郑州最NB广告公司大智正弘旗提案虽小却狂精

2005.1版正弘旗品牌整合推广概念Integratedpromotionconcept目录第一部分品牌第二部分方向第三部分分析第四部分战略第五部分战术第一部分品牌巩固价值体系决策品牌方向正弘集团锦绣正弘国际公寓正弘国际名店九郡·弘正弘旗郑州第一名流居住圈郑州首座国际名品店中原首座高档纯别墅做行业典范追求卓越追求完美A\正弘品牌价值链锦绣正弘国际公寓，九郡·弘别墅已经让正弘品牌成为中原的“高尚”发言人，而如今百盘争流、纷乱喧嚣的楼市，我们逐渐成为人们记忆中的显赫贵族，郑州市场是不理智的，领导者的王位更需要不断的确立，如何始终领导高尚潮流，始终保持王者的身份，始终创新与持续的声音缺一不可！那么正弘旗项目真正的意义在哪里，我们要将其拉到整个正弘品牌的高度，乃至引领中原“高尚”大势的高度去看待，惟有如此才能保证品牌价值的最大化和策略的有效性……B\正弘品牌DNA

世界著名品牌终极人居形态奢侈品品质代表名流区别墅顶尖财富人文符号华丽执著细节贵族唯物礼仪体验高贵精致

高尚生活营造商高尚生活营造商，需要关注高尚人群的动态。21世纪中国已经习惯一个30出头的年轻人拥有几十亿财富的事实，这是毫无生活困苦的一代富豪，有良好的教育背景，创业成为时尚，财富英雄正在被鼓吹，风险投资提供了资本后盾。他们的财富积累没有弘大的结构和传奇色彩。他们成为中国社会20年变化成果最大受益者。代表人物：丁磊、马化腾、陈天桥、江南春、周云帆……他们让人感动得是商业梦想，先锋的视角和非常规的思考。中国财富人群的大势：

1、善于掌控财富，而更追求人生的自我体验。代表人物：王石

2、没有豪言壮语，更多跳脱常规的思维和敏锐的思维。代表人物：潘石屹、陈天桥、马化腾C\2006高尚的大势在哪里？D\中原高尚的趋向是什么？越来越多的赴外消费、第二居所、休闲度假、豪华汽车、奢侈品的消费趋势，证明中原的富人正在从第一代向第二代进化。不同于老一代富人的炫耀与拜物。他们关注自己的社会地位同时更倾向于品位内涵、精神体验的满足，或多或少的倾向于21世纪新富贵阶层的特质：眼光敏锐、思维另向，并拥有坚定的个人世界观、价值观。这种演变我们称之为：由富而贵从物质富人到精神贵族的提升。消费群体的演变意味着市场的演变，“做事，做市不如做势”，作为中原高尚生活高尚领航者的正弘，价值体系的升级成为必然。正弘旗项目的品牌责任也呼之欲出……完成从物质富人到精神领袖的升华成为中原富人“由富而贵”的生活营造商

