K牌痛可贴整合传播策略管理方案

K牌痛可贴整合传播策略草案2001年5月呈：大连K牌痛可贴生命科学工程有限公司自：博达大桥国际广告传媒有限公司K牌痛可贴的传播策略研发品牌检测资料来源南京消费者座谈会其他保健品竞品的资料K牌痛可贴的品牌检验

K牌痛可贴品牌检验:透过过去几年广告宣传的积累，K牌痛可贴在华南、江浙、四川等区域已有一定的知名度但K牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌形象从对过去资料的分析，K牌痛可贴给消费者的印象是…感觉稳重、神秘的补痛处中药品牌个性描绘

K牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

品牌定位对于目标消费者来说，K牌痛可贴是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的40－55岁的中老年人来说，K牌痛可贴是因子生物工程的高科技产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活

传播概念概括告诉40-55岁的目标受众，K牌痛可贴可以使他们的痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补痛处品类市场争夺“有补痛处需求的人群”，告诉消费者K牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使痛处功能恢复正常K牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点K牌痛可贴一直主张“温补痛处虚,补痛处正道”，但在传播上，并没有把K牌痛可贴的有形资产高调的告知消费者采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类

K牌痛可贴由北大研制如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补痛处需求的新消费者市场目的根据目前市场状况，调整K牌痛可贴品牌定位年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额的基础上，市场份额略有提升广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)重塑K牌痛可贴的品牌形象令消费者了解K牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用K牌痛可贴补痛处吸引目标消费群的注意，K牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用K牌痛可贴的快速止痛三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为K牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对K牌痛可贴补痛处原理的认识向消费者灌输如何正确服用K牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标标消消费费者者基本本描描述述40––55岁岁的的中中老老年年人人，，中中等等或或以以下下的的收收入入。。他他们们当当中中的的大大部部分分人人都都经经历历过过自自然然灾灾害害、、文文化化大大革革命命，，生生活活水水平平及及质质量量较较差差，，身身体体得得不不到到适适当当的的保保养养由于于工工作作上上的的压压力力，，更更没没有有时时间间关关注注自自己己的的身身体体，，加加上上现现在在到到了了一一定定的的年年龄龄，，身身体体大大多多出出现现各各种种痛痛处处虚虚的的症症状状，，如如腰腰膝膝酸酸软软、、头头晕晕耳耳鸣鸣、、精精神神疲疲惫惫及及乏乏力力等等现在在生生活活水水平平与与质质量量大大为为提提高高，，生生活活安安定定。。