重庆缇香小镇二期售楼部-样板房选址-定位及开放计划-XXXX年

缇香小镇二期售楼部、样板房选址、定位及开放计划二○一○年六月一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位四、示范区打造建议（整体架构及流线）（一）城界界面系统1、城界界面系统界定2、信息释放重点（二）动线控制系统1、总体动线分析2、销售动线设置（三）节点营造系统五、功能区具体设计及包装（一）售楼处1、设计要素2、使用功能要求3、平面布局要求4、法式生活元素布置（二）样板房1、样板房选址、选择2、设计考虑因素3、装修设计建议4、工法样板间展示5、清水样板间展示（三）展示区六、开放计划目录目标客户喜欢怎样的示范区？思考一、目标客群对于示范区的需求认知

（一）目标人群特点分析

（二）目标人群示范区需求分析朔本追源根据客户导向原则从目标客群特征着手，去寻找答案

思考一、目标客群对于示范区的需求认知

（一）目标人群特点分析

（二）目标人群示范区需求分析客群分析通过前期思考和分析，我们认为本项目的主力目标客群为“高端新体验型”（新兴富人）其次，“生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体一、目标客群对于示范区的需求认知

（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析高端体验型客户年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力，以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。他们的特征新富阶层，有一定经济实力；缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；好追逐名利，情感性、面子性需求为主；消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感；喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知

（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析生活享受性客户年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模，以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。他们的特征有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费；拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境；消费性格比较严谨，要求较高，较细；喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知

（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析初步定调因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性——浪漫绚烂大气震撼恢弘冲击华丽精致一、目标客群对于示范区的需求认知

