KAREY手机产品策划要点

KAREPY手机产品策划制作团队：SPARK小组组长：许义成员：倪云霞管怀志秦小梅一、产品介绍

二、市场状况分析

三、具体行销方案

四、广告策略一.产品简介

KAREPY手机是2010年国内著名手机品牌隆重推出的高端手机系列该手机在外观材质上主要采用锌合金、铝镁合金及不锈钢等，结实耐用而不失美感，在工艺上引进韩国超薄设计工艺等，同时，该系列手机应用了双核量子芯片，搭载高速移动应用处理平台，在手机的响应速度、反应速度上更胜一筹。产品规格型号008尊贵版所属系列365长动力上市时间20XX.XX网络制式GSM900/1800支持GPRS手机类型双写双输入主屏参数2.8"QVGA显示屏标准配置原装4000mAh锂离子电池2块、USB充电器、台式充电器、耳机、数据线、说明书通话时间上限约为1334分钟待机时间上限约为2000小时体积148.5cm3重量185克一般功能内置天线中文短信内置振动免提通话时钟情景模式通话时间提示通讯录群组附加功能闹钟日历计算器备忘录世界时钟日程表单位换算货币换算健康管理图铃下载蓝牙功能数据业务支持GPRSWAP上网支持数据线支持网盘其它数据功能录音AMR、WAV数码录音、可自录铃声多媒体娱乐功能USB支持、USB1.1、个人电脑同步扩展卡支持8GTF卡摄像头内置摄像头、200万像素、支持网络摄像头拍摄功能描述支持连、延迟拍摄、有声视频摄像MP3播放器支持MP3、amr、imy、mid格式手机外观与目前市场手机功能的区别1.伪装来电，伪装信息功能2.支持网上银行网上购物3.集鼠标手机功能.便捷时尚手机银行的新增功能余额查询：查询手机银行注册账户及其卡内子账户信息。明细查询：查询注册账户通过各渠道办理的资金变动明细。来账查询：查询注册账户的款项转入来账信息。积分查询：查询信用卡账户各种积分信息。日志查询：查询账户的手机银行操作记录和具体内容。公积金查询：查询公积金账户余额、明细等信息。年金查询：查询已在我行开立年金账户的本人名下企业年金的权益信息、缴费信息和支付信息。快捷查询：提供人民币活期账户的账户余额及当日明细。（在主菜单上）1：市场占有率二.市场状况分析优势1、有明确的消费人群2、手机样式多，色彩全3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。5、手机附赠两电一充

