某住宅地产项目营销策略方案

2010年长沙融科紫檀住宅地产项目营销策略方案2010.4.19融科·紫檀献给缔造规制的人曾经，我们试图通过对居住价值观进行引导，弥补高层购买的者心理落差，即洋房里的高层跟洋房具有同样的品质。但，我们今天面对的问题及任务是：1长沙市场并不大，区域之外的高端项目具备截流的能力。2首批推出大户型，必须在形象上给予足够的价值支撑。3保证项目独立品质感的同时，也要让高层项目具备足够的市场震憾力。转向从整个市场盘面考量，在推广层面，探寻本案的突破点。我们把紫檀当做一个具备低密形态的独立高层进行形象塑造。故此，

区域的性格力量城市次中心

政策性投资40个亿，刺激整个区域的基础设施建设,体育新城的城市规划，为区域增加新的活力。规划中100平方公里的城市次中心集聚了各界的力量，建设完善配套商业设施，并与规划建设中的万国商业城、体育新城鼎立三足，构建商贸、文化、健身休闲、高档住宅为一体的新商业中心。

节奏晋阶武广高铁长沙站投入运营，使长沙到武汉的时间缩短到3个小时。加速“南中国经济圈”一体化进程。机场高速使本案到黄花机场只需用时8分钟，缩短了与世界的距离，更提升了对世界对话的速度与姿态。临近的轻轨连接13个市，形成两小时经济圈。2号线地铁使人们更从容的适应不断加快的节奏，从容的切换工作与生活的状态。

高端聚集地块位于机场高速进城第一印象位置，武广高速坐落其边，不管与国内的连接，还是与国际的聚合，此区域都代表着长沙的门户形象。城市内城可能代表着城市曾经的积蕴，而新城更会让人们清晰的感受到城市对于未来的态度。此外，高端品牌开发商纷纷进驻，也从市场层面验证：区域商业价值的预期。开创大场面的决断力缔造新规制的创造力不止境于成就的进取心此区域所凝聚的力量，对于这座城市意味着一种精神的开创与绵延——区域个性的存在，也必将吸引一批对此高度认同的客群！区域未来方向的规制，必将凝聚一批与相区匹配的新崛起势力！因地及人

