影城营销策划培训

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2013年中国内地新增银幕5077块，每天平均增加13.9块，总数已达18195块，其中，县级城市的影院达5362块。2013年电影总票房达217.69亿元，2013年单块银幕的票房收入降至近120万元，较2012年再下降10万。

虽然银幕总数很庞大（中国总人口约13亿），但对比美国4万块银幕的总数就显得单薄（美国总人口约3.1亿）。现在北京、上海的影院总数都超过了100家，广州、深圳的影院总数也都超过了60家，一线大城市影院数量已经趋于饱和。但业内人士来看，二三线城市仍然有院线建设的极大空间，一些地级市还是存在影院较少，县级市很多还没有影院，今后的影院建设会更倾向于二三线城市。

2014年第10周（3.3-3.9）全国新增银幕数38块，每天平均增加5.4块，新开业的8家影院，只有3家13块银幕分布于北京、上海、杭州，其它分别在3-6线城市的乌鲁木齐、赣州、郴州、东莞、驻马店。向二三线城市抓观众、要收益：2013年的中国电影市场，票房收入完成近30%的增长，从产出占比及观影人次上面来看，二三线城市的体量在不断扩大，部分档期季度的产出超越了一线城市，成为票房产出重地。

2014年的春节档，在《西游记之大闹天宫》及《爸爸去哪儿》的双核驱动下，大年初一全国就狂收2.5亿票房，创下国内单日票房纪录。正月初一至初七，全国电影票房高达14.12亿元，观影人次达3880万，放映场次达80万，均创下历史新高，较去年分别同比增长了60%、70%、42.86%。

以往票房排名前三的“北上广”，今年春节7天长假，只有广东依然占据头位，江苏和浙江晋级第二和第三，北京退居第四，上海退居第八。当北京和上海的市民在享受“空城”的时候，票房也随之回落。不少在北京、上海、广州等一线城市生活的人，已逐渐形成了较为固定的观影习惯。春节期间，这些人回到位于二、三线城市及县级城市的家乡，他们的观影习惯在家乡得到释放的同时，也带动了身边更多的亲朋好友走进影院，使看电影成为春节期间当地老百姓重要的文化消费方式之一。

一直以投资二、三线及县级城市影院为发展重点的广东大地院线来说，2013年，该院线在全国院线票房排名中位列第四，票房占比7.4%，今年春节长假期间，该院线票房跃居全国第二，票房占比提高到10.3%，人次占比也由去年的8.5%提高到9.8%。正月初一，该院线票房更是高达2619万元，占全国总票房的10.2%，人次占到11.08%。由于二三线城市观众消费水平略微偏低，票价较一线城市也更便宜，使观影人群增多，票房提高成为了一个现象。随着一线城市影院、观影人次等各方面的饱和，二三线城市终于表现出强大的票房容量。新兴市场区域里的观众对电影市场的推动力日益增大，而他们的观影需求及一线城市并不一致，这一现象已经引起业界和部分片方的重视。一线城市的受访者中，52%的人表示更喜欢看好莱坞大片，而在二三线城市受访者中，这个比例只有37%。这意味着国产片暂时无需担心被好莱坞攻陷——随着新兴市场的不断拓展，更偏爱本土电影的观众会不断涌现。本土特色鲜明的类型影片将会更加受到青睐。随着三、四线城市及县级城市影院建设的加快，新兴市场在全国市场格局中所占的份额也越来越高。新兴市场呈现出的旺盛的电影消费需求，将成为推动中国电影市场下一步发展的重要动力。

市场规模扩大及观众结构性变化的双轮驱动，正在推动中国电影市场进入前所未有的良好发展状态，随着具有固定观影习惯的观众数量增长，市场呈现出的活力和潜能或将带来难以估量的拓展可能。互联网思维有很多解释，有人说是免费、共享。都免费了，都共享了，影视公司还怎么混？所以免费共享是互联网精神，而不是互联网思维。小米的雷军说过互联网精神是七字真经：专注、极致、口碑、快。在不远的未来，会有互联网模式的影视公司，专注，只做系列电影；极致，故事和视觉效果极致；口碑，不用靠几千万的宣传费砸，每推出一部新片，自然粉丝和观众就跟着过来；快，电影快速生产到上映（例如《爸爸去哪》），反应社会热点快，商业电影其实就快消品。互联网将在未来几年从产业链各个环节颠覆传统影视行业，首先是制作成本大大降低，其次是网络和手机平台有了付费点播的盈利模式，另外通过网络卖电影票也将占据半壁江山。华谊一年总票房30亿，但美团网的一个猫眼电影频道一年网络售票就10多亿，每10张电影票就有一张是美团卖出去的，两三年就可以超过华谊。互联网思维是做乘法，把一个产品做到极致，批量复制。只做一个系列，可以出10多部。就跟开饭店，开10个不同的饭店赚钱，还是像麦当劳一样开10个连锁店赚钱？美剧就是一个例子，标准化生产。大导演指导前两集，确定风格后，其他的就交给不同的导演，每集都有可能是一个导演，但是因为风格已经标准化，所以观众看到的是风格统一的故事。说的通俗一点，就是只做007、蜘蛛侠、加勒比海盗、怪物史莱克系列电影，闭着眼睛都可以持续赚钱，最近几年好莱坞已经成了续集的天下。迪斯尼也是这样的模式，不仅系列电影形象可以拍续集，还可以复制在服装、玩具、主题公园等衍生产品上，赚取票房以外多倍的利润。所以系列电影是世界范围内的大势所趋，简单地说，就是做乘法模式。

影片营销策划的基本要素影片营销策划的基本要素本世纪最大的运动是足球，而最大的艺术，则是电影。世界电影走过一百一十多年。电影是什么呢？电影产业是什么呢？观众是怎么样的呢？电影院是做什么的呢？影片营销策划的基本要素

～对电影的认识：是技术，是工业，是政治，是大众化商业性艺术…无形的，感官类，信息类，快销品，一次性…～对电影产业的认识：把电影拍摄好、发行好、放映好是专业;用电影挣钱是商业；而把电影当商品，根据市场需求进行批量生产，并进行适当的营销就变成产业。～对观众的认识：

娱乐，好奇，欣赏，从众，习惯…～对放映单位的认识：

影城（院）主要做的是“卖地方”（空间+时间）的生意。√情感地带：归属感，亲近感…一个幸福的家庭是从电影院开始的！√交际场所：社交，礼仪，交友，交流…这是看DVD和网络电影所无法体验的。影片营销策划的基本要素电影营销个性解析——电影不同于一般消费品，它首先是一种娱乐产品。纽约大学教授埃尔·李伯曼等著的《娱乐营销革命》认为电影营销具有如下特点：1、电影营销非常注重时效性。2、市场的不可预知性。3、预算耗资巨大。4、娱乐如同潮流，瞬息万变，令人难以捉摸。5、非常具有不确定性，成功往往是运气和创造力结合。6、娱乐营销所着重推广的首先是一种消费体验，而不是具体某件产品。

