金牌销售员销售话术

金牌销售员的销售话术

实用方法版

讲师：吴戈金牌销售员的销售话术第一讲：销售话术运用原理第二讲：主顾开拓话术第三讲：销售异议处理话术第四讲：销售成交话术第五讲：故事销售话术第六讲：情景销售话术第七讲：销售大师话术

金牌销售员的销售话术

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“话术要因时间而异，因人而异”

美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。销售话术运用原理

不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。销售话术运用原理

优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。销售话术运用原理

作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到。（继续扼要说明产品的好处）------你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？”客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是------”你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！”销售话术运用原理

忠厚老实的顾客：这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。销售话术运用原理沉默寡言的顾客：这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。销售话术运用原理

这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。销售话术运用用原理令人讨厌的顾顾客：有些人的确令令人难以忍受受，他好象只只会讲带有敌敌意的话，似似乎他生活的的唯一乐趣就就是挖苦他人人，贬低他人人，否定他人人。这种人无无疑是最令人人头疼的对手手。这种人虽虽然令人伤脑脑，但不应该该忘记他也有有和别人一样样的想要某种种东西的愿望望。这种人往往往是由于难难以证明自己己，所以他希希望得到肯定定的愿望尤其其强烈，对这这种人还是可可以对症下药药的，关键是是自己在这种种人面前不能能卑下，必须须在肯定自己己高贵尊严的的基础上给他他以适当的肯肯定。销售话术运用用原理先入为主的顾顾客：他在刚和你见见面的时候就就可能说：““我只看看，，不想买。””这种人作风风比较干脆，，在他与他你你接促之前，，他已经想好好了问些什么么，回答什么么。因此，在在这种状态之之下，他能和和你很自在地地交谈。事实上，这种种类型的顾客客是容易成交交的典型。虽虽然他一开始始就持否定的的态度，但是是对交易而言言，这种心理理抗拒是微弱弱的，精彩的的商品说明很很容易奏效。。销售话术运用用原理和他们打交道道，对于先前前的抵抗语言言，你不必理理会，因为那那并不是真心心话。只要你你以热忱态度度接近他，便便很容易成交交。此外，你可以以告诉他一个个优惠价格，，他一定会接接受。开始时时的否定态度度正表明，只只要条件允许许，他一定有有购买的意思思。销售话术运用用原理知识渊博的顾顾客：知识渊博的人人是最容易面面对的顾客，，也是最容易易让销售受益益的顾客。面面对这种顾客客，应该抓住住机会多注意意聆听对方对对话，这样可可以吸收各种种有用的知识识及资料。销销售员客气而而小心聆听的的同时，还应应给以自然真真诚的赞许。。这种人往往往宽宏、明智智，要说服他他们只要抓住住要点，不需需要太多的话话，也不需要要用太多的心心思，仅此就就很容易达成成交易。销售话术运用用原理顽固的顾客：：对于那些随和和、好说话、、不太顽固的的顾客，销售售员应当用诚诚恳的语气和和他们谈话，，只要话说在在他们心坎上上，觉得适合合他们的需要要，他们一般般是没有多大大问题的。对于那些顽固固的顾客，则则要装出一种种漫不经心的的样子，用漠漠不关心地谈谈论生意上的的口气与他们们进行销售说说明，谈论生生意上的别的的趣事。