（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析市面上哪些示范区拥有类似特征调性？延展二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆案例参考示范区龙湖江与城恢弘大气型强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感绿色草植的大量使用，体现项目调性，突出景观开阔、壮美二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆案例参考金科太阳海海岸精致气派型型示范区强调景观细细节的打造造，香樟、、银杏等名名贵树种，，凸显项目目的高贵品品质，精致致而气派社区景观和和自然景观观、天际线线充分融合合，浑然一一体展示区把项项目最具视视觉冲击的的景观发挥挥到极致，，实现了视视觉表现上上的核心点点突破二、竞品示示范区（优优质示范区区）的启示示（一）优秀秀案例分析析（二）成功功点强制记记忆案例参考龙湖滟澜山山和谐柔美型型示范区自然与建筑筑巧妙融合合，和谐、、自然生长型的景景观、冲击击力的建筑筑、魔鬼化化的细节，，充分体现现于滟澜山山及龙湖的的许多项目目景观富有层层次的搭配配，充分体体现了项目目无穷生命命力和感染染力二、竞品示示范区（优优质示范区区）的启示示（一）优秀秀案例分析析（二）成功功点强制记记忆案例参考中海北滨1号豪华阔绰型型销售中心恒大金碧天天下东原香山销售中心强强调规模、、宏伟、阔阔绰、气派派，给人以以震撼感、、豪华感大体量硬质质景观和铺铺装，满足足露富人群群消费虚荣荣，提升现现场气场二、竞品示示范区（优优质示范区区）的启示示（一）优秀秀案例分析析（二）成功功点强制记记忆案例参考销售中心常青藤缇香香小镇个性特色型型天景雨山前前万科第五园园销售中心除除追求雄壮壮和壮观外外，更强调调个性化、、艺术化、、风情化充分展示了了本项目的的产品风格格和特色二、竞品示示范区（优优质示范区区）的启示示（一）优秀秀案例分析析（二）成功功点强制记记忆我们二期做做什么样的的示范区？？回归三、项目自自身特性研研判（一）产品品主题及核核心思想（（二）示范范区定调（（三）售售楼处、样样板房定位位项目一期特特性“法式”、、“田园””、“城堡堡”回归三、项目自自身特性研研判（一）产品品主题及核核心思想（二）示范范区定调（（三）售售楼处、样样板房定位位关键词——法国国的田园生生活意味着着怎样的意意向情感？？浪漫质朴回归宁静优雅淡泊真实放飞艺术绚烂自然感性情趣悠闲三、项目自自身特性研研判（一）产品品主题及核核心思想（二）示范范区定调（（三）售售楼处、样样板房定位位——法国国的田园生生活意味着着怎样的实实体景观？？薰衣草城堡教堂向日葵普罗旺斯酒窖法国梧桐葡萄酒风车马场关键词三、项目自自身特性研研判（一）产品品主题及核核心思想（二）示范范区定调（（三）售售楼处、样样板房定位位我们二期需需要怎样的的精神境界界？溯源项目二期产产品特性：法式式延续、田田园升级、、精致文化化传承三、项目自自身特性研研判（一）产品品主题及核核心思想（二）示范范区定调（（三）售售楼处、样样板房定位位核心思想项目二期核核心思思想和主题题第一，精神神延续，文文化传承。。坚持一期的的法式风格格和田园主主题，二期期予以延续续和传承下下去。第二，延续续差异，惊惊喜不断。。项目一期已已为重庆别别墅市场带带来惊喜，，突破了新新方向，并并树立起田田园别墅旗旗号，二期期应延续此此方向，给给市场新的的惊喜。第三，田园园升华，不不断升级。。二期相对于于一期，不不仅产品，，营销概念念和田园主主题上也应应有新的突突破，田园园精神应进进一步升华华，进一步步升级。三、项目自自身特性研研判（一）产品品主题及核核心思想（二）示范范区定调（（三）售售楼处、样样板房定位位——结合重庆环环境和别墅墅市场实际际，我们心心中的二期期示范区调性（忘情情的法式田田园生活））——田园、浪漫漫、精致、、格调、具具有冲击力力。。。元素（纯正的的法式田园场场景）——教堂、酒窖、、葡萄、梧桐桐。。。定调三、项目自身身特性研判（一）产品主主题及核心思思想（二）示范区区定调（三）售楼处处、样板房定定位体现大盘气势势和田园气息息景观示范区应应大气、恢弘弘、浪漫、精精致给予客户强烈的视觉冲冲击强烈的心灵震震撼强烈的购买动动力和信心支支持定位景观示范区三、项目自身身特性研判（一）产品主主题及核心思思想（（二）示范范区定调（三）售楼处处、样板房定定位景观示范区示示意图三、项目自身身特性研判（一）产品主主题及核心思思想（（二）示范范区定调（三）售楼处处、样板房定定位延续浪漫法式式田园风格延续城堡式风风情化、异域域化、个性化化路线销售中心建议做成教堂堂或庄园式特特色建筑使其再次成为为重庆别墅市场场售楼部的一一颗奇葩销售中心定位三、项目自身身特性研判（一）产品主主题及核心思思想（（二）示范范区定调（三）售楼处处、样板房定定位销售中心示意意图三、项目自身身特性研判（一）产品主主题及核心思思想（（二）示范范区定调（三）售楼处处、样板房定定位如何打造我们们的二期示范范区？