IMC物流沙盘教师指导

ITMC物流管理模拟沙盘中教畅享（北京）科技有限公司从企业实践中来，到教育实践中去物流企业经营团队物流管理沙盘简介

物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评3把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由4-8人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位

：CEO、CFO、CSO、COO。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。

连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。物流沙盘由物理沙盘和电子沙盘组成。通过物理沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。ITMC物流管理模拟沙盘简介4物流管理模拟沙盘实训室5ITMC物流物理沙盘6ITMC物流电子沙盘学员训练平台教师指导平台数据库配置工具学员训练平台经营流程经营沙盘营销财务仓储运输教师指导平台灵活设置经营数据多角度分析经营效果精确掌控经营状态9沙盘模拟教学过程中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要ITMC物流电子沙盘。电子沙盘引导物理沙盘操作电子沙盘分析点评减轻教学强度控制教学秩序提高学习兴趣增强学生参与感提升学习效果降低教学难度10ITMC物流沙盘模拟课程内容（1）战略与战术相结合。学生既要进行时间周期长、节点多的企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定；（2）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行；（3）该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；（4）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；（5）物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。11ITMC物流沙盘课程目目标培养学生严严谨周密的的思维方式式及整体运运营的全局局观。团队合作和和协调能力力。战略分析规规划能力与与决策能力力。物流服务质质量的持续续改进能力力。运输与配送送管理能力力。仓储与库存存管理能力力。客户服务与与订单处理理管理能力力。财务管理与与成本控制制能力。12物流沙盘实实训课程的的价值体验：“在快乐中学学习”，体验本身身就是一种种价值；认识：“在参与中学学习”，由转变认认知模式到到转变态度度，再到改改善行为；；反思：“在错误中学学习”，发现优势势和不足，，及时调整整方向和速速度；应用：“练中学，学学后用”，保持培训训后“长期保存效效果”。13学习路线数据分析和点评应对市场的变化懂得企业经营基本道理熟悉沙盘规则和软件操作经验知识融融合灵活运用知知识知识规避风风险虚拟企业环环境物流企业经经营团队物流管理沙沙盘简介物流企业经经营规则AGENDA经营效果分分析点评15公司组建A组B组C组D组E组F组G组H组每个公司管管理团队成成员为4－7个人浅谈谈企企业业的的兴兴衰衰成成败败16成员员及及职职能能定定位位总裁裁CEO营销销总总监监CSO营运运总总监监COO财务务总总监监CFO财务务助助理理仓储储经经理理调度度经经理理17首席席执执行行官官（（CEO）制定定企企业业发发展展战战略略规规划划带领领团团队队共共同同决决定定企企业业决决策策审核核财财务务状状况况听取取企企业业盈盈利利（（亏亏损损））状状况况提示示：：活活动动中中如如果果大大家家意意见见向向左左，，由由CEO拍板板决决定定成员员及及职职能能定定位位18营销销总总监监（（CSO）开拓拓市市场场：：稳稳定定企企业业现现有有市市场场；；积积极极拓拓展展新新市市场场，，确确定定市市场场目目标标销售售管管理理：：预测测市市场场制制定定销销售售计计划划；；续约约、、竞竞标标，，并并取取得得匹匹配配的的客客户户订订单单；；沟通通营营运运部部门门按按时时交交货货；；监督督运运费费的的回回收收。。成员员及及职职能能定定位位19财务务总总监监（（CFO）筹集集和和管管理理资资金金做好好现现金金预预算算，，管管好好用用好好资资金金支付付各各项项费费用用，，核核算算成成本本按时时报报送送财财务务报报表表，，做做好好财财务务分分析析成员员及及职职能能定定位位20财务务助助理理日常常现现金金收收支支管管理理定期期审审核核企企业业经经营营状状况况核算算企企业业经经营营成成果果制定定预预算算对成成本本数数据据进进行行分分类类和和分析析成员员及及职职能能定定位位21营运运总总监监———计划划的的制制订订者者和和决决策策者者，，营营运运过过程程的的监监控控者者负责责企企业业营营运运管管理理工工作作协调调完完运运输输调调度度，，控控制制运运输输成成本本保持持运运输输正正常常运运行行，，及及时时交交货货组织织选选址址建建仓仓，，扩扩大大企企业业运运输输能能力力组织织扩扩充充改改进进运运输输工工具具成员员及及职职能能定定位位22调度度经经理理编制制并并实实施施提提货货装装车车计计划划车辆辆管管理理合理理选选择择并并优优化化线线路路制定定合合适适的的配配货货装装车车计计划划随时时跟跟踪踪监监控控运运输输过过程程，，保保证证货物物的的及及时时送送达达成员员及及职职能能定定位位23仓储储经经理理货物物的的出出入入库库管管理理库存存盘盘点点管管理理货物物分分拣拣货物物调调拨拨订单单的的合合并并、、拆拆分分成员员及及职职能能定定位位24公司司管管理理团团队队确确定定确定定最最佳佳团团队队组组合合，，选选出出CEO25命名名你你的的公公司司，，制制定定公公司司经经营营理理念念和和目目标标公司司管管理理团团队队确确定定我们们是是最最棒棒的的！！