CL洗衣机新品发布会策划方案

TCL白家电事业部销售中心市场推广部TCL洗衣机新品发布会方案开启绿色未来总策划：李盾

策划：蔡忆昕

项目负责人：罗春梅

项目协助人：周瑶欧阳

终审：石碧光

目录一、组织机构二、背景说明三、目的四、会议时间及会议地点五、参展机型六、发布会主题七、发布会形式八、

执行备忘录九、产品销售组合十、客户激励政策十一、会议后期促销活动十二、物料设计效果图一、组织机构总指挥：石碧光副总指挥：李盾组员：李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥

参与公司：26家销售部二、背景说明2004年TCL洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有太大的突破，与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性TCL洗衣机的品牌力比较弱，消费者心目中的TCL品牌没有明确的定位及联想去年的销售主要是以特价机为主，使消费者和经销商对TCL洗衣机科技感的认知度低，配合明年的战略需要以先进的传播理念重新塑造TCL洗衣机新形象节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦点；消费者不满足于洗衣机的基本功能，开始关心节水、节能、环保、健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求，研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点竞品分析——对“节能•环保”概念的推广海尔——“环保双动力”洗衣机小天鹅——“5A水魔方”洗衣机三星——“银离子”多维搓洗衣机三洋——“立体环保”洗衣机小结：节能、环保的概念已被业内关注，我们的竞争对手们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细的规划,明确“TCL洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤：1、跟进／等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入到节能、环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势2、寻求／实现突破。结合未来产品力的真正提升，集中资源建立领导性强势品牌。在目前缺乏差异化的产品优势现实下，TCL洗衣机该如何定位，‘抢占传播概念上的优势’呢？TCL洗衣机——产品功能的FAB分析F(特性)A（优点）B（为客户带来的好处）无级调水环保节能节水节电超低水位启动不锈钢防菌内桶消毒，抑杀衣物细菌为客户带来健康！臭氧装置内外桶逆旋联合手搓超强动力，去污更精确衣物洗涤更彻底更干净三瀑布/七波轮手搓式洗涤方式喷射洗涤/斜筋内桶超强洗净度旋涡水流品牌概念的新角色绿色动力＋说明：“绿色＋动力”为TCL洗衣机的品牌概念，它将指导今后两年或者更长时间内TCL洗衣机的推广策略TCL洗衣机品牌概念延展示意图绿色+动力（未来是绿色的开启绿色未来自然有动力品牌的核心概念新闻发布会主题报报纸稿主题（形象篇）（品牌口号）传播的识别系统

