楼盘销售方案(5篇)

Word-53-楼盘销售方案(5篇)

阅历告知我们，胜利是留给有预备的人。当我们对方案的详细实施感到迷茫时，我们可以对行动的详细方案进行一个撰写，好的方案对于行动的胜利有着重要意义，怎样才能写好一篇方案呢？特地为您收集整理“[范例共享]楼盘销售方案(5篇)”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

楼盘销售方案【篇1】

一、时间：年月日上午。

二、地点：______售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的美妙前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司乐观良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签处处：来宾签处处设置在主席台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热闹的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏兴奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢快的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______美妙的进展前景。

3、开盘促销活动协作：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开头接受排队。

本公司将于2022年9月30日上午8：00开头发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有完全民事行为力量，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前预备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局猎取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。

6、人员支配：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程：

09：00-09：30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30-09：50来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。

09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00-10：08仪式开头主持人开场白介绍贵宾。

10：08-10：13公司总经理___致欢迎词。

10：13-10：25舞狮表演。

10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到_。

10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式绽开。

十、媒体方案：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣扬____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

楼盘销售方案【篇2】

一、开盘主题

对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展现美妙进展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产乐观良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：

三、活动地点：__房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司

六、活动方案

(一)前期预备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的敬重和谢意;二是可以起到宣扬作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的预备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他预备工作

提前3天向市气象局猎取当日的天气状况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布

在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站协作文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣扬__房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣扬画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。

会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣扬，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配礼仪小姐。

礼品发放处：签处处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在__房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精致插花。

来宾休息区：可放在__房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在__房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气概;

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂庆贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2022只高空小氢气球，显示对财宝、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增加效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着__房产美妙的进展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，帮助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序(11月28日支配)

7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位状况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。

礼仪小姐、主持人，间续进场，预备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾间续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布__房产开盘庆典正式开头。

10：10—10：25市领导致贺辞、__房产董事长致辞。

10：25主持人宣布剪彩仪式开头;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开头。

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。

放飞氢气球，活动进入高峰。

10：45—10：50首位客户签约。

10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员支配及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的选购。

停车场的支配，活动现场的平安及相关后勤保障。03Kkk.cOm

楼盘销售方案【篇3】

托付人：_________

受托人：_________

双方经协商全都，就托付事宜达成如下协议：

一、托付事项：_________。

二、托付人授权_________办理有关购买商品房_________套的各项事宜。

1.购买的商品房共_________套，总面积在_________平方米之内;

2.商品房的购入价应把握在_________元/每平方米至_________元/每平方米之间;

3.商品房所在位置，可在_________市_________区_________路以东，_________路以西，_________路以南，_________路以北范围之内选购;

4.其他_________。

三、托付酬劳：

受托人如完成托付事宜，托付人给付酬劳_________元;假如在托付期限内未能完成托付事宜，给付劳务费_________元。

四、完成托付事项所需费用：

依据实际需要，按支出凭据向托付人报销。

五、各项费用的支付方式和期限：

托付酬金在合同签订后_________日之内，先付_________%;其余在受托人完成托付事宜后一次支付。

其他费用先由受托人垫付，每季度未结算一次。

全部经费往来均通过银行结算。

六、托付授权期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

七、双方当事人的权利与义务：

1.托付人在合同生效之后，对授予托人在授权范围内的活动，不能任意干涉，双方遇有问题可随时讨论协商;

2.受托人应仔细负责行使托付人授予的权利，不得弄虚作假，更不得与第三人恶意通谋，哄骗托付人;

3.其他：_________。

八、争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

九、双方议定的其他事宜：_________。

托付人(盖章)：_________受托人(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

托付代理人(签字)：_________托付代理人(签字)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日

楼盘销售方案【篇4】

一、促销活动的目的：

本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推在本地市场的知名度，促进楼盘快速销售快速回笼资金，为即将到来的__房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及__金秋季节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

二、促销活动对象：

促销对象主要是针对最终一批在__过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想转变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

三、促销活动主题：

1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

2、3、4#楼正式开盘，经典生活真诚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

四、促销活动方式

1、黄金周献礼，回馈客户;

__的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使广告铺满整个__;

2、3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在__市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣扬量;

3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20000元装修大礼包

4、每天特价房源，限时限套抢购;

在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源不限楼层，5月4日~5月7日每天3套一口价房源不限楼层;

5、现场促销氛围营造

广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费供应饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个高雅的休闲区。

6、促销活动时间及地点;

促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20__年8月30日。

促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅;

楼盘销售方案【篇5】

一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国庆祝的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、xxx刺眼xxxx

四、【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx

五、活动时间：中秋节主题活动9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜美婚庆购物周9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一国庆主题活动10月1日(周五)――7日(周日)7天

