淘宝运营-流量篇(下)课件

淘宝商城的生命线-----基础流量篇(下）会员关系管理流量付费流量基础自然流量活动流量自然流量其他流量二、推广流量推广流量之硬广推广流量之硬广推广流量之硬广位置属性频道名称系统新命名可售数量类型单价(元/天)总价格全网首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车要点一：直通车推广计划PS：每个宝贝可以分属于4个计划，获得800个关键词机会要点二：直通车效果日均50元推广费用约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易要点三：直通车成本直通车成本=访客数*点击成本（平均点击成本）直通车利润=访客数*转化率*客单价*利润率直通车成本=

200人*0.6元直通车利润=

200人*2%*200元*30%直通车利润直通车成本≥点击成本≤转化率*客单价*利润率点击成本≤2%*200元*30%

=1.2元要点四：直通车宝贝选择一般情况下，客单价变化不大

利润率变化不大

点击成本主要受转化率影响点击成本≤转化率*客单价*利润率日销售1元—100万元都需要大力使用的工具推广流量之直通车推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小

直通车所有店铺低中（投放经验）商家可控推广流量之钻石展位推广流量之钻石展位推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小

钻石展位所有店铺低高（美工和策划能力）商家可控淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金就可以了吗？要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。3、多多在淘宝展现自己推广流量之淘宝客推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小

淘宝客所有店铺无高（运营管理能力）受店铺本身影响会员流量之帮派会员流量之会员管理活动流量之类目活动

（一）箱包

数码

母婴

男装

女装

饰品

内衣

男女鞋

活动流量之类目活动（二）化妆品

家装家具

汽车用品

运动户外

家居家纺

食品保健品

影音、厨房、生活电器、个人护理

收纳、日化、宠物活动流量之特殊活动名称入口聚划算淘江湖-

钱庄淘江湖-淘满意

详情请参考商城课程《淘金币推广介绍V2.1-商城新卖家》和各活动帮派其他流量详情请参考商城课程《免费活动资源介绍》新商家流量之旅淘宝的流量引入可以概括为滚雪球新商家流量之旅滚雪球第一步：方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50UV交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础新商家流量之旅滚雪球第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）流量级别：100UV—300UV交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20新商家流量之旅滚雪球第三步：方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）流量级别：基础流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30--60新商家流量之旅滚雪球第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV交易量：每天5—50单交易策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200--300新商家流量之旅滚雪球第五步：方