（CommunicationIdentitySystem)理念识别：以‘未来是绿色的’为品牌的宣传主张，倡导“绿色、环保、洁净、健康”生活视觉识别：以‘绿色’为本次传播运动的主色——统一、清新且区别于诸多竞品的蓝色行为识别：无论新品发布会大环境的布置、促销的赠品、公关活动的铺排皆围绕‘绿色动力’的核心概念而展开“绿色、环保、洁净、健康”生活的倡导者TCL绿色动力洗衣机品牌主张：未来是绿色的三动力节水先锋玲珑洗4A三动力三动力70－88SA65－88SA4A认证、三动力、搓板式内桶三动力洗衣，多角度搓揉衣物、强力洗净衣物、减少缠绕60－25SZ55-25SZ三动力、不锈钢（内桶＋波轮）三动力洗衣，多角度搓揉衣物、强力洗净衣物、减少磨损和缠绕50－3150－31S50-31SA48-30S45-30SA七星波轮、多瀑布、10档水位衣物无菌更健康、洗衣机更干净、减少衣物缠绕45－18SA42-30A40-2040-20S容量小、静音、性价比高容量小、静音、营造舒适居家环境、性价比高系列命名产品型号核心卖点利益点高档中档经济型绿色三动力52－25SZ52－33汽车喷漆、三动力、臭氧除菌说明明：：在在“绿色色+动力力”的品品牌牌核核心心的的指指导导下下，，TCL洗衣衣机机确确立立一一个个“绿色色、、环环保保、、洁洁净净、、健健康康”生活倡导导者的角角色结合合到产品品的系列列命名中中，使消消费者心心中形成成TCL洗衣机特特有的记记忆点新的产品品组合策策略借助新品品发布会会时机重重新在消消费者和和经销商商心中树树立鲜明明的品牌牌形象彰显TCL白电强势势的产品品力与品品牌优势势，增强强经销商商信心进一步强强化TCL白电品牌牌的知名名度、美美誉度，，增加提提货量三、发布布会目的的会议时间间:2004年8月1日至8月31日会议地点点:全国26个销售部部四、会议议时间及及会议地地点五、参展展机型洗衣机：1、两台形象象机型：XQB70-88SA、XQB65-88SA2、三台主推推利润机机型：XQB60-25SZ、XQB55-25SZ、XQB52-333、五台经济济机型：XQB50-31、XQB50-31S、XQB50-31SA、XQB48-30S、XQB45-30SA4、两台半半自动洗洗衣机5、三台小小洗衣机机要求：全全自动洗洗衣机参参展机型型10款以上，，半自动动2款以上电冰箱：：1、六、发布布会主题题启动绿色色未来——TCL绿色洗衣衣机新品品发布会会说明：先先抢占“绿色”概念，绿绿色代表表“环保、洁洁净、健健康”，TCL洗衣机研研发和推推广也将将向“绿色”的概念靠靠拢。将将TCL洗衣机塑塑造成“绿色、环环保、洁洁净、健健康”生活的倡倡导者。。七、发布布会形式式在省会城城市三星星级以上上酒店举举办或以以销售部部销售片片区为单单位分别别举办。。会议现场场气氛要要突出““绿色动动力”的的品牌概概念，让让经销商商体会到到大品牌牌给他们们带来更更多的利利益以优厚的的销售政政策，打打动经销销商、代代理商，，进而达达到提高高定货量量的最终终目的。。会后开展展相应的的促销活活动，解解决经销销商、代代理商担担心滞销销的后顾顾之忧。。八、执行行备忘录录——软文规划划1、软文形形式：短篇幅消消息稿为为主，主主要应用用于报纸纸稿配合重点点新闻采采访稿，，主要出出现于专专业杂志志2、软文主主题：①TCL洗衣机欲欲作中国国绿色家家电先行行者③绿色家家电不仅仅仅是口口号——TCL洗衣机开开启绿色色行动八、执行行备忘录录——公关思路路围绕‘绿色动力力’的核心概概念展开开，制造造TCL是一个绿绿色动力力的倡导导者，领领跑者角角色寻找‘绿色/环保’等相关事事件机会会，投入入公益事事业，彰彰显TCL洗衣机品品牌的倡倡导‘绿色/环保’的积极形形象—‘多一分绿绿，世界界多美好好’活动，每每卖出一一台‘绿色动动力’洗衣机机，TCL就捐出出10元资助助中国国环保保协会会完成成专项项环保保活动动与绿色色概念念相关关的企企业展展开跨跨行业业合作作，成成立‘绿色联联盟’，进行行联合合促销销；合合作对对象举举例：：康师师傅冰冰绿茶茶；CDMA绿色手手机；；绿装装飘柔柔八、执执行备备忘录录——会议前前期准备工工作