六、活动内容：

1.中秋美味汇展

请xx超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、“稻香村”、好利来、阿美莉卡等闻名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈设氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推举，可于各品类中找出2―3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜亮对比，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降1――2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级――大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50―200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品开头1-2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣扬。

3、xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、xx0等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开头宣扬，24―30日开展最大力度)

4、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优待0.5―1折，各专柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

5、特殊活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

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销售公司业务员提成方案怎么写范例(5篇)

在被公司要求开展业务工作的时候，为了保证工作能够有序的完成，我们要开头撰写业务提成方案了。写工作方案前要先深思熟虑，做出合理的推断，你们究竟知道多少优秀的业务提成方案呢？

销售公司业务员提成方案怎么写(篇一)

一：业务员工资标准

业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金

1)业务员级别底薪提成

初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2%

中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%

高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%

资深业务员的底薪是6000元，业务提升10%

2)月绩效考核制度

初级业务员的当月绩效200元，违规惩罚xx元

中级业务员的当月绩效200元，违规惩罚xx元

高级业务员的当月绩效500元，违规惩罚xx元

资深业务员的当月绩效600元，违规惩罚xx元

业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的状况下暂不结算

二：业务员销售任务

业务员的销售任务有销售主管支配

三：业务员晋升等级：

1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则依据员工状况予以延长试用期或直接辞退：

2。中级业务员若可以依据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则赐予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理：

3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务力量突出者则晋升为资深业务员：

四：业务员的激励制度

为激励业务员的竞争乐观性，特此设计一下销售激励方法：

1)设立销售周冠军奖，并赐予xx元进行嘉奖，

2)设立销售月冠军奖，并赐予xx元进行嘉奖，

3)设立业务员季度奖金、年度奖金

公司予以年度(季度)表现优秀、业务力量突出的业务员进行表彰嘉奖，

季度奖金和年度奖金可依据公司详细状况制定。

销售公司业务员提成方案怎么写(篇二)

一、工资待遇执行方法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清：

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行：

(三)业务提成方法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成：

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成方法：

A、独自完成谈判的：独自找到客户、由公司帮助其谈判及完成的：受公司托付独自完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%：

(02)业务销售的30%提成方法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受：

B、依据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成：

(03)业务管理的10%提成方法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成：

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本：

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0。2元核发：

二、绩效考核资料及方法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放：

02，季度绩效考核由办公室负责完成：

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退：

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退：

四、本方法自20xx年1月6日起执行。

销售公司业务员提成方案怎么写(篇三)

一、适用范围：

电子商务部运营主管及网络推广人员

二、薪资构成：

运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成

三、说明：

总销售额=当月服装部门实际到账全部销售总额—运费

四、岗位提成方案如下：

初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。

奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0。5%，晋升为正式客服后根据本制度执行。

后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、选购部、售后客服)

团队嘉奖

公司为鼓舞电子商务部门提升业绩，嘉奖先进，特设置团队嘉奖如下：

一、业绩突破奖

当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性嘉奖电子商务部门1000元；

当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性嘉奖电子商务部门2000元；

当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性嘉奖电子商务部门5000元。

二、优秀个人奖

季度销售冠军嘉奖个人500元

季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此嘉奖。

最佳推广奖嘉奖个人500元

网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此嘉奖。

突出贡献奖嘉奖个人1000元

对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此嘉奖。

此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，由于比较难达到业绩预期属于激励制到肯定规模的时候，提成方案需重新定。

销售公司业务员提成方案怎么写(篇四)

1、目的

1。1强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，为公司制造更大的业绩。

2、适用范围

2。1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。

3、薪资构成

3。1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。

4、权责

4。1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，帮助财务部汇总产品款项的回收。

4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

4。3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；

5、提成管理

5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成安排；退货产品不计入销售业绩。

5。2提成结算方式：隔月结算。

5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在其次月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放全部剩余提成部分。

5。4提成安排（分直接拓展、招商会项目两类提成）：

5。4。1直接拓展提成

5。4。1。1信息带给者：带给渠道、客户信息。

5。4。1。2跟单人：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。

5。4。1。3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中赐予支持、帮助。

5。4。1。4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

5。4。1。5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单胜利，能够重叠获得提成。

5。4。1。6如一项产品由多人合作签单胜利，则提成由合自行安排。

5。4。2招商会项目提成

5。4。2。1销售人员：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。

5。4。2。2老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。

5。4。2。3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

5。4。2。4会务人员：帮助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

5。4。3业务已签单胜利，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单胜利，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人安排。

5。4。5销售人员依据销售需要进行款待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可款待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

5。5全部在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

5。6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。

6、实施时间

自20xx年10月1日起开头实施

销售公司业务员提成方案怎么写(篇五)