顾客客会被你这种种方式吸引，，产生好奇感感，这样你再再说买你产品品的人是有条条件的，你的的不关心说明明顾客不符合合条件；往往往顾客为了表表示自己符合合条件，就会会执著地买你你的商品。销售话术运用用原理强烈好奇的顾顾客这种类型的顾顾客对购买根根本不存在抗抗拒，不过他他想了解商品品的特性以及及其他一切有有关的情报。。只要时间许许可，他愿意意听你的商品品说明，态度度认真有礼，，只要你能引引发他的购买买动机，就很很容易成交。。你必须主动热热情地为他解解说商品，使使他乐于接受受。同时，你你还可以告诉诉他你们现在在正在打折，，所有商品都都以特价优惠惠，这样他们们就会很高兴兴掏钱购买了了。销售话术运用用原理温和有礼的顾顾客能遇到这种类类型的顾客，，实在是幸运运。他拘谨而而有礼貌，他他不会对你有有偏见，而且且还对销售员员充满敬意，，他会对你说说：“销售是是一种了不起起的工作。””这种人不会撒撒谎，对你说说的话他会认认真地听。但但你的态度如如果过于强硬硬，他也不买买帐。他不喜喜欢别人拍马马屁，因此还还是要和他实实在一点，诚诚心相待为上上策。对待这种人，，你一定要有有“你一定购购买我的商品品”的自信。。你应该详细细地向他说明明商品的优点点，而且要彬彬彬有礼，显显示出自己的的专业能力。。销售话术运用用原理爱讨价还价的的顾客有些人对讨价价还价好象有有特殊的癖好好，即便是一一碗面，一斤斤菜也非得要要讨价还价一一番不可。这这种人往往对对次乐此不疲疲，所以对这这种抱有金钱钱哲学的人有有必要满足一一下他的自尊尊心，在口头头上可以做一一点适当小小小的妥协，比比如可以这样样对他说：““我可是从来来没有这么低低的价钱卖过过的啊。”或或者：“没有有办法啊，碰碰上你，只好好最便宜卖了了。”这样使使他觉得比较较便宜，又证证明他砍价的的本事，他是是乐于接受的的。销售话术运用用原理自以为是的顾顾客总是认为自己己比你懂得多多，他会这么么说“我和你你们老板是好好朋友”、““你们公司的的业务，我非非常清楚”。。当你介绍产产品的时候，，他还经常打打断你“这我我早就知道了了。”这种人喜欢夸夸大自己，表表现欲极强，，但也明白他他肤浅的知识识和专业销售售员不能比，，所以有时会会自己下台阶阶：“是啊，，你说得不错错啊。”面对这种顾客客，你必须表表现出卓越的的专业知识，，让他知道你你是有备而来来的。你可以以在交谈中，，模仿他的语语气，或者附附和他的看法法，让他觉得得受到重视。。销售话术运用用原理之后，在他沾沾沾自喜的时时候进行商品品说明。不过过不要说的太太细，稍作保保留，让他产产生困惑，然然后告诉他：：“先生，我我想您对这件件商品的优点点已经有所了了解，你需要要多少呢？””应付这种顾顾客，你还可可以这样讲：：“先生，我我们的商品，，并不是随便便向什么人都都推销的，您您知道吗？””此时，不论你你向顾客说什什么，顾客都都会开始对你你发生兴趣的的。销售话术运用用原理性子慢的顾客客有些人就是急急不得，如果果他没有充分分了解每件事事，你就不能能指望他做出出前进的决定定。对于这种人，，必须来个““因材施教””对他千万不不要和他争辩辩，同时尽量量避免向他施施加压力。进行商品说明明，态度要沉沉着，言辞要要诚恳，而且且要观察他的的捆扰处，以以一种朋友般般的关怀对待待他，等到他他完全心平气气和时，再以以一般的方法法与他商谈。。如：“您的问问题真是切中中要害，我也也有过这种想想法，不过要要很好地解决决这个问题，，我们还是得得多多交换意意见。销售话术运用用原理擅长交际的顾顾客擅长交际的长长处在于热情情及幽默。他他们能迅速、、容易的适应应一个变化的的局面，不管管话题是什么么，总有话可可讲，而且常常可以令人感感兴趣的方式式把话进出来来。其弱点是是优点的延伸伸，有时表现现过甚，被视视为矫揉造作作，不注意细细节，对任何何单调事情或或必须单独做做的事情都容容易感到厌烦烦。对待这样的顾顾客要赞成其其想法、意见见，不要催促促讨论；不要要争论，协商商细节；书面面归纳双方商商定的事情。。销售话术运用用原理在向他们推销销的时候：计计划要令人激激动并关心他他们；让他们们有时间讲话话，坦率地提提出新话题；；研究他们的的目标与需求求。