1、销售售部收收到本本方案案后，，立即即组织织召开开动员员会议议，认认真体体会本本次新新品发发布会会方案案，齐齐心做做好本本次新新品发发布会会；2、分区区域召召开新新品发发布会会的销销售部部要注注意划划分区区域，，根据据区域域具体体情况况制定定强针针对性性的会会议政政策；；3、选择择会议议时间间及会会议地地点（（建议议销售售部选选择第第一天天下午午报道道，第第二天天上午午开会会的形形式））；4、业务务员应应提前前一周周将请请柬送送至经经销商商手中中，重重要的的经销销商销销售部部经理理要亲亲自送送上请请柬；；5、业务务员或或销售售部经经理会会前要要与经经销商商进行行充分分、深深入的的沟通通；6、做好好费用用预算算，并并上报报总部部市场场推广广部；；八、执执行备备忘录录——会议准准备时时间进进度安安排八、执执行备备忘录录——销售部部组织织架构构总负责责接待组组车辆保保障组组商务活活动餐饮住住宿文宣组组文字资资料会务组组车辆安安排1）总负责责拟定会会议方方案，，负责责会议议的组组织、、统筹筹、协协调工工作，，统领领会议议全局局，随随时时与各各工作作组保保持沟沟通，，灵活活处理理会议议过程程中所所有可可能发发生情情况。。并对对工工作人人员及及工作作内容容、会会议费费用有有决定定权。。2）接待组组主要负负责经经销商商礼仪仪接待待、食食宿安安排、、资料料发放放及房房间调调配。。3）会务组组主要负负责组组织经经销商商，落落实发发言人人、主主持人人及邀邀约相相关媒媒体、、宾客客；派派发发请柬柬，确确认出出席情情况，，落实实会议议场地地及食食宿地地点；；提供供会议议物品品资料料，，会场场布置置、协协调，，以确确保整整个会会议的的顺利利有序序进行行。4）车辆保保障组组主要负负责与与会议议相关关的一一切车车辆调调配安安排。。5）文宣组组主要负负责撰撰写相相关领领导发发言稿稿、主主持人人串词词、新新闻通通稿、、现场场拍摄摄新闻闻记者者邀请请，稿稿件刊刊发，，稿酬酬支付付及后后期新新闻宣宣传效效果跟跟进。。八、执执行备备忘录录——销售部部组织织架构构主要要职责责1.会务组组a联系并并落实实会议议场地地(含商务务)l会议厅厅：选选择高高雅明明亮的的大中中型豪豪华会会议厅厅,建议租租用酒酒店多多功能能会议议厅做做场地地，环环境应应幽静静。l工作室室：选选择幽幽静的的环境境，作作办公公临时时场地地兼休休息或或会务务物品品存放放使用用。建建议租租用酒酒店客客房，，备饮饮品、、笔、、便笺笺纸、、电脑脑、打打印机机、打打印纸纸，以以便处处理迅迅速各各种会会场突突发事事宜。。负责人人:甲完成时时间:X月X日八、执执行备备忘录录——完成进进度安安排2.建议有有条件件的销销售部部设立立车辆辆保障障组票务预预订及及宾客客接送送安排排：1）确定定到会会经销销商，，预先先知会会会议议日程程，明明确经经销商商抵达达或离离开时时间、、地点点，如如需预预订票票必须须于会会议开开始前前一周周全部部到位位。2）分路路线分分批次次安排排车辆辆接送送经销销商，，提前前到达达站口口，作作好接接站准准备。。需于会会议开开始前前一周周落实实租用用车辆辆及费费用并并上报报预算算费用用负责人人:乙完成时时间：：X月X日前3.接待组组l确定参参会经经销商商数量量及留宿天天数，，预定定好客客房（（禁忌出出现客客房不不足现现象）l客房的的布置置：备备饮品品、果果盘、、鲜花花、笔笔、纸纸、桌桌牌（（内容容可以以为：：经销销商朋朋友们们，辛辛苦了了！））l预定并并确定定用餐餐明细细(含餐宴宴菜谱谱,价格。。注：建建议酒酒水自自带)l统计好好当月月过生生日的的经销销商，，准备备生日日礼物物及生生日蛋蛋糕（（注：：注意意保密密，突突出惊惊喜。。）l有序安安排表表演及及抽奖奖活动动。l组织安安排会会务期期间的的商务务活动动，如如会后后联欢欢、公公司参参观等等。商商务活活动计计划必必须于于会议议开始始前一一周上上报明明细，，并明明确预预算费费用。。