一、目的：

为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

业务部。

三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：

1、公正原则：即全部业务员在业务提成上一律公平全都。

2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。

3、清楚原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。

4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。

四、业务价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。

五、详细内容：

1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇依据公司福利方案另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、业务量：按产品划分，依据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按肯定比例提成。

七、业务费用管理：

业务费用按业务额的0。5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

业务团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经业务副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有业务业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、特殊规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的`地板业务员工资支付制度。

十二、附则：

1、本方案自20xx年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

[范例共享]师德师风建设个人自查报告范例(5篇)

事在人为，而方案规划也需先行。在工作总我们经常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的详细方案进行一个撰写，方案是我们将来行动的指南，是否有可以参考的方案呢？下面是细心为您整理的“[范例共享]师德师风建设个人自查报告范例(5篇)”，供您参考，盼望能够关心到大家。

师德师风建设个人自查报告(篇一)

本人从事教育教学工作二十余年，通过师德师风学习，我深刻的熟悉到老师队伍素养的凹凸直接关系教育事业的成败，学高为师，德高为范。师德是老师最重要的素养，加强师德建设是老师队伍建设最为重要的内容，老师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着同学。因此，师德师风的好坏往往影响和打算了学校的校风和学风的好坏。老师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地熟悉到加强师德师风建设的重要性。老师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导同学全面进展，在此我就我个人在师德师风学习活动中发觉的问题做自我剖析：

１、政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素养，学习《教育法》、《老师法》，根据《老师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。

２、在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身力量、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了同学，为了同学的一切”，树立正确的人才观，重视对每个同学的全面素养和良好共性的培育，与每一个同学建立公平、和谐、融洽、相互敬重的关系，关怀每一个同学，敬重每一个同学的人格，努力发觉和开发每一个同学的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚同学。利用学科特点加强对同学的思想教育，提高他们的思想素养，激发他们的学习乐观性，努力提高教育教学质量。

３、在为人师表方面作为一名老师，我深深体会到自己的一言一行都将对同学产生很大的影响。所以我时刻注意自己的言行举止，以身作则，言行全都。在平常工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、留意言行，不讲粗话，以模范对同学做出表率。外出学校、留意自己的形象，不参与任何活动和其他对社会造成不良影响的活动。时时刻刻提示自己要严于律已，保持良好的生活习惯。

一、收获

1、爱岗敬业。只有喜爱祖国的教育事业，才能为教育事业努力奋斗，才能尽职尽责，教书育人。从教多年来我也是这样做的，教育不只是给同学传授学问，更重要的是要教会他们怎样做人。

2、为人师表。作为一名老师我深深地体会到自己的一言一行都会对同学产生很大的影响，因此我时刻注意自己的言行举止，要求同学做到的，自己首先要做到。

3、严谨治学。多年来我仔细钻研业务，不断学习新学问，探究教育教学规律，改进教学方法，不断提高自己的教学水平。

4、关爱同学。我公平地对待班级的每一名同学，当同学有进步时我赐予表扬，当同学消失错误时准时指出并对他进行批判教育。对同学我总是努力做到动之以情，晓之以理，敬重同学的个体差异，不讽刺，挖苦，卑视同学，不体罚和变相体罚同学。

4、廉洁从教。作为老师对家长，对同学要一视同仁，教书育人就是我们的职责。

经过这段时间的师德师风学习，我深深地体会到"爱岗，敬业，奉献"的内在含义，也熟悉到自己工作中的不足。

二、不足之处

1、理论学习不够透彻，只停留在表面现象，没有从实质上进一步进行深化讨论。由于每年都上的是新课，对教材深挖的力度不够。

2、，教研力度不够。多年来只是备课，上课，听课，批改作业，只注意课堂教学，偶而写一些教研论文，教研力度不够。

三、下一步整改措施：

通过深刻查找剖析，针对自身存在的问题和不足，在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己，仔细做好以下几点：

1、加强自身建设，提高素养。

一是在政治理论素养上下工夫，加强对政策理论水平的提高。

二是在业务，在专业学问、法律法规方面加强学习，努力提高自己的业务力量和服务水平，做到理论联系实际，全面进展。

2、强化责任，提高效率。

对自己的工作多专心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好方案，使其有序、有时、有步骤地完成，今日的事绝不拖到明天做，树立剧烈的时间观、效率观、质量观，同时变压力为动力，乐观促进自身力量的不断提高。

3、开拓创新，提高教育教学水平。

在工作中勤观看、勤思索，想同学、家长之所想、急同学、家长之所急，全心全意做好教育教学各项工作。

只有我们每位老师加强自身修养，把丰富的学问传授给同学，用良好的品德去教育同学，才能使我们教育的行风有所好转，我们教育出来的同学成为国家的栋梁之材。

师德师风建设个人自查报告(篇二)