影片营销策划的基本要素

营销策划的重点：1.对谁说（观众、区域层面：主体的、兼顾的…）2.说什么（影片独特性、热点、卖点，及时事关联…）3.怎么说（用什么形态：大篷车、自行车…；画面、文字、演唱…；在什么媒体说：广播、电视、报纸、网络及其他媒质…）4.说的效果（反馈调查，票房和人次实绩及预测的结果比较…）影片营销策划的基本要素营销策划不只是一个技巧，一个招数，一个点子，一个创新，更是一个系统性、可行性、效果性俱佳的系列工程。再出色的点子，脱离了组合营销策划的整体，也不能创造市场奇迹。最好的营销策划追求的是以尽可能少的投资，取得最可观的效应。影片营销策划的基本要素

影片营销策划的界定——是以电影市场中现有的和潜在的观众为对象，通过科学的市场预测、分析、定位和决策，对影片宣传、放映活动进行最佳组合和有效运作，最大限度地满足各个层次的观众需求，使影片的两个效益在市场中的实现得以最大化和统一化。一般而言，影片营销策划包括了影片分析、市场定位、效果预计和推广策略、实施方法等步骤。影片营销策划的基本要素

影片的市场定位——这是制定任何营销策划的前提，也是营销成功及否的基石，还是整个营销策划过程的灵魂。影片的市场定位也就是预测（确定）影片在市场的社会效应、反响及观众层面和可能的潜在的市场回报额度（票房和人次），并依此展开营销策划的工作。掌握准确的市场定位的技能需要多方面的积累，敏锐的感觉，博众家之所长，丰富的实践经验等。影片营销策划的基本要素细分是对大众市场的一次分割定位，属于理性市场营销的策略。有选择的市场才有针对性和竞争力。当企业无法针对广阔的市场进行营销、推广和占领的时候，细分（定位）就是一个不可或缺的营销策略。.影片营销策划的基本要素破解《泰囧》票房黑马的密码——

岁末压力大，看电影目的是解压（选上映档期）：中国是压力增长最快的国家，生活已经够辛苦了，怎么也不愿意花钱去影院看一部更苦的片子，只想花钱跑到影院看到生活灿烂的、美好的地方，想放松大笑一番，然后走出电影院继续过压力大但也能看到希望的生活。为了痴呆的妈妈而“傻”，无条件地接纳感动观众（故事情感点）：王宝为什么要那么傻地做一些事情——原来是因为他在陪着他老年痴呆的妈妈一起‘傻’，他想用这种傻傻的陪伴来表达对母亲的爱。这一瞬间，很多人都会为之动容。在主角身上看到成功的注解，电影中的点滴折射进现实生活（人物折射力）：谁是成功的人士？王宝、徐朗、高博？答案似乎是王宝，因为他有休闲，他去泰国度假不是工作，他一直欣赏沿路的风景；他有工作，有他的葱油饼店；他有珍惜的家人，他的母亲。徐朗太过于顾着事业，一次次对孩子爽约，妻子要跟他离婚。高博健康堪忧，妻子的蜜月陪不了，甚至妻子生孩子也不在身边。一个成功的人，不是靠着某一个角色的光鲜亮丽，而是在各个生涯角色里面尽力平衡，那样的人生才是七彩的，也是更积极幸福的。影片营销策划的基本要素靠什么？！《西游》12亿！《西游降魔篇》上映伊始，又多了华语片最快破6亿、，最快破10亿、最快破12亿的多个纪录——靠星爷面子大《西游降魔篇》的主要内容跟《大话西游》有诸多相似，比如用无厘头方式演绎西游故事，痴情女主动追求爱情，期间穿插着大量星爷风格的段子，这种相似亦或是为了怀旧，亦或是缺乏创新能力的表现，但从商业角度来看，它并没有太大坏处，现在好莱坞的各种续集之所以吃的开，就是在混观众缘，混脸熟，观众喜欢看不同的东西，但对很多经典又念念不忘，情感上并不排斥新瓶装旧酒。《大话西游》也是经典，有群众基础，成为了一种文化符号和一代人的回忆，这次不仅是星爷重回西游题材，对很多人来说，走进电影院，也有点集体怀旧的意思。而且，沉寂五年再出新作，也让星爷的品牌效应大大升值了。影片营销策划的基本要素靠绯闻炒得足他不遗余力地向围观群众灌输“我在追舒淇”的信息，整个过程中他都在不断的示爱索吻，并从中穿插他过去电影里跟爱情有关的经典对白。

绯闻炒作一直是娱乐圈的常用手段，基本百试不爽，吊足了大家的口味。影片营销策划的基本要素靠Cult带劲有小孩在看时候被吓哭了，还有些吓的一星期不敢睡觉，不敢独处一室，有人站出来友情提示了，别带小孩去看这片。电影观众都很猎奇，所以，当网络上大量出现小朋友的“血泪史”时，会刺激更多的成年人对他产生兴趣，它对外界释放的信号就是《西游》很Cult——独特、诡异、另类、刺激。影片营销策划的基本要素靠可遇不可求的档期《西游》的同档期华语影片前期是《越来越好之村晚》、《爱情不NG》、《101次求婚》，优势如此明显。而此时那几部不咸不淡的引进片根本没有对《西游》造成任何威胁。真正能够考验《西游》的是《西游》上映12天才出现了对手《霍比特人》，但问题是，《霍比特人》在中国的上映时间此前一拖再拖，它的全球营销势头早已过去，除了铁杆死忠，估计很多人的已经从“饥饿”变成“饿过了”，它留住的回头客主要集中在铁杆魔戒粉里，跟《西游》的主要受众群重合不大。其他好莱坞外片《生化危机5》《虎胆龙威5》等也都被排到了2月外，有力地“保护”了《西游》的票房增长空间。影片营销策划的基本要素靠3D吸金排片3D、IMAX3D场次居多，而2D场次很少。星爷也放出豪言，要做“第一个在特效上可以赶超好莱坞的国产电影。”3D电影的高票价在起跑点上就为该片的高票房奠定了基础，观众近几年同3D电影的关系正处在热恋期，也就拉升了平均票价，使本片的吸金速度大大提升了。影片营销策划的基本要素影城定位分析的要素：

地区分析商圈组成★▲◆影院消费习惯交通便利受众层次影片营销策划的基本要素首尔青春影院,特色老人服务；专放老电影，上座率达54%

韩国首尔西大门一家名为“青春”的电影院，却面向老年观众，播放他们年轻时常看的影片。在那里看电影，成为老年人一种怀旧方式。精心营造怀旧氛围

青春电影院2010年10月开张，由首尔市政府运营，有600个坐席，只接待55岁以上老年人和他们带去的朋友。

电影院只放映老电影，周一至周三放映外国影片，周四至周六放映韩国国产影片，上映影片每周更新。

置身影院，人们仿佛回到上世纪六七十年代，走道旁的墙上贴着老电影海报、韩国老牌影星相片，一切装潢都让人想起那些记忆中淡去的岁月。

看那些老电影，看到曾经奉为偶像的老牌影星，老年人就想起往昔“追星”岁月，仿佛回到了青少年时代。

影片营销策划的基本要素提供多项附加服务

青春电影院平日每天平均接待500人，周末日均接待800人，上座率大约54%，大大高于首尔普通电影院30%的上座率。

除了影片定位独特，电影院提供的附加服务同样吸引客源。影院辟出足够空间，摆放咖啡座、长沙发、书架、点歌台，供客人休息、闲谈；平日开设读书、唱歌等兴趣小组，邀请歌星或杂技团演出，请志愿者医生免费为老年观众体检、教授健身课程。6月，影院组织歌唱比赛。不少老人上午10时走进影院，享用免费小点心，在那里开始一天生活。持这家影院的入场券到周边餐馆用餐，还能享受折扣。

