CL集团Q手机产品上市推广方案

TCLQ3产品上市推广方案市场部2009.12TCLQ3目录竞品分析产品卖点提炼目标消费群分析产品命名、广告语市场推广策略竞品分析竞品分析——领先者三星Cleo未在国内上市CDMA/小巧、色彩、花纹，全键盘/非智能机LGLotus09.1上市CDMA设计、花纹、全键盘，非智能机索爱JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、设计，拍照、音乐、GPS/非智能机NOKIA7705TWIST美国上市/CDMA运营商定制/全键盘/即时通信/SNS社区/S40系统/拍照竞品分析——借鉴三星Cleo、LGLutos均为针对女性目标消费群的全键盘翻盖手机，色彩靓丽，小巧机身、花纹设计，三星Cleo尤其体现女性化妆盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全键盘设计、即时通讯、SNS社区直指年轻消费者，从功能应用上满足现代生活需要；索爱JalouF100虽然不是全键盘，但其外观设计及色彩选择上均体现化妆盒以及饰品的气质。四款产品值得借鉴有点如下：一、外观设计独特、精致，化妆盒设计吸引人；二、目标消费群明确，女性特质明显；三、除了产品名称，没有特别主动性别区隔，以免消费者误区；四、产品上市地区、网络承载以及内置功能应用都与互联网紧密结合；五、产品宣传表现简洁、优雅，不落俗套，不令人反感，吸引年轻消费者，尤其是女性消费者。竞品分析——主要竞争对手现代非常手机尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕显示：2.4英寸240×432(WQVGA)电池容量:850mAh手机制式：GSM和弦铃声：64和弦摄像头：130万电池容量：1030mAh待机时间：250小时通话时间：180分钟颜色：粉、黑竞品分析——主要竞争对手尺寸：69x69x17.5mm屏幕显示：2.4英寸触摸屏QVGA240x320pix电池容量:850mAh手机制式：双卡双待和弦铃声：64和弦摄像头：支持蓝

牙：支持电话簿：1500条；短消息：300条；通话记录：各50条扩展存储：支持TF卡扩展，最大支持4GB数据/充电接口：MicroUSB接口双卡双待颜色：紫、红、黑旋屏机身设计MTUNES音乐播放器杜比环绕立体声女性安全功能花朵主题界面UCWEB网络浏览器、QQ2008蓝牙数据传输、JAVA程序扩展调频收音机、电子书主题变换、屏幕切换、视频播放器、音乐播放器定时开关机、来电号码显示防盗追踪、自救功能、来电卫士、短信卫士天语x90胭脂手机竞品分析——竞争对手天语X90

H-E581、产品颜色、设计精确体现胭脂盒概念，突出表现女性特质；2、命名、广告符合女性定位；3、女性有余，时尚不足。4、功能应用大众化，差异化不足。1、韩国血统，实现初步吸引眼球2、强调产品全键盘、办公软件、上网以及IP电视等，直接定位横屏旋转电脑手机，以功能取胜；3、电脑手机概念空洞和夸大，未能形成消费者记忆点；4、产品功能与外观设计并非协调统一。竞品分析——Q3SWOT分析优势：精致工艺，华丽外观化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点；全键盘设计把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；互联网娱乐应用QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。有竞争力的价格全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。劣势：女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用；功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。

