,人才梦工厂三固化留存新人

麻雀变凤凰-----二十一关开启成功之旅目录新人留存监控指标及责任人新人二十一关推广的背景新人二十一关推广目的及目标新人二十一关整体操作介绍新人二十一关操作特点新人二十一关推广规划新人二十一关推广行事历新人二十一关推广费用预算结束语新人留存监控指标及责任人培训班名称培训班指标主要负责人职前培训代理人培训岗前培训新人家属联谊会代理人考试报名率80%90%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下代理人通过率65%90%以上考核等级优秀以上65%一下考核等级一般以下岗前结训上岗率80%95%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下家属联谊会人均邀约量1.5人3人以上考核等级优秀以上1.5人一下考核等级一般以下新人、展业训练室

（胥桐、刘莹）

新人、展业训练室

（张雪梅、陈丽丽）

新人、展业训练室

（王楠、陈丽丽）

新人、展业训练室

（刘葳、陈丽丽）

留存七步曲监控指标及责任人培训班名称培训班指标主要负责人迎新会及迎新沟通会新人二十一关（衔接培训）会议普及率100%100%以上考核等级优秀以上80%一下考核等级一般以下新人、展业训练室

（张雪梅、陈丽丽）

新人、展业训练室

（陈鹏飞、吴男）

业务员、展业训练室

（黄庆贺、刘弈彤）

4—6月新人

新人活动率60%70%以上考核等级优秀以上60%一下考核等级一般以下在训班活动率80%，三转60%活动率90%，三转65%以上考核等级优秀以上活动率80%，三转50%一下考核等级一般以下备注：培训部每月对指标进行监控、排名推广背景——人力发展促进业绩增长5FYP人力人均件数件均FYP＝××人力和业绩成正比，提升业绩的增长必然需要人力的发展，同理，人力发展才能带动业绩的增长。推广背景——留存是人力发展的关键吉林分公司的人力中一年内新人占比在46%以上，让吉分的培训任重道远，留存等于生存。指标

值三个月转正率

六个月留存率

九个月留存率

十三个月留存率

吉林白城市23.53%36.79%34.23%26.37%吉林辽源市26.39%36.76%26.04%21.36%吉林本部43.23%51.73%34.38%27.25%吉林吉林市41.68%46.34%28.11%25.54%吉林延边州44.28%58.65%40.15%32.37%吉林四平市38.27%48.13%39.07%32.04%吉林松原市35.65%54.26%41.94%32.14%吉林通化市38.72%46.43%32.52%31.32%吉林白山市41.47%58.23%41.54%35.03%吉林40.76%50.27%34.47%29.19%指标

值三个月转正率

六个月转正率

九个月留存率

十三个月留存率

吉林本部23.49%31.76%26.13%

21.27%吉林吉林市18.52%27.66%18.42%

11.19%吉林延边州0.00%12.50%29.41%

39.02%吉林四平市0.00%0.00%35.71%

41.18%吉林松原市10.87%25.00%56.67%

/0吉林通化市22.22%14.29%29.63%

41.18%吉林白山市0.00%12.50%26.92%

36.36%吉林21.15%28.82%35.39%21.41%吉林分公司一年内新人占比营销2010年上半年三转六留九留十三留数据区拓2010年上半年三转六转九留十三留数据MBO面谈人才梦工厂流程图合格的平安人社会人圈定增员主体培训与回炉部经理面谈创说会及LASS区经理面谈新人转正冲刺培训（入司2-3个月）新人21关衔教培训职代岗培训新人家属联谊会产说会迎新会02起飞转正班及加油站入司4-6个月）21关特点：训练时间长、与实战结合操作主体:班主任新人主管训练功能组新人二十一关推广目的及目标结合新课改,充实步步高内容(10天半---21天)根据市场实际情况,进行课程完善更加注重实战,内容简单,易学易用易传承以训练和通关为主,课程讲授为辅,通过训练提升技能阶段性活动,有效衔接培训班\训练功能组\主管辅导全新的培训班布置,营造积极向上的发展意愿新人三转:60%一年内新人活动率:60%目标推广目的新人二十一关无缝衔接部分操作职代岗衔接培训21关1、新人岗前结训后每周一可进入21关衔教培训班2、操作4周后每周五都有欢送仪式寻找有缘人智盈三步篮鑫利三步篮鑫盛三步篮人寿保险十大真相投保书填写缘故开拓电话约访转介绍接触话术导入我和成功有个约会一张保单的诞生社保知识财富日志成功业务员的一天促成拒绝话术(4)拒绝话术(3)拒绝话术(2)拒绝话术(1)亲友大探营寻找有缘人庆功会汇入成功的海洋让我开始一段成功之旅见证成功启帆远航新人二十一关整体介绍新人人二二十十一一关关循循环环操操作作模模式式主顾开拓周☆投保书填写训练☆主顾开拓方法、话术训练☆