用与他们们目标有关的的经历或例证证来提出你的的解决办法；；书面确定细细节，清楚而而且直截了当当。销售话术运用用原理颐指气使的顾顾客颐指气使者有有直截了当和和迅速完成任任务的能力，，而且固执，，对别人冷淡淡和不关心。销销售员在和这这种顾客相处处时要拥护其其目标和目的的；保持关心心，井然有序；如果果你不同意，，要辩论他们们事实，不要要辩论个人好好恶；为了影影响决定，提供获得得成功的各种种可选择的行行动及可能性性；做到精确确、有效、严严格遵守时时间间，，有有条条理理。。在向向他他们们推推销销的的时时候候有有计计划划、、有有准准备备、、要要中中肯肯；；会会谈谈时时迅迅速速点点明明主主旨旨、、击中中要要点点，，保保持持条条理理性性；；研研究究他他们们的的目目标标和和目目的的，，想想达达到到什什么么，，目目前前情情况况如如何变变化化；；提提出出解解决决办办法法，，要要明明确确说说明明与与其其目目标标特特别别有有关关的的结结果果与与好好处处；；销售售话话术术运运用用原原理理成交交要要提提供供两两三三种种方方案案供供其其选选择择；；销销售售后后，，证证实实你你所所提提供供的的建建议确确实实提提供供了了预预期期的的利利润润。。在对对待待他他们们的的时时候候：：触触动动————向向他他们们提提供供选选择择自自由由，，清清楚楚说说明明达到到他他们们目目标标的的可可能能性性，，他他们们喜喜欢欢赢赢得得羡羡慕慕。。赞赞扬扬————赞赞扬扬他他们们的的成就就；；咨咨询询————坚坚持持事事实实，，通通过过谈谈论论期期望望的的结结果果和和谈谈论论他他们们关关心心的的事情情，，把把他他们们的的话话引引出出来来，，要要记记住住，，他他们们重重视视任任务务的的程程度度比比重重视视关关系的的程程度度大大得得多多。。因因此此与与感感情情相相比比，，他他们们更更加加注注意意事事情情。。销售售话话术术运运用用原原理理侃侃侃而而谈谈的的顾顾客客侃侃侃而而谈谈者者热热情情，，有有与与其其他他人人建建立立有有意意义义关关系系的的能能力力。。他他们们是是极极好好的的合合作者者，，愿愿意意服服从从。。但但他他们们过过分分注注重重关关系系，，对对其其他他人人的的情情感感和和需需要要敏敏感感，，以以致致不能能从从事事完完成成任任务务的的适适当当工工作作。。在在推推销销过过程程中中，，要要维维护护他他们们的的感感情情，，表表明明个个人兴兴趣趣；；准准确确地地阐阐明明目目的的，，当当你你不不同同意意时时，，谈谈论论个个人人的的意意见见与与好好恶恶；；以以不不拘拘礼节节而而缓缓缓缓的的方方式式继继续续进进行行，，显显示示你你在在““积积极极””倾倾听听；；向向他他们们提提供供保保证证。。在向向他他们们推推销销的的时时候候：：发发展展信信任任和和友友谊谊，，不不但但研研究究技技术术和和业业务务上上的的需需要，，而而且且研研究究他他们们在在思思想想和和感感情情上上的的需需要要；；坚坚持持定定期期保保持持联联系系。。销售售话话术术运运用用原原理理在对对待待他他们们的的时时候候：：触触动动————向向他他们们说说明明如如何何有有利利于于他他们们的的关关系和和加加强强他他们们的的地地位位；；赞赞扬扬————赞赞扬扬别别人人对对他他们们的的看看法法，，以以及及他他们们与人人相相处处融融洽洽的的能能力力；；咨咨询询————用用充充分分的的时时间间了了解解他他们们的的感感情情，，可可通过过提提问问和和倾倾听听的的技技巧巧把把他他们们的的话话引引出出来来。。例例如如：：““我我听听你你的的意意思思是是这样样讲讲的的------你你是是这这个个意意思思吗吗？？””务务必必为为他他们们创创造造一一个个不不令令人人感感到到威威胁的的环环境境。。销售售话话术术运运用用原原理理性急急的的顾顾客客一般般来来说说，，这这种种类类型型的的人人说说话话速速度度快快，，动动作作也也比比较较敏敏捷捷。。所所以以，，如如果果这这种种人人遇遇到到一位位慢慢吞吞吞吞的的销销售售员员，，那那真真是是““急急凉凉风风遇遇上上慢慢郎郎中中””，，会会把把他他急急死死的的。。