2023年食品制造机械行业市场突围建议及需求分析报告

食品制造机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE24食品制造机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 2一、食品制造机械行业（2023-2028）发展趋势预测 2(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战 2(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义 3(三)、整合食品制造机械行业的技术服务 4(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力 4二、食品制造机械行业财务状况分析 5(一)、食品制造机械行业近三年财务数据及指标分析 5(二)、现金流对食品制造机械业的影响 7三、食品制造机械企业战略目标 7四、2023-2028年食品制造机械业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2023-2028年食品制造机械业市场运行动态分析 8(二)、现阶段食品制造机械业存在的问题 8(三)、现阶段食品制造机械业存在的问题 9(四)、规范食品制造机械业的发展 11五、食品制造机械业发展模式分析 11(一)、食品制造机械地域有明显差异 11六、2023-2028年食品制造机械业竞争格局展望 12(一)、食品制造机械业经济周期分析 12(二)、食品制造机械业的增长与波动分析 12(三)、食品制造机械业市场成熟度分析 13七、食品制造机械企业战略实施要点 14(一)、打造自主品牌 14(二)、重塑企业价值链 141、规范研发设计流程 142、优化生产制造 15(三)、重视市场营销 15(四)、整合线上线下平台 17(五)、宏观环境下食品制造机械行业的定位 17(六)、食品制造机械行业发展趋势 18八、“疫情”对食品制造机械业可持续发展目标的影响及对策 19(一)、国内有关政府机构对食品制造机械业的建议 19(二)、关于食品制造机械产业上下游产业合作的建议 20(三)、突破食品制造机械企业疫情的策略 20九、食品制造机械行业未来发展机会 21(一)、在食品制造机械行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助食品制造机械行业市场差异赢得商机 22(三)、借助食品制造机械行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助食品制造机械行业客户差异化把握商机 22(五)、借助食品制造机械行业渠道差异来寻求商机 23

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对食品制造机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对食品制造机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对食品制造机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对食品制造机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对食品制造机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对食品制造机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、食品制造机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内食品制造机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在食品制造机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得食品制造机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内食品制造机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，食品制造机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。食品制造机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由食品制造机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的食品制造机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在食品制造机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合食品制造机械行业的技术服务转变经营理念是走食品制造机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接食品制造机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力食品制造机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是食品制造机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。食品制造机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着食品制造机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型食品制造机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、食品制造机械行业财务状况分析(一)、食品制造机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年食品制造机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，食品制造机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底食品制造机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18食品制造机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28食品制造机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与食品制造机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因食品制造机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对食品制造机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医食品制造机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着食品制造机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对食品制造机械行业的发展和生存产生重大影响。三、食品制造机械企业战略目标食品制造机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有食品制造机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设食品制造机械直销店、店铺。四、2023-2028年食品制造机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年食品制造机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期食品制造机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定食品制造机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制食品制造机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制食品制造机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了食品制造机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对食品制造机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段食品制造机械业存在的问题目前，我国食品制造机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，食品制造机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来食品制造机械业发展的主要特征。国内食品制造机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国食品制造机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为食品制造机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段食品制造机械业存在的问题近年来，虽然国内食品制造机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但食品制造机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，食品制造机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然食品制造机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对食品制造机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。食品制造机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，食品制造机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使食品制造机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内食品制造机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，食品制造机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动食品制造机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的食品制造机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要食品制造机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的食品制造机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范食品制造机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，食品制造机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了食品制造机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究食品制造机械业的标准化和发展。(四)、规范食品制造机械业的发展针对我国食品制造机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个食品制造机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定食品制造机械业市场形成强大动力。五、食品制造机械业发展模式分析(一)、食品制造机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，食品制造机械企业的区域分布也不同。传统食品制造机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、2023-2028年食品制造机械业竞争格局展望(一)、食品制造机械业经济周期分析食品制造机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，食品制造机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从食品制造机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从食品制造机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；食品制造机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、食品制造机械业的增长与波动分析目前，传统食品制造机械企业的生存状态相对缓慢。国内食品制造机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统食品制造机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际食品制造机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统食品制造机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统食品制造机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统食品制造机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、食品制造机械业市场成熟度分析目前，食品制造机械业市场已进入快速发展阶段。食品制造机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的食品制造机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的食品制造机械产业集群已初步形成，年均增长17%。食品制造机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国食品制造机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的食品制造机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：食品制造机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，食品制造机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、食品制造机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以食品制造机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认食品制造机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和食品制造机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注食品制造机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司食品制造机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用食品制造机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事食品制造机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原食品制造机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消食品制造机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系食品制造机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内食品制造机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内食品制造机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，食品制造机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是食品制造机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的食品制造机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和食品制造机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下食品制造机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、食品制造机械行业发展趋势未来，食品制造机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以食品制造机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使食品制造机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与食品制造机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对食品制造机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对食品制造机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对食品制造机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的食品制造机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。食品制造机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于食品制造机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，食品制造机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于食品制造机械产业上下游产业合作的建议一是加强食品制造机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食品制造机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食品制造机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食品制造机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破食品制造机械企业疫情的策略一是加强食品制造机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食品制造机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食品制造机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食品制造机械行业供应链流通，提高抗风险能力。九、食品制造机械行业未来发展机会(一)、在食品制造机械行业中通过产品差异化获得商机食品制造机械行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。食品制造机械企业实施产品差异化的目的是