竞品分析析——Q3SWOT分析析机会：国际品牌牌在海外外已经纷纷纷推出出相同形形态的产产品，证证明这部部分市场场空间不不可忽视视；国内产品品竞争更更趋精确确定位，，跟随产产品已经经出现；；价格、品品牌及外外观款式式是消费者者最看重重的因素素。Q3定价处处于消费费者最关关注的1000-2000之之间；TCL品品牌不缺缺乏知名名度（美美誉度不不足也在在逐年淡淡化）；；翻盖设设计、时时尚外观观也恰好好符合消消费者的的选择取取向。挑战：细分市场场尚处于于开拓阶阶段，并并未形成成市场主主流；产品定位位比较狭狭窄，女女性产品品的推出出具有一一定风险险。竞争策略略学习借鉴鉴扬长避短短跟随打压竞品分析析总结：一、纵观观主流品品牌均已已推出外外观精致致、设计计精美方方正，累累似化妆妆盒，全全键盘旋旋屏、或或者翻盖盖的目标标针对时时尚女性性消费群群的产品品；而且且这些产产品或多多或少内内置了互互联网娱娱乐应用用。由此此可见，，外观设设计时尚尚独特、、功能应应用对接接网络、、针对年年轻时尚尚女性的的手机产产品，已已经从国国际手机机市场悄悄然兴起起。二、国内内已上市市的竞品品也不乏乏有力对对手。天天语诉求求明确的的胭脂手手机以及及主打办办公应用用和手机机电视的的现代非非常手机机已经在在电视和和网络上上对消费费者进行行引导和和轰炸。。给我们们带来挑挑战的同同时，也也坚定了了这部分分市场的的价值。。三、综上上所述，，TCLQ3只有选选择国际际品牌的的所走的的时尚路路线，主主打当下下流行的的互联网网娱乐应应用表现现，再加加上针对对国内竞竞争对手手合理的的价格走走向。学习借鉴鉴、扬长长避短，，才能找找到属于于Q3的的市场空空间。产品卖点点提炼e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3卖点点提炼手机早已已不再是是通讯工工具，还还是配饰、道道具，彰彰显主人人的个性性色彩，是身身份符号号。追求娱乐乐体验年年轻人高端、商商务人群群1、靓丽丽色彩、、时尚外外观Q3卖点点提炼2、QWERTY全键键盘QWERTY全全键盘盘代表表更迅迅速、、更方方便、、更简简洁的的输入入方式式，尤尤其是是适合合手机机聊天天交友友，博博客日日志等等的新新型网网络应应用。。Q3卖卖点提提炼3、互互联网网娱乐乐应用用QQ、、MSN等等即时时通讯讯，人人人网网、Facebook等SNS网络络社区区，以以及RSS咨询询搜索索等极极大满满足现现代年年轻人人的网网络生生活。。Q3卖卖点提提炼满足消消费者者追求求时尚尚、个个性的的心理理需求求；成为消消费者者炫耀耀品味味、体体现身身份的的符号号。靓丽色色彩、、时尚尚设计计时尚、、个性性标签签全键盘盘输入入已成成为手手机市市场最最前端端趋势势；极速输输入体体验满满足消消费者者追求求极致致快感感的心心理。。QWERTY全全键盘盘极致体体验覆盖所所有当当前主主流互互联网网娱乐乐需要要；满足现现代年年轻人人生活活娱乐乐需求求。互联网网娱乐乐应用用移动互互联网网娱乐乐工具具Q3是是什么么？时尚、、个性性标签签极致体体验移动互互联网网娱乐乐工具具？？？？？目标消消费群群分析析大品牌牌已经经在国国外推推出与与Q3形态态类似似的产产品，，充分分肯定定了这这部分分市场场空间间的存存在。。国内天天语X90、现现代非非常手手机的的推出出也为为我们们做了了充分分的试试水。。为我我们提提供了了案例例和标标杆。。1、学学习国国际品品牌打打造类类似产产品时时尚的的形象象；2、避避免国国内竞竞品低低端、、俗气气的印印象；；3、加加强概概念、、功能能、附附加值值等与与消费费者心心理的的沟通通。