物流流企企业业经经营营团团队队物流流管管理理沙沙盘盘简简介介物流流企企业业经经营营规规则则AGENDA经营效果分析析点评27物流企业运营营规则1、市场营销（（CSO）物流企业经营营团队物流管理沙盘盘简介物流企业经营营规则AGENDA经营效果分析析点评29认识物流企业业市场预测HR营销财务运输仓储获得订单货物入库货物分拣运输调度选择路线发货货货物到达派车提货运费结算如何评价一个个企业？当期权益可持续性得分计算总分计算原则则：开发完成的市市场：西北区区加10分，西南区加加10分，东北区加加10分，华北区加加10分，华南区加加10分，华东区加加10分，华中区加加10分。开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加20分。期末拥有的办办事处（租赁赁或购买办公公室,当年年建建设设不不得得分分））：：每每在在一一个个城城市市设设立立办办事事处处加加10分。。在经经营营时时间间控控制制下下每每超超时时1分钟钟扣扣10分（（每每季季度度超超时时时时间间累累计计））。。未借借高高利利贷贷加加20分，，未未贴贴现现加加20分。。31各组组得得分分=权益益*（（1+总分分/100）*自自己己拥拥有有股股份份百百分分比比企业业经经营营目目标标资不不抵抵债债、、现现金金断断流流更大大市市场场、、更更大大运运能能、、更更强强业业务务能能力力开源源、、节节流流123生存存发展展盈利利开源源33（1）扩扩张张现现有有市市场场，，开开拓拓新新市市场场；；（2）进进行行企企业业ISO9000和ISO14000认证证，，提提升升企企业业竞竞争争力力；；（3）合合理理选选址址建建仓仓，，扩扩建建或或改改造造仓仓储储、、运运输输设设施施，，提提高高运运输输能能力力；；（4）扩扩建建或或者者改改造造办办事事处处，，招招聘聘业业务务能能力力强强的的业业务务经经理理，，提提升升企企业业信信誉誉度度，，不不断断提提升升企企业业的的竞竞标标能能力力。。（5）分分析析市市场场、、分分析析竞竞争争对对手手，，进进行行合合理理投投标标，，获获得得需需要要的的订订单单或或者者提提升升企企业业的的续续约约能能力力。。节流流34（1）控控制制运运输输成成本本，，尽尽量量降降低低燃燃油油费费、、装装卸卸费费、、运运输输工工具具折折旧旧费费、、租租赁赁费费等等。。可可以以采采用用选选择择合合适适的的运运输输方方式式，，进进行行线线路路优优化化，，联联合合运运输输，，多多式式联联运运、、中中转转、、配配货货、、拼拼车车等等手手段段；；（2）提提高高仓仓库库利利用用效效率率，，降降低低仓仓储储成成本本；；（3）合合理理的的投投标标报报价价；；（4）分分析析市市场场与与竞竞争争对对手手，，尽尽量量实实现现差差异异化化竞竞争争，，寻寻找找利利润润空空间间大大的的市市场场；；（5）合合理理的的融融资资策策略略，，降降低低财财务务成成本本。。企业业经经营营决决策策方方法法WhenHowmanyWhat36营销销工工作作流流程程市场场开开拓拓投标标城城市市竞单单1234市场场预预测测销售售（（Sales)市场场（（Maketing)37看懂懂市市场场预预测测模模型型、、学学会会市市场场分分析析与与开开拓拓38开放放城城市市年限\开放城市北京市华东区华南区华中区华北区西南区西北区东北区第1年第1季度北京第1年第2季度上海郑州天津第1年第3季度济南南昌石家庄第1年第4季度杭州长沙太原第2年第1季度南京武汉呼和浩特第2年第2季度合肥广州重庆兰州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南宁昆明西宁第3年第1季度全开放全开放全开放全开放39要有有一一颗颗中中国国心心市场场开开拓拓决决策策思思路路40What毛利利高高、、订单单量大大、续续约约单单多多。比如如：：上海海、、北北京京、、广广州州、、西西安安WhenHowMany财务务（（资资金金、、权权益益））、对对手手情情况况市场场分分析析、、策策略略需要要、、开开拓拓周周期期。。比如如：：第第一一季开拓拓华东东，第第二季季就就可可以以建建上上海海办办事事处处开拓拓策策略略策策思思路路41全面面开开花花灵活活全全面面投入入较较大大错位位经经营营事半半功功倍倍判断断不不准准集中中火火力力节约约费费用用风险险较较大大市场场策策略略：：三三四四矩矩阵阵43特色色：：竞竞标标或或续续约约两两种种获获取取订订单单模模式式COO工作作流流程程匹配配运运能能货物物分分拣拣1建仓仓线路路优优化化23445仓储储配配送送提高高效效率率节省省成成本本选址址库存存周周转转率率(用时间换换空间)COO决策思路路What仓库大小小与多少少When订单交付付限期、、运输能能力HowMany运输调度度计划运输计划划表47