但但是是身身体体已已感感觉觉力力不不从从心心，，有有些些症症状状让让他他们们开开始始忧忧心心能能否否健健康康地地去去拼拼搏搏事事业业或或享享受受家家庭庭幸幸福福目标标消消费费者者(续续)次要要目目标标消消费费群群购买买但但不不服服用用的的年年轻轻人人(送送礼礼)目标标消消费费者者(续续)他们们如如何何看看待待痛痛处处保保健健品品应真真正正有有效效，，““物物美美价价廉廉””“补补””的的功功效效要要突突出出怕遇遇到到假假冒冒伪伪劣劣产产品品担心心有有副副作作用用不相相信信服服用用后后会会立立即即产产生生疗疗效效，，但但也也不不接接受受起起效效太太慢慢竞争争对对手手/环环境境分分析析我们们的的直直接接竞竞争争对对手手有有汇仁仁痛痛处处宝宝补痛痛处处益益寿寿胶胶囊囊我们们的的间间接接竞竞争争对对手手有有养生生堂堂龟龟鳖鳖丸丸椰岛岛鹿鹿龟龟酒酒竞争争品品牌牌诉诉求求甄甄别别汇仁仁：：元元气气足足，，精精血血旺旺，，痛痛处处不不虚虚，，生生活活好好健康康迎接接新新挑挑战战，，享享受受新新生生活活质量量和和效效果果的的保保证证传统统中中医医优优势势＋＋现现代代高高科科技技术术调和和阴阴阳阳，，专专治治痛痛处处虚虚夏天天喝喝痛痛处处宝宝，，精精神神会会更更好好，，夏夏季季养养痛痛处处正正当当时时不起起夜夜，，睡睡得得好好龟鳖鳖丸丸：：亲亲情情抗疲疲劳劳，，补补体体虚虚增强强免免疫疫力力百分分百百野野生生品品牌牌竞争争品品牌牌诉诉求求甄甄别别椰岛岛鹿鹿龟龟酒酒：：关关爱爱中中老老年年人人亲友友情情千金金难难买买一一夜夜眠眠壮阳阳不起起夜夜龟鹿鹿相相偕偕，，阴阴阳阳互互补补海狗狗丸丸：：药药性性平平和和，，治治养养合合一一全程程治治养养纯正正中中药药精精制制，，原原装装香香港港出出品品从以以上上列列举举的的情情况况不不难难看看出出，，各各竞竞争争品品牌牌各各有有自自己己的的保保健健理理论论，，所所有有的的痛痛处处保保健健品品不不同同角角度度的的诉诉求求点点几几乎乎都都被被涉涉及及到到我们们现现在在在在哪哪里里我们们的的目目标标消消费费群群现现在在如如何何看看我我们们这这个个产产品品/品品牌牌/品品类类？？很多多消消费费者者只只了了解解身身体体逐逐渐渐出出现现虚虚弱弱是是生生命命的的自自然然定定律律，，并并不不了了解解正正确确补补痛痛处处对对于于身身体体健健康康的的重重大大意意义义在服服用用保保健健品品后后不不见见显显著著疗疗效效就就会会觉觉得得该该保保健健品品没没有有效效果果，，直直至至停停止止购购买买与与服服用用，，或或转转而而在在其其它它保保健健品品类类间间徘徘徊徊为了了调调理理身身体体，，他他们们尝尝试试过过多多种种方方法法，，如如健健身身、、煲煲汤汤、、吃吃补补品品、、服服用用保保健健品品，，或或去去看看医医生生。。他们们在在潜潜意意识识中中希希望望找找到到一一种种科科学学、、安安全全、、有有效效的的解解决决方方法法我们们要要到到哪哪里里去去我们们希希望望目目标标消消费费群群看看过过/听听过过/接接触触过过我我们们的的传传播播后后，，有有什什么么反反应应/感感觉觉？？我清清楚楚K牌痛痛可可贴贴的的快快速速止止痛痛三三部部曲曲能能使使我我的的痛痛处处恢恢复复活活力力与与功功能能K牌痛痛可可贴贴采采用用的的高高科科技技有有效效改改善善痛痛处处，，促促进进身身体体康康健健的的话话，，我我愿愿意意去去尝尝试试K牌牌痛痛可可贴贴对对消消费费者者的的承承诺诺我们们要要对对他他说说什什么么才才可可以以改改变变他他的的行行为为？？K牌痛痛可可贴贴的的补补痛痛处处三三步步曲曲，，让让你你长长保保痛痛处处活活力力相信信的的理由由他为为什什么么会会相相信信你你？？我我们们的的支支持持点点是是什什么么？？以肉肉苁苁蓉蓉为为君君药药，，保保证证了了足足量量的的苁苁蓉蓉苷苷类类补补痛痛处处因因子子，，从从而而带带来来如如下下功功能能：：痛处处细细胞胞增增殖殖修补补痛痛处处系系统统功功能能使痛痛处处增增强强活活力力,恢恢复复痛痛处处的的排排毒毒功功能能有效效消消除除致致病病自自由由基基，，减减少少致致病病中中介介物物质质，，增增强强免免疫疫力力北大大研研制制－－科科技技含含量量的的保保证证纯天天然然高高浓浓缩缩制制剂剂，，吸吸收收快快绿色色中中药药制制成成，，无无毒毒副副作作用用我们们的的声声音音他凭凭什什么么要要注注意意你你？？你你如如何何使使这这个个广广告告看看起起来来、、听听起起来来、、感感觉觉起起来来都都让让消消费费者者觉觉得得与与众众不不同同？？专家家式式的的可信信赖赖的的权威威性性的的沉稳稳的的亲切切友友善善的的品牌牌资资产产品牌牌现现有有的的实实质质资资产产与与无无形形资资产产是是什什么么？？