ER销售管理流程

销售管理主要内容41Q&A523销售系统与其他系统的接口关系销售选项期初业务应用及数据特点销售业务流程及数据流程销售系统与其他系统的接口关系期初业务应用及数据特点销售模块在启用时，若有期初数据必须录入期初数据销售期初数据包括期初销售发货单和期初委托代销发货单期初业务应用及数据特点1、期初销售发货单【业务规则】 期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期。 期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据。 期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记。 期初分期收款发货单被《存货核算》取数后就不允许再弃审。2、期初委托代销发货单【注意事项】期初委托代销发货单被《存货核算》取数后就不允许再弃审。期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据。【应用举例】 例如，某期初委托代销发货单A货物原始发货数量为10，在日常业务开始之前已结算数量3，那么在录入这张期初单据时，A货物的发货数量录入7。3、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点 在销售发货单表（dispatchlist）中“日期”字段（ddate）的值是销售模块启用之前的日期，并且“是否期初”字段（bfirst）的值为1销售报价销售报价：企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。销售报价单是可选单据，用户可根据业务的实际需要选用。报价单单据格式设置表VouchersDEF_ID销售报价单主表SA_QuoMainIDiVTid销售报价单子表SA_QuoDetailsID关联关系关联关系销售报价单审核后，才可被其他单据参照（不包含直运销售）销售订单销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售订单是可选单据，但必有订单时，销售订单必有。销售订单单据格式设置表VouchersDEF_ID销售订单主表SO_SOMainIDiVTid销售订单子表SO_SODetailsID可参照审核后的报价单生成关联关系关联关系普通销售1、普通销售：先开票模式先发货模式发货单发货单是销销售方给客客户发货的的凭据，是是销售发货货业务的执执行载体。。无论工业企企业还是商商业企业，，发货单都都是《销售售管理》的的核心单据据。发货单单据格式设置表VouchersDEF_ID发货退货单主表DispatchListDLIDiVTid发货退货单子表DispatchListsDLID关联关系系关联关系系可参照已已审核、、未关闭闭的销售售订单生生成先发货后后开票图图解一先发货后后开票图图解二先发货后后开票图图解三先发货后后开票图图解合并并销售开票票销售发票票包括增增值税专专用发票票、普通通发票及及其所附附清单。。它是销销售收入入确认、、销售成成本计算算、应交交销售税税金确认认和应收收账款确确认的依依据，是是销售业业务的重重要环节节。销售发票票复核后后通知财财务部门门的《应应收款管管理》核核算应收收账款，，在《应应收款管管理》审审核登记记应收明明细账，，制单生生成凭证证。销售发票票单据格式设置表VouchersDEF_ID销售发票主表SaleBillVouchSBVIDiVTid销售发票子表SaleBillVouchsSBVID关联关系系关联关系系销售发票票可参照照已审核核尚未关关闭的销销售订单单或发货货单生成成先开票后发货货图解一先开票后发货货图解二先开票后发货货图解三先开票后发货货图解合并分期收款、委委托代销2、分期收款款：3、委托代销销SA_SettleVouch/s提示分期收款业务务只能先发货货后开票客户交来部分分销售款，部部分确认收入入，按该次收收入占总收入入的比例转成成本、部分核核销应收款。。直至全部收收款，全部确确认收入，全全部结转成本本，方可全部部完成该笔分分期收款销售售业务。分期发货单、、分期发票审审核后转《存存货核算》记记账。提示只有《库存管管理》与《销销售管理》集集成使用时，，才能在《库库存管理》中中使用委托代代销业务。委委托代销业务务只能先发货货后开票，不不能开票直接接发货。委托代销发货货单发货退货单主表DispatchListDLIDiVTid单据格式设置表VouchersDEF_ID发货退货单子表DispatchListsDLID关联关系系关联关系系可参照委委托代销销业务类类型、已已审核尚尚未关闭闭的销售售订单生生成委托代销销发货单单图解委托代销销结算单单单据格式设置表VouchersDEF_ID委托代销结算单主表SA_SettleVouchIDiVTid关联关系系委托代销结算单子表SA_SettleVouchsID关联关系系可参照已已审核的的委托代代销发货货单生成成委托代销销结算图图解一委托代销销结算图图解二委托代销销结算图图解合并并直运业务务4、直运运业务有订单模模式无订单模模式直运业务务图解零售、销销售调拨拨6、销售售调拨5、零售售SaleBillVouch/sSaleBillVouch/s零售日报报单据格式设置表VouchersDEF_ID销售发票主表SaleBillVouchSBVIDiVTid销售发票子表SaleBillVouchsSBVID关联关系系关联关系系零售日报报复核后后，生成发货货单、销售出库库单零售日报报图解销售调拨拨单销售发票主表SaleBillVouchSBVIDiVTid销售发票子表SaleBillVouchsSBVID关联关系系单据格式设置表VouchersDEF_ID关联关系系销售调拨拨单复核核后，生生成发货货单、销销售出库库单销售调拨拨单图解解提示示与销售开开票相比比，