四、整体架构构及流线（一）城界界界面系统（二二）动线控制制系统（三三）节点营造造系统五、功能区具具体设计及包包装（一）售楼处处（二）样板板房（三）展展示区1.城界界面面系统白彭路、嘉兴兴路沿线，对对外树立项目目形象和气质质。以行道树树、景观墙、、导示系统表表现为主。由外到内导视视系统设置，，醒目、清晰晰。动线过程程规范、有逻逻辑。按照客户认知知情绪进行重重要节点氛围围营造。整体架构及流流线2.动线控制制系统3.节点营造造P城界界面系统统ART11.项目范围围概念城区进入社区区，是两个相相对独立的区区域范畴，存存在着地域、、功能及人群群活动内容的的差别。通过过道路建设和和建筑体实现现两者衔接。。2.城界系统统信息释放重重点进入项目的视视觉范围，此此界面上信息息释放必为项项目的实体化化形象标志，，第一时间给给消费者的是是项目案名与与感官觉察。。3.城界部分分信息释放点点选择道路交通要道道，沿路绿化化带，临道路路楼体。整体架构及流流线白彭路嘉兴路三期信息释放范围围项目地块东临临白彭路，北北连成渝高速速和华福路项目地块南面面由城市界面面经嘉兴路转转入项目道路路南面经嘉兴路路进入二期地地块，直通售售楼处售楼处渝滇高速（规规划）二期三期地块一期四期地块1.城界界面面系统——信息释释放重重点二期三期地块一期四期地块信息释释放重重点-灯杆杆道旗旗地块东东侧白白彭路路段、、南左左拐进进入嘉嘉兴路路，主主要设设置灯灯杆道道旗即展现现项目目形象象、传传达项项目信信息，，同时时起到到导示示功能能灯杆道道旗与与项目目风格格相搭搭反映项项目品品质和和调性性白彭路路嘉兴路路示意图图片1.城城界界界面系系统———信息释释放重重点信息释释放重重点-行道道树地块东东侧白白彭路路段已已有绿绿化防防护带带但树木木遮挡挡较差差、建建议增增植行行道树树，以以遮挡挡视线线，让让整个个示范区和和公园园达到到若即即若离离、若若隐若若现的的远观观视觉觉效果果嘉兴路路两侧侧因围围墙遮遮挡效效果好好，不不必做做行道道树特特殊处处理香樟大大道两两侧同同样仅仅做景景观自自然处处理，，不做做刻意意包装装，原原味呈呈现天天然的的自然然景色色，左左侧可可做艺艺术矮矮墙嘉兴路行道树白彭路行道树嘉兴路路香樟大大道1.城城界界界面系系统———信息释释放重重点江与城城东桥郡郡示意图图片信息释释放重重点-景观观围墙墙景观围围墙隔隔断、、宣传传和导导示作作用嘉兴路路右侧侧紧挨挨项目目工地地，在在已有有围墙墙基础础上做做包装装、做做推广广香樟大大道左左侧可可做艺艺术化化矮墙墙，以以提升升景观观效果果1.城城界界界面系系统———信息释释放重重点信息释释放重重点-精神神堡垒垒在社区区外围围，自自嘉兴兴路进进入小小区路路口设设置项项目标标识性性象征征———精神神堡垒垒精神堡堡垒需需体现现出项项目品品质和和异域域风情情特征征以钟楼楼形式式设计计精神神堡垒垒，别别具气气势感感和尊尊贵感感在白彭彭路至至嘉兴兴路的的转角角处设设立精精神堡堡垒作作用的的的项项目导导视牌牌示意图图片售楼楼处处白彭路嘉兴路精神堡垒嘉兴兴路路进进入入小小区区路路口口1.城城界界界界面面系系统统————信息息释释放放重重点点P动线线控控制制系系统统ART21.动动线线控控制制由城城市市道道路路进进入入示示范范区区前前，，示示范范区区道道路路等等各各区区域域节节点点控控制制，，重重要要节节点点氛氛围围营营造造，，明明晰晰、、顺顺畅畅。。动动线线过过程程规规范范、、有有逻逻辑辑。。2.整整体体动动线线信信息息释释放放重重点点城市市道道路路形形象象树树立立————示示范范区区道道路路项项目目形形象象树树立立———示范范区区指指示示系系统统————售售楼楼处处周周边边。。