实质质资资产产珍贵贵的的君君药药––肉肉苁苁蓉蓉充足足的的肉肉苁苁蓉蓉苷苷类类补补痛痛处处因因子子含含量量纯天天然然高高浓浓缩缩制制剂剂，，吸吸收收快快绿色色中中药药制制成成，，无无毒毒副副作作用用无形形资资产产北大大研研制制－－科科技技含含量量的的标标志志K牌牌痛痛可可贴贴与与消消费费者者的的关关系系有补补痛痛处处需需求求的的40-55岁岁的的消消费费群群恢复复健健康康希希望望解解除除痛痛处处虚虚症症状状K牌痛痛可可贴贴快快速速止止痛痛三三部部曲曲选择择自自己己认认为为恰恰当当的的产产品品更可可信信的的解解决决方方案案(科科学学有有效效的的、、安安全全的的增强强痛痛处处活活力力)传播播策策略略––1的的利利弊弊利比较保保险继续以以往传传播方方向，，在已已有品品牌无无形资资产上上加分分弊竞争对对手多多转移消消费者者不易易沟通组组合线上媒媒体电视广广告片片：传传达K牌痛可可贴快快速止止痛三三部曲曲透过过令消消费者者可感感知的的修复复、保保养、、激活活过程程，可可以有有效调调理痛痛处机机能，，从而而为你你带来来健康康报纸/杂志志广告告：同同样提提出K牌痛可可贴快快速止止痛三三部曲曲可全全面调调理痛痛处机机能，，带来来身体体健康康户外广广告：：支持持电视视及报报纸/杂志志广告告，强强化K牌痛可可贴有有效补补痛处处的信信息POP：用于派派发或或自取取的宣宣传单单页，，内容容可与与软广广告文文章相相呼应应，或或加入入相关关产品品信息息海报、、堆头头、立立牌、、挂旗旗、摇摇曳牌牌等店店头宣宣传品品直邮：：内容容同样样可与与软广广告文文章相相呼应应，或或加入入相关关产品品信息息沟通组组合(续1)线下媒媒体电视专专题片片：与与相关关专题题节目目合作作，配配合线线上媒媒体宣宣传报纸/杂杂志志软文文进一步步解释释为什什么快快速止止痛三三部曲曲是治治疗痛痛处虚虚症状状的最最佳方方案宣传K牌痛可可贴的的药理理、药药性及及相关关生物物尖端端高科科技向消费费者灌灌输如如何正正确服服用K牌痛可可贴以以达到到最佳佳效果果，以以帮助助消费费者排排除非非正确确使用用因素素对疗疗效的的影响响沟通组组合(续2)地面支支持以专家家顾问问的形形式提提供义义诊、、咨询询热线线电话话等，，并通通过新新闻界界在电电视、、报纸纸等媒媒体上上进行行炒作作，协协助树树立产产品在在消费费者心心目中中的良良好形形象促销：：增加加、鼓鼓励消消费者者对产产品的的尝试试等，，例如如：礼品装装：以以赠品品作为为附加加价值值鼓励励购买买优惠券券：将将折扣扣优惠惠券放放入报报纸/杂志志平面面广告告，鼓鼓励消消费者者尝试试、品品牌转转换等等有奖销销售：：购买买一定定数量量的产产品可可获赠赠精美美礼品品联合促促销：：联合合其它它促销销伙伴伴进行行有奖奖销售售抽奖：：定期期抽奖奖活动动，中中奖者者可获获赠如如医疗疗保险险等，，加强强消费费者对对品牌牌的偏偏好度度、忠忠诚度度公关：：协助助树立立K牌痛可可贴品品牌形形象，，增强强产品品在消消费者者中的的美誉誉度。。如建建立““K牌痛可可贴痛痛处保保健协协会基基金””，捐捐助公公益事事业等等2001年年K牌痛可可贴传传播策策略草草案传播策策略-2传播策策略-2本传播播策略略适宜宜在新新开发发的市市场使使用，，因为为消费费者还还没有有接触触过K牌痛痛可贴贴以往往的广广告传传播我们认认为在在新开开发的的市场场，这这策略略的成成功机机会非非常高高传播概概念2：：概概括告知40––55岁岁的的人群群怎样样利用用K牌牌痛可可贴去去延缓缓衰老老K牌痛痛可贴贴销售售方向向以一个个功能能比较较强大大的保保健品品去销销售考虑取取消疗疗程装装市场行行销目目的把K牌牌痛可可贴重重新定定位推推出市市场，，在原有有的销销售目目标上上，增增加份份额，，开发发成为为抗衰衰老市市场上上的热热卖产产品广告所所担当当的任任务是是什么么？线上广广告(硬硬广广告)重新建建立K牌痛可可贴的的品牌牌形象象，修修改营营销方方向吸引目目标消消费群群的注注意，，K牌痛可可贴是是个不不可多多得的的痛处处保健健品广告所所担当当的任任务是是什么么？线下广广告(软软广广告)重申痛痛处乃乃生命命之根根，百百病之之源，，痛处处衰老老，人人衰老老，只只要我我们懂懂得怎怎样去去补养养我们们的痛痛处，，让它它保持持在正正常的的活力力状态态，我我们就就可以以延缓缓衰老老的来来临，，享受受更健健康幸幸福的的家庭庭生活活教育消消费者者肉苁苁蓉的的独特特痛处处保健健功能能，特特别是是肉苁苁蓉苷苷类因因子的的功能能K牌痛痛可贴贴目标标消费费群界界定核心目目标消消费群群感觉到到(痛痛处)衰衰老老的人人群40––55岁岁(痛痛处活活力衰衰弱)衰老的的定义义:年年老精精力衰衰弱生命体体在正正常环环境条条件下下发生生机能能减退退，遂遂渐趋趋向死死亡的的现象象。