小家电销售工作计划

小家电销售工作计划小家电销售工作计划范文精选小家电销售工作计划范文精选1一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A、 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B、 挤身一流的网络产品生产商及供应商。C、 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二、 销售预测1、 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2、 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。三、 销售配额1、 渠道的建立模式：A、 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B、 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C、 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D、 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E、 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A、 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B、 A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C、 A级的信用等级评定标准：1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5） 没有违反授权行销协议中规定内容。四、销售预算1、 工资、提成。针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内（预算3%），以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。2、 展台费用。按照1000个网点开拓计划，预计20xx年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以20xx年度8000的销售额做预算，占0、25%（严格控制在2%以内），针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。3、赠品及活动费用。赠品、活动费用预计控制在2%以内，以20xx年度8000万的销售额做预算，共计160万元。4、 广告宣传费用。为提升品牌影响力，预算20xx年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。5、 运费。20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2、69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。五、渠道销售的策略1、 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内咳嗽焙虯SMI树立信心。到年底为止，完成自己的'营销定额。2、 短渠道策略：分四种客户：A，AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3、 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4、 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5、 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。小家电销售工作计划范文精选2一、 项目和公司简介企业名称：炎陵县xx诚信家电行项目地址：炎陵县xx乡企业性质：销售业企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电企业与发展前景：1、优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。二、产品介绍：商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。服务情况：1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。3、定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。三、市场分析：1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。2、目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。3、市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。4、SWTO分析S（优势）1）经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。2）优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。W（劣势）1） 价格方面有一定的竞争压力。2） 资金不足，没有办法大面积展开活动。O（机会）1）家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。2）4—6年稳定的地位，做成品牌店。T（威胁）1、资金短缺。2、有一定的竞争压力。3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。竞争对策：1）寻找难度大的货源，做到物美价廉。2）发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。四、市场营销方案1）产品经营模式：以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。2）产品价格：根据不同产品的大小及产品的用途来定价。3）产品选址：炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。4）产品促销：优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。五、企业运作模式：1、活动模式：一定要现场实验的配合，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。2、服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。3、作业流程：客人入店一店员热情接待一了解顾客的产品一为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息f得到顾客的认可后f引领顾客买单f说明产品的保养方法一同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用一同顾客售后服务名片，微笑离场。六、 企业管理制度1）员工管理制度2）产品管理制度3）财务管理制度4）仓库管理制度七、 创业团队1、 创业者的情况：XXX,女，27岁，初中文化，与其丈夫XXX在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。2、 创业团队八、 投资效益可行性分析1） 启动资金表（单位：元）2） 营销预测表3）销售和成本计划表九、 融资方案与回报1） 融资方案2） 融资方式：（1）自有资金（2）劳动就业部门贴息贷款8万元。十、企业风险与防范风险：1） 有一定的竞争对手，形成利润较小。2） 产品销售或经营不好。防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。一、企业发展表述通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败！小家电销售工作计划范文精选3概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。x家电公司现场促销活动策划书一、期限自X年X月x日起至X年X月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向x国市场。四、 对象（一） 以预备购买家电之消费者为对象，以fl4产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二） 诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！x家电！2、s、p、诉求：买x产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、 广告表现（一） 为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二） 以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、 举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、 广告活动内容（一） 活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二） 活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额（1） a地200名，b地150名，c地150名，如下表:表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明1、 收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2、 分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3、 参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄X总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b、 让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c、 对预算奖额并无差异。d、 经销商依各产品之在库金额请领幸运