客群情感穴位阶层洞察该阶层多为行业领域的精英，尽管已然成功，却依然向着心中更完美的境界不断的追求。凡事都有自己内心的标准，包括事业和生活。置业经验丰富，大部分人具有在国际视野，对于房产具备成熟的判断力。对价格的敏感度低，但对“物有所值”的含义理解透彻；对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；喜欢挥洒雅趣或展示其品味素养；追求开阔的大面积空间，对长辈的健康和生活以及对子女的内心教育十分关注；价值共性1、即离不开都市繁华，亦向往自然环境；2、希望在家庭与事业之间找到完美的平衡点；3、看重成就的同时，更关注成就带来的恒久价值；4、社会责任感与家庭责任感并重；5、注重当代精英家族血统与规制的传承延续。价值观认同他们对于成就者的界定有着极高的标准：在强调当代精英成就现世影响力的同时，更强调对家族、社会和未来的推动力言为士则，行为世范正是这些对明天具有话语权的人们在举手投足间，创造了始于今天、造福未来的当代礼制传承，他们是当代新世家精神的缔造者精神的传承依托于物质生活方式的承载,这些人所向往的是什么样的生活方式？由豪奢到规制的生活观进化能彰显社会的价值认同能承载个人的品格属性能带来恒久的价值传承能释放本我的情感契合产品的规制表达关键词百米地标建筑高度门户形象主力大户型奢居家族氛围洋房级花园低密雅趣情怀超大楼间距尺度广袤胸怀武广新客站速度国际视野目之所及，源自目之所不及关键词经典立面历久弥新审美传承挑高大堂气派入户礼仪双语幼儿园优质教育精英思维人车分流社区环境生活意识融科品牌影响力价值契合此时所有，决定未来所有〖雅趣美式花园〗核心价值点包装〖湘城门户地标〗〖世家华贵大宅〗〖雅趣美式花园〗〖礼居入户大堂〗〖双语国际幼儿园〗〖经典石材立面〗〖尚礼尺度楼间距〗〖社区人车分流〗〖世宅礼居户型〗规制属性能彰显社会的价值认同能承载个人的品格属性能带来恒久的价值传承能释放本我的情感契合占据最先进城市规划和公共设施的稀缺资源专注产品细节的匹配性与物业服务的品牌化关注公共空间与私密空间的合理规制与应用注重社区及配套的层属性及人文化规划理念本案集世家礼仪、时代精神、人文风骨于一体，为城市精英量身定制世家高层生活方式用建筑塑造新世家规制——即生活方式构建当代新世家规制用建筑语言传承的一种精神，制定由今天到未来的规制讲到这里，首先我们要理解这样一个概念——新世家规制世家规制传承传统文化中精英文化精髓衣食住行穿衣时必需暴露中衣的领型；穿衣必用白色面料做里；袖宽为一尺二寸；腰带极为考究，所用带钩以金制成各种兽形，一般长度在一寸半至六寸之间。食用六谷（稻、黍、稷、粱、麦、菰），饮用六清（水、浆、醴、醯、凉、酏），膳用六牲（牛、羊、豕、犬、雁、鱼），珍味菜肴一百二十款，酱品一百二十瓮。“天子之堂九尺，诸侯七尺，大夫五尺，士三尺”“城天子九里，公七里，侯五里，子男三里”马车装饰体现等级差别，官至千石左车着红漆，两千石两车均着红漆；马车上避雨遮阳的车盖。官至两百石用白布盖，三百石用皂布盖，千石以上方可用皂缯覆盖。乐读天子之乐，诸侯之乐。庶人之乐孔子闻“韶”，三月不知肉味，吴公子季札观周乐四书、五经、六艺、诸子百家世家规制？世家规制重在承袭传统，是对历史与过去的坚持。仅仅着眼于过去是不够的，我们还需要，立足当代放眼未来。新世家规制！立足于当代，由现在到未来的传承当代精英的家族观，规则与新的传统，由我而定。新世家规制传承当代精英思维与精英意识家族情感子女教育生活品味价值观念……为城市精英阶层量身定制的当代新世家礼仪规制。项目属性与客群气质的高度契合创造当世影响力，并以此为未来缔造规制领域影响力财富影响力学识影响力价值观影响力为个人书写传奇为家族缔造传统为社会创造价值【融科·紫檀】【新世家精英】成就者，启今传世辅助推广刚性定位花园之上峰境华宅品质特质项目调性产品形态湘上门峰瞰景华宅百米华宅瞰景世家备选：创意调性展示创始当代新世家规制20世纪最伟大的钢琴演奏家——阿图尔·鲁宾斯坦一直坚信，一架极尽个人品位与细节规制的顶级专属定制钢琴，可以让钢琴家成就更伟大的经典。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。风华流转中，缔造传统、规制未来17世纪，法国宫廷御用建筑师——孟莎（）坚信，以整齐轮廓带来的极致对称，辅以三段式全石材立面与巴洛克风格内饰构成的宏伟王宫规制，才足以让“波旁王族”的神圣权力影响世界。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。20世纪最伟大的钢琴演奏家——阿图尔·鲁宾斯坦一直坚信，一架极尽个人品位与细节规制的顶级专属定制钢琴，可以让钢琴家成就更伟大的经典。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。面饰由百年黑檀木抛光而成，并与之相匹配的琴饰、琴腿和后折叠顶盖。音板由尚品云杉实木精制而成，木纹笔直，每英寸至少有八圈年轮，用以提升音质。琴弦是一流品牌“罗斯劳”，其中低音弦更以纯铜缠绕。专利的拉弦方式可使纯铜弦的发音长度达到最长并保证低音到高音的顺畅传递。击弦机由全实木制成，拥有更好的耐久力、反应力和控制力。有角度的连动杆可更快地复位。