每次只需花费2美元，可以在里面呆一整天，看电影、吃爆米花、喝咖啡、见朋友、免费体检。对老人而言，这也是全新的生活体验。

影片营销策划的基本要素员工全部55岁以上

电影院主打老年牌，引起人们关注。因为在韩国，老龄化问题日益显现。首尔人口1000万，94万人65岁以上。预计到2050年，65岁以上人口所占比例升至38.2%。

青春电影院的成功还在于，工作人员全部55岁以上，能理解老年人心理，让观众感觉更贴心。

老人们一些时候会及影院工作人员聊天，一些男性还让帮忙介绍女友。

影片营销策划的基本要素主题风格影城：别具一格的眼球吸引力

发展迅猛的中国电影市场，在风格细分、类型丰富、制作宣传等方面体现出了竞争力，而作为放映终端，目前全国大部分城市影院却显得同质化。相比之下，个别影院在设计上的独具匠心，收获业界和观众的赞赏，成为自身竞争力组成部分。

以埃及为设计装修主题的上海星美正大影城把木乃伊、金字塔等最具埃及风情的元素运用其中，为影迷营造出浓郁的埃及氛围，在这里观看《夺宝奇兵》，实在是别具风味。影片营销策划的基本要素影院打造“白色森林系”风

沪上出现了首家“森林系”主题创意影城。进入大堂，首先映入眼帘的是大厅内高耸的白色立柱，立柱底部四周分布着的灰色瓷砖，顶部用大小各异的菱形镂空连接着穹顶，好似电影《风之谷》中参天大树，蜿蜒起伏、枝繁叶茂。影城6000平方米的纯白色、天蓝色，显得简洁大气，时尚梦幻。影片营销策划的基本要素安徽艺术影城：全国首家内容主题影城国内已经有一些主题影院，但是皆以设计为主题，而安徽艺术影城则是以艺术、文化类影片为主题放映的影城。着力打造在当下电影上映档期同期化、上映内容同质化的市场坏境中，在公映档期大片的同时，规划文艺类影片档期，在同一时期满足不同需求。

影片营销策划的基本要素

上海五角场地区××影城影城定位——现代化，国际标准，多厅，市级副中心…人群细分——青年学生，部队官兵，社区居民，亲子家庭，…√由此可以确定，主打排映的影片类型…

影片营销策划的基本要素

影片宣传推广案例：《高考1977》影片定位——唤起集体记忆和社会共鸣的献给共和国60华诞的史诗激情电影.受众细分——以45--60岁为主体观众，上溯至其父母和下沿至其子女；每一个参加过高考的人。√由此可以确定，该片主要的营销模式和方法…影片营销策划的基本要素《高考1977》营销策划方案（例）：*影片基本信息片名：《高考1977》时长：105分钟导演：江海洋主演：孙海英王学兵周显欣类型：情感/青春/励志/政治/献礼国别：中国发行：上海东方影视发行公司上映日期：2009年4月3日

影片营销策划的基本要素*一句话剧情高考1977，中国人命运的转折点给我考试的权利，还我做人的尊严！为中华崛起而读书！*一句话宣传语■特殊时代下的高考所折射出的人性和尊严每个经过过高考的人都要看的电影所有80后应该陪伴父母观看的电影巩俐替身“周显欣”华丽转身之作影片营销策划的基本要素*剧情梗概（略）*受众分析

重点观众群：45-60周岁的中青年观众，人群特征：第一、掌握资源的职能部门领导； 第二、曾经亲历过高考恢复的知青群体； 第三、77、78、79届大学生中的成功人士。

扩展观众群：上溯至子女经历过“上山下乡”的父母（现在年龄在70岁或之上），下延至其子女；每一个参加过高考的人，目前在读的大学生。

团体观众群：科教文卫单位，青少年学生，尤以即将迎接高考的学生群体为主。影片营销策划的基本要素

影城活动：上映倒计时周期阵地宣传/市场活动

媒体宣传倒计时第2-3周目标：传播影片信息、制造观影期待和兴趣点高考史资料大揭秘——

联系复旦、同济等校史馆、教育局举办高考相关资料展览（如1977年-2009年高考准考证、录取通知书、照片、高考日记）从科举考试到高考——

从史料角度，以展板的形式介绍中国考试制度的沿革经典“红色青春女友”评选——

从《激情燃烧的岁月》开始，革命题材、知青题材就成为了一大主流。可选择几个代表性影视剧的“女性形象”，如：《血色浪漫》中的孙俪《阳光灿烂的日子》中的宁静《及青春有关的日子》中的齐欢《高考1977》中的小巩俐“周显欣”以评选“红色青春女友”的方式，吸引80后观众对影片的关注！

《光影随行》制作《高考1977》的电视影评专题，请专家、影迷点评影片；BBS上传《高考1977》电子杂志，制作电影专题贴子经典“红色青春女友”网络评选；在《星期三》、《杨浦时报》（学生版）《新闻晚报》上有奖征集老三届高考证书，并发布观影优惠券。

影片营销策划的基本要素

倒计时第1周目标：传播话题、争议，引起口碑传播效应影城品牌活动：电影讲堂——拟邀请该片总策划、上影集团副总裁汪天云主讲影片创作及拍摄过程，并请教育系统、各学校负责人参加；及主流媒体不断沟通消息，把以上设计的诸多活动喂料给媒体重点媒体：《新闻晚报》《青年报》《老年报》《文汇报》《解放日报》STV注意针对不同媒体的受众人群作不同的新闻点针对职能部门可做超前点映——组织区委、区府有关部门、东区大学宣传部、工会等负责人提前观摩，以在职能部门中制造口碑宣传，以便后续组织团体包场；针对知青及子女群体可申请做媒体场/体验场——

联合主流媒体，进行超前点映观众征集。如：知青凭77年、78年、79年高考准考证可携带子女可免费观摩超前点映场，联合媒体积极造势。影片上映首周目标：增加观影附加值，带动后续观影需求，传播电影的魅力 看《高考1977》，赠77年“准考证”（限量1977张）——

前1977名观众购票可赠送“准考证”，设计成具有珍藏意义、做旧风格的纪念卡，同时又是一张特殊的电影票。检票口可做特殊播报，如7号考场的观众可持证入场等

及人文艺术频道的“主题之夜”举办话题性的纪念活动亲子互动，鸿雁传情——

09年高考的学生家长，凭票根可获得免费邮寄的明信片1张。影城将为您免费传递高考祝福！明信片可以设计成暑期热映大片的优惠套票，保留《高考》票根8月可半价观影“相会《高考1977》知青联谊活动”——及当地的知青联谊会联系，举行VIP包场或纪念活动及片方、发行方一起做媒体消息发布

“为中华崛起而读书”校园见面会——《高考1977》进校园，做进校园的见面会影片营销策划的基本要素影片营销策划的基本要素票房分析——目标票房：≥40万××网向大学派发观摩券3万张，价格20元/人（预期回收4000张），预计票房8万×休旅结合春季学生春游，组织15场左右（约4000人）中学生包场，价格15元/人，预计票房6万组织中学、高中包场15场（约4000人），价格15元/人，预计票房6万高端客户VIP厅（36座）包场10场，价格1977元/场，预计票房近2万零售票房预计18万，约5000人次，平均票价约35元影片营销策划的基本要素高奏“主旋律”《高考１９７７》取得高票房