如如动物物老年年期感感观失失灵，，运动动迟缓缓，血血管硬硬化，，通常常也指指由疾疾病或或其他他不利利因素素引起起的类类似现现象K牌痛痛可贴贴目标标消费费群界界定(续续)次要目目标消消费群群对补痛痛处有有需求求的中中青年年人，，作抗抗衰老老早期期预防防行动动购买但但不服服用的的年轻轻人(送送礼礼)K牌痛痛可贴贴对消消费者者的承承诺事实不管你你是谁谁，衰衰老是是不可可逆转转的人人生必必经过过程，，是生生命的的规律律，任任何人人都不不能阻阻止他他的来来临从古至至今，，中外外医药药学家家，帝帝王将将相，，平民民百姓姓，不不惜重重金，，耗时时费力力，努努力探探寻人人体长长寿之之道，，有无无科学学的方方法延延缓人人体的的衰老老当消费费者接接受了了这现现实，，说服服他们们长期期服用用K牌痛可可贴可可以使使痛处处恢复复生机机，延延缓衰衰老，，使他他们可可以享享受更更长的的健康康幸福福生活活，他他们对对K牌痛可可贴的的即时时疗效效便不不会存存太高高的短短期见见功效效的期期望K牌痛痛可贴贴对消消费者者的承承诺(续续)延缓(痛痛处处)衰衰老或延缓更更年期期的来来临，，减轻轻更年年期综综合症症的痛痛苦相信的的理由由君药是是采用用2千千多年年来珍珍贵稀稀有的的补痛痛处圣圣药––肉肉苁苁蓉肉苁蓉蓉苷类类含量量特高高，功功能如如下痛处细细胞增增殖修补痛痛处系系统功功能使痛处处增强强活力力,恢恢复复痛处处的排排毒功功能有效消消除致致病自自由基基，减减少致致病中中介物物质，，增强强免疫疫力K牌痛可可贴协协助激激活痛痛处功功能，，增强强痛处处活力力，使使你的的痛处处恢复复正常常，重重享健健康幸幸福的的家庭庭生活活K牌痛痛可贴贴的附附加价价值北京大大学研研究所所的高高科技技成果果，已已有5年年销销售历历史纯天然然高浓浓缩制制剂，，绿色色中药药制成成，吸吸收快快，无无毒副副作用用信任度度高，，能安安全长长期服服用消费者者轮廓廓描述述我们的的消费费者年年纪是是由40––55岁岁的的人，，有部部分已已届退退休年年龄，，应该该是享享清福福的时时候但由于于年青青时大大环境境的关关系(自然然灾害害/文文化大大革命命)生生活质质量没没有现现在的的好，，没有有给身身体足足够的的保养养，可能再再加上上工作作上的的压力力，更更没有有时间间照顾顾身体体，导导致痛痛处衰衰弱，，引出出尿频频、尿尿闭……等烦烦恼症症状现在环环境转转好，，儿女女都已已自立立，生生活安安定。。但是是身体体已感感觉力力不从从心，，衰弱弱，有有些症症状让让他们们开始始忧心心是否否能健健康的的享受受家庭庭幸福福消费者者现有有的认认知与与行为为身体衰衰弱很很多消消费者者只知知是自自然的的生命命定律律，并并不了了解痛痛处衰衰老、、人衰衰老的的后天天性道道理常见的的衰老老症状状他们们觉得得问题题可能能不大大有些有有保健健意识识的可可能会会采用用食疗疗或购购买一一些保保健品品因衰老老引起起的症症状一一般都都不是是只用用保健健品就就可以以在短短期见见效。。因此此，在在服用用后不不见显显著疗疗效就就会觉觉得该该保健健品没没有效效果，，便停停止购购买与与服用用。如如果衰衰老的的症状状没有有改善善，他他又或或会寻寻找另另外一一种保保健品品预期达达到的的认知知与行行为我现在在比较较清楚楚人衰衰老是是痛处处衰老老引起起的，，痛处处衰老老，人人衰老老K牌痛痛可贴贴的广广告说说，他他们采采用的的主药药肉苁苁蓉有有什么么肉苁苁蓉苷苷类(可可以以有效效的延延缓衰衰老)，，可以以激活活痛处处功能能，使使痛处处的功功能再再度活活耀起起来，，身体体恢复复健康康我知道道(痛痛处)衰衰老老是生生命定定律，，不可可逃避避，服服用K牌痛痛可贴贴可以以延缓缓/改改善的的话，，我倒倒愿意意去试试试竞争对对手/环环境境分析析我们的的直接接竞争争对手手有汇仁痛痛处保保补痛处处益寿寿胶囊囊我们的的间接接竞争争对手手有海南养养生堂堂的龟龟鳖丸丸椰岛鹿鹿龟酒酒详细竞竞品诉诉求请请参看看附页页内容容竞争品品牌诉诉求甄甄别汇仁：：元气气足，，精血血旺，，痛处处不虚虚，生生活好好健康迎接新新挑