TCLQ3需需要做做的是是取长长补短短消费者者沟通通原则则消费者者分析析———沟通通方向向概念上上，Q3是是针对对女性性打造造的时时尚、、魅力力的手手机；；心理上上，时时尚外外观不不仅成成为拥拥有者者的装装饰和和亮点点，更更是时时尚个个性的的符号；；贴心心的网网络应应用让让你随随时随随地实实现心心情沟沟通，，分享享快乐乐；实际上上，Q3是是拥有有可靠靠品质质、时时尚外外观、、流行行全键键盘、、互联联网娱娱乐应用用、大大众价价格的的优秀秀产品品。目标消消费群群———全键键盘手手机全键盘盘手机机既然然是由由电脑脑的键键盘衍衍生而而来，，那么么必然然与电电脑使使用者者密切切相关关。所所以全全键盘盘手机机的目目标市市场是是瞄准准那些些熟悉悉电脑脑、热热衷互互联网网且愿愿意尝尝试新新鲜事事物的的这一一群体体。全键盘盘市场场的两两大风风向标标：黑黑莓手手机针针对的的是高高级白白领和和时尚尚人士士，而而诺基基亚引引领的的则是是中低低端的的时尚尚商务务风潮潮。在全全键键盘盘手手机机功功能能同同质质的的情情况况下下，，我我们们就就要要差差异异化化选选择择目目标标消消费费群群。。就就是是在在这这两两个个范范围围之之外外的的，，对对全全键键盘盘手手机机同同样样非非常常感感兴兴趣趣的的人人群群————学学生生、、年年轻轻白白领领群群体体。。这一一群群体体具具有有鲜鲜明明的的特特征征，，他他们们年年龄龄集集中中于于18————25岁岁，，正正是是在在读读大大学学生生或或刚刚刚刚步步入入社社会会的的年年轻轻白白领领阶阶层层。。有有着着较较高高的的学学历历，，对对新新鲜鲜事事物物充充满满好好奇奇心心和和尝尝试试的的欲欲望望。。热热衷衷网网络络、、极极具具创创意意，，对对生生活活有有独独特特见见解解。。在在消消费费观观念念上上，，他他们们极极大大的的区区别别于于父父母母辈辈的的实实用用、、节节俭俭观观，，更更注注重重产产品品的的外外观观、、功功能能、、娱娱乐乐等等个个性性化化需需求求，，他们的惯用媒媒体从传统的的电视、报纸纸、广播转至至互联网，更更多资讯、娱娱乐来自网络络世界。所以以吸引他们的的主要方式和和途径，就是是要强化互联联网的便捷性性和沟通性，，而这也与我我们对产品的的定位不谋而而合：互联网网手机。Q3目标消费费群分析年龄：15-35岁，职业：学生、、办公室职员员、公务员学历：高中、、中专、大专专、本科等所处城市：一一二级城市收入：城市平平均水平或更更高（主流消消费群）Q3目标消费费群分析生活习惯：接触网络频繁繁；追求时尚尚个性；乐于于接受新鲜事事物；容易被被美丽的事物物所吸引，哪哪怕对自己来来说不是必需需品。经济状况：并非社会上的的精英、主导导，但是有稳稳定的经济来来源；很少有有过奢侈生活活方式，但是是不乏偶尔潇潇洒放松一下下；不会处处处攀比，但是是决不能比同同伴、朋友土土气寒酸，偶偶尔的领先也也会让他们心心情舒畅。消费习惯：不会大肆消费费到成为血拼拼狂人，但是是会为让自己己心动的美丽丽物品毫不犹犹豫一掷千金金。很少会跟跟风朋友购买买同一品牌或或者同样产品品，大都选择择与众不同的的东西来体现现自己的品味味。心理需求：时尚、娱乐是是他们追求的的焦点，品味味是他们炫耀耀的核心；迫迫切需要与人人沟通、分享享，害怕乏味味一成不变的的生活；希望望受到周围的的关注，不希希望成为圈子子的边缘；越越低调的人越越需要被某个个点点缀，让让自己闪耀起起来！消费者（女性性）宣言：花瓶早已过时时，知性女人人那得从头计计较；没有上知天文文下知地理，，但是常识得得要；最讨厌厌的评价是胸胸大无脑。别以为90后后都是新新人人类，囧~谁谁不知道，大大部分时候只只是嫌闹！不愿意跟男人人们竞争得头头破血流，但但是我的智商商也绝对不比比你低多少！！