由上海万达电影城策划组织，中共杨浦区委宣传部、中共杨浦区机关党工委、杨浦区文化局、杨浦区教育局、上海院士风采馆于4月1日共同举办杨浦公益电影系列“万达电影讲堂”暨《高考1977》杨浦区首映式。上影集团副总裁、影片总策划汪天云先生做客讲堂，为全场近400名观众做了一场以《感恩是一种责任》为主题的讲座，并及现场观众分享了影片拍摄的意义和感悟。讲堂还特意邀请了中科院院士邓子新先生亲诉他的77年参加高考和知识改变命运的真实经历。听完讲座，来自同济大学2007届影视系的同学们争相提问。这批恰逢恢复高考三十年考入大学的同学们对父辈所经历的高考史实深有感触，今昔对比、互动交流，令场内观众继续动情动容着。影片营销策划的基本要素在《高考1977》杨浦区首映式上，杨浦区机关党工委、杨浦区教育局领导代表活动主办单位向上影集团赠送锦旗，感谢上影集团在新中国成立６０周年之际为广大观众奉献了一部回肠荡气的精品佳作；杨浦区文化局领导、上海万达国际电影城总经理向社区团员青年代表赠送了1000张“公益电影观摩券”，作为文化惠民工程的组成部分，让更多的市民走进现代化影城，让更多的市民观看优秀国产影片，分享改革开放的新成果，满足文化娱乐的新需求。此次活动，受到全区政府机关和文教系统的热烈响应，由此带动了团体包场征订的络绎不绝。除了举办“万达电影讲堂”和首映式以外，上海万达电影城推出了花1977元可在ＶＩＰ厅包场观看《高考１９７７》的促销举措，吸引了近２０家企事业单位或组织党团员或集合中层干部集体观影；还向前来观看《高考１９７７》的前１９７７名观众赠送了限量版的１９７７年高考“准考证”和语文、英语高考试卷，并在大堂设立了大型留言立牌，许多观众看完影片之后情不自禁地写下观感和心声，不仅营造了怀旧的时代氛围，更将观众带回到那个激情燃烧的岁月……

截止于今年6月30日，上海万达电影城《高考1977》累计票房达386447元、观众有16096人次，其创意设计的《高考1977》的策划方案被作为万达电影院线的营销策划成功案例，推广到其他兄弟影城。影片营销策划的基本要素《建党伟业》——是一部献礼片，讲述了90年前建党这一“开天辟地大事变”的背景和过程，影片证明了中国共产党的诞生是顺应潮流的历史必然；是一部青春片，党的第一代领导人那时几乎都是热血澎湃的20-30多岁青年，五四运动时期的大学生和劳工们也都是热情四射的年轻人，影片洋溢着激情和活力；影片营销策划的基本要素是一部情感片，五四运动高涨的爱国情怀，毛泽东和杨开慧深沉的青涩爱情，还有同志战友之情以及师生关爱之情等等，影片较之《建国大业》更有舒缓伸展的情感段落，充满张力；是一部明星片，100多位明星在银幕上纷至沓来，观众在全长125分钟的时空间慢慢“数星星”，影片带给观众高度的期待值和满足感；影片营销策划的基本要素是一部悬疑片，党的“一大”遗留下来的不少历史谜团引人遐想和探究：会址是如何寻觅并确定的？会议期间，谁第一个意识到了密探的身份以及带来的危险？陈公博为何没有跟随其他代表们赶去嘉兴南湖参加闭幕会议？党的重要创始人陈独秀、李大钊为什么没有出席“一大”？列宁派来的2位共产国际组织的代表，一个是荷兰人，一个是俄国人，他们是用何种语言讲话和彼此沟通，谁又是他们的翻译？……影片带领观众揭秘红色起点不为人知的历史，窥视当年那些尘封往事的冰山一角。影片营销策划的基本要素营销建议：主动出击寻找团体观众，理直气壮做好市场推广；白天做团体，晚上做市场。营销难点：建党之初的历史对广大观众来讲比较陌生，何况还是战乱纷争和人物辈出的时代，影片里人物多、事件多、场景多、信息多，堪称眼花缭乱，建议用“人物关系图谱”陈列在影院阵地等方式，帮助观众增加对这段历史的了解和对人物的梳理，从而促进对影片的观赏及理解，并以此形成“看伟业，纷乱里如何创立？到星美，图谱里形象给力”的推广特色（力争要抢先做，还要早传播）。#《建党伟业》#

90年前的历史对今人而言已经遥远，那个时代战乱纷争层出不穷，各色人等纷纷登场又关系繁杂，《建党伟业》因受容量限制，对此往往只能一笔带过，上海星美的正大虹口松江金山还有常熟影城在大堂布置了影片人物图谱展架，这是星美金山店布置的影片大图谱和大立牌，帮助观众更好地理解影片原文转发(5)|原文评论

上海××影城09-7月市场计划（例）7月影院整体市场分析及规划7月《变形金刚》的强势登场，其他影片纷纷让道。7月上旬仅有2部影片上映。《冰川世纪3》拥有稳定的受众基础，且因是3D的特殊性，正常排映应该影响不大。《寻找成龙》作为打出“成龙”牌的儿童影片，也有相应的市场卖点。7月在做足做透《变形金刚2》的票房空间下，市场活动的设计突出了“暑期”的特点。已经连续举办2届的主题夏令营再度开营，围绕《哈利波特》的主题设计了系列周边兴趣课程；联手区少年宫举办“哈利波特”模仿秀活动2008年7月份的整体目标票房为350万7月影片档期及指标分解映期1-318-3015-3124-311-31影片变形金刚冰川世纪哈利波特麦兜其他影片票房（万元）10050805070影片营销策划的基本要素影片营销策划的基本要素

营销的几对要素——①环境及时势：社会人文情态和国内国外形势变异的影响力。（…让广大观众来到上海电影城在体验“专业影城、精彩生活”的同时，也能够切实感受到“城市，让生活更美好”的世博主题…）影片营销策划的基本要素

②节日及档期：

圣诞节、情人节春节、国庆黄金周元旦、清明、端午、中秋、重阳小黄金周三八节、五一节、五四节、六一节、七一节、八一节、母（父）亲节，等等；

贺岁档、暑期档、节日档……

08年/09年××影城（例）清明节（4月4日—6日）同比%端午节（6月7日—9日/５月２８－３０日）同比%票房（元）336445／330750-1.7330116／45175436.9人次8520／86151.111627／1279310均价（元）39.73／38.39-2.828.22／35.3124.4影片营销策划的基本要素节日成绩对比表（2）：清明节三天观众人次票房收入平均票价2009年34119685728.042010年4416166824.537.78增长比率29.46%72.24%34.74%端午节三天观众人次票房收入平均票价2009年5月28-30日730619422526.582010年6月16-18日