负责人人：丙丙完成时时间：：X月X日前总部提供总部提供设计稿，销售部制作邀请函现场吊幅新产品手册易拉宝洗衣机机身贴、台牌事业部专题片经销商生日卡片笔记本、笔、礼仪小姐服、气球、背景板喷绘条幅、刀旗、水牌、氢气球、会议礼品、执行方案八、执执行备备忘录录——物品准准备八、执执行备备忘录录——会场布布置酒店大大堂：：1）悬挂挂大型型主题题横幅幅启动绿绿色未未来——TCL2004绿色洗洗衣机机新品品发布布会2)大门指指示牌牌酒店大大堂八、执执行备备忘录录——会场布布置会场入入口：：1)门顶悬悬挂大大型主主题横横幅：：启动绿色未未来——TCL2004绿色洗衣机机新品发布布会2)门口两旁放放置品牌宣宣传吊幅、、易拉宝渲渲染气氛；；会场入口八、执行备备忘录——会场布置迎宾区（门门内入口处处）：1)签到台：用用红色布铺铺面，左右右两端各摆摆一盆鲜花花。2)签到台后放放置背景板板3）文具：签到到本2本，黑色油油性笔数支支；八、执行备备忘录——会场布置会场内：1)场内以绿色色作为主基基调；2)主舞台正对对的墙壁挂挂上白色屏屏幕，用旋旋转射灯将将TCL标志不停照照射在布幔幔上；八、执行备备忘录——会场布置普通产品展展示区：1)洗衣机旁放放置产品易易拉宝；2）所有产品品贴上机身身贴，摆上上现有POP，如台牌、、吊旗等，，洗衣机至至少有两台台进行现场场演示。产品展示区区示意图八、执行备备忘录——会场布置主舞台：1)以陈列架形形式，分别别放置最新新或主推产产品；2)会后，产品品依然在台台上展示，，并各产品品配一名讲讲解员在旁旁，为来宾宾讲解产品品；3)讲台：讲台台上摆设1盆鲜花主舞台八、执行备备忘录——会场布置嘉宾区1)嘉宾席各销销售部根据据不同的会会场自行调调节2)嘉宾席划分分：前排主主席座、中中间媒体座座和嘉宾座座；八、执行备备忘录——议程安排（销售部自自行调整）7:00am—7:40am司仪、礼仪仪小姐到位位，更衣、、化妆，了了解发布会会流程及要要求；7:40am—8:00am彩排；8:00am—8:30am记者搭好摄摄影工具，，准备拍摄摄；8:00am—8:30am迎宾工作开开始；来宾在接待待处出示邀邀请函，然然后在树叶叶形的签名名卡片上签签名，由礼礼仪小姐将将一片片写写有来宾的的树叶贴在在绿色的背背景板上；；礼仪小姐为为来宾及媒媒体记者佩佩带出席证证，并为贵贵宾佩带胸胸花；8:30am—8:40am主持人串词词，宣布发发布会正式式开始，并并介绍光临临会场的领领导和嘉宾宾名单；8:40am—8:45am主持人串词词，由礼仪仪小姐陪同同，邀请TCL销售部经理理上台致开开幕词；追追光灯跟，，响背景音音乐；八、执行备备忘录——议程安排（销售部自自行调整）8:45am—9:00am由礼仪小姐姐陪同TCL销售部经理理回到原位位。灯光减减暗，投影影仪播放专专片；主持人串词词，由礼仪仪小姐陪同同，邀请区区域总经理理发言上台台发言；9:00am—9:05am由礼仪小姐姐陪同区域域总经理回回到原位。。主持人串串词，由礼礼仪小姐陪陪同，邀请请XX总经理上台台发言，介介绍产品发发展销售前前景及广告告、渠道支支持；9:05am—9:10am由礼仪小姐姐陪同XX总经理回到到原位。灯灯光减暗，，现场上方方悬挂的鸽鸽子在追光光灯的照射射下，将影影象投射在在绿色的背背景板上，，随着灯光光的变幻，，背景板上上仿佛一只只只鸽子翩翩翩起舞，，突出“开启绿色未未来”的会议主题题；八、执行备备忘录——议程安排（销售部自自行调整）9:10am—9:15am主持人上台台，宣布TCL启动“绿色未来计计划”，背景板的的按钮，“自然有动力力”的两块背景景板展开，，追光灯同同时照亮两两块背景板板；9:15am—9:20am灯光变亮。。主持人串串词，邀请请TCL领导上台，，由礼仪小小姐揭开早早已放置台台上新产品品上覆盖的的绸缎，新新产品呈现现在大家面面前；9:20am—9:25am主持人串词词，由礼仪仪小姐为TCL领导斟香槟槟，TCL领导举杯祝祝贺新产品品的上市；；9:25am—9:35am由礼仪小姐姐陪同TCL领导回原位位。灯光减减暗，投影影仪播放专专题片；9:35am—9:40am主持人串词词，由礼仪仪小姐陪同同，邀请产产品部发言言人上台作作产品介绍绍，介绍产产品发展销销售前景及及广告、渠渠道支持；；八、执行备备忘录——议程安排（销售部自自行调整）9:40am—9:45am由礼仪小姐姐陪