3.看看房房动动线线设设计计要要点点秉承承距距离离和和时时间间适适度度、、沿沿途途景景观观可可看看、、往往返返经经过过售售房房部部的的原原则则进进行行考考虑虑，，到到达达动动线线、参观观动动线线、返回回动动线线的的具具体体设设计计要要点点考考虑虑。。2.动动线线控控制制系系统统———总总体体动动线线分分析析三、、销销售售动动线线设设计计\看房房总总体体动动线线到达达动动线线客户户经经白白彭彭路路、、嘉嘉兴兴路路到到达达项项目目，，从从入入口经经一一条条景景观观大大道道蜿蜿蜒蜒曲曲折折到到达达售售楼楼处处。。参观观动动线线客户从售售楼处出出来，乘乘电瓶车车前往，，电瓶车环道道将绕公公园（如如图），，到达样样板区和样板板房参观观。返回动线线客户从样样板房参参观完后后，可乘乘电瓶车车返回或步行行返回，，步行可可绕公园园自由参参观，自行行选择路路线，但但随后经经唯一的的出口返回到到售楼部部。看房通路路设计原原则路程和时时间适度度沿途景观观可看往返经过过售楼处处公园销售中中心样板区到达参观返回白彭路嘉兴路整体看房房动线图图2.动线线控制系系统——总体体动线分分析三、销售售动线设设计动线设计计考虑入口设立立门楼，，两侧呈呈现大片片特色景景观，客客户一到到达项目目，其视视角和心心理受到到第一次次震撼冲冲击；看房沿途途进行重重点布景景和包装装，让客客户在看看房前就就已形成成充分的的印象和和好感，，使购买买信心得得以增强强；客户必须须凭看房房卡看房房，节点点处设置置保安等等工作人人员，避避免客户户不进入入售楼处处就前往往样板房房看房；；通过道路路设计和和引导，，使客户户看房及及看房返返回最终终都经过过售楼处处，避免免客户看看完样板板房后就就离开。。五道接待待程序项目入口口设置保保安亭，，保安进进行客户户首次接接待并作作道路指指引；客户到达达售楼处处停车，，售楼处处保安进进行第二二次接待待，并辅辅助客户户停车；；客户进入入售楼处处，置业业顾问进进行正式式销售接接待；客户从售售楼处前前往看样样板房，，在样板板区入口口保安接接待并作作样板房房指引；；客户到达达样板房房，样板板房管理理员接待待看样板板房。公园销售中中心到达参观返回白彭路嘉兴路整体看房房动线图图2.动线线控制系系统——总体体动线分分析样板区销售中中心12346白彭路嘉兴路75动线设计计具体要要点①地块东侧侧白彭路路段增植植行道树树，以遮遮挡视线线，让整整个示范范区和公公园达到到若即若若离、若若隐若现现的远观观视觉效效果②嘉兴路至至香樟大大道路段段，由于于两侧原原始植被被景观效效果不错错，因此此景观仅仅做自然然处理，，不刻意意包装，，在入口口处做精精神堡垒垒设置预预留③香樟大大道两两侧同同样仅仅做景景观自自然处处理，，不做做刻意意包装装，原原味呈呈现天天然的的自然然景色色，左左侧可可做艺艺术矮矮墙④此处为为一个个重要要节点点，可可考虑虑设计计一标标志性性形象象，如如某种种形式式的门门楼，，同时时需体体现出出项目目及公公园的的名字字和logo，，另外外，整整个项项目的的所有有标示示系统统需研研发进进行统统一考考虑⑤电瓶车车环绕绕公园园看房房，看看房动动线如如图，，因此此在售售楼部部、样样板区区两处处考虑虑电瓶瓶车的的停放放点⑥在露天天剧场场（右右图黄黄色线线框））南侧侧凹槽槽地方方做叠叠水设设计，，在样样板街街区前前方设设置一一景观观水池池，让让水系系在此此汇集集，使使样板板区的的景观观效果果得到到提升升，增增加客客户停停留的的时间间⑦蓝色框框样板板区，，建议议入口口处有有开敞敞景观观，后后院与与公园园之间间的过过渡平平缓、、开敞敞，另另外，，需避避免与与公园园的高高差太太大整体看看房动动线图图2.动动线控控制系系统——总总体动动线分分析样板区区P景观节节点营营造ART3按照客客户认认知情情绪进进行重重要节节点氛氛围营营造，，给客客户特特殊感感受。。3.