6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次——800元至1500元，适合学生消费。7、本土优势，更加了解消费者的消费需求1、、目目前前手手机机市市场场逐逐渐渐趋趋于于饱饱和和，，新新品品牌牌手手机机难难以以突突破破重重围围，，独独占占鳌鳌头头，，产产品品的的市市场场占占有有率率一一般般,而而且且市市场场对对国国有有品品牌牌的的不不信信任任,部部分分消消费费者者可可能能因因为为品品牌牌原原因因不不愿愿意意选选择择本本产产品品。。2、、品品牌牌手手机机占占到到了了全全部部市市场场份份额额的的80%以以上上，，新新品品牌牌手手机机在在手手机机暑暑期期热热卖卖特特价价风风暴暴中中问问世世，，难难以以争争取取到到可可观观的的顾顾客客认认可可度度劣势势（一一））市市场场定定位位目前前国国内内手手机机消消费费群群体体总总体体消消费费观观念念走走向向务务实实，，对对于于品品牌牌的的选选择择余余地地比比较较大大，，在在手手机机选选择择上上，，余余地地比比较较大大。。在在消消费费群群体体中中，，学学生生（（尤尤其其是是大大学学生生））的的消消费费潜潜力力很很大大，，在在大大城城市市的的大大学学生生手手机机持持有有率率基基本本上上可可以以达达到到80％％，，农农村村和和小小城城市市等等手手机机普普及及率率也也越越来来越越高高，，针针对对目目前前整整体体的的消消费费群群体体分分布布，，BlueGenius手手机机将将定定位位于于学学生生群群体体。三、、具具体体行行销销方方案案定位位于于学学生生群群体体的的原原因因学生生群群体体：：追追求求时时尚尚，，赶赶潮潮流流，，手手机机更更换换频频率率比比较较高高，，利利润润空空间间最最大大，，对对价价位位的的选选择择基基本本呈呈现现正正态态分分布布，，高高价价位位机机器器和和低低价价位位机机器器的的需需求求相相对对比比较较小小。。他他们们对对功功能能上上的的需需求求比比较较一一致致，，使使用用短短信信的的功功能能的的偏偏好好比比较较大大，，所所以以在在短短信信方方面面一一定定要要把把存存储储空空间间、、输输入入法法、、便便捷捷性性以以及及手手机机游游戏戏开开发发等等方方面面做做好好；；另另外外对对手手机机铃铃声声、、整整体体界界面面要要求求比比较较高高。。分销结构构图BlueGenius手机公司省级总代理省级总代理省级总代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促销方案案（一）（1）促促销活动动：购买买BlueGenius手机，，凭录取取通知书书赠送手手机内存存卡；并并且赠送送各省地地市文理理状元每每人一部部新款手手机。（2）暑暑期主推推彩虹和和黑白两两个系列列:红红、橙、、黄、绿绿、青、、蓝、紫紫、黑、、白九种种颜色。。促销方案案（二））（3）促促销活动动计划:①①促促销活动动与广告告活动的的配合，，在广告告开始发发布的同同时,在各各售点开开展促销销活动；；争取每每月都有有不同主主题的促促销活动动；以直直接的售售点促销销和媒介介促销广广告相结结合。②②售售点促促销活动动的内容容现现场演示示：请消消费者现现场观摩摩产品。。赠赠品促销销：向向购买产产品的消消费者赠赠送小型型礼品或或者采取取买主送送附的的方式赠赠送品。。赠赠券券兑换促促销：：在部分分商品包包装中加加入幸运运兑换券券,消消费者者凭兑换换券可以以免费兑兑换一定定数量的的奖品。。促销方案案（三））（4）营营销配合合①在现现有的售售点之外外,在在超级级市场、、商场、、综合商商场增加加新的售售点,争取取售点在在地域上上覆盖淄淄博城区区的主要要商业区区和居民民区。②与经经销商重重新商讨讨合作办办法：：给予予经销商商退货保保证、销销售奖励励等鼓励励,以以剌激激他们的的销售积积极性和和对促销销活动的的配合度度。③③调调整售点点货柜和和商品摆摆放：：争取在在售点的的手机货货柜中开开辟独立立的区域域摆放BlueGenius手手机产品品,在在区域域内有醒醒目标志志,每每一品品种摆放放较多的的数量,各各售点做做到品种种齐全。。1：以电电视、广广播、新新闻报纸纸、网络络等媒体体形式宣宣传2：以海海报、传传单、条条幅等书书面形式式宣传3：举办办活动以以文娱形形式宣传传四.广告告策划1、广告告诉求对对象：：主要是是年龄在在16-28岁之之间,主要针针对时下下追求自自我个性性时尚的的年轻人人，在校校的大学学生或已已经有经经济基础础的年轻轻人2、针对对上班族族和有经经济能力力的年轻轻人士广告分析析:媒介策略略3、媒介介策略由由于本次次广告活活动是BlueGenius开开展广告告活动,而而且企业业准备投投入比较较多的费费用,所以以我们建建议突破破其他产产品的只只做电视视广告的的模式,采采取全方方位的媒媒介策略略。（（1））在黄山山电视台台,广广告为为主导,向向目标消消费者做做重点诉诉求,争取取以电视视广告达达到最广广泛的覆覆盖面。。

（2）以《《黄山学学院报》》报纸广广告为补补充,向目标标消费者者传达关关于产品品的更丰丰富的信信息，，同时时将各种种促销活活动的内内容及时时告知消消费者。。

（3）以以招贴广广告作为为售点广广告,对消消费者进进行提醒醒性诉求求,以以促使他他们即时时采取购购买行动动，如POP广广告。电视广告告（1）广广告：为为推出新新品牌手手机—KAREPY，，现设计计了如下下：神秘礼物物揭晓：：高考结束束后，儿儿子拿着着录取通通知书兴兴高采烈烈的回家家，给父父母报喜喜；回家家后发现现父母都都不在，，有点失失落，抬抬眼看见见餐桌上上放着一一张字条条，还有有一个精精致的盒盒子………啊？~！是父父母送给给他的礼礼物，一一部手机机！还是是他最喜喜欢的蓝蓝精灵！！这是躲躲