周期

123456789101112订单号

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D3运量

10+

5+101+20+101+1510+

1+体积

5+

10+201+10+201+1020+

1+最迟发车周

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D12

最快返程周A

A

A

最少载货量25

57

1

最少载货体积35

62

1

调整计划，订单+D6

+D6-D12

调整计划，重量35

48

调整计划，体积55

43

48运输特色色合理运输输工具优化运输输线路多种运输输方式：：多订单单配载、、往返、、联合、、中转、、配货、、拼车49线路优化化联合成本本最低50线路优化化351财务工作作流程融资成本分析1234预算预算任务清单Q1Q2Q3Q4收支余额收支余额收支余额收支余额支付应缴税广告投入短期贷款、支付利息。。。现金收入合计现金支出合计有多少？？收多少少？支多多少？缺缺多少？？53全面预算算—作用与内内容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理激励全面预算功能协调控制沟通规划多层次——战略规划、业务计划、财务预算多部门——销售部、营运部、采购部、行政多类型——收入预算、费用预算、利润预算全过程——预算编制、预算控制、预算分析目标下达预算编制汇总审批执行核算分析调整考核评价预算编制资源配置预算控制过程管理预算分析结果管理全面预算算管理戴明循环环54检查（Check/Study）处理（Act）执行（Do）预案计划（Plan）融资贷什么？？贷多少少？什么么时候贷贷？短贷民间融资贴现长贷1234CFO决策思路路What短贷用于于流动资资产、长长贷用于于固定资资产When短贷用于于本季度度，长贷贷用于下下一年HowMany支出-收入CFO决策思路路What运输工具具买划算算还是租租划算When派车提货货、运输输调度HowMany融资维修费用用+折旧费用用+利息+司机工资资<租赁费用用量本利分分析58运输管理理与成本本控制是否使我我们接近近竞争对对手？我们是否应该把首次购买电脑者作为目标客户之一？是否与我我们的目目标细分分市场一一致？是否使我我们在市市场上与与众不同同？产生的费费用？潜在的销销售额？？是否与品品牌形象象一致？？可否保持持我们的的竞争性性？总的市场场规模是是多少？？我们可能能的市场场份额？？增加的营营销及销销售费用用？增加的运运营费用用？问题子问题子-子问题首次购买买者的战战略是与与企业总总体相一一致？首次购买买者对我我们是否否是可获获利的？？问题树（（IssueTree）是帮助助解决问问题的最最有效的的办法！！问题树61如何取得得合适的的订单成本领先先战略销售量运输方式式线路优化化低廉的成成本增加利润润价格业务能力力续约能力力信誉度提高运能能降低成本本选址建仓仓沙盘团队队组建与与训练62（1）技术能能力。指指在业务务方面的的知识和和掌握的的熟练程程度。（2）人事能能力。指指同员工工共事的的能力；；它是组组织协作作、配合合，以及及创造一一种能使使其员工工安心工工作，并并自由发发表意见见的环境境的能力力。（3）规划决决策能力力。指遇遇到问题题能从大大处着眼眼，认清清形势，，统筹规规划，果果断地作作出正确确决策的的能力。。（4）认识问问题、分分析问题题与解决决问题的的能力。。孔茨判断断法63你会用数字说话吗？数字说话话目标评价财务运作预算控制目标运作筹资规模筹资方案量化目标确认产品分析市场经营规划划的方法法1、企业想进入入哪些市场？？2、企业想购买买什么样的运运输工具？3、企业想如何何规划自己的的运输线路？？4、企业是否需需要进行ISO认证？5、企业的融资资策略是什么么？6、企业今年的的市场投标策策略是什么？？64通过本课程你应该——对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”把握适时调整企业方向的“驾驶技能”明道—企业经营之道道就业力地址：北京海海淀市区万寿寿路27号信息产业部部东3楼电话68208490，68200649传真编：100846邮箱：wp@9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:47:2520:47:2520:471/4/20238:47:25PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:47:2520:47Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:47:2520:47:2520:47Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:47:2520:47:25January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月20238:47:25下下午20:47:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:47下下午午1月-2320:47January4,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/420:47:2520:47:2504January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:47:25下午8:47下下午20:47:251月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:47:2620:47:2620:471/4/20238:47:26PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:47:2620:47Jan-2304-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:47:2620:47:2620:47Wednesday,January4,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:47:2620:47:26January4,2