景景观节节点营营造——重点表表现信息释释放重重点-景观观节点点设置置形式式之———沿路景景观处处理嘉兴路路进入入小区区路段段：西侧为为3期期用地地，东东侧为为二期期j06地地块，，暂时时均不不涉及及开发发，避避免为混乱乱的荒荒地形形态，，应对对两侧侧做景景观改改造处处理，，可设设置临临时性性的草坪及及白桦桦林等等乔木木，道道路两两侧栽栽植法法国梧梧桐或或香樟樟。嘉兴路3.景景观节节点营营造————重点表表现信息释释放重重点-景观观节点点设置置形式式之——花花海景景观呈呈现小区入入口，，两侧侧山丘丘：设置大大片特特色植植被景景观，，如栽种种大片片的向向日葵葵、薰薰衣草草等，，给人以以浪漫漫、壮壮观的的色彩彩冲击击。注：具具体草草花品品种由由景观观师决决定此景观观最为为重要要，给给客户户感受受最深深，因因此景景观设设计应应考虑虑景观观（品种种）不不经常常更换换即景景观的的四季季常有有性，，以及及气候候环境境的适适宜性性。特色花海景观特色花海景观3.景景观节节点营营造————重点表表现3.景景观节节点营营造————重点表表现信息释释放重重点-景观观节点点设置置形式式之———耕耕种自自留地地公园一一隅：：在公园园一角角预留留一定定地块块，种种植蔬蔬菜、、水果果等农农作物物，即即为公公园的的特殊殊景观观营造造，使使公园园的功功能得得到丰丰富，，同时时更是是项目目未来来的一一大销销售亮亮点。。客户参参观样样板房房途中中看到到，能能否增增添亲亲切感感和现现实感感，让让未来来田园园栖息息的闲闲适生生活指指日可可待。。1.售售楼部部设计要要素使用功功能要要求平面布布局要要求法式生生活元元素布布置功能区区具体体设计计和包包装2.样样板房房样板房选址址、选择设计考虑因因素装修设计建建议工法样板间间展示清水样板间间展示3.示范区区包装设计建建议1、整体设设计要素以客户为中中心售楼部的主主要功能即即是将本案案的信息传传递给客户户，并进一一步刺激客客户的购买买欲。因此此，售楼部部的布局设设计需以将将信息最直直接地传递递给客户为为原则，又又要给客户户创造舒适适的参观和和购买环境境。同时需需精心设计计客户的行行走路线，，为买家在在了解项目目的过程中中不断创造造新的“引引力点”，，尽量延长长客户在营营销中心的的停留时间间。全方位展示示功能售楼部作为为项目展示示的第一窗窗口，故将将利用多种种展示手段段全面展示示本案的开开发理念、、建筑规划划、建筑风风格、户型型设计、建建筑建材、、生态环境境、配套、、物业管理理、员工素素质和生活活氛围等各各个方面，，并借此巩巩固本案的的品牌形象象和公司的的品牌形象象。要与周围的的景观融为为一体售楼部作为为项目核心心启动区和和核心景观观区的一部部分，其整整体风格要要与其大环环境一致，，并同周边边景观密切切结合，相相互搭配、、相互衬托托，使在售售楼部的客客户能身临临其景的感感受项目的的环境景观观，使之将将身和心都都融入其中中。风格典雅、、大气，体体现高贵品品质，体现现出项目内内涵售楼部的装装修设计风风格简洁、、明快、自自然、大气气，并且要要有给人走走进去心头头一亮、给给人有一股股活力和冲劲感觉觉，体现出出高雅格调调，体现出出项目风格格和内涵,具有强烈烈的艺术感感染力和视视觉冲击力力。注重实用性性、观赏性性、参与性性，营造一一种休闲式式购房环境境售楼部设计计出了高贵贵、大气外外，也应注注意实用性性、观赏性性和参与性性，让客户户在看房过过程中，能能够享受观赏、参参与的趣味味，营造一一种休闲式式购房环境境。售楼部设计计2、使用功功能要求类别功能区功能说明楼层销售区域前台接待区置业顾问轮候、现场办公、休息、销售资料散发一楼吧台区为到访客户提供饮料、点心模型区沙盘、户型、资料展示、其他信息公示、展示洽谈区座谈形式向客户详细介绍、初步预算等签约区客户签约、手续办理VIP贵宾区接待重要客户，处理客户异议休息区客户休息区域办公区域办公区销售、财务、物业办公区财务一楼其余二楼会议室各类会议、讲座物料室销售、物业等相关物料存放展览区域艺术展览区业主或其他艺术家的私人艺术展览区区、营销活动区域一楼其他辅助区域更衣室更衣室，兼具储藏功能建议一、二楼皆有洗手间男、女卫各1间楼梯间连接上下楼通道门厅、门廊、外廊、等空间室内外过度空间功能定位———销售展示功功能为核心心，涵盖办办公管理、、艺术展览览等功能，，后期作为为会所使用用。