师德是一个老师的灵魂，是搞好教育教学的前提，更是每一位老师的立身之本。我校本次师德师风自查自纠活动的主要目标是通过思想纪律作风整改，使全校教职员工爱岗敬业的意识增加，组织纪律更加严明，教育教学质量得到进一步提高，使学校各项工作更上一个新台阶。作为一名一般的学校英语老师，在本次师德师风自查自纠活动中，通过仔细反思自已思想和工作方面存在的突出的问题，主要从以下几方面来自查自纠，对比检查。

一、存在问题

1、缺乏依法执教意识。作为一名英语老师，在教育同学的过程中，对于个别常常违反校规校纪，屡教不改的同学，总是心躁气急，大声训斥，最终使师生关系形成僵化对立局面。经过仔细反思，我深刻地熟悉到这是一种严峻损害同学自尊的表现。这样不仅损害了人民老师作为人类灵魂工程师的光辉形象，而且严峻违犯了依法执教的职业要求。

2、关怀同学不够到位。由于性格缘由，对同学缺乏细心和急躁，对同学要求过于严格。在教育同学的过程中，往往实行宏观管理，对于爱护同学平安，关怀同学健康，维护同学权益，经常不注意细节，因而让部分同学感受不到老师的温情和关爱。

3、终身学习理念不强。对于终身学习理解不够深刻，在平常的教学中，满意于自己的现状，缺乏剧烈的求知欲望。总觉得自已的专业学问和教学技能足以胜任当前英语教学工作。因而不擅长钻研业务，学习先进的教学方法，累积新奇的英语学问，虚心向同行取经、沟通，做事保守，甚至不懂的问题不敢低头想别人请教，业务水平提高缓慢。

4、开拓创新精神欠佳。在英语教学中，备课不下功夫，简洁地把备教案等同于抄教案，教案只用于应付学校检查，上课时照本宣科，只向同学传授陈旧僵化的死学问，甚至忽视了同学创新意识的渗透，创新力量的培育，严峻违反了素养教育的要求。

二、缘由分析

1、缺乏对教育法律法规的深化学习，尤其对《老师法》、《义务教育法》、《未成年人爱护法》、《中学校老师职业道德规范》等法律法规的深化学习和深刻理解，因而陷入固步自封，甚至违反依法执教的地步。

2、对崇高的教育事业和高尚的老师职业熟悉不深，缺乏热忱。

3、一方面对终身学习熟悉不透彻，总觉得当前体制下，即便是活到老，学到老，学问再多，力量再强，“老爸不是李刚，你家不是银行，也是白搭”。另一方面是老师工作繁重，时间紧急，精力不足，况且对连续深造经济负担难以承受，那也无可奈何。

4、总觉得：在英语教学中，投入精力，发扬开拓创新精神去搞教学，不但费时费劲，而且教学效果不肯定明显。

三、改善措施

通过近段时间的师德师风自查自纠活动，我深刻地熟悉到自己思想的落后和浅薄，视野的狭窄与庸俗，学问的陈旧与肤浅。因此，我打算，在今后的教育教学工作中，肯定要努力加强思想道德建设，深化学习领悟教育法律法规和各种重要文件的精神实质，仔细贯彻依法执教。在管理同学中，坚决做到为人师表，把同学当自己的孩子看待，从学习、生活、心理等方面关怀每一位同学。深化钻研终身学习的教育理念，把终身学习当终身大事来对待，努力提高自己的专业技能和教学艺术。深化理解“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴盛发达的不竭动力”的深刻内涵，开拓自己的思想，提高创新力量，培育和挖掘同学在学习上的创新潜能，把同学造就成国家需要的创新性人才。

师德师风建设个人自查报告(篇三)

自市教育局开展“学规范，强师德，树形象”师德主题教育活动以来，我校始终高度重视老师的师德师风建设，绝大多数老师忠于职守，无私奉献，在工作中充分体现了爱岗敬业、甘为人梯的高尚品行，我校老师师德素养得到了家长的高度信任。但是由于受各方面因素的影响，我们必需糊涂地熟悉到老师队伍中仍存在一些不容忽视、亟待解决的师德问题。因此我校依据市教育局“学规范，强师德，树形象”师德主题教育活动的统一部署召开了社会各界代表座谈会，并在部分班级进行了调查问卷。通过座谈和调查，我们发觉我校老师师德还存在以下问题：

1、在教育思想方面，存在职业倦怠，缺乏敬业精神的现象。

2、在教育教学活动中，存在理念陈旧，缺少学习和创新精神的现象。

3、在思想道德方面，存在有偿家教、向同学推销资料的现象。

4、在对待同学方面，存在体罚、污辱同学或者言语粗鲁、方法简洁的现象。

为了切实提高我校老师的职业道德水平，整改存在的不良现象，切实解决师德师风中存在的问题，以高起点、严要求、求真务实的精神，努力促进老师提高服务意识和业务力量，改进工作作风，树立城南学校老师文明规范、务实进取的良好形象，特制订本整改方案。