6712257620.538.38增长比率-8.13%32.64%44.39%影片营销策划的基本要素2014年4月份节日表

4月1日：愚人节

4月2日：国际儿童图书日

4月5日农历三月初六：清明节

4月7日：世界卫生日

4月20日农历三月廿一：谷雨

4月21日：全国企业家活动日

4月22日：世界地球日世界法律日

4月23日：世界图书和版权日

4月24日：世界青年反对殖民主义日

亚非新闻工作者日

4月25日：全国预防接种宣传日

4月26日：世界知识产权日

4月27日：联谊城日

4月30日：全国交通安全反思日秘书节（最后一个星期三）2014年5月份节日表

5月1日：劳动节国际示威游行日

5月3日：世界哮喘日5月4日：青年节科技传播日

5月5日农历四月初七：立夏全国碘缺乏

病防治日

5月8日：世界红十字日世界微笑日

5月11日（第二个星期日）：母亲节救

助贫困母亲日

5月12日：国际护士节

5月15日：国际家庭(咨询)日

5月17日：世界电信日

5月18日：国际博物馆日全国助残日

（第三个星期日）5月19日（第三个星期二）：国际牛奶日

5月20日：全国母乳喂养宣传日中国学

生营养日

5月21日农历四月廿三：小满

5月26日：世界向人体条件挑战日

5月30日："五卅"反帝运动纪念日

5月31日：世界无烟日

影片营销策划的基本要素

③人物及事件：

重大历史人物纪念日（出生及逝世）：毛泽东、周恩来、刘少奇、邓小平，等等。重大活动：奥运会，世界杯，旅游节，等等。

重于因势利导，善于推波助澜。影片营销策划的基本要素促销：以价格为主要诉求，以缩短采购决策时间为核心目标。促销要的是短期内的量。没有时间效益，没有量，不要搞促销。价格促销：必须要有有效期，而且一般以1个月为上限并跟踪结果。促销时机：季节性促销时机的把握（暑期），时间性促销时机的把握（深夜），社会事件促销时机的把握（及时）。促销考量：覆盖面的广度，影响力的深度，库存的把握度，是展开促销竞争的关键点，达到15%以上的响应率就可以算为成功，低于则属于失败。影片营销策划的基本要素推广策划活动的作用：

是营销策划的实施，也是对营销策划的检验，它既是服从于整个文案，又能对市场起调节作用，还可以反作用于策划方案。它的基本作用，万变不离其宗，要让人们最大限度知道——1.是一部什么样的影片2.如何去看这部影片3.最大限度地把观众的看片欲望转化成消费行为“卖电影”三步曲：第一步，找到电影核心卖点和卖相；第二步，不管是海报、预告片、线上线下活动，都要支持核心卖点；第三步就是营销覆盖度，尽可能铺得更广，尽可能告知目标人群。

专注、极致、口碑、快！

放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素营销的本质是沟通，这是无形的艺术，而不是技术;不是一种天赋，而是一种意识：学习的意识、思考的意识、总结的意识、竞争的意识、出奇的意识、创新的意识…放映营销人员的必备要素沟通：以受众心理认知为主要诉求，以信息交流、互动为核心行为。及客户沟通的准确性、高效率、持久性，需要选择、确定沟通的模式和策略。利用现代信息技术，强化互动式的沟通，留下回应的通道。沟通是以充分和全面的研究受众为前提的，包括决定用什么画面的海报，等等。放映营销人员的必备要素左图：

什么类型的受众会被吸引？他们被吸引的原因将是什么？如何在被吸引的基础上强化他们后续的关联行动？放映营销人员的必备要素右图：这个海报会吸引什么类型的受众？被吸引的原因是什么？用什么引导他们下一步行动？放映营销人员的必备要素影片《刺杀希特勒》真正推向市场时，主推的是这款海报，请解释：为什么？放映营销人员的必备要素下图以明星汤姆·克鲁斯为主定位，经调查4%人想看，主要是他的粉丝。上图是首张海报6个月后推出的，以情节和群像为主定位，经调查16%人想看，增加了不少对二战历史感兴趣的人们和中老年人。放映营销人员的必备要素第一款海报：宁浩身着黑衣，黄金链条缠身，及“黄金”的片名相呼应，还手遮半个面部，显出狡黠的笑容，不但映衬了影片顺利过审的消息，还暗示影片内容另有玄机，同时配以“历时三年，主犯落网，宁浩该露脸了”的标语，富煽动性。第二款海报：宁浩露出真容，嘴里咬着以他牙齿为模型打造的金牙，配以“黄金一代，遇到黄金时代，宁浩！该动手了”文字，两个感叹号代表“观众对于宁浩的呼唤及热情”，还传达了观众对于创造过电影奇迹票房的导演再次重返公众视野的惊喜。放映营销人员的必备要素第三款海报：宁浩将双手放在头上，将一整张脸不加掩饰地暴露在镜头前，笑容无所畏惧，更暗含戏谑，海报标语“青春不是一场大冒险就是一个冷笑话”显得意味深长，这无疑是宁浩本人对青春及成长的认知，彰显出他的不羁，让人猜测他是否有用影像及故事击中整整一代人情怀的野心。第四款海报：宁浩手捂右眼，于指缝间露出瞪大的左眼，配以文字“别人劝我睁只眼闭只眼，我至少能够闭只眼睁只眼”。不再黄金加身，露出一只眼睛探究前方。海报背景为宁浩作品年表，他的纯粹进化史被完整呈现。解读海报深义：“宁浩希望年轻一代要努力睁开眼睛去探索。”影迷发现另一层含义：“宁浩想对大家说，到底是看吧，还是看呢？还是看啊！”放映营销人员的必备要素宁浩化身“黄包车夫”拉着九位主演，以老建筑、类似民国时期的警察服装、黄包车等为设计元素，整体色调采用了复古风格，很有老上海的广告贴画感觉，极具年代特色。放映营销人员的必备要素

放映营销人员的必备要素

人员的基本素质要求：1.要有一个清醒的头脑，保持敏感的“嗅觉”2.要有一颗热爱电影之心3.要懂一点电影艺术和传播技术的基础知识4.要会一些电影市场营销策划的运作方法,其中不可或缺的是较强的公关能力5.要有一定的口头和书面的表达能力

放映营销人员的必备要素

岗位的基本技能掌握：1.信息的收集和归纳，建立完整的电影宣传和会员的资料库，尤其是不同类型电影在本影城的票房记录，是对未来市场预测的有力比照和参照的依据，中外电影和明星等等档案也极为重要。2.科学地预测影片的市场，并根据市场的动态变化，及时地调整营销的手段等。3.合理地确定票价（梯级及最低票价），布置宣传阵地（海报样式和摆放位置），安排场次等。

放映营销人员的必备要素倡导“梯级票价”吸引观众：价格是最直接的竞争手段，在当今中国电影市场，成也票价、败也票价，票价高观众会减少，票价低就收不回投资，因此必须适时地、辨证地处理票价竞争手段。A、低价是手段（入市竞争）、高价是目的（适度的票价，以获取比同行业更高的价格利润）；B、门售票价是一个电影院的“身价”及“脸面”，会员价格和团体票价是有效的竞争手段；C、时间差票价和影片差票价是增加观众的最重要手段。时间差（影片差）的时候以降低票价（增加观众）来保证利润；时间好（影片好）的时候以提高票价来增加利润。放映营销人员的必备要素影院经营三阶段理论：市场拓展期（又称影院入市期）——阶段标志：平均上座率低于20%；工作重点：迅速提升知名度，注重增加人流，强调观众人次比票房更重要。品质提升期（又称影院成长期）——阶段标志：平均上座率20%-40%；工作重点：继续提升人流，注重票价策略和客户维护策略，强调票房高速增涨的同时，提高卖品收入的占比品牌凸显期（又称影院成熟期）——阶段标志：平均上座率40%以上；工作重点：提升非黄金时段人流，注重品牌建设，强调客户忠诚度，追求整体经营利润的回报。