功能分区———分为销售区区域、办公公区域、艺艺术展览区区域和其他他辅助区域域。售楼部设计计3、平面布布局建议布局主要考考虑销售动动线和接待待流程的顺顺畅、连贯贯、有序；；布局以沙盘盘展示区为为中心，其其他各功能能区围绕其其合理布局局；沙盘展示区区、洽谈区区二者相互互共享、但但不相互干干扰；办公公区相对集集中，应避避免对销售售区域产生生影响；销售区域置置一楼，办办公区域置置二楼。售楼部设计计风格上，延延续一期和和老项目风风格，做出出高贵、大大气、典雅雅的气质；；通过一些小小品、装饰饰物布局出出艺术氛围围，而非大大量书画生生硬的堆砌砌；内部装修色色调注重明明亮、明快快清新，不不要过于厚厚重，避免免沉闷、压压抑的感觉觉；装饰设计考考虑体验性性和参与性性，体现项项目的感性性价值，来来访客户亲亲切、舒适适的沟通环环境；采用中央音音响系统，，环绕立体体声效果；；灯光系统统注重明亮亮、温馨。。4、装饰装装修建议外立面风格格：整个示范区区的规划设设计是按照照一个独栋栋大庄园的的方式进行行布局，动动线显得曲曲径通幽，，因此售楼楼部以大庄庄园、大公公馆的独栋栋形象呈现现，较吻合合此基调鉴于此，建建议售楼部部外立面色色调偏深，，风格取重重，以形成成较大的视视觉冲击力力和震撼力力，售楼部部整体形象象需同天际际线和山形形吻合，避避免突兀内部装修风风格：在外部风格格偏重的情情况下，结结合项目的的客群定位位，售楼部部内部宜打打造为轻松松、闲适、、偏乡村酒酒店的风格格，也便于于营造舒缓缓、放松、、优雅的交交流氛围5、售楼部部装修风格格售楼部设计计6、法式生生活体现、、体验布置置经典典法法式式的的葡葡萄萄酒酒窖窖、、品品酒酒区区设设置置；；设计计研研讨讨、、厨厨房房，，以以能能够够现现场场烹烹制制法法国国大大餐餐；；设置置两两块块特特殊殊展展区区：：法法国国艺艺术术展展览览区区、、法法国国奢奢侈侈品品牌牌展展示示区区，，分分别别展展示示法法国国经经典典画画作作等等艺艺术术品品、、法国国名名品品。。售楼楼部部设设计计售楼楼处处是是体体现现品品位位、、品品质质和和品品牌牌的的地地方方品酒酒区区、、钢钢琴琴、、音音乐乐，，营营造造让让人人向向往往的的生生活活售楼楼部部设设计计如果果能能将将会会所所实实景景做做出出来来，，对对客客户户是是一一大大冲冲击击售楼楼处处内内售楼楼部部外外功功能能不不能能忽忽视视，，销销售售功功能能延延伸伸，，最最大大化化留留住住客客户户设置置一一些些休休闲闲桌桌椅椅、、儿儿童童玩玩耍耍道道具具，，以以及及如如一一期期设设置置的的品品酒酒休休闲闲区区、、烧烧烤烤区区售楼楼处处外外售楼楼部部设设计计1、、样样板板房房的的选选择择（1））样样板板房房选选址址（（户户型型选选择择））原原则则最佳佳展展示示性性效效果果原原则则，，选选址址要要求求相相对对较较好好的的地地形形和和位位置置条条件件，，相相对对较较好好的的景景观观、、视视野野效效果果；；代表表性性原原则则，，首首要要考考虑虑项项目目主主力力户户型型、、重重点点户户型型，，其其次次考考虑虑创创新新户户型型、、缺缺陷陷户户型型；；有效效促促进进销销售售原原则则，，不不论论是是主主力力户户型型、、缺缺陷陷户户型型，，都都是是基基于于有有效效促促进进销销售售这这一一目目的的；；通盘盘考考虑虑原原则则，，包包括括通通道道、、流流线线、、工工期期等等因因素素。。（2）样板房房户型选择主力户型一个楼盘的户户型设计种类类较多，出于于成本控制考考虑，选做几几个主力户型型的样板房为为准，可选择择2-3套具具有差异化优优势的户型作作为样板房。。重点户型必须通过样板板房展示才能能加深客户的的理解的套型型。部分有缺陷的的房型因为房型上的的缺陷可以利利用装修进行行化解甚至至可以转化成成独有的魅力力，不做样板板房有可能会会形成滞销，，若在销售持持续期或中、、尾盘销售阶阶段，某种房房型有一定数数量的销售积积压，选择做做样板房也是是一个很好的的解决销售困困难的方法。。