LEDV时代创维的战略

LEDTV时代创维的战略刘耀平一、LED产业状况二、LEDTV产业周期内创维的战略四、市场推广意识形态与方法论的变革三、2010年创维LED市场策略LEDTV时代创维的战略(一)LED产业1、LED产业链（LightEmittingDiode）LED外延片商衬底、晶片生长技术日、欧美、韩

LED芯片商p/n结管IC设计制造日、韩、台

LED封装商发光二极管封装测试日、韩、大陆

LED应用商产品应用产品设计全球照明信号背光(一)LED产业2、LED背光（LED—Backlight）爆发增长（10倍速度），导光板供应不足11松散型产业链转型为密集型产业链(一)LED产业原有产业链驱动液晶玻璃基板背光cell模组电路结构整机现有产业链1液晶玻璃基板cell驱动电路背光结构整机现有产业链2液晶玻璃基板驱动电路背光结构cell模组供应与需求决定产业生命周期a.“英雄断臂”制约LEDTV产业发展（上游格局、FPD革CRT的惨案：SONY、TOSHIBA）b.产业链布局的商业阴谋（晶片、导光板、大陆封装商的微笑曲线）注：日本：Nichia、Citizen等10家左右美欧：CREE、Osram等6家左右台湾：everlight等几十家（二）LEDTV产业周期判断1、供应的困局与阴谋（二）LEDTV产业周期判断2、需求驱动a.品牌、服务商微笑曲线的驱动力量；b.20%的渗透率决定80%的需求认知80%的渗透率决定100%替代c.引爆点市场引爆点一：1.5倍价格引爆点2010年5.1、10.1市场引爆点二：认知替代引爆点，即原有产业链断裂2011年5.1、10.1一、LED产业状况二、LEDTV产业周期内创维的战略三、2010年创维LED市场策略四、市场推广意识形态与方法论的变革LEDTV时时代代创创维维的的战战略略1、商业周期内越稳定，原有商业依赖越高，新商业机会易失败；2、创维的品牌战略是：通过创新成为变化趋势的领导者；3、高端人群决定高端品牌，销量管控决定变化性。高端端品品牌牌稳定定性性变化化性性（一一））创创维维品品牌牌战战略略：：变化化趋趋势势的的领领导导者者（二二））产产品品战战略略：：打造造““蓝蓝海海市市场场””新新微微笑笑曲曲线线1、微笑曲线附加加价价值值R&D原材材料料加工工制制造造品牌牌服服务务2、创维产品“新微笑曲线”（二二））产产品品战战略略：：打造造““蓝蓝海海市市场场””新新微微笑笑曲曲线线ProductSolutionP/P=pertormance/price创维维方方向向（完完整整微微笑笑））合资资方方向向现有有合合资资现有有创创维维（断断裂裂的的微微笑笑））产品从“显示终端”向“解决方案”转变。（IBM、Apple）“微笑曲线”必须快速全面向“解决方案”漂移，才能战胜合资，实现“完整微笑”1P理论（profit）思想引入（Wed2.0、超女、Iphone、Cmedia）即第三方营销理论：利润（≠P）=Price-3P（二二））产产品品战战略略：：打造造““蓝蓝海海市市场场””新新微微笑笑曲曲线线（二））产品品战略略：打造““蓝海海市场场”新新微笑笑曲线线促销怎样同时为第三方提供促销沟通。产品怎样同时为第三方提供生产要素和必要功能。价格第三方愿意部分或全部支付价格或生产成本。渠道怎样同时为第三方提供销售和方便。为第三方创造价值（三））市场场战略略：摆脱议议价控控制，，迎接接“二二级””市场场商业制制约线线M.S（市市占率率）B2BB2C红色：：现状状蓝色：：理想想状态态与消费者沟通方式的革命将重构商业链产品商业周期论面临严峻挑战

（导入、成长、成熟、衰退）4P内涵将被新时内涵挑战渠道商将被物流商分化（斯科交易成本理论）

注：搜索、信息、决策、议价、监督、违约等成本中国市场从“四级”走向“二级”

注：物流网、互联网形成S网状经济，非层级经济；

注：倒卖→代理→分销→终端→？？

（三））市场场战略略：摆脱议议价控控制，，迎接接“二二级””市场场LEDTV时时代创创维的的战略略一、LED产业状况二、LEDTV产业周期内创维的战略三、2010年创维LED市场策略四、市场推广意识形态与方法论的变革2010年年创维维LED市市场策策略1、先占位再分化的策略占LEDTV大品类位，通过多媒体娱乐分化形成差异；LEDTV品类：酷开LED，城市LED/CCFL3/2，农村2/3品类分化：酷开高清一体机、酷开网络电视、酷开3D电视2、正面战与局部战联动的策略正面战：LED、网络电视→E90、E80、LED10、E60（如同三大战役）局部战：高清一体机E80、K06→裂变（如同打锦州及刘邓大军挺大别山）3、1+N策略1+N巷战：一个后台，N个前台1+N品类组合：一个主品类，N个独立子品类（有区隔）1+N推广：一个主方案，N个独立推广方案一、LED产业状况二、LEDTV产业周期内创维的战略三、2010年创维LED市场策略四、市场推广意识形态与方法论的变革LEDTV时时代创创维的的战略略市场推推广意意识形形态与与方方法论论的变变革Product(显示终端)Solution（解决方案）联想困困境、、苹果果帝国国、柯柯达重重生、、健康康电视视困境境市场推推广意意识形形态与与方方法论论的变变革2/4构成3N构成2/4构成从绝对和相对差异化价值，工业设计、画质、音质、实用功能4种市场属性认知产品的方法。3N构成从显示终端3属性（画质、音质、工业设计）+N个解决方案（广播电视解决方案、网络解决方案、流媒体解决方案等）认知产品的方法。市场推推广意意识形形态与与方方法论论的变变革赠品商品化赠品：价值没货币化、附加值商品：价值货币化、节约值（save$……）将以代金券指定商品，替代原有赠品市场推推广意意识形形态与与方方法论论的变变革彻底使市场推广与产品促销分离市场推广产品促销实现沟通的能力（4C范畴）实现销售目标的能力（4P范畴）分销力力直销力力直销任任务分销任任务变Thankyou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:02:1921:02:1921:021/4/20239:02:19PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:02:1921:02Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:02:1921:02:1921:02Wednesday,January4,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:02:1921:02:19January4,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。04一一月月20239:02:19下下午午21:02:191月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:02下下午午1月-2321:02January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/421:02:1921:02:1904January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:02:19下午午9:02下午午21:02:191月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:02:1921:02:1921:021/4/20239:02:19PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:02:1921:02Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:02:1921:02:1921:02Wednesday,January4,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:02:1921:02:19January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。04一一月月20239:02:19下下午21:02:191月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:02下午午1月-2321:02January4,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/421:02:2021:02:2004January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:02:20下下午9:02下下午21:02:201月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:02:2021:02:2021:021/4/20239:02:20PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:02:2021:02Jan-2304-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。21:02:2021:02:2021:02Wednesday,January4,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2321:02:2021:02:20January4,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。04一一月月20239:02:20下下午午21:02:201月月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月239:02下下午1月-2321:02January4,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/421:02:2021:02:2004January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也