工作狂、黄脸脸婆我统统不不要，生活和和工作永远都都要一样重要要；不会每天都是是明星大腕儿儿，但是偶尔尔也会让你脸脸红心跳；奉献要分给谁谁，心机女大大行其道，不不会傻到为谁谁都两肋插刀刀！男朋友不可少少，老公很重重要，但是独独立、自由才才是女人之道道！消费者想要什什么样的产产品？让她成为焦点点与核心更加酷炫的使使用体验为她的生活增增添光彩？？？时尚、个性标标签极致体验移动互联网娱娱乐工具产品分析让她成为焦点点与核心更加酷炫的使使用体验为她的生活增增添光彩消费者潘多拉产品命名及广广告语产品命名潘多拉Pandoras潘多拉是宙斯斯创造的第一一个人类女人人。宙斯(Zeus)首先命令火火与锻冶神赫赫准斯托斯(Hephaestus)，使用水水土合成搅混混，依女神的的形象做出一一个可爱的女女性；再命令令爱与美女神神阿弗洛狄忒忒(Aphrodite)淋上令男男人疯狂的香香味；智慧与与工艺女神雅雅典娜(Athena)教她织布，，制造出各颜颜各色的美丽丽衣织和灵巧巧智慧，使女女人看来更加加鲜艳迷人；；神的使者赫赫尔墨斯（Hermes）传授她语语言的天赋。。众神赐予她她所有的天赋赋后一个完完完全全的女人人终于完成了了。众神替她她穿戴衣服，，头戴兔帽、、项配珠练、、娇美如新娘娘。汉密斯出出主意说：““叫这个女人人潘多拉（Pandora）吧，是是诸神送给所所有人类的礼礼物。”众神神都赞同他的的建议。古希希腊语中，潘潘是所有的意意思，朵拉则则是礼物。““潘多拉一、女人完美女人的化化身。女神的的外貌，诱惑惑的气息，深深不可测的内内心。上帝创造的第第一个人类，，神送给人的的礼物。二、潘多拉之之盒特性：神秘、、未知、奇特特、诱惑、蛊蛊惑人心。潘多拉之盒：：包含人类类世界以及现现实生活的丰丰富多彩，五五位杂陈，现现实与希望。。三、现代演绎绎潘多拉，魅力力女人。年轻轻、时尚、富富有魅力。潘多拉之盒。。魔力盒子，，诱惑力，希希望之盒。Q3与潘多拉拉翻盖设计，方方正外形似盒子潘多拉拥有女神外表表的女人潘多拉魔盒神秘、奇特、、诱惑潘多拉魔盒包含人类世界界以及现实生活的丰富多多彩，五位杂陈，现实与与希望。上帝的礼物TCLQ3创意感动生活活的品牌口号号。用创意的产品品带给消费愉愉悦的体验，，打动消费者者的内心。丰富的互联网网应用。满足现代生活活的各方面的的需求，传递、、沟通、分享享人们的喜怒哀乐乐。外观时尚靓丽丽潘多拉广告语语开启潘多拉！！开启：动词，，褒义。有打打开、揭开之之意；含有庄重、期期待、好奇、、激动等气氛或者情绪绪。潘多拉：既指指产品本身，，也意指像潘潘多拉一样的的女人。开启潘多拉：：含义一：打开开潘多拉手机机，打开精彩彩的互联网娱娱乐应用，开开启丰富多彩彩的移动互联网网生活；含义二：揭开开潘多拉的面面纱，发现潘潘多拉女性的的魅力、智慧慧、优雅；含义三：你就就是潘多拉，，开始你的潘潘多拉时代，，发现你的潘潘多拉一面。。市场推广策略略市场推广策略略一、平面广告告表现三、媒体公关关一、平面广告告二、公关宣传传消费人群产品特性资源配置上市阶段互联网推广时尚、专业杂杂志推广媒体选择择：传播背景TCL通讯2010年推推出的首款明明星产品。不仅坚定TCL品牌发力力中国市场，，更是互联网网手机战略的的具体体现。。主要面向学生生和普通职员员市场，以外外观、色彩、、全键盘、互互联网娱乐应应用等为主要要卖点。TCLQ3核心诉求TCL以潘多多拉为代表的的全键盘系列列产品逐鹿国国内市场潘多拉是TCL手机互联联网产品战略略的代表潘多拉专为时时尚魅力女性性打造，是时时尚、个性标标签潘多拉采用全全键盘输入，，满足消费者者追求极致体体验心理潘多拉采用当当下最流行的的互联网娱乐乐应用基于核心卖点点的多角度传传播内容设计计时尚标签极速体验移动互联网娱乐工具行业流行趋势，全键盘和触控网络流行趋势针对消费者购买心理核心策略针对以年轻时时尚用户为核核心目标受众众的特点