战战，享享受新新生活活质量和和效果果的保保证传统中中医优优势＋＋现代代高科科技术术调和阴阴阳，，专治治痛处处虚夏天喝喝痛处处宝，，精神神会更更好，，夏季季养痛痛处正正当时时不起夜夜，睡睡得好好龟鳖丸丸：亲亲情抗疲劳劳，补补体虚虚增强免免疫力力百分百百野生生品牌牌竞争品品牌诉诉求甄甄别椰岛鹿鹿龟酒酒：关关爱中中老年年人亲友情情千金难难买一一夜眠眠壮阳不起夜夜龟鹿相相偕，，阴阳阳互补补海狗丸丸：药药性平平和，，治养养合一一全程治治养纯正中中药精精制，，原装装香港港出品品我们的的声音音必须具具说服服力，，权威威性，，可以以用比比喻的的方式式可考虑虑用与与品牌牌个性性相符符的名名人如如黄宏宏，汪汪嘉伟伟，屠屠洪刚刚………等为为代言言人，，增加加公信信力品牌的的资产产实质资资产含有珍珍贵的的补痛痛处灵灵药––肉肉苁苁蓉高肉苁蓉蓉苷类含含量––是激激活痛处处功能的的主要原原素无型资产产北大研制制的绿色色高科技技中药保保健品公信度高高，可长长期服用用无毒副副作用K牌痛可可贴与消消费者的的关系感觉衰老老的人群群40-55岁岁(痛处处衰老)恢复健康康产产生生延缓衰衰老需求求(增强强痛处活活力)解决问题题选选择择自己认认为恰当当的产品品更可信的的解决方方案科科学有效效的、安安全的增强痛处处活力传播策略略–2的的利弊利目前还没没有竞争争对手把把传播诉诉求焦点点放在““痛痛处衰老老，人衰衰老，痛痛处不老老，可延延缓衰老老这个传播播方向经经累积，，可成为为K牌痛可贴贴独有的的无形资资产这方向可可持续延延伸弊不太相信信痛处衰衰老=人人衰老，，需要教教育消费费者痛处处衰老=人衰老老不太相信信K牌痛可贴贴有这种种产品功功能与自己的的距离太太远竞争对手手变得更更多建立延缓缓衰老需需要的炒炒作只靠我们们现有的的资源，，去营造造一个比比较新的的市场需需求是比比较困难难我们仍可可以借助助专业的的第3方方，协助助把延缓缓衰老与与肉苁蓉蓉(K牌痛可贴贴)连连接起起来21世世纪健康康工程是是由政府府资助的的非营利利机构，，他们的的任务是是向消费费者提倡倡怎样才才能生活活得健康康21世世纪健康康工程与与很多大大学，教教授与专专家有很很密切的的关系，，而且深深得他们们的支持持如我们可可以说服服21世世纪健健康工程程，肉苁苁蓉可以以从补痛痛处开始始，使我我们可以以保持健健康，以以至延缓缓衰老，，由他们们的教授授与专家家举办讲讲座，论论坛，专专题演讲讲等，制制造新闻闻性的炒炒作建立延缓缓衰老需需要的炒炒作(续)只要我们们在硬广广告与软软广告，，告知消消费者K牌痛可可贴的君君药是补补痛处圣圣药肉苁苁蓉，可可从补痛痛处开始始延缓衰衰老，必必能使消消费者产产生购买买的欲望望完谢谢谢1月-2321:00:2121:0021:001月-231月-2321:0021:0021:00:211月月-231月月-2321:00:212023/1/421:00:219、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:00:2121:00:2121:001/4/20239:00:21PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:00:2121:00Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:00:2121:00:2121:00Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:00:2121:00:21January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月20239:00:21下下午21:00:211月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:00下下午午1月月-2321:00January4,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/421:00:2121:00:2104January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:00:21下下午9:00下下午午21:00:211月-239、没有失败败，只有