周五有缘人产说会☆

周六新人回到营业部，主管辅导运营基础知识周☆成功业务员一天☆社保知识☆

一张保单的诞生☆

我和成功有个约会国王与天使见面会产品周☆周一寻找有缘人☆周二-周四主打产品讲解☆周五亲友大探营（寿险意义故事大赛）☆周六新人回到营业部销售技能提升周☆接触话术导入☆拒绝话术训练、促成话术训练☆周五夕会：庆生会☆周六新人回到营业部新人人二二十十一一关关操操作作模模式式为了了满满足足不不同同机机构构的的差差异异化化需需求求，，规规定定三三种种操操作作方方式式，，本本部部主主要要以以周周为为单单位位循循环环操操作作，，学学员员每每周周一一进进班班，，主主要要以以讲授授、、示示范范、、讨讨论论、、演演练练、、通通关关等等多多种种形形式式相相结结合合，，供机机构构选选择择。。每月月2期期下沉沉营营业业部部后集集中中训训练练每月月1期期每月月上上岗岗人人力力少少于于60人人的的机机构构，，，，每每月月开开办办1期期，，主主讲讲人人围围绕绕21关关内内容容每每天天讲讲授授最最多多不不超超过过半半小小时时，，其其余余时时间间为为训训练练配备班班主任任1人人，助助教1人二元网网点：：21关训训练内内容下下沉到到营业业部训训练功功能组组操作作在当地地每周周集中中1次次强化化训练练2天天开班频频次及及内容容：每每月上上岗人人力多多于60人人的，，每月月开办办2期期培训训班，，主要要围绕绕21关内内容进进行训训练通通关配备班班主任任2人人，助助教2人时间安安排:共21关关8：00——8：：30早会会8：30——9：：00专题题讲授授9：00——10：00训训练通通关新人二二十一一关特点----内容简简单,重点点突出出产品三三步篮篮训练练主顾开开拓话话术训训练销售技技能简简易训训练专业知知识实实战训训练易学实用简单每个学学习篇篇章学学习内内容讲讲解部部分只只需要要20—30分分钟，，重点点突出出结合实实战，，简化化流程程，语语言通通俗易易懂课程设设计内内容来来源于于一线线销售售队伍伍的总总结，，理论论与实实际相相结合合，实实战性性强整个课课程训训练特特点新人二二十一一关特特点----注重实实战,训练练为主主整个课课程的的设计计围绕绕着新新人入入司的的成长长历程程进行行设计计，并并且每每个课课程的的操作作内容容包含含三部部分：：教学学片、、新人人训练练卡、、主管管辅导导卡主题明明确简单实实用节选精精华学员必必会内容详详尽操作简简单新人训训练卡卡主管辅辅导卡卡教学片片新人二二十一一关特特点----三位一一体,有效效衔接接新人成成长步步步高高培训训班操作主主体：：班主任任操作要要点：：结合课课程设设计特特点，，讲授授与演演练相相结合合操作时时间：：每天上上午8：00——9：：30分操作主主体：：营业部部训练练功能能组操作要要点：：有新人人培训训的营营业部部每日日选派派1人人在规规定时时间，，结合合新人人学习习内容容，利利用新新人训训练卡卡组织织新人人进行行训练练操作时时间：：每天上上午9：30——10：30操作主主体：：业务主主任操作要要点：：通过主主管辅辅导卡卡，检检视新新人的的学习习、掌掌握情情况操作时时间：：每周五五利用用家长长日进进行训练功能组主管辅导训练新人二二十一一关特特点----丰富活活动,寓教教于乐乐活动之之一：：亲友友大探探营（（寿险险意义义与功功用故故事大大赛））通过活活动的的组织织，强强化新新人寿寿险意意义与与功用用，加加强新新人对对寿险险意义义与功功用的的认同同，加加强推推荐人人与新新人之之间的的沟通通，做做暖心心工程程；通过活活动搭搭建新新人与与推荐荐人、、主管管沟通通的桥桥梁，，增强强新人人对平平安及及保险险的认认同，，使推推荐人人、主主管更更加支支持新新人的的工作作。新人二二十一一关特特点----丰富活活动,寓教教于乐乐活动之之二：：寻找找有缘缘人的的理财财沙龙龙新人班班新人人家属属联谊谊会后后，另另一次次大型型产说说会推推动，，帮助助新人人加强强主顾顾开拓拓，打打造新新人首首月钻钻石，，转正正前置置。通过寻寻找有有缘人人活动动，通通过市市场实实践搜搜集主主顾名名单，，并邀邀请有有缘人人参加加理财财沙龙龙活动动，帮帮助新新人打打造培培训班班第一一单。。新人二二十一一关特特点----丰富活活动,寓教教于乐乐活动之之三：：庆功功会与与庆生生会营造氛氛围，，为开开单者者庆功功，增增强学学员荣荣誉感感，培培养团团队意意识，，了解解、融融入企企业文文化。。通过丰丰富多多彩的的活动动，强强化团团队文文化以以及荣荣誉体体系观观念，，强化化新人人长期期从事事寿险险事业业的信信心。。新人二二十一一关特特点----丰富活活动,寓教教于乐乐活动之之四：：见证证成功功、启启帆远远航回顾21天天走过过的历历程，，总结结丰硕硕成果果，展展望美美好未未来，，营造造收获获成长长的氛氛围，，明确确下一一步的的目标标，规规划在在平安安的职职业生生涯蓝蓝图，，并且且提前前启动动晋升升及增增员的的意愿愿，为为推动动非常常态晋晋升提提前预预热。。新人二二十一一关特特点----班级布布置，，精彩彩纷呈呈。开单有奖设定我的短期目标加强团队凝聚力我开单，我光荣主顾积累，未来财富。文化展示、目标宣言。霸业天下，唯我独尊。姓名第一关第二关第三关第四关第五关第六关第七关第八关第九关第十关第十一关第十二关第十三关第十四关第十五关第十六关第十七关第十八关第十九关第廿关第廿一关李平安成绩