第二部分方方向向跳出产业竞竞争开开拓全全新市场A\郑州楼楼市大势关关键词：1、慢步小小跑２００５年年国家关于于房地产市市场调控政政策的出台台，短时期期内，由于于购房者持持币观望，，造成楼市市的暂时低低迷。２０００５年１１０月以后后，郑州房房地产市场场悄悄涌动动逐渐复苏苏，房价变变动不大，，呈低幅上上涨的态势势。预计２２００６年年，随着高高层的精品品化、概念念化，绿色色住宅、节节能建筑等等理念的成成熟，郑州州房价将持持续走高，，地产市场将将随着郑州州经济的持持续发展，，呈现慢步步小跑的上上升态势。。2、高层风风靡２００６年年将是高层层主导市场场的一年，，土地资源源的稀缺，，决定开发发商只有选选择小高层层或高层两两种开发形形态，别墅墅项目停批批，多层将将不是首选选，高层将将成为市场场的主卖点点。也就是是说，高层层居住将引引导住宅新新概念，高高层居住理理念的形成成，又对地地产市场提提出了新的的要求，那那就是高层层住宅的精精品化、概概念化。市市场运作的的规律表明明：明年郑州高高层楼市将将是精品楼楼盘、概念念楼盘的销销售年。3、品质时时代区域内外竞竞争的加剧剧有力推动动了开发商商将纯粹产产品扩展到到生活模式式、建筑、、服务品牌牌三位一体体化的概念念，对户型型创新、街街区功能下下的生活模模式创新和和售中售后后服务人性性化细节、、诚信及服服务模式理理念创新尤尤为注重。。０５年高高层突破战战中创新户户型普遍表表现良好，，如美景天天城的夹层层产品、上上城公馆的的可变空间间、步入式式落地窗、、退台产品品，中央特特区的电梯梯入户等。。而普通高高层产品销销售速度和和价格明显显落后。正弘旗的机机会点：北区升温地段优越别墅市场产产品短缺，，高端人群群的消费需需要满足正弘旗的威威胁点：市场高层供供应增大本区域高层层项目云集集高价产品供供大于求B\机遇分分析：C\必须面面对的三大大命题：命题一：品品牌至上如如何转化为为利润至上上？强大的品牌力是我们的的杀伤性武武器，也是是正弘旗获获得绝对知知名度的先先决手段，，但是品牌牌升华的背背后，我们们更需要关关注的是利利润的最大大化，显然然，产品竞竞争的时代代，是不允允许最大利利润出现的的，这就注注定我们要要采取差异异制胜的战战略，营造造创新附加加价值才能能获得建立立品牌的最最终目的———价值最最大化。命题二：区区域高端产产品供应量量增大，全全面进入高高层之战还还是建立无无竞争状态态？“无竞争””是我们们在前两个个项目操盘盘中取得的的真经，也也是正弘企企业的行为为识别标准准，建立绝绝对的差异异就注定要要让项目““跳出三界界外，不在在五行中””，也唯有有如此正弘弘旗才能真真正摆脱，，“耗力耗耗资伤神””的产品品品质、配配套等恶性性竞争，我我们需要绝绝对的高度度、创新和和前瞻意义义，这是品品牌的需要要，是价值值的需要，，更是项目目的需要。。命题三：本本地消化力力有限，郑郑州市场是是否支撑绝绝对创新的的高端产品品出现？2005年11月郑州城市商品房房均价在３５０００~５００００元之间间，环内非非中心城区区２８０００~３５０００元之间间，新城区区３２０００~４００００元之间间，外城区区在２００００~２５５００元之之间，价格格区间被产产品、区位位、消费认认知和成本本综合压缩缩在底价的的２０％~４５％之之间，是区区域房价空空间突破的的发力期。。２００６６年首先表表现在东西西区域的房房地产价格格差将有效效缩小；其其次在中心心区域特别别是旧城改改造区域如如关虎屯将将有效突破破４００００元的价格格瓶颈，而而伴随高层层消费的发发力，这一一过程同样样会在２０００７~２２００９年年完成。消费市场的的上限提高高，本地消消化力相对对落后。意意味味着着正正弘弘期期项项目目的的决决胜胜更更大大意意义义上上要要向向““外外””延延展展。。D\我我们们的的方方向向是是：：E\战战略略突突破破口口：：新富富阶阶层层的的思思考考模模式式：：当世世界界向向右右时时，，向向左左————当世世界界都都说说品品质质时时，，我我们们摆摆脱脱低低层层面面的的物物质质竞竞争争，，说说富富人人的的大大势势。。永远远活活在在下下个个世世纪纪————当世世界界都都在在说说高高层层时时，，我我们们卖卖豪豪宅宅精精神神第四四部部分分战战略略确定定目目标标制制定定方方略略[打打造造中中原原第第一一个个精精神神领领袖袖]A\项项目目总总策策略略起步步目前前大势势产品品时时代代品牌牌时时代代[感感性性认认识识]印象象、、感感觉觉、、知知觉觉、、表表象象[理理性性认认识识]产品品、、对对比比、、价价值值、、分分析析[感感性性表表达达]情感感诉诉求求、、情情感感对对话话整合合行行销销传传播播时时代代变生生为为熟熟化熟熟为为生生地产产发发展展VS消消费费心心态态VS整整合合传传播播的的趋趋势势我们们的的整整合合传传播播策策略略：：品牌牌层层面面：：““跳跳脱脱竞竞争争，，王王者者归归来来，，以以高高打打低低””精神神层层面面：：““心心理理共共鸣鸣，，情情感感体体验验，，人人文文参参与与””产品品层层面面：：““世世界界经经典典，，贵贵族族基基因因，，前前瞻瞻视视角角””1、、建建立立绝绝对对的的区区隔隔通过过产产品品和和精精神神在在营营销销战战中中建建立立绝绝对对的的区区隔隔2、、树树立立领领袖袖形形象象通过过品品牌牌价价值值和和推推广广形形态态树树立立绝绝对对的的领领袖袖形形象象3、、建建立立产产品品附附加加值值通过过对对产产品品的的共共鸣鸣营营造造认认知知附附加加值值B\正正弘弘旗旗项项目目战战略略三三步步走走：：第五五部部分分战战术术谋定定后后动动奇奇兵兵制制胜胜A\如如何何建建立立绝绝对对的的区区隔隔1、、唯唯一一的的产产品品形形象象为什什么么是是黑黑白白+红红？？