一、指导思想及目标要求

坚持以人为本，立足当前，着眼长远，加强教育，整改作风，进一步提高我校全体教职工的师德师风，进一步增加老师爱岗敬业，为人师表，奉献社会的观念，全面提升学校的新形象、老师的新形象、教育的新形象，把学校办成人民满足的学校。

二、整改措施

1、进一步健全师德师风建设规章制度。

师德师风建设是一项系统而简单的工程，是永恒的主题。良好的规章制度是提高约束力，增加分散力的主要机制。建立适应素养教育要求的全面、科学、公正、公正的老师评价体系。改革评价方法，坚持全程、全方位考核老师，形成同学、学校、家长、社会共同认可的评价结果。评价结果与评优、评先、晋级等挂钩，真正发挥教育评价的正确导向作用，充分调动老师工作的乐观性。

2、进一步健全师德师风建设的保障、监督机制。

学校的领导、党员要领先垂范，以身作则，加强自身职业道德修养，依法治校，依法治教。要把师德师风建设考核作为队伍建设的重中之重，全方位、多角度地对老师职业道德状况进行监督和评议。同时鼓舞家长、同学对老师职业道德状况进行评议。学校成立由行政、工会、教代会各部门代表组成的考核领导小组，对老师职业道德进行考核和评议，按学校制定的教职工教育、教学工作评估细则中的老师职业道德专项每学期进行一次量化评分。

3、进一步发挥榜样模范的激励效能。

榜样的力气是无穷的。学校将发挥身边的榜样作用，充分发挥他们的示范和导向作用。坚持以先进典型的思想和情操影响和带动全体教职工，激励全体老师把乐观性、制造性充分发挥出来。要充分利用各种机会，总结阅历，推广典型，表扬先进，指出不足，提出改进措施，全面推动老师职业道德建设。

4、进一步加强师德师风建设学习教育活动。

学校将常常性地采纳各种形式，加强师德教育的学习与宣扬。学校网站开设师德建设专栏，常常发表师德典型的先进事例。同学和老师可在网上对师德建设发表评论，提出看法和建议，发表心得体会。学校领导常常了解状况，准时梳理总结，面对面和老师沟通，使先进典型深化人心，力争建成一支师德高尚，教育理念新，教学技艺高的一流老师群体。

5、进一步敬重同学和家长。

老师要树立新理念，充分熟悉到老师和同学人格上是公平的，相互之间是公平对话的主体。当同学犯错误时，老师要和言悦色，仔细查明事情原委，妥当做好工作。我们对学困生要从智力和非智力因素、情感、态度、价值观方面找出差因，因材施教，分类指导，分等要求。要找出学困生的闪光点，找准最近进展区，使他们的特长得到展现，充分体验到我能行。不得用羞辱卑视性的语言批判学困生。老师要针对同学实际，实行多种形式和家长交换看法，依据状况有针对性地进行家访。要常常性的了解同学的学习和生活状况，和家长交换看法时要抛弃陈旧观念，要多讲孩子的闪光点，对孩子的点滴进步赐予充分确定，切实做好家校联系教育工作。让家长共享孩子成长的欢乐。切实杜绝把家长会开成告状会的做法。家长到学校和老师交换看法，要热忱接待，急躁解释。做到送一杯水，一把椅子让座，一席暖人心的话。老师在任何状况下都不能和家长争吵，倾心听取家长陈述，急躁做好解释工作。家长无论用何种方式询问问题，都要做好解答工作。

三、整改责任支配

针对以上五点整改重心，我校将明确分工，细化责任，使师德师风整改工作做得扎实有效。

校长室：进一步健全师德师风建设规章制度。责任人：田大仪

党支部：进一步健全师德师风建设保障监督机制。责任人：袁政

工会：进一步发挥榜样模范的激励效能。责任人：殷德平

办公室：进一步加强师德师风建设学习教育活动。责任人：董秀清

教育处：进一步敬重同学、敬重家长。责任人：赵明华、卢杰夫

师德师风是老师职业的灵魂，是提高同学整体素养，实施创新教育的关键。我们要做到有始有终，把它放在各项工作首位，持之以恒，长期抓紧抓好。我们将努力乐观建设一支素养优良、布满生气与活力的老师队伍，塑造爱生敬业、乐于奉献的新时代老师的群体形象。

师德师风建设个人自查报告(篇四)