应对对这这种种顾顾客客，，首首先先要要精精神神饱饱满满，，清清楚楚、、准准确确而而有有效效地地回回答答对对方方的的问问题题，，回回答答如如果脱脱泥泥带带水水，，这这种种人人可可能能就就会会失失去去耐耐心心，，听听不不完完就就走走。。所所以以对对这这种种类类型型的的人人，，说说话话应应注意意简简洁洁、、抓抓住住要要点点、、避避免免扯扯一一些些闲闲话话。。这种种人人还还可可能能在在盛盛怒怒之之下下，，拂拂袖袖而而去去！！所所以以，，销销售售员员一一定定要要尽尽力力配配合合他他，，也也就就是是说话话的的速速度度要要快快一一点点，，处处理理事事情情的的动动作作要要利利落落一一点点。。因因为为这这种种人人下下决决定定很很快快，，所所以以，，销售售员员只只要要应应和和他他，，生生意意就就很很快快做做成成了了。。销售售话话术术运运用用原原理理善变变的的顾顾客客这种种人人容容易易见见异异思思迁迁，，容容易易决决定定也也容容易易改改变变。。如如果果他他已已经经买买了了其其他他公公司的的产产品品，，你你仍仍有有机机会会说说服服他他换换新新，，不不过过，，即即使使他他这这次次买买了了你你公公司司的的产产品品，，也不不能能指指望望他他下下次次还还来来做做你你的的忠忠实实顾顾客客。。这类类顾顾客客表表面面上上十十分分和和蔼蔼，，但但缺缺少少购购买买的的诚诚意意。。如如果果销销售售人人员员提提出出购购买买事宜宜，，对对方方或或者者左左右右而而言言他他，，或或者者装装聋聋作作哑哑。。在在这这类类顾顾客客面面前前，，要要足足够够的的耐耐心，，同同时时提提出出一一些些优优惠惠条条件件供供对对方方选选择择。。对对于于产产品品的的价价格格，，这这类类顾顾客客总总是是认认为，，销销售售人人员员一一定定会会报报高高价价格格，，所所以以一一再再要要求求打打折折。。销销售售人人员员不不要要轻轻易易答答应应对方方的的要要求求，，否否则则会会进进一一步步动动摇摇其其购购买买的的欲欲望望。。销售售话话术术运运用用原原理理夸耀耀财财富富的的顾顾客客喜欢欢在在别别人人面面前前夸夸富富，，如如““我我拥拥有有很很多多事事业业””，，““我我和和很很多多政政要要有有交往往””，，同同时时还还会会在在手手上上戴戴上上挺挺大大的的一一个个金金戒戒指指或或什什么么的的，，以以示示自自己己的身身价价不不凡凡。。他他不不一一定定真真的的有有多多少少钱钱，，但但他他可可能能不不在在乎乎钱钱。。他既既然然爱爱炫炫耀耀，，你你就就成成全全他他，，恭恭维维他他，，表表示示想想跟跟他他交交朋朋友友。。如如果你你觉觉得得他他手手头头当当真真没没有有钱钱，，那那么么在在接接近近成成交交阶阶段段时时，，你你可可以以这这么么问他他：：““你你可可以以先先付付定定金金，，余余款款改改天天付付！！””一一来来为为了了照照顾顾他他的的面面子子，，二来来让让他他有有周周转转的的时时间间。。销售售话话术术运运用用原原理理冷静静思思考考的的顾顾客客他可可能能喜喜欢欢靠靠在在椅椅背背上上思思考考，，口口里里衔衔着着烟烟，，有有时时则则以以怀怀疑疑的的眼眼光光观观察察你，有有时候候甚至至会表表现出出一副副厌恶恶的表表情。。初见见面时时，他他可能能也会会礼节节地对对待你，，但他他的热热情仅仅止于于此。。他把把你当当成演演员，，他当当观众众，一一言不不发地地看你你表演，，让你你觉得得有点点压力力。在你介介绍商商品时时，他他虽然然并不不专心心，但但他仍仍然会会认真真地分分析你你的为为人，，想知道道你是是不是是很真真诚。。一般般来说说，他他们大大多具具有相相当的的学识识，且且对商商品也也有基本本的认认识，，你万万不可可忽视视这一一点。。销售话话术运运用原原理和他们们大交交道，，最好好的办办法是是你必必须注注意倾倾听他他说的的每一一句话话，而而且铭铭记在在心，然然后从从他的的言辞辞中推推断他他心中中的想想法。。此外，，你必必须有有礼貌貌和他他交谈谈，谦谦和而而有分分寸，，别显显得急急不可可待的的样子子。你可以以和他他聊一一聊自自己的的背景景，让让他更更了解解你，，以便便解除除他的的戒备备之心心。你还要要学会会打破破僵局局的办办法，，并且且要自自信地地表现现出自自己是是一个个专业业而优优秀的的销售员员。销售话话术运运用原原理内向含含蓄的的顾客客这种顾顾客给给你的的印象象好象象有点点神经经质，，很怕怕与销销售员员接触触。