有关市场营销营销计划模板锦集6篇范文

有关市场营销营销计划模板锦集6篇范文摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房〞和“卫生间〞为主要效劳对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速遍及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场开展前景非常广大。随着农村经济的不断开展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金开展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

二、客户目标：

人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因开展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比拟低弱，创业初应防止这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

三、供应分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流兴旺，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

四、管理办法：

1、各代理商可能不足资金和管理营销经验而无法到达预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的.方式来解决资金短缺问题。

2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证标准的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和出名度。

五、营销策略与广告

1、成效优先策略：国人购置动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。所以在产品采购时要选择出名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格上下直接影响着他们的购置行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广阔小城镇和农村地区,居民的购置力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化效劳,比方打折,赠送来满足顾客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌出名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大出名度求质，到达提高公司及产品的美誉度。

4、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售到达共同利润的目的。

5、现身说法策略：

市场营销营销方案篇4一、培养目标

特色是使掌握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策动、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。

本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。

二、根本规格要求

本专业学生主要学习市场营销、营销策动及财务管理方面的根本理论和根本知识、受到营销办法和营销策动及营销管理技能等方面的根本训练，具有市场调查与分析、营销策动及市场营销的实际操作能力。

毕业生应获得下列几方面的知识与能力：

1、掌握管理学、经济学和现代企业管理的根本理论和根本知识。

2、掌握市场调查与分析、营销策动及营销管理的工作技能、办法。

3、掌握信息管理技术的根本理论和根本知识。

4、具有较强的语言与文字叙述、人际沟通以及组织管理的根本能力。

5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的惯例和规那么。

6、了解本学科的理论前沿及开展动态。

7、掌握文献检索和资料查询的根本办法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

8、熟练掌握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、说、写、译能力。

加强对外贸易的理论与实务的学习。

三、主干学科

经济学、工商管理

四、主要课程

管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、管理信息系统、市场调查与预测、市场

营销、经济法、国际市场营销、营销策动、现代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券根底知识、投资工程评估学。

五、教学进程方案表

类别

序号

课程名称

总学时

讲课

实验

考试

考查

教学周及周学时

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

课

1

语文(应用文写作)

80

4

2

数学

80

4

3

法学根底

80

4

4

英语

360

6

4

4

4

5

职业道德

80

4

6

计算机根底

120

6

7

体育

80

2

2

专

业

基

础

课

8

公共关系学

80

4

9

OFFICE

80

4

10

经济法

80

4

11

根底会计学

120

6

12

计算技术

80

4

13

商务礼仪

40

2

14

就业指导

40

2

专

业

课

15

企业会计

200

6

4

16

企业现代管理

80

4

17

市场营销

80

4

18

营销策动

80

4

19

行销谈判

80

4

20

市场调查与预测

40

2

21

国际贸易理论与实务

80

4

22

市场信息学

80

4

23

消费心理学

40

2

24

商品学

40

2

25

人力资源管理

40

2

26

广告学

40

2

27

演讲与口才

40

2

表明：针对目前营销学生踏入社会实践性不强，实战能力比拟弱的情况下，增设?学生心理健康教育》、?中国特色成功学》和?绿色成功素质教育》等课程，提高学生适应社会的能力。总课时１２０课时．

市场营销营销方案篇5一、实习目的

通过毕业实习，进一步掌握本专业的根本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下根底。本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好根底。其根本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的方法与策略等。

通过毕业实习，到达如下目的：

1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

2、帮忙学生进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

3、有针对性地锻炼学生察看问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的根底。

4、培养社会交往和公关能力。

二、实习地点、单位和时间

时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

20xx年x月x日至20xx年x月x日

毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。

实习岗位：由实习单位具体安顿，主要是市场营销相关工作岗位。

三、实习的根本内容

经济管理教研室关于实习内容的倡议如下：学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原那么上故选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供给、开拓市场等。毕业实习的根本内容：

1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

2、参与实习单位的工作过程。

3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供给、开拓市场等。

4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与缺乏，并提出合理化改良意见。

Eg1：旅游饭店实习

现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等效劳部门。因此要实习的内容是十分丰盛的。但总的要求，经过有关效劳实践，了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、效劳质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和平安管理等。