老师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推动教育创新、全面实施素养教育的主导力气，是同学增长学问和思想进步的指导者和引路人，老师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着同学。因此，师德师风的好坏往往影响和打算了学校的校风和学风的好坏。开展师德师风建设年活动以来，学校领导高度重视，始终把抓好老师队伍建设，特殊是老师的师德师风建设放在特别重要的位置，坚持长抓不懈，常抓常新。学校结合教育局《关于开展师德师风建设活动的实施方案》，在全校老师中深化开展师德师风建设活动。依据方案的要求和部署，结合我校工作实际，乐观主动地开展了师德师风建设各项工作。并开展了一系列的学习、宣扬教育活动，制定了行之有效的师德规范，收到了较好的效果。师德师风建设年活动从启动到现在，大部分工作已经基本完成，并取得了成效。现对我校师德师风建设检查分析状况报告如下：

一、充分组织预备。

我校准时召开学校领导班子会议，学习了上级师德师风活动的相关文件精神，讨论部署整个活动。为确保“师德师风建设”活动扎实、有效开展，成立了以校长为组长，教育主任、班主任为成员的活动领导小组。

二、动员学习扎实。

学校召开了全校老师参与的“师德师风建设年活”动员大会，结合我校实际工作进行了全面要求和布置，增加了全体教职工参加活动的乐观性和主动性。要求老师充分利用课余时间加强学习，制定科学合理的学习方案，在规定的时间内学完规定的篇目，并做好学习笔记(每位老师不少于1000字)，每位老师有自查自评材料、有心得体会，通过学习沟通，进一步增加广阔老师的责任感和使命感。

三、宣扬氛围深厚。

为了营造全校师德师风建设舆论氛围，学校努力开拓师德师风建设专栏、展板等，准时宣扬和报道师德师风建设工作开展状况。

四、创建沟通的平台。

为了促进沟通，学校师德师风建设年领导小组将学校先进的师德师风事迹、学习资料、活动方案、信息、优秀的做法和开展的各项活动准时上报并在全校推广，以便老师相互借鉴。

五、对比剖析深刻、查摆问题实在。

仔细组织老师对比自身的实际和工作状况，进行深刻的自我剖析和反思，要求老师仔细撰写师德师风自查自评报告，查摆师德师风上存在的问题，找出差距，扬之所长，避之所短，为提高老师个人素养和修养做好充分预备。仔细撰写学校师德师风建设检查分析报告，找出学校师德师风建设中普遍存在的问题，为师德师风建设的整改提高积累足够的素材、做好充分的预备。

六、重点突出、务求实效。

我校师德师风建设工作同学校创先争优活动结合，在党员老师中，以爱岗敬业、做楷模表率为重点，在老师中，以师德师风教育为重点。师德师风建设，重在教育，重在引导，重在建设，我校把师德师风学习教育同教职工政治学习有机结合起来，同学校工作实际结合起来，实行切实措施加以保证，通过扎实工作来实现思想熟悉的提高，实现老师的自我完善和成长。在广泛调查讨论的基础上，制订出切合本校实际的规章制度和工作机制，使广阔教职工的思想、道德、作风建设目标明确、有章可循，使学校的师德师风建设工作逐步走上常常化、制度化的.轨道，这是师德师风建设能否取得实效的关键所在。连续大力提倡教书育人、为人师表的良好风尚，努力营造树师德、铸师魂、正师风的良好氛围，引导和激励广阔教职工自觉加强思想建设、道德建设和作风建设，真正成为同学的楷模和表率。教育广阔老师树立新观念，自觉抵制市场经济带来的消极影响。同时坚固树立服务于学校教学、科研活动的观念，为同学健康成长而乐观奉献，严于律己，严守纪律，清正廉洁，树立良好的老师形象。

我校师德师风建设的立足点就在于增加广阔教职工教书育人、服务育人、管理育人的自觉性。把宣扬学习和教育活动贯彻始终，通过深化有效的学习教育，使广阔教职工仔细总结阅历教训，明确努力方向，进行自我教育、自我改进、自我提高。坚持以正面教育为主的原则，信任群众、依靠群众，树立正面典型，充分调动广阔教职工的乐观性，激励广阔教职工创先争优，并且仔细开展批判与自我批判，对不良风气进行坚决的整治。

七、存在于的问题和不足。

通过调研和设置“看法箱”反馈等多种活动形式来进行师德师风建设查摆分析，取得了可喜的成效。师德师风建设是个永恒的主题，应当持续进展。高马头学校老师师德师风的主流是很好的，全体老师都能安心讲台、忠诚教育，的确可歌可赞。金无足赤，人无完人。回首思过，存在如下一些问题：