一一旦接触触，他他就喜喜欢在在纸上上乱写写乱画画。他他深知知自己己容易易被说说服，，因此此你一旦旦出现现在他他面前前，他他便显显得捆捆扰不不已，，坐立立不安安，心心中嘀嘀咕：：“他会会不会会问我我一些些尴尬尬的事事呢？？”销售话话术运运用原原理对此类类顾客客，销销售人人员必必须从从熟悉悉产品品特点点着手手，谨谨慎地地应用用层层层推进进引导导的办办法，，多方方分析析、比比较、、举证证、提提示，，使顾顾客全全面了了解利利益所所在，，以期期获得得到对对方的的理性性的支支持。。与这这类顾顾客打打，交交道，，销售售建议议只有有经过过对方方理智智的分分析和和思考考，才才有被被顾客客接受受的可可能；；反之之，拿拿不出出有力力的事事实依依据和和耐心心的说说服证证明讲讲解，，销售售是不不会成成功的的。销售话话术运运用原原理感情冲冲动的的顾客客这种人人天性性激动动，易易受外外界怂怂恿与与刺激激，很很快就就能做做决定定。销销售员可可以大大力强强调产产品的的特色色与实实惠，，促其其快速速决定定。当当顾客客不想想购买时时，须须应付付得体体，以以免影影响其其他的的顾客客。必要时时提供供有力力的说说明证证据，，强调调给对对方带带来的的利益益与方方便，，支持推推销建建议，，做出出成交交尝试试，不不给对对方留留下冲冲动的的机会会和变变化的的理由。。销售话话术运运用原原理日本著著名谈谈话艺艺术家家德川川声说说，我我们日日常与与人说说话的的目的的，不不外有有基于于意志志的、、基于于感情情的、、基于于求知知的。。销售话话术运运用原原理基于意意志：：你心心理想想些什什么就就要用用谈话话宣泄泄出来来。有有心事事埋在在心中中而不不说出出来，，确实实是一一种很很大的的痛苦苦。所所以有有许多多人宁宁愿花花很多多代价价去保保持两两三个个知己己朋友友，以以便有有事时时向他他们倾倾诉。。销售话话术运运用原原理基于感感情：：是我我们平平素所所谓的的联络络感情情，其其目的的是由由于彼彼此的的谈话话，使使双方方感情情有所所增进进。销售话话术运运用原原理基于求求知：：是你你想认认识某某一种种事物物，或或为了了某一一事情情而请请教别别人。。销售话话术运运用原原理同一句句话，，措词词略有有不同同，效效果相相差却却甚远远美国电电影明明星辛辛西娅娅.吉吉布，，某次次出席席一个个聚会会，穿穿的是是一件件红色色的大大衣。第第二天天，许许多亲亲友和和记者者来问问及那那件红红大衣衣的事事，问问法有有如下下的不不同：：“吉布小姐姐，昨天你你穿什么颜颜色的大衣衣？”———自由式“吉布女士士，你昨天天穿了件大大衣，是红红色，还是是什么颜色色？”———半自由式式“是红的么么？”———肯定式“不是红的的吧？”———否定式式“是红的，，还是白的的？”———选择式“是深红还还是淡红的的？”———强迫式销售话术运运用原理吉布事后对对人说，她她最不开心心是听到““否定式””的发问，，对于强迫迫式也不感感到愉快。。她笑道：：“他们何何不问我那那件大衣是是浅绿还是是深绿？那那样我会爽爽快的答他他——是红红的”。销售话术运运用原理聪明的人都都喜欢用间间接法来应应酬，但是是大都加以以滥用，所所以有时候候弄巧成拙拙一般来说说，凡是可可能直接使使对方难过过，或有所所损害的，，都以用间间接法为宜宜。例如：某地地有个退休休干部，年年已97岁岁，已拿退退休工资数数十年，每每次都由他他的孙子到到有关部门门领取。一一次财务处处换了一个个新人，他他看见花名名册上写着着领薪人的的出生年份份是1906年，算算一算岂不不已年近百百岁，心想想可能是他他的孙子蓄蓄意隐瞒报报薪人的死死亡，从而而冒铃退休休工资。销售话术运运用原理本来他可以以问：“喂喂，老友，，这个老先先生究竟死死了没有？？”可是他他并不这样问，却用用“间接法法”：“老老先生在1906年年出生，今今年可有几几岁了？””听这话的人人当然知道道对方用意意何在，于于是答到：：“今年97岁了，，托福他还健在。””对方疑团顿顿释，当即即语带歉意意地说：““是吗？恭恭喜你有这这么一个长长寿的祖父。”于于是双方满满意告别。。