实习的具体内容如下：

1、了解和掌握现代饭店效劳的规范。

效劳的态度规范；效劳的行为语言规范；效劳如何满足宾客个性化需要的规范；效劳工作的指导方针。

2、前厅部

前厅部的工作特点及其根本职能；前厅部的组织管理；前厅部的工作流程及岗位职责；了解前厅部的区域环境设计与设备设施；了解前厅工作中的人际交流；前厅预定工作管理；前厅接待工作管理；前厅问讯工作管理；前厅收银和收入审计工作管理；前厅商务工作管理。

3、客房部

组织结构及主要岗位职责；客房部区域环境艺术和布局装潢设计；客房的清洁保养工作和管理；客房效劳工作及管理；客房部物资设备的管理；客房部的劳动管理。

4、人力资源部

饭店员工的配备与储藏办法；饭店员工的培训管理办法；饭店员工的考核评估办法；饭店工资制度设计的原理和办法；饭店的动力管理办法。

5、营销公关部

饭店的需求分析；饭店市场细分与营销战略的选择；饭店的产品设计；饭店的价格决策办法；饭店营销的沟通技术；饭店的主要推销办法。

Eg2：旅行社实习

1、导游接待部

接受旅行社分配的导游任务，按照接待方案安顿和组织旅游者参观、浏览；负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化；配合和催促有关部门安顿旅游者的交通、住宿，爱护旅游者的人身和财产平安等事项；反映旅游者的意见和要求，协助安顿会见、座谈等活动；解答旅游者的问询，协助处理旅途中遇到的问题。

2、计调部

排好线路，安顿好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据，并事先核实所出票据的准确性〔数量、时间等〕。如是组团社需联系地接社，用传真或协商好接待规范及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以和传真来完成。

3、接待部

热情周到的接待所来办理、咨询相关旅游业务的人员员。向游客介绍特色的旅游线路。

4、外联部

利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。

注意：学生可根据自身情况以及企业的需求，选择其中的假设干内容进行深入了解和实习。

七、实习的有关要求

1、自行联系实习单位。

2、联系好实习单位后开始实习两周内，将实习单位名称、地址、联系方式等信息反应给导师。

3、实习结束后，需提交实习单位加盖公章的鉴定意见和个人实习总结。

4、遵守国家法律、法规与社会公德；严格遵守实习单位各项规章制度；

5、尊重单位领导和职工，虚心请教，深入细致地发展实习活动；

6、保护公共财物、注意环境卫生和个人卫生，积极加入实习单位的公益活动；

7、加强自我涵养，树立良好的大学生形象；

8、加强平安意识，保证实习顺利进行；

9、服从实习领导小组及实习单位的协调和指导；

10、重大问题和困难及时与实习领导小组取得联系并作汇报；

11、按时返校进行实习总结；

12、违反上述要求者，视情节轻重给予纪律处罚及扣除实习成绩的处理。

八、毕业调查报告的书写

〔一〕选择与联系实习调查单位

倡议选择所在实习单位。如确认有更适宜的调查单位，可以另选，但必须附有调查单位的通讯联系资料。

〔二〕拟订实习调查方案

1、调查目的

根据本专业特点，通过调查侧重掌握旅游景区或旅游企业的经营特点、企业开展现状、前景，整个旅游行业的开展状况、存在的问题及对于解决对策的思考、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。

2、调查方案

从上述内容中，选择调查的核心主题，并做适当延展，拟订调查方案——调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员，具体布置和时间安顿等。

〔三〕整理资料及撰写调查报告阶段

前一阶段所获的均为原始资料，本阶段应注意围绕调查目的。对原始资料进行筛选，确保真实性、准确性和实用性。

然后对之进行分析与研究，充沛运用所学理论知识与之印证，要能通过调查发现问题更能解决问题。将分析研究的结论撰写出来。调查报告注意要理论联系实际，语言流畅，逻辑性强，不少于1500字，并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导教师。

〔四〕毕业实习报告的内容要求

1、报告标题

2、实习地点

3、实习单位

4、具体部门

5、实习时间

6、实习内容

7、实习收获：了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的方法与策略等。

8、对改良毕业实习的意见和倡议

市场营销营销方案篇6一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强根底管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。

2、坚定杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，防止一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施计划，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，标准客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、回升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司开展相匹配的客户，那么予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点效劳开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能。

5、网络的建设要以终端建设为根底，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传计划等比照找出差距，找出如何整改的信息计划。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，