放映营销人员的必备要素阵地推广——让观众更容易发现和被吸引，并能够更方便、更快捷、更明确地进入选购，出售效率更高。放映营销人员的必备要素统一形象使用坚持维护标准以颜色、图案吸引保持图案、文字鲜明提供简洁又主要的信息陈列、布置主次分明协调表达产品（影片，卖品，活动）核心利益接近、符合本影院的主体观众的习惯、爱好放映营销人员的必备要素什么是排片？排片就是……生产力！影响排片的因素

影城的基本情况

影厅座位数;大堂设计及环境;进散场通道设施;卖品部的设置;售票处售票安排;内部承载能力;放映设备及音响情况，等市场的基本情况

人口状况;本地特殊节假日;本地消费趋向;本地其他竞争对手基本情况;票价设置;首场及末场放映时间，等排片表传递的信息档期（上映以及下档）;发行公司;分账比例;最低票价；起映日期或星期，等数字拷贝盘的信息数字（拷贝）数量;版本和制式;影片的类型;影片长度;排次号（密钥）;片头广告种类及长度;片方、院线对影片排片有无特殊的要求，等放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素

排片工作中最应注意4大问题——①同一部影片场次过疏或过密（即“码头”及“吨位”的关系）例:10:0010:3012:0012:3016:5017:2017:5021:4022:10过疏：使观众消耗无谓的时间，并对放映规律难以掌握；观众对影片的等待忍受上限一般为40分钟左右，在周末会缩短至20—30分钟。这种情况比较容易集中表现在两个厅或三个厅的影院；过密：导致观众分流，场均人数减少，加大营运成本；同一影片两个厅的排映间隔时间可以相对平均，早场稍长，晚场稍密集；暑假、寒假、周六、日白场为重，平时反之。②3D、巨幕电影及普通电影的排映3D、巨幕影片高于普通电影的平均票价，为整体票房创造了可观的增长空间，直接提升影城票房。但当同场次影片，3D、巨幕上座率低于其他普通影片的50%时，则不必一味倚重。放映营销人员的必备要素

③过度依赖电脑排片格式；比如黄金场次设定：左麟右李19：20，再见美国19：20，空中决战19：10，冰川时代19：00，海神号19：20，喜从天降19：10，场间均为0：20；结果在17：00--17：40这种“垃圾时间”里，也出现了6场电影开场，统计数据显示如下：冰川时代17：00人次/20，左麟右李17：10人次/2，再见美国17：10人次/14，空中决战17：10人次/19，海神号17：10人次/0；，喜从天降17：40人次/4。综合各地情况，“垃圾时间”基本都处于每天11：30--12：30和17：00--18：00，具体解决方法可以人工调整排片，调整场休时间，酌情减少此段时间内的开映场次，根据观察此时的观众一直在“先吃饭”还是“先看电影”之间徘徊，但往往“吃饭”占上风。所以只要一轮二轮主打影片有场次安排就可以了。

做好黄金场次的排片至关重要，要考虑将票房、口碑出众，宣传力度较强、院线重点推荐的影片在这样时间段进行集中排映，对大厅、3D厅、巨幕厅要合理利用，在黄金时段里，充分用足。

④忽视“主场”之利；区域化排片更应注意因“地”、因“片”、因“院”制宜。放映营销人员的必备要素排片人员认识上容易产生的问题——场次多票房收入一定就多吗？英文原版比中文版受欢迎吗？动画片=儿童片吗？不上座的影片就要排在最差时间吗？VIP厅的时间和影片可以随意安排吗？……4.及时发布广告，合理选择媒体，发掘有号召力人物。媒体宣传性选择性传播性保存性灵活性内容费用效果报纸广泛差快较好好全面较低一般杂志较窄强慢较好差 全面较高一般广播广泛差快差很好较全较低一般电视广泛差快差好较全很高较好网络广泛很强很快较差较好详尽较低较好直函较窄强慢较好好较全较低较好DM较窄强慢较好很好全面较好很低阵地很窄差慢差好全面很低一般放映营销人员的必备要素

从2008年-2013年，中国电影广告市场规模已从3.3亿元爆发增长至28亿元，五年涨幅高达748%，较2012年增长33%，成为仅次于网络增长速度最快的广告媒体。2014年多家企业减少传统媒体广告投放份额，海尔也以邮件形式通知各媒体，今后将不再投放杂志硬广。2013年广告额下降的不仅传统平媒，还有降幅达1.2%的户外广告媒体。当旅游和电影日渐成为人们解压的首选方式，依附于他们的广告形式也成为发展迅猛的新型媒体。

影院是一个相对封闭的环境，外界干扰较少，观众注意力在相对集中的情况下，很容易受到银幕内容的影响，留下深刻印象及好感，观众对电影媒体的信任度就高达56%，相比2007年增长了18%。放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素影院阵地广告和推广活动的主要形式——现场陈列：X（拉网）展架，水牌，促销和产品展台…电子展示：LED，博杰数码屏幕，电子（视）屏…物品派发：单页，实物…游戏互动：立牌提示信息（大众尚酷汽车：开启蓝牙，手机接受信息后领取礼品；《战马》《复仇者联盟》：随手拍发微博，有机会得奖品）…主题包装：椅背…放映营销人员的必备要素媒体主要形式：纸媒(海报，报纸广告，杂志)片段(现场放映，电视，电台)互联网（新闻网，娱乐网站，社会媒介，微信）网络是信息传播最重要的通道，对青少年来说，信息的60--80%来自网站。网络是第三媒体，融信息发布、购票平台、资料积累、独立反馈等于一体。创新形式—图书，衬衣，食品，CD，游戏，玩具，车模，手机，微博，微信。任何可以及影片建立关联的物品都可以是载体。一切信息发布手段（网络，纸媒，传单……）不仅仅是信息发布式的，而应该是产生信息接触点的互动效应（即设计回馈通道）；信息须扣住受众预期，内心期待。放映营销人员的必备要素意见领袖消费者常常会受到意见领袖——就是那些其观点会得到消费者充分重视的人——的影响。社会的各种层面都有所谓的意见领袖。一个人可能在某一特定领域内是意见领袖，但在其他的领域则可能只是一个观点追随者而已。一个人对意见领袖的尊重程度越高，则该意见领袖对于此人在产品和品牌的选择决策方面，越具有影响力。放映营销人员的必备要素消费者划分为：勇于尝试的创新者，这部分人约占全部人口中的2.5%，他们具有冒险精神，而且甘愿冒着风险来尝试新的观念；先期接受者，这部分人约占总人口的13.5%，他们通常是以追求得到尊重为出发点，他们是社区内的舆论领袖，一般较早且谨慎地接受新的观念；早期多数者，这部分人约占总人口的34%，他们通常在深思熟虑之后才会采取行动，虽然并非舆论领袖，但仍比一般人要更早地接受新的观念；晚期多数者，这部分人也约占人口的34%，他们通常对事物持怀疑的态度，而且更倾向于在大多数人都使用过之后才会接受新的观念；反应迟钝者，由总人口中其余16%的人组成，他们深受传统的束缚，所以只有在以传统角度衡量之后才会接受新的观念。