张平安

刘平安

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浴火火榜榜通关关挑挑战战，，浴浴火火重重生生。。新人人成成长长步步步步高高培培训训班班业业绩绩PK大大赛赛参评评机机构构：：全全省省各各机机构构、、营营业业区区评比比内内容容：：1、、班班级级运运作作期期间间内内，，班班级级有有效效活活动动率率2、、班班级级运运作作期期间间内内，，班班级级人人均均保保费费奖项项设设置置：：X月月衔衔教教班班有有效效活活动动率率第第一一名名X月月衔衔教教班班有有效效活活动动率率第第二二名名X月月衔衔教教班班有有效效活活动动率率第第三三名名X月月衔衔教教班班人人均均保保费费第第一一名名X月月衔衔教教班班人人均均保保费费第第二二名名X月月衔衔教教班班人人均均保保费费第第三三名名\评比比细细则则：：1、、衔衔教教班班主主任任需需按按时时上上报报考考勤勤表表及及出出单单情情况况2、、每每月月底底由由分分公公司司培培训训部部进进行行数数据据汇汇总总并并评评选选3、每月由分分公司培训部部邮寄各机构构奖状班级墙上有奖奖状，既是激激励，又是光光荣！新人二十一关关推广规划(一)课程规划(7月3日——15日）主要内容主要负责人1、课程设计计理念：KASH2、课程关键键：围绕简单单、易学、实实用3、课程内容容：为21天天课程包含课课件、讲师手手册、新人训训练卡、主管管辅导卡4、课程推广广规划朱文俊总业务员训练室室展业培训室主管训练室训练管理室朱文俊总新人二十一关关推广规划(二)主要内内容主要负负责人人课程宣宣导宗宗旨：：分层层宣导导1、召召开内内勤训训练功功能组组视频频会议议进行行整体体课程程规划划宣导导2、利利用管管理干干部会会议针针对机机构负负责人人、销销售助助理、、营业业部经经理进进行全全面启启动。。3、在在机构构凤凰凰主任任培训训4、机机构龙龙之队队回炉炉培训训朱文俊俊总朱文俊俊总销售助助理、、衔接接班主主任衔接班班主任任课程宣宣导(7月月21日——31日））新人二二十一一关推推广规规划(三)主要内内容主要负负责人人1、针针对全全省新新人成成长步步步高高班主主任、、种子子讲师师进行行培训训2、机机构规规划、、上报报营业业部宣宣导行行事历历3、机机构规规划、、上报报种子子讲师师培训训规划划4、机机构规规划、、上报报培训训班推推广举举办的的行事事历训练管管理室室培训班班操作作班主主任培训班班操作作班主主任培训班班操作作班主主任课程推推广(7月月25日——31日））新人二二十一一关推推广规规划(四)主要内内容主要负负责人人1、长长春市市区及及机构构独立立办班班2、分分公司司培训训部定定期现现场督督导3、定定期召