样板房设计精装样板房共共2套B户型一套（（中户）E户型一套（（端套）工法样板间一一套（A户型型）样板房设计（3）二期样样板房户型选选择建议B户型：鉴于本项目的的地理位置等等地缘特征，，接近田园乡乡村，建议采采用老项目D8户型英式式乡村的装修修风格通过闲适的格格调和鲜明的的色彩，具有有丰富表现力力的软装陈设设，营造出极极强感染力的的别墅生活场场景，从而实实现打动看房房者尤其是首首次别墅置业业者的目的2、样板房装装修风格样板房设计E户型：首先此户型目目标客户的经经济实力明显显强于B户型型，其次从装装修风格的差差异化考虑，，建议该种户户型装修风格格相对尊贵、、华丽，通过过丰富的室内内陈设体现出出尊贵感和品品味感，风格格可适当偏重重，色调适当当偏深，通过过整体的尊贵贵调性俘获其其心。建议装装修风格为豪豪华南加州风风格样板房设计2、设计重点点考虑因素样板房设计应应基于扬长、、避短的原则则，其实是户户型结构的美美化和再创造造，强化自己己的优点，掩掩饰其中的缺缺点，以便完完美地展现在在客户面面前前；样板房最重要要的作用是展展示空间结构构。让客户觉觉得空间大、、可变性强、、好的采光与与通风、功能能分区合理，，色彩、材质质、工艺上好好。任何样板板房不满足这这些要求都是是失败的；样板房的风格格由项目的整整体定位风格格而定，但应应该兼顾客户户特征与产品品特征。可根根据位置和需需求客群特征征不同而风格格设计不同，，样板房的风风格可更多地地往产品特征征靠扰，消费费者需要教育育和引导；样板房是一个个展示平台，，应该展示更更多的东西。。比如开发理理念、施工工工艺、新技术术（智能化、、低碳化等）），服务标准准（软硬件）），景观资源源（山、水、、园等），实实力展示（公公共部分材质质）等等；因此除精装样样板房外，应应设计工法样样板间、清水水样板间，以以展示出常青青藤在工程质质量管理方面面的专业水平平，以及在用用材用料、工工程细节中所所体现出的对对消费者的深深层次理解。。样板房设计3、二期精装装样板房装修修设计建议设计风格须与与项目的整体体属性和形象象相吻合；装修风格可以以丰富一些，，改变一下，，除了美式风风格外，可以以突破一下简简欧、法式等等其他风格；；装修时突出户户型亮点和卖卖点，规避和和优化户型缺缺陷和不足，，以展现出最最佳的展示效效果；装修除强调观观感效果外，，也应注重实实用性和居家家感，不应仅仅是物品的堆堆砌，而应有有现实居家的的温馨感、亲亲切感；装修体现出空空间尺感，可可以通过空间间格局重新组组合、部分结结构改动，引引导客户切身身感受入住后后效果；一期样板房无无书房，应把把书房装出来来，书房可以以增加人文感感，提升房子子的内涵和品品味；一期样板房休休闲区、品酒酒区等功能装装修重叠，二二期装修应考考虑功能区分分，避免重叠叠；注意细节打造造和展示，一一个小细节可可以打动消费费者，细节可可以起到为产产品增色、为为品牌加分的的效果。样板房设计样板房必须非非常具有生命命力，每一间间样板房都在在营造一种极极致的生活方方式和享受方方式：或是奢奢靡而醉生梦梦死的；或是是浪漫的二人人世界；或是是英伦与马术术相关的；或或是优雅高尚尚之家；或是是艺术爱好者者之家一个样板房就就是一个家，，一个让人充充满个性和想想象的家，打打造一种让人人非常向往的的生活方式通过统一的家家庭照片，软软装，摆设等等强化生活方方式（示意图如下下）样板房设计通过统一的家家庭照片，软软装，摆设等等强化生活方方式（（示意图图如下）样板房设计还原真实生活活场景，体验验别墅未来之之家（（示意图如下下）真实的生活化化的冰箱生活中水池场场景调味品真实呈呈现生活中的儿童童桌Angle女女儿房样板房设计书房装饰物的的选取及摆放放新颖而温馨馨（示意图如如上）样板房设计阳台墙壁的园园艺装饰手法法和色彩的搭搭配均令人印印象深阳台顶及墙面面的木质材料料处理，营造造温馨氛围（（示意图如如下）样板房设计庭院与露台的的有效结合，，室内空间的的充分延展（（示意意图如下）样板房设计计相框里的留留言马桶插座高高度的考虑虑书房一角入门换鞋套套处配饰可可直接