放映营销人员的必备要素

5.建立便捷的大客户和VIP会员的联系通道，研究偏好，定期活动，直送新片信息，提供增值服务，维护网上营销系统等。放映营销人员的必备要素会员体系对比之一（新加坡，美国，香港，澳大利亚）放映营销人员的必备要素会员体系对比之二（新加坡，美国，香港，澳大利亚）放映营销人员的必备要素客户维护就是将“头回客”变成“回头客”的过程——客户维护就是将观众相对固定住；客户维护就是将相对固定的观众群不断扩大；客户维护就是努力增加这部分观众看电影的频率；客户维护贯穿及整个电影院工作质量的每一个环节（售票、迎宾、服务、卫生、放映）。客户维护应该从以下几个方面进行——会员俱乐部作为工作的重点：每月定期对会员进行维护；指派专人进行会员的统计、分析，会员的拓展及维护；定期对会员活动进行策划及维护；会员进行分级管理，对金卡、钻石卡客户进行重点维护；VIP厅的专门利用（从售票、检票开始的差别服务）。放映营销人员的必备要素

放映营销人员的必备要素今典院线研发了网络运营监控系统，为影院运营提供数字化、集约化管理;还创建了“猫喂猫”数字电影超市，为影院提供全球同步的电影放映授权等各项管理服务。下一步甚至可以同步计算出影院在播放一部电影中所有广告的分成。放映营销人员的必备要素大地影院从2008年底就规划为影院提供各种服务，包括为旗下影院提供管理和运营中的指导、培训;提供技术支持，建立自己的研发中心，能实现从放映电影，到网上的实时交换售票数据的计算机全数字化管理系统;还能帮助影院实现从卖品部、影院销售，到团体销售等全面立体的销售支持。

放映营销人员的必备要素2010年成立的北京网尚数字电影院线凭借自身的IT资源，可以利用一台数字发行设备(放映机投影仪监控)，同时对30个影厅进行支持服务，并分析观众的行为习惯、会员管理以及内容推广等；还设计了一组电脑自助售票系统，可以实现影院周围3公里范围内，观众通过售票机自助购买任意场次、自选座位的电影票。未来，计划在全国铺设几万个终端，实现几百个城市同时异地售票。

放映营销人员的必备要素各种网络售票机整合了，不乱也美观放映营销人员的必备要素影城的电子商务放映营销人员的必备要素礼品卡放映营销人员的必备要素时光网看电影产品电子兑换券、观影卡现有纸质通券业务：时光电影通券覆盖北京、上海、广州3个城市35家星级影院放映营销人员的必备要素购买电子票发送到手机兑换密码（免费）凭“兑换码”兑换电影票POS机验证验证成功打印小票给网友电影票POS小票票台、财务留存验证失败信息提示网友影院电子兑换券购买、兑换流程示意图放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素顺畅的购买今年三八档电商已经充分证明了令人震撼的实力，在没有强片入市的情况下，通过网络渠道售出200万张“3.8元”超低价格电影票，电商砸钱让单日票房达到了1.33亿元，同比增长121%！再加上团购网站和票务网站这几年在网上的辛勤耕耘，消费者的消费习惯已经在潜移默化之间发生了改变。很多院线已经在团购、抢票、影迷活动、节日营销等多个环节及电商及网站进行合作，未来院线及网络的结合必定会越来越紧密，在票务、营销等多个环节通过网络及客户群体进行互动。渠道、网络、邮购等都是从顺畅的购买出发的。当今消费者都会上网了。点击就可以比较，支付容易，准确性保证等都是提高顺畅购买的预期，并唤起购买的意愿。不断从消费者角度考虑，任何可能购买的选择和方便是网络21世纪的要点，也是放映业可持续发展的必然。“三网合一”更是城乡放映的大机遇和大挑战！

放映营销人员的必备要素6.独立地开展影事活动，具备基本的策划、推广、协调、评介和调研等能力。7.总结、研讨工作中的得失，并在工作中注意积累和给予改进。放映营销人员的必备要素中国观众观影习惯：女性比男性更爱走进影院

1000份问卷，调查观众的观影偏好，问卷调查显示——女性观众占54.4%，男性观众占454%(0.2%未填写)，在连续6年的观众调查中，女性观众数量一直高于男性。18-30岁是观影的主体，占75.5%，其次是31-40岁，占15.7%。4成多的观众选择在下午看电影，27.7%的观众选择在晚上看电影，只有5.1%的观众选择在上午，2%的观众选择深夜观影。对影院的选择，交通便利是影响最大的因素，占了66.1%。54.9%的观众会提前关注上映影片再制定观看计划，这样看来，片方的宣传还是很重要的。64%的观众选择影片时首选影片的类型和故事，这样的结果回应了当今电影创作的现状：不缺大片缺类型，不缺投资缺故事，中小成本类型片有好的故事+好的传播同样能够赢得观众赢得市场。46.5%的观众仍然比较看重影片的明星和导演团队。放映营销人员的必备要素利用及粉丝互动功能展开营销

2011年《孤独惊魂》上映，将近500万投资的小制作何德何能赚回将近9千万的票房？拼内容？“孤岛”模仿欧美影片痕迹过重，口碑不佳。阵容方面，除了陈小春、杨幂坐镇外，也再无其他大牌。影片早在几年前便制作完成，此时正是看中杨幂超高人气才拿出来再拼市场。凭借着杨幂海量的粉丝群体，《孤岛》一经上映，“蜜蜂”多点开花，在全国各地展开轮番巡查，但凡发现场次座位未被填满，便自掏腰包补齐空缺。由于杨幂的粉丝多为在校学生，他们更采取“软磨硬泡”手段，号召身边一切好友甚至家人买票观影。斐然票房震惊影院，眼看走势一片上涨，连忙加开场次，协同“蜜蜂”一起唱完这场大戏。于是，《孤岛惊魂》黑马杀出，“粉丝拉动票房”营销术也由此应运而生。放映营销人员的必备要素《小时代》，一部粉丝电影：

《小时代》是不是一部粉丝电影？是的。郭敬明自己说：“我做了五年，每一次发书都有精准的数据，我很清楚地知道什么样的人在喜欢这个书，包括杨幂的粉丝、郭采洁的粉丝、柯振东的粉丝，我们都做过调查。所以我们大概知道观影人群是什么样子？其中的结构、比例以及冲着原作来的有多少，我们会做一个基本的市场分析。”

在这样的一个时代，能如鱼得水的，不会是高坐庙堂之巅的大师，也不会是固守自我表达的文艺派。而是能抓住粉丝，抓住媒体注意力，抓住观众的商人导演。在这一点上，郭敬明已经做得很极致。

放映营销人员的必备要素

活动总结（例）：

“品电影、评电影“—《新闻晨报》、新浪观影团“相约××影城”第一期活动总结活动主题：【汶川地震一周年】及熊猫一起踏上回家路观看电影：熊猫回家路活动时间：2009年5月16日下午3：00活动形式：新浪网、新闻晨报媒体社区的“圈友”，通过社区注册报名，获得由新闻晨报、新浪网、××影城共同提供的免费观影机会。由新浪网、新闻晨报联合组织到××影城一起观看影片，并写影评。活动招募：活动从5月12日开始在新浪网、新闻晨报同时发起招募。新闻晨报于5月12日及5月13日两天连续登载活动讯息及招募启事，新浪网同时发布招募贴。三天招募时间最终征集30位网友到现场参及活动。放映营销人员的必备要素新闻晨报活动报道链接：/xwcb/page_27/200905/t20090512_635347.html/xwcb/page_46/200905/t20090513_636750.html活动小结：本次活动通知参及的网友到达率95%，网友反映活动形式很好，有兴趣再次参加。希望能经常举办。由于活动招募时间的限制，另外影片本身不是很吸引人，此次报名人数未达到理想状况，写影评的情况也不佳，下次活动应提前招募时间，做好充分准备，相信会形成固定社区活动，达到一定影响力。

