BB电子商务概述与案例

第二章B2B电子商务案例何兴旺安徽商贸职业技术学院电子商务教研室1主要内容B2B电子商务概述网络商品交易中心通过案例的详细介绍，对B2B电子商务的实际运作的方式、步骤和具体流程做了比较全面的介绍。

22.1B2B电子商务交易概述

概念：企业与企业之间的电子商务即为B2B(BusinesstoBusiness)电子商务。包括EDl、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的销售额，但不包括专有网络内部的交易活动。从发展趋势看，B2B将在未来电子商务中占据主导地位。

3B2B网站的分类大型企业的B2B网站，如著名的海尔集团、康佳集团等都开通了自身的B2B网站；专门做B2B交易平台的网络公司，如阿里巴巴、慧聪网站；垂直商务门户网站，如中昊化工网、中国服务网、中国纺织电子商务网等。4B2B交易的特点B2B电子商务通过因特网进行贸易，整个交易完全虚拟化。卖方可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，让产品信息上网。虚拟现实等新技术，使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方，通过信息的互相交流，签订电子合同，完成交易，并进行电子支付。

5B2B交易的优势B2B交易减少了交易环节。B2B交易使库存成本明显下降。

有助于树立企业的品牌和形象。可以提高企业的竞争力。

6B2B网站交易模式

水平门户网站：将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竟标、交易、库存管理等。水平网站一开始都以提供各大企业采购软件起家，在积累了足够的客户群后才连带建立水平网站，也可视为各大企业内部采购部门的延伸，其主要客户一般是大型企业。这种网站的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。7水平网站的利润流广告盈利模式交易费模式出售网上店面盈利模式自己开展电子商务8水平网站的困境水平网站追求“全”，即行业全、服务全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。如何在“全”和“好”之间找到一个平衡点，是水平网站面临的一个需要解决的难题。92.垂直网站垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。网站专业性很强，定位在一个特定的专业领域内，比如IT、化学工业、钢铁或农业。属于信息发布平台类网站。10垂直网站的的利润流由于垂直网网站的专业业性强，因因此其面临临的客户很很多都是本本行业的，，潜在购买买力比较强强，其广告告的效用也也会比较大大。垂直网站的的广告费较较水平网站站要高。除了旗标广告外，垂直网网站还可以以通过产品列表以及网上商店门门面收费。垂直网站也也可以举办办一些拍卖卖会，并向向交易成功功的卖方收收取一定比比例的交易费。此外还可可以收取客客户的信息息费，即数据库使用用费。11垂直网站面面临的困难难运作垂直网网站需要较深的的专门技能能。专业化程程度越高的的网站，越越需要投入入昂贵的人人力资本来来处理很狭狭窄的、专专门性的业业务，才能能发挥该虚虚拟市场的的商业潜能能。垂直网站市市场面临的的最大挑战战是很难转向多多元化经营营或向其他他领域渗透透，这是由于于其具备鲜鲜明行业特特征的专门门知识和客客户关系所所决定的。。122.2网网络商品交交易中心网络商品中中介交易是是通过网络络商品交易易中心，即即通过虚拟拟网络市场场进行的商商品交易，，这是B2B电子商务的的一种主要要形式。在这种交易易过程中，，网络商品品交易中心心以因特网网为基础，，利用先进进的通讯技技术和计算算机软件技技术，将商商品供应商商、采购商商和银行紧紧密地联系系起来，为为客户提供供市场信息息、商品交交易、仓储储配送、货货款结算等等全方位的的服务。13网络络商商品品交交易易中中心心的的特特点点(1)为买买卖卖双双方方展展现现了了一一个个巨巨大大的的世世界界市市场场。。(2)可以以有有效效地地解解决决传传统统交交易易中中““拿拿钱钱不不给给货货””和和““拿拿货货不不给给钱钱””两两大大难难题题。。(3)一般般采采用用统统一一集集中中的的结结算算模模式式，，即即在在指指定定的的商商业业银银行行开开设设统统一一的的结结算算账账户户，，对对结结算算资资金金实实行行统统一一管管理理，，提提高高了了资资金金的的风风险险防防范范能能力力。。14网络络商商品品交交易易中中心心的的交交易易过过程程15案例例:环环球球资源源网网16环球球资资源源网环球球资资源源公公司司1995年开开始始涉涉入入因因特特网网，，当当年年就就实实现现了了网网上上盈盈利利。。目前前该该公公司司已已发发展展成成为为全全球球领领先先的的B2B市市场场交交易易中中枢枢和和电电子子贸贸易易服服务务提提供供商商，，办办事事机机构构遍遍及及亚亚洲洲及及世世界界其其他他各各地地。。17环球球资资源源网网站站是是由由多多重重网网站站组组成成的的全全球球化化网网络络，，提提供供全全球球贸贸易易、、管管理理、、产产品品和和供供应应商商信信息息。。除了了环环球球资资源源网网站站外外，，还还拥拥有有众众多多分分网网站站。。环球球资资源源公公司司还还编编辑辑出出版版8本英英文文版版的的专专业业贸贸易易杂杂志志和和4本管管理理、、信信息息类类杂杂志志。。18环球球资资源源的的三三大大优优势势(1)信息息内内容容丰丰富富。。网站站上上拥拥有有近近83000个产产品品，，这这些些产产品品被被归归入入8个垂垂直直型型的的产产品品类类别别，，给给买买家家广广泛泛的的选选择择。。(2)环球球资资源源社社群群环球球资资源源网网站站上上活活跃跃着着世世界界各各地地219000多位位买买家家及及93000位供供应应商商。。每每周周平平均均有有1000多个个买买家家加加入入环环球球资资源源的的买买家家社社群群。。(3)环球球资资源源的的运运作作系系统统专用用买买家家目目录录；；专用用供供应应商商目目录录；