茶饮饮细节的关注注，能俘获获人心（（示意意图如下））露台的烧烤烤场景样板房设计计车库摆放别别有讲究，，除工具外外，可摆设设儿童玩耍耍物品（（示意意图如下））样板房设计计4、工法样样板间工法法展示内容容建议展示内容外墙、内墙墙、屋顶、、地板、窗窗体、隔层层、防盗门门、卫生间间、管道、、线路、家家居智能化化系统等表现方式展示方面：：体验式、、与客户互互动，让客客户主动（（或被动））参与其中中；文字方面：：图文并茂茂，语言通通俗易懂，，尽量避免免专业性的的技术语言言；门头标示：：生动鲜明明，引人眼眼球；内容展示：：文字资料料、工艺做做法、材料料部品、实实体安装展展示四大部部分。样板房设计计工法样板间间展示示意意图样板房设计计工法样板间间展示示意意图样板房设计计5、清水样样板间展示示内容建议议清水样板房房设置目的的让客户体验验交房标准准；除了精装及及工法样板板房以外，，作为展示示一整层效效果的补充充形式；清水样板房房主题定位位“交房标准准早知道””设计思路地面找平；；墙面、顶棚棚抹灰；厨房、卫生生间防水处处理；电话、网络络、数字电电视接口入入户；墙、地面走走线位置标标注；可视对讲系系统装配到到位；线管穿管位位置预留且且标注；承重墙、非非承重墙标标注。安防电视电话宽带接线盒户内配电箱气表样板房设计计清水样板间间展示示意意图景观强调气气势、宽敞敞，体现大大尺度、大大空间、大大盘的感觉觉（示意意图如下））项目入口，，眼前一亮亮，恢弘、、大气示范区包装装示范区包装装有生命的园园林，比建建筑本身更更能打动人人少做硬质铺铺装，大量量采用软景景（示意意图如下））精细化的绿绿化理念，，小尺度上上注重植物物层次的搭搭配乔灌草搭配配，郁郁葱葱葱，保持持最好的展展示效果（（示意意图如下））示范区包装装紫色花海和和白桦形成成鲜明的对对比姹紫嫣红的的场景行道树周围围注重色彩搭搭配，善于于运用色彩彩对比，形形成视觉冲冲击（示意图如如下）示范区包装装小品，花钵钵花罐运用用、户外休休闲桌椅摆摆放，体现现出对细节节的极致关关注，营造造舒适怡人人的生活感感受（（示意图如如下）示范区包装装草坪情趣化化设计（（示意图图如下）示范区包装装花台、花丛丛设计，精精致、自然然、丰富（（示意意图如下））通过展示体体现未来生生活场景，，通过体验验营销感染染客户（（示意图图如下）销售大厅、、样板间周周边景观做做足功夫儿童戏水场场景分不清稻草草人还是园园丁供来访客户户小孩游戏戏示范区包装装铺满鲜花的的垃圾箱示范区中的的雨伞善待自然的的环保理念念刻有企业理理念的井盖盖魔鬼在细节节——示范范区细节处处理借鉴（（示意意图如下））示范区包装装用花罐盛满满草花停车场标识识的与园林林浑然一体体烟灰缸和垃垃圾桶精致的树根根处理维护中的大大树露台的烧烤烤场景随处可见的的鸟笼魔鬼在细节节——示范范区细节处处理借鉴（（示意意图如下））示范区包装装售楼处、样样板房装修修装饰示范区景观观施工、包包装材料、施工工招投标售楼处、样样板房、示示范区开放放5月1日日9月10月11月12月1月2月3月4月8月7月售楼处、样样板房装修修设计2010年年售楼处、样样板房、示示范区规划划设计方案案6月2011年年5月5月二次包装秋交会春交会开盘蓄客六、开放计计划—感谢阅览览—9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:52:1315:52:1315:5212/31/20223:52:13PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:52:1315:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:52:1315:52:1315:52Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:52:1315:52:13December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