下期活动计划：选看影片：首选《变形金刚2》时间：6月27日或28日左为活动现场照片放映营销人员的必备要素

月度总结（例）09年6月票房经营情况:内容本月本年本月实际本月预算差额累计实际累计预算差额××影城票房（万元）359.08250+1091729.341650+79.34观众人次（人）9514970000

+25149486193470000+16193平均票价（元）

37.7435.7+2.0435.5735+0.57说明请对本月的主要影响因素加以说明，尤其是这些因素对预算的影响。（主要针对票房收入、观影人次、上座率、放映场次、本月主要影片票房、票价、票类占比等项指标进行分析，并结合上年度进行对比分析）……市场活动总结（例）：名

称具

体

内

容产出/投入六一活动《男生贾里》见面会+金甲战士表演秀+创意配音比赛效果评估：★★★活动总结：为庆六一，上海××影城举办了系列丰富多彩的观影活动。《男生贾里新传》在六一前举办了见面会。著名主持人画神闲携电影主创及小朋友们亲切互动。精心准备的“金甲战士表演秀”也为小朋友们带来了非比寻常的视觉体验。“六一”当天举办的杨浦区少儿创意配音比赛，则作为区迎六一的重点活动，得到了区教育局的大力支持。成本喷绘：161.7元媒体车马费：600元收益：媒体报道3次放映营销人员的必备要素媒体/渠道标题时间版面链接费用上海星期三《铁人》优惠券促销6/11/4版剪报年度国际电影节短片大赛6/81/4版剪报年度国际电影节排片表6/151/4版剪报年度《变形金刚》0点首映6/221/4版剪报年度•媒体报道汇总（例):放映营销人员的必备要素团体票销售情况本月本年本月实际本月预算差额累计实际累计预算差额合计

（万元）

79

50

29

395.6

300

95.6其中：××店

放映营销人员的必备要素

说明

请影城总结当月团体票销售情况，对照计划完成占比，市场开拓进展。客户维护情况说明，重点客户分析……

会员卡销售情况本月本年累计会员卡销售数量会员卡销售金额会员卡消费金额会员卡销售数量会员卡销售金额会员卡消费金额合计704

223800

1293311448

784000680094钻石卡37

55500

50814

192

288000233336金卡157

125600

78207

459

271200287309银卡510

153000120394

797

2391002665336月份三种会员卡的销售都有所上升，特别是银卡的销售比上个月份销售数量多出了400多张（给会员开放购票“绿色通道”，可以免除排长队之苦，是一大主因）。在6月初向会员寄DM单的同时也向会员寄了三商巧福的优惠券。团体购买的有上海杨浦区建设工委会，四平街道，上海名流星域汽车有限公司等。在下半年里将整合现有的联盟商家，加强开发新的对会员有吸引力的联盟商家，通过增值服务的不断拓展和提升，争取在团体销售会员卡上有新的突破。请影城总结当月会员卡销售情况，对照计划完成占比，会员推广、维护情况说明放映营销人员的必备要素放映营销人员的必备要素

营销的基本方法运用：1.通晓各类电影推广样式并能运用自如——A.形象类宣传：海报，路牌，立牌，剧照，吊旗，电视广告，车身广告，橱窗，彩卡，磁卡，拎袋，邮政专递，明星手模墙B.非形象类宣传：说明书，广告词，故事梗概，评论文章，LED屏，微博，微信，幕后新闻，拍摄花絮，影院每月新片介绍C.电影衍生品的开发：首日封，扑克，钥匙圈，明星片，广告帽，广告衫，圆珠笔，手表，茶杯垫，即时贴，照相机，拎包，CD片，茶杯放映营销人员的必备要素

2.独立组织各类电影活动——A.首映式，见面会，研讨报告会，座谈讨论会，媒体推介会，新闻发布会，为影片打分（星），影评征文.例:《高考1977》背后的人性拷问

……极左的阴魂、蔑视人性的暴虐，往往深藏在一些人的内心深处，不会轻易被感化、不会轻易被驱散，用艺术作品再现历史的意义，在于警惕：别让那些恶魔卷土重来，别让不堪回首的悲剧重演！放映营销人员的必备要素微世界大营销微博帮助企业最大程度的发挥营销创意，活动平台更简单，更公平、低成本；病毒式的推广可发起微话题；用户找到可能对你感兴趣得用户，并推荐他们关注你，促进企业的宣传和销售。微博营销，一切皆有可能现在微博用户的热情，使中国营销业第一次有机会赶超欧美。成功的微博营销，要符合3个条件：1、为社会创造价值；2、为企业带来效益；3、为大众带来快乐。让微力变成威力

好用、好奇、好玩，这是设计微博内容时必须谨记的。好奇，怎么让网络上的受众对你的内容充满兴趣，而且继续保持新鲜感关注你。好玩，让粉丝玩得开心，并且成为你持续稳定的粉丝杆。放映营销人员的必备要素微信营销——两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是小众品牌。用户是基于什么样的情景下来使用微信？用户登录微信的目的是什么？

利用用户使用微信的目的来进行营销。

有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件；有些用户使用微信是为了接收QQ消息；有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人之类的功能；有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能；还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。

所以，在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略，不能把所有的用户都当成是单一用户。目前微信为我们提供了哪些主要营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点。

放映营销人员的必备要素4P——Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）、Promotion（促销）。4C——顾客(Customer)的欲求及需要、顾客获取满足的成本(Cost)：、顾客购买的方便(Convenient)、及顾客沟通(Communication)的顺畅。

放映营销人员的必备要素

B.各类影展：新片展映月，电影回顾展，优秀共产党人形象影展，保护妇女儿童专题影展C.非常规的电影活动（超出电影本体之外，又紧扣电影营销的活动）：《高考1977》首映和“电影讲堂”合二为一《七龙珠》真人cosplay秀放映外语原版片请外教现场作辅导《高考1977》父母及孩子同看同座谈

放映营销人员的必备要素

3.主动开展各类有奖促销活动——《海角七号》的台湾旅游大奖《寻找狗托邦》买票就送毛绒狗《贫民窟的百万富翁》根据影片内容有奖竞答...

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和企业联手互动（扩大宣传声势和影响）：...

放映营销人员的必备要素网络播出平台为电影带来收益。各大门户、视频网站都推出正版高清电影的在线播放，一部线上电影观影人次动辄上百万。崔永元大型历史纪录片《我的抗战》，作为首部网络先于电视播出的纪录片，搜狐视频的首轮播出，累计在线收看人次突破2千万！

△乐视网获得《山楂树之恋》独家网络版权，于2010年10月29日在乐视网播出，通过手机、电脑任何时间、任何地点都可以欣赏到高清正版的《山楂树之恋》。

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放映营销人员的必备要素激动网获《战略特勤组》独家