1.个别老师对师德建设熟悉不明确，重视程度不够，认为业务优秀就是一个合格的人民老师。

2.个别年轻老师缺乏职业荣誉感，没有树立终身从教的思想，少数年轻老师担心心讲台。

3.个别老师不能主动钻研业务，不求上进，不喜爱动脑;不喜爱动手，常规工作没有很好完成。

4.个别老师形象偏离，着装不整、教态不正，偏离了为人师表的高大形象。

5.个别老师对同学缺乏爱心,教育教学方法简洁粗暴，对同学消失的错误不能急躁地教育。

6.个别老师工作作风松散，办事不讲原则，服务意识不强，工作质量不高。

7、个别老师缺乏团结合作意识，个别老师对对学校政策缺乏理解与协作。

以上这些问题的消失，既损害了老师在同学、家长、社会上的形象，又对教育教学的开展产生了肯定影响。因此加强老师的师德师风建设，提高老师队伍素养是特别重要的，师德师风的好坏往往影响和打算学校的校风和学风的好坏，作为老师不仅要教好书，更要育好人，各方面都要为人师表。老师具备了高尚的情操才能以德治教、以德育人，才能引导同学全面进展。

八、针对学校老师师德师风存在的上述问题，特提出整改和努力看法如下：

(一)主体方向

1.健全各项制度，逐步建立健全师德师风建设的长效机制。

2.仔细学习教育教学理论，乐观参与学校和上级教育部门有关的学习活动，把时间用在业务钻研上，勤劳苦钻，精益求益。

3.加强专业学问学习，虚心求教，探究教学理论，改进教学方法。

4.加强本职工作的主动性和乐观性，团结互助，发扬奉献精神。

(二)个体方向

1.爱岗敬业。只有喜爱祖国的教育事业，才能为教育事业努力奋斗，才能尽职尽责，教书育人。教育不只是给同学传授学问，更重要的是要教会他们怎样做人。

2.为人师表。作为老师，自己的一言一行都会对同学产生很大的影响，因此，要时刻注意自己的言行举止，要求同学做到的，自己首先要做到。

3.严谨治学。仔细钻研业务，不断学习新学问，探究教育教学规律，改进教学方法，不断提高自己的教学水平。

4.关爱同学。公平地对待班级里的每一名同学，当同学有进步时赐予表扬，当同学消失错误时准时指出并对他进行批判教育。对同学要努力做到动之以情、晓之以理，敬重同学的个体差异，不讽刺、挖苦、卑视同学，不体罚和变相体罚同学。

5.敬重家长。老师要想教育好同学，只有和家长共同携起手来，才能了解每一位同学的特点，才能对同学因材施教。

6.廉洁从教。身为老师，要廉洁从教。对家长、对同学要一视同仁，拒绝请客送礼。

一、师德师风方面：

1、在爱岗敬业方面，能够做到喜爱教育、喜爱学校，教书育人，留意培育同学具有良好的思想品德，传播有益同学身心健康思想。爱是老师职业的基础，爱岗敬业是老师处理与教育事业之间关系的准则，是全部老师职业道德的基础前提。

2、在关爱同学方面，我关怀爱惜同学，敬重其人格;急躁教育，爱护同学合法权益，促进同学全面进展。但在公平、公正对待同学，特殊是要求同学方面，还不够严格。喜爱同学是老师处理与同学之间关系的准则，是全部老师职业道德的精髓。爱是教育的万金油，当教育之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个教育的奇迹。

3、教书育人方面，我留意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断??新学问;我留意严谨治学，提高业务水平;但探究教育教学规律缺乏长期性，教育教学方法还缺敏捷性和改进力度，提高教育、教学和科研水平还不够。

4.在为人师表方面，我基本上能够做到虚心谨慎、敬重同志，就是相互学习、相互关心还不够抱负;我能够维护其他老师在同学中的威信，关怀集体，乐观维护学校荣誉。

5在终身学习方面。我留意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新学问;我留意严谨治学，提高业务水平。

二、存在以下问题：

1、教育理论学习不够透彻，只停留在表象上,没有从实质上深化讨论，导致教学过程中消失许多困惑,其根源于本人主观上思想怠惰,不思进取,客观上理论修养不够。

2、业务水平有待提高，本人虽情愿学习，但总觉得年纪比较大了，学习不够扎实，导致学问体系老化，不能与时俱进。

3、教研力度不够，只注意平常的课堂教学,完成教学任务就可以了，只在本校听听课、评评课，没有把教学阅历总结下来，只做井底之蛙，没有走出去学习，究其缘由，认为教学任务重，时间少，精力跟不上，懒于动笔写作，积累得相当少。

三.存在以上问题的主要缘由是:

1、现代教育理论、政策法规学习不够深化，放松了依法治教这个准则。

2、爱心没有很好的培育和树立，因而爱心的激发、永保不够而消失敷衍塞责现象。

3、缺乏刻苦耐劳精神和态度，因而提高教育、教学和科研水平还不够快。

4、降低了自我要求的标准，缺乏对为人师表是教育事业对老师人格提出的特别要求的理解。

四、以上存在的问题的改进措施：

对比中学校老师职业道德规范、如何树立良好的师德师风和对优秀老师的要求，我拟定如下4项整改措施：

1、思想上糊涂、坚决;抱负信念不动摇;理论要强。约束自己，仔细整改;连续培育正确的世界观、人生观和价值观，树立先进而纯净的现代教育观。

2、留意加强学校教育制度的宣扬工作，虚心听取各方的看法和建议，增加自己对教育不良现象做斗争的士气，树立良好老师的自我形象。

3、坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立剧烈的时间观念、效率观念、质量观念。严格要求，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时到处严格约束自己。

