2020年职业教育企业发展策略及经营计划

职业教育企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 31、国家政策大力支持，职业教育政策环境友好 32、职业教育市场需求广阔，分散竞争格局有利于领先企业 33、城镇化率提升与就业竞争压力增大，职业教育培训有望保持长期稳定增长 34、信息技术的发展让在线教育加速兴起，职业教育线上线下融合势在必行 4二、未来发展策略 5三、2020年经营计划 51、积极抗击疫情，维持经营与队伍稳定 62、推动线上教育业务快速发展，加速线上线下融合 63、聚焦财经会计教育，加速线下终端渠道布局与下沉 64、降本增效，加强公司经营管理能力 75、提高就业服务能力 7

职业教育企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、国家政策大力支持，职业教育政策环境友好为支持职业教育行业发展，国家对于大力发展职业教育的持续鼓励，政府陆续出台了系列短中长期产业扶持和鼓励政策，将有利地推动我国职业教育市场长期健康、稳定地发展，并为之创造了良好的政策环境。职业教育行业有望迎来黄金发展期，预计未来大型职业教育机构与企业将充分受益。2、职业教育市场需求广阔，分散竞争格局有利于领先企业据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》提出的目标，到2020年，中等职业教育在校生达到2350万人，专科层次职业教育在校生达到1480万人，从业人员继续教育达到3.5亿人次。预计2020年我国职业教育的市场规模达1.11万亿元，其中非学历职业教育市场规模8750亿元，市场空间广阔。目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的大型职业教育机构和企业较少，未来在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业市场份额有望持续发展，受益行业集中度提升。3、城镇化率提升与就业竞争压力增大，职业教育培训有望保持长期稳定增长根据2019年12月中国社科院发布的《2020年社会蓝皮书》显示，2019年我国城镇化水平持续提升达到60.60%，距发达国家城镇化率及格线还差15个百分点。2018年我国总人口为13.95亿，这意味着未来10-20年中国城镇化率达到发到国家及格线水平，将有2亿多农村人口转变为城镇人口，这部分人口长期在农村无法满足产业升级背景下的人力资源需求，必须通过职业教育提升职业技能。2019年我国国内生产总值（GDP）达到99.09万亿元，增速为6.1%，这是1990年以来的最低值，经济增速放缓将导致新增就业需求减少。目前我国城镇新增劳动力大约有1300万人，但就业需求却只有1000万人，供需缺口大约300万人，供需失衡将导致就业竞争加剧，带动职业教育需求增加。在城镇化率持续提升与经济增速放缓双重背景下，就业竞争压力加大，将催生职业教育培训需求保持长期稳定增长，公司将受益于行业持续稳定发展。4、信息技术的发展让在线教育加速兴起，职业教育线上线下融合势在必行随着云服务、5G技术、人工智能、直播和大数据等技术的发展，职业教育培训场景与教学交付方式通过对信息技术的有效运用，将极大的提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教学质量，摆脱对于学习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”，以及受疫情影响对于消费习惯的培养，将让在线教育加速兴起。由于职业教育面向的对象是成人，所以相较K12、幼教等细分领域，职业教育因其受众为成年人，自我控制能力强、主动接受学习意愿高，且学习目标明确，对于能够帮助其达成学习目的的优质教育产品，具备非常明确的学习意愿，且具有较高的支付能力，在用户习惯和付费习惯上，职业教育相比其他教育领域在在线教育接受程度与使用度上具有明显优势。根据艾瑞咨询数据显示，2019年中国职业教育市场规模达2,688.5亿元，同比增长13.3%，未来几年市场将维持在13%左右的增速持续增长。就在线职业教育而言，2019年中国在线职业教育规模为393.3亿元，未来将保持在20%左右的增速持续增长，在线职业教育将率先加速发展。职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训、学历辅导服务以及就业服务需求，依然需要大量的线下经验传授、服务提供，随着在线教育的兴起与产品技术的创新，有望突破原有职业教育行业场景与边界，提升职业教育的学习效率和学习质量，进一步增强职业教育培训结果的显性程度，线上线下加速融合将势在必行。二、未来发展策略公司将充分整合现有的线上和线下教育资源，打造职业教育OMO（线上—移动—线下三位一体融合）产业互联网平台，构建职业教育产业生态链，创造出高性价比、高质量的优质供给，打造一生一世终身教育体系，为解决中国职业教育“信任”与“公平”问题赋能，实现个性化教育与终生教育，推动公司进入快速增长的新轨道。三、2020年经营计划1、积极抗击疫情，维持经营与队伍稳定2019年底出现的新型冠状病毒肺炎疫情近期在全球扩散，疫情风险的不确定性与常态化防控举措，对于教育行业具有重大影响。公司现有业务结构中线下教育培训服务占比较高，受此影响导致线下终端校区延期复工复课，对公司短期的生产经营造成不利影响，预计会出现业务暂时性下滑与短期亏损的情况。对此，公司作为一家具有高度社会责任感的企业，首先在疫情期间积极响应国家“停课不停学”号召，携旗下的xx网校、xx教育，xx网校等在线教育平台推出了海量免费在线课程，为万千学员提供足不出户的优质教育服务，主动承担社会责任，提高公司品牌影响力。其次及时启动危机应对机制，成立疫情防控工作领导小组，全力保障公司有序复工复课，将短期影响控制在最小化；最后完善风险管控体系，提高公司的抗风险能力，维持员工队伍与教育业务经营的稳定。2、推动线上教育业务快速发展，加速线上线下融合在现有在线平台基础上，加大xx网校平台的开发建设力度，升级优化xx网校平台、xx网校，研发创造高性价比、高质量课程产品，丰富适应市场需求的在线品类矩阵。继续深化线下网点和线上平台融合进程，高效推动集团一体化经营，打造“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态，提高公司的运营效率与业绩的边际效益。3、聚焦财经会计教育，加速线下终端渠道布局与下沉集中资源做大做强财经教育业务，在保持对原有技能培训课程进行升级迭代的同时，新开发与升级面向广大刚需群体的系列在线财经会计考证课程；其次，继续加大终端校区网点的开设与下沉低线城市，扩大市场与客户群体的覆盖范围，以提升区域营销投入的产出效应，增强公司规模效应与运营效率，提高公司市场占有率与品牌影响力。4、降本增效，加强公司经营管理能力2019年公司销售费用与管理费用快速上升导致公司利润水平快速下滑。公司将加强经营管理与成本管控，管理上试点推行阿米巴合伙人管理模式，加强利