季度工作方案样本为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进展，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建立、销量目的的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建立：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展挑选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进展调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进展跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目的的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、进步铺货率，使消费者方便购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率到达60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，进步自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作那么，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、进步整个团队素质，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、进步市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，进步经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进展业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析^p工作，根据竞品信息，结合我们自身资，调整销售方法，使之更合适市场、更有效。2、把分析^p整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目的完成做出销量和打下根底。2023物流公司工作方案样本2023年时物流公司不平凡的一年，也是物流公司与时俱进、开拓创新、激情创业，奋力超越，再铸辉煌的一年。一年来，物流公司在总公司董事长、总经理的正确领导和关心下，在办公室主任的有力支持下，在物流公司各级领导的科学管理和以身作那么的带着下，在全体人员的不懈努力和奋力拼搏下，公司始终坚持董事长、总经理制定的经营策略和业务方针，认真落实公司2023年工作方案，全面执行总经理“敬业、团结、智慧”的工作指示，围绕着“平安开展、专线开展和优质效劳”三条主线，竭尽全力，忘我工作，优质、高效、圆满的完成了全年任务。2023年物流公司在温岭物流业散、乱、小的复杂形势，运价竞争非常恶劣、自身起点相对弱小的情况下，我司共完成销售额520余万元，新增专线一条—西北专线，营业网点增加泽国、横峰、石粘等站点，吴岙物流基地建成投入使用，组建了适应公司飞速开展需要的管理层，为2023年更高速的开展奠定了良好的根底。如今，我司全体人员意气风发、斗志昂扬、团结奋斗、积极进取、不怕困难、迎接挑战，全面落实董事长、总经理的决策，向更高更好的目的进军。一、现将2023年工作总结如下：1、销售总额及利润2023年物流公司完成销售总额530万元，相比2023年的457万元，增幅为15.97%。2023年物流公司完成利润30.3万元(估算值，待财务正式报表)，相比2023年的37.47万元，增幅为-19.14%。2、专线及网点建立2023年物流公司陆续新增了泽国、横峰、石粘等3个营业站点，新开一条西北专线，截止12月31日，西北专线营业额为23000余元，业务覆盖西北5省市，即甘肃、青海、宁夏、、。3、制度化方面，我们陆续推出了网点效劳标准、平安管理工作制度、物流公司规章制度、收、储、发货及损失赔偿制度，强化了物流公司的财务标准要求。4、信息化方面，我们在吴岙物流基地投入22万元(其中挪动公司投入16万元)，建成了信息发布大厅，配置了相应的软、硬件，投入3万余元减持了覆盖基地的电脑监控系统，正努力实现董事长、总经理提出的信息现代化的要求。5、搭建了根本的管理框架、组建了相应的管理部门，初步理顺了工作秩序为适应物流公司开展壮大的要求，在董事长、总经理的指导下，我司设立了市场营销部、业务管理部、财务部、综合管理部、信息部等五大根本管理部门，落实、引进了相关专业人员2名。6、开展营销拓展月专题活动，强化客户信息根据总经理12月工作要求，我司开展了营销拓展月活动，由主管副总带队，分区分片，层层落实商户、厂家信息，为明年业务的开展打下良好的根底。7、开展岗位培训，提升员工技能11月份，物流公司组织操作员、业务员开展了岗位培训工作，目的是进步各级员工的操作技能、业务会谈技巧及才能，12月份物流办公室组织了验收性考试，考试结果都合格。二、成绩获得的原因：2023年物流公司获得的成绩是显著的，这些成绩的获得取决于：1、董事长、总经理的正确领导在市场竞争如此剧烈、市场变幻莫测的情况下，正是由于董事长、总经理对物流市场正确的分析^p和把握，才会有我们物流公司今天的变化，才会有明年我们物流公司腾飞的根底。2、总公司办公室的大力支持2023年物流公司在经营网点上的拓展，吴岙基地的建立，各专线营运方面得到了总公司办公室全体同仁的全力支持，我们才会在各硬件上，特别是在广告宣传上获得如此明显的成绩。3、各级员工自身努力工作的结果首先是各站点的操作员以身作那么，物流业的工作特点就是工作时间长，条件简陋。我们的操作员从无怨言，踏踏实实工作，勤奋敬业，不计较个人得失，始终把客户的需求摆在第一位，礼貌待人、诚信经营;然后是我们各站点的装卸工，热心帮助客户上、下货，清点核对物品、数量，严格保管客户财务。特别是泽国分公司的装卸工，天天坚持到晚上凌晨1-2点，直到把客户的货物装车完毕后才下班，努力完成着一个大运人信守诚信的承诺，尽职尽责。物流公司明年工作方案样本一、继续进步员工素质：我部门坚持组织学习《机动车驾驶员平安教育辅导》、《岗位培训》教材，使广阔驾驶员热爱本职工作，在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美，礼让三先风格高的思想品质。二、加强部门效劳程度：为了进步客户对物流配送的满意度，使企业和客户到达双赢的目的，我部门极积走访各客户和各地经销商，理解客户销售情况，为了征求客户对运输工作的建议，我部将制定了驾驶员行车效劳卡，让广阔经销对驾驶员和部门多提珍贵意见，还鼓励部门驾驶员争当红旗手，不断进步效劳程度。三、不断完善管理制度：由于以往物流部缺乏系统的规章制度，造成管理工作存在破绽，对此部门根据岗位详细情况，先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》，本部从全局利益出发，按照制度执行，对个别纪律散漫，有损公司利益的员工给予严厉处分，对表现突出、技术精湛的给予奖励。四、加快管理岗位建立：目前部门各岗人员54人，其中后勤人员9人，驾驶员41人，根本可以满足各岗位人需求，我部结合岗位工作详细情况，从员工中挑选出班组长，让其负责本组日常事务管理;从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切消费、平安、调配工作。逐步形成了“其层详细落实、中层监视指导、高层宏观控制”的合理化组织构造。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。五、降低运营本钱核算：为了降低运营本钱，本部先后采取了一系列有效措施，随着本钱率的进步，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车平安埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的“佳通”系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进展了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营本钱，而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益，因此建立自己的油库成了的解决方案。随着公司的不断开展，物流部规模也得以壮大。我部门从全局利益出发，坚持以平安为中心、效劳为宗旨、效益为目的的原那么而开展工作。加强部门管理建立，不断进步人员素质，强化效劳程度、降低运营本钱。全体员工齐心协力、努力奋斗，争取比上年度获得更好的效益。销售经理季度工作方案报告一、市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。防止在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大开展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例，从年初开场筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中可以跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析^p：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一