圆形模压铝制的横档和轴架都能提高稳定性从而减少日常调音。琴键由云杉制成，每一个都保证了均衡的最佳状态。四届高尔夫世界冠军——杰克·尼克劳斯坚信，以自身身高和手腕离地距离为基准，定制个人专属的球杆规格，包括对底角、杆身长度和硬度、握把尺寸、挥杆重量、杆头类型等各方面的严格规范，是赢得更多冠军头衔的保证。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。杆头三面切割设计，在任何情况下减少与地面的摩擦。杆面是钛面，杆头有磨砂，有利于控制球的方向。杆的背面装有高比重的异种金属，通过用该“三铜线”进行低、深重心化，实现了柔软的击打感和飞行距离的提高。底面采用三切面底部()，不论怎么样的地形都能打出好球，追求易用性，进面表现时尚感，打造最酷的球杆。阿拉伯联合酋长国的亿万富豪——亚迈尼酋长坚信，只有江诗丹顿为戴安娜王妃量身定制的唯一一块由30克拉108颗名贵柱状钻石精制而成的小巧女款腕表""，方可映衬戴安娜王妃与查尔斯王子在王室婚礼中的绝世风姿。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。""由30克拉共108颗柱形名贵钻石，精制而成。表壳为直径36毫米的18K粉红金圆形表壳。独特的表耳，均好像江诗丹顿马耳他十字徽号的其中一部分；银乳白色金制表盘上缀有棒形时针和分针，令人眼前一亮的简约设计使腕表成为罕见的优雅典范。防水功能达30米；展示机芯运作的透明蓝宝石水晶表底；坚硬的钛金属材质表壳；而更薄的4.1毫米表壳使其成为目前世界上最薄的手动上弦机械腕表17世纪，法国宫廷御用建筑师——孟莎（）坚信，以整齐轮廓带来的极致对称，辅以三段式全石材立面与巴洛克风格内饰构成的宏伟王宫规制，才足以让“波旁王族”的神圣权力影响世界。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。大理石庭院位于凡尔赛宫正面入口，三面围合的小广场。红砖墙面，辅以大理石雕塑和镀金装饰。庭院地面用红色大理石装饰。丰收厅在海格立斯厅之西，北面为花园的拉冬娜喷泉。丰收厅为入宫觐见国王的礼仪路线主要入口。厅内存放有历代国王的奖章及珍宝收藏。镜厅是凡尔赛宫最著名的大厅，长76米，高13米，宽10.5米，一面是面向花园的17扇巨大落地玻璃窗，另一面是由400多块镜子组成的巨大镜面。厅内地板为细木雕花，墙壁以淡紫色和白色大理石贴面装饰，柱子为绿色大理石。柱头、柱脚和护壁均为黄铜镀金。天花板上为24具巨大的波希米亚水晶吊灯，以及油画。花园以海神喷泉为中心，主楼北部有拉冬娜喷泉，主楼南部有桔园和温室。花园内有1400个喷泉，以及一条长1.6公里的十字形人工大运河。花园内还有森林、花径、温室、柱廊、神庙、村庄、动物园和众多散布的大理石雕像。【基础视觉】【现场物料】封套封面：《启·世》封一：联想规制未来封二：长沙融科不止境于成就形象跨页：：成就者启今传世：壹：甄址1）区域：中心，次中心，一字一时代：2）交通：此刻，此地，时间化身为升值最快的硬通货：楼书规划贰：卓筑1）建筑：一座建筑昭见一个最好的时代：2）立面：目之所及，源自目之所不及：3）花园：游兴自然的自由乃在选择之中，而不是选择之后。：4）户型：之前，人塑造空间；之后，空间塑造人：5）入户大堂：大堂，关乎门户风范的日常仪式：6）人车分流：出于对人本能的尊重——车亦有道：叁：服旨1）商业：把身体安放在气质里，自有一套：2）教育：绝非教育国际化，而是思维多元化：3）物业：努力必须不断改变，以确保满意保持不变：封底：合卷，开启心的联想守望，那些必将得以传承的证明【现场包装】【推广节奏】第一阶段——形象建立期（2010.5之前)网络软文规划〖切入角度〗项目区域〖标题〗一座城市新时代的旗帜〖框架〗开创大场面的张力（城市次中心规划）不止境于成就的追求（武广铁路及其他交通系统的便捷）理想的契合（融科紫檀的展望）〖切入角度〗项目客群〖标题〗华贵新生，新世家的时代坐标〖框架〗新领域·时代绽放的别样风华新思维·创造成就的现代方式新世家·社会前行的推动力量〖切入角度〗新世家文化〖标题〗新世家，盛然而兴的时代语境〖框架〗创造，由今天到未来的传承制定，由今天到未来的礼制紫檀，由今天到未来的联想【第一阶段】广播方案【第一阶段】【一架钢琴】（一分钟广播）（钢琴按键声当、当、当）男（朗朗）声：你认为这是一架钢琴。男（朗朗）声：不、不，在我看来，这是父亲送给我的人生。（演出现场的掌声）男（朗朗）声：每一场演出对于我来说，成功其实在开场前就已经决定了。男（朗朗）声：而这一切，都得益于我的父亲（钢琴曲音乐响起）父声：“孩子，这架钢琴送给你，你对未来成就的规制应该从今天开始。”融科·紫檀，创始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。专线：88888888【一只高尔夫球杆】（30秒广播）男声：8岁生日时，父亲送我一只为我定制的小球杆，从此，开始了我的高尔夫球人生，男声：其实每一场比赛的胜负，在开场前就已经决定了。融科·紫檀，创始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。专线：88888888【创始新规制】（15秒广播）融科