4、我必需加强业务学问的学习，一是从实践中学，向同行学习，学习他们先进方法和思想，二是勤于从书上学，学习自己的专业学问，学习教育教学理论，业精于勤，信服于人。三是向挫折和教训学，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。

师德师风建设个人自查报告(篇五)

老师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推动教育创新、全面实施素养教育的主导力气，是同学增长学问和思想进步的指导者和引路人，老师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着同学。因此，师德师风的好坏往往影响和打算了学校的校风和学风的好坏。开展师德师风建设年活动以来，学校领导高度重视，始终把抓好老师队伍建设，特殊是老师的师德师风建设放在特别重要的位置，坚持长抓不懈，常抓常新。学校结合教育局《关于开展师德师风建设活动的实施方案》，在全校老师中深化开展师德师风建设活动。依据方案的要求和部署，结合我校工作实际，乐观主动地开展了师德师风建设各项工作。并开展了一系列的学习、宣扬教育活动，制定了行之有效的师德规范，收到了较好的效果。师德师风建设年活动从启动到现在，大部分工作已经基本完成，并取得了成效。现对我校师德师风建设检查分析状况报告如下：

一、充分组织预备。

我校准时召开学校领导班子会议，学习了上级师德师风活动的相关文件精神，讨论部署整个活动。为确保“师德师风建设”活动扎实、有效开展，成立了以校长为组长，教育主任、班主任为成员的活动领导小组。

二、动员学习扎实。

学校召开了全校老师参与的“师德师风建设年活”动员大会，结合我校实际工作进行了全面要求和布置，增加了全体教职工参加活动的乐观性和主动性。要求老师充分利用课余时间加强学习，制定科学合理的学习方案，在规定的时间内学完规定的篇目，并做好学习笔记(每位老师不少于1000字)，每位老师有自查自评材料、有心得体会，通过学习沟通，进一步增加广阔老师的责任感和使命感。

三、宣扬氛围深厚。

为了营造全校师德师风建设舆论氛围，学校努力开拓师德师风建设专栏、展板等，准时宣扬和报道师德师风建设工作开展状况。

四、创建沟通的平台。

为了促进沟通，学校师德师风建设年领导小组将学校先进的师德师风事迹、学习资料、活动方案、信息、优秀的做法和开展的各项活动准时上报并在全校推广，以便老师相互借鉴。

五、对比剖析深刻、查摆问题实在。

仔细组织老师对比自身的实际和工作状况，进行深刻的自我剖析和反思，要求老师仔细撰写师德师风自查自评报告，查摆师德师风上存在的问题，找出差距，扬之所长，避之所短，为提高老师个人素养和修养做好充分预备。仔细撰写学校师德师风建设检查分析报告，找出学校师德师风建设中普遍存在的问题，为师德师风建设的整改提高积累足够的'素材、做好充分的预备。

六、重点突出、务求实效。

我校师德师风建设工作同学校创先争优活动结合，在党员老师中，以爱岗敬业、做楷模表率为重点，在老师中，以师德师风教育为重点。师德师风建设，重在教育，重在引导，重在建设，我校把师德师风学习教育同教职工政治学习有机结合起来，同学校工作实际结合起来，实行切实措施加以保证，通过扎实工作来实现思想熟悉的提高，实现老师的自我完善和成长。在广泛调查讨论的基础上，制订出切合本校实际的规章制度和工作机制，使广阔教职工的思想、道德、作风建设目标明确、有章可循，使学校的师德师风建设工作逐步走上常常化、制度化的.轨道，这是师德师风建设能否取得实效的关键所在。连续大力提倡教书育人、为人师表的良好风尚，努力营造树师德、铸师魂、正师风的良好氛围，引导和激励广阔教职工自觉加强思想建设、道德建设和作风建设，真正成为同学的楷模和表率。教育广阔老师树立新观念，自觉抵制市场经济带来的消极影响。同时坚固树立服务于学校教学、科研活动的观念，为同学健康成长而乐观奉献，严于律己，严守纪律，清正廉洁，树立良好的老师形象。

我校师德师风建设的立足点就在于增加广阔教职工教书育人、服务育人、管理育人的自觉性。把宣扬学习和教育活动贯彻始终，通过深化有效的学习教育，使广阔教职工仔细总结阅历教训，明确努力方向，进行自我教育、自我改进、自我提高