销售话术运运用原理要知道别人人的年龄，，直接询问问也常会得得不到好结结果，尤其其是问女性性年龄，简简直会被对对方认为是是一种侮辱辱。被选为为日本第一一号保险销销售员的原原一平，常常用以下的的方法问别别人的年纪纪。他先问对方方：“你看看我今年几几岁？”对方说：““三十四五五岁吧？””原一平就说说：“你猜猜中了，我我今年34，你呢？？我看四十十二、三吧吧？”（故故意把对方方估计年轻轻一些）“哪里，我我今年48岁了！””通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。12月-2215:5715:57:37人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。15:57:3715:5712月月-22论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是决策策。15:5715:57:3712月-22经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践践。2022/12/3115:57:37世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2022/12/3115:5715:57:37预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通通再再沟沟通通。。31十十二二月月2022多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2022年12月31日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。12月-2215:57:3715:57员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。12月-2212月-22发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。12月月-2215:5712月月-22选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。15:5712月-2215:57:37自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。31-12月-2212月-2212月-22切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结构。。15:5712月-2212月-22南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”15:5715:57:3812月-2215:57你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2022/12/3115:57:3815:5715:57:38想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2022/12/3115:57:3812月-22谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:57:3815:57:3815:5712/31/20223:57:38PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:57:3815:57Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:57:3815:57:3815:57Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:57:3815:57:38December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:57:38下下午午15:57:3812月月-2215、比不了