05年年的的楼楼市市中中市市场场上上的的出出现现一一锅锅粥粥的的现现象象，，各各大大楼楼盘盘都都玩玩命命的的做做广广告告，，色色彩彩斑斑斓斓、、五五花花八八门门，，公公众众认认为为形形象象是是第第一一位位的的，，既既然然是是建建立立绝绝对对的的区区隔隔，，我我们们就就必必须须从从形形象象入入手手建建立立精精神神豪豪宅宅的的身身份份。。什什么么是是最最经经典典的的的的色色彩彩？？什什么么是是最最具具文文化化特特征征的的色色彩彩？？什什么么是是最最有有性性格格的的色色彩彩？？非非““黑黑白白””莫莫属属：：太极极、、大大熊熊猫猫、、中中国国人人的的眼眼、、头头发发、、围围棋棋…………黑黑白白是是传传统统的的，，国际际象象棋棋、、黑黑白白钢钢琴琴、、黑黑白白礼礼服服…………黑黑白白又又是是国国际际的的和和高高尚尚的的黑墨墨镜镜、、白白西西服服、、黑黑咖咖啡啡…………黑黑白白又又是是绝绝对对个个性性的的黑白白，，是是我我们们建建立立特特殊殊形形象象，，建建立立经经典典形形象象，，建建立立高高尚尚形形象象的的最最佳佳途途径径。。而色色彩彩的的第第一一规规律律是是对对比比和和共共生生，，红红色色的的出出现现也也成成为为渲渲染染气气氛氛、、突突出出主主题题的的附附加加色色，，是是我我们们的的第第二二色色彩彩。。2、、绝绝对对的的精精神神体体验验————旗帜帜豪宅宅旗旗帜帜、、人人群群旗旗帜帜、、城城市市旗旗帜帜地产项目的制制胜关键：品品质和创新。。在地产产品同同质化明显的的今天，品质质已不是制胜胜关键，最重重要的制胜关关键是创新。。创新，不仅仅仅是产品创新新更重要的是是观念创新。。高品质一直是是我们最重要要的优势，在在高品质楼盘盘越来越多的的郑州地产，，产品同质化化渐趋明显，，优势已变得得不明显。房房地产广告，，不断在比地地段、比环境境、比规模、、比质量、比比价格……当所有这些趋趋于同质化之之后。我们比比什么？比观观念，思想与与文化（塑造造物业品牌））。一定要跳跳出房地产本本身来思考项项目的推广。。我们不仅仅仅在卖房子，，我们在贩卖卖生活、贩卖卖文化、贩卖卖梦想。市场定位的确确立特征：是创造需求，，引导市场。。（不是迎合市市场）大胆清晰的市市场占位，能能有效回避大大量的竞争对对手，赢得项项目在市场中中的有利位置置。要用观点点结合卖点与与消费者沟通通。不要单纯纯用卖点与消消费者沟通。。卖点容易超越越，观点无法法超越。物质硬件的卖卖点广告，容容易超越，容容易枯竭。我们要做有观观点的广告，，而不仅仅是是有卖点的广广告。我们不妨以以真正具备国国际气质的国国家和城市的的共同特点，，以及郑州生生活的那些真真正具备国际际气质的新富富人群的共同同特性，作为为我们的观点点和推广市场场主题，这种共同特性性就是————旗帜城市的旗帜、、市场的旗帜帜、奢侈品的的旗帜、品牌牌的旗帜、旗旗帜的人群这样的观点和和推广市场定定位，是其他他项目无法模模仿、不可超超越的。可以以包容我们项项目的一切特特点。可以在在今后的推广广中无限延展展。我们要通通过旗帜概念念的传播，形形象的塑造来来突破地域界界限，使正弘弘旗成为明星星，因为它是是一个具有国国际气质的高高尚社区；通通过旗帜的概概念导入我们们要把正弘旗旗塑造成既反反映时代特点点，又经得起起时间考验的的国际生活社社区，通过形形象塑造，使使正弘旗走上上一条的品牌牌之路。旗帜帜，看起来是是一个很神圣圣的字眼，其其实我们只要要坚持向消费费者传达一种种旗帜的思想想、旗帜的文文化。通过文文字，色彩，，图像相互结结合，共同表表现。我们只要坚持持在郑州贩卖卖一种旗帜的的文化。这种文化是是非大众的，，先进的。我们只要坚持持在郑州贩卖卖一种旗帜的的生活。这种生活是是代表性的，，纯粹的，鲜鲜明的，个性性的。我们坚信：思想可以动人人，观念可以以销售。3、绝对的产产品高度———地标农业路——郑郑州脊梁，正正弘旗——农农业路颈椎.大型高端项目目的操作成功功，离不开对对区域板块的的加热和聚焦焦，正弘旗项项目可借助的的区域大势不不可置疑的是是农业路，郑郑州北扩东移移的大城市进进程中，作为为大郑州最长长的纬线，农农业路都扮演演了举足轻重重的作用，农农业路一头直直插未郑东CBD，一头头联接西部产产业带，贯穿穿中央行政区区，它是人文文的也是国际际化的，像极极了郑州的脊脊椎，而放眼眼农业路沿线线，真正缺乏乏一个高端人人居的代表，，如果说农业业路是郑州的的代表，那么么正弘旗将是是农业路上的的代表作，进进而成为大郑郑州的城市形形象标。我们们有必要在在在农业路的课课题下进行大大势的启动，，获得足够的的市场高度和和领导力，是是正弘旗高端端路线取胜的的关键点。城市的的印象象地标标区区域的的灵魂魂地标标豪豪宅宅中的的地标标B\如如何树树立领领袖形形象？？案名定定位：：正弘弘旗广告语语：精精英旗旗帜地地标标豪宅宅大势定定位：：由富富而贵贵的精精神豪豪宅精神符符号：：标新新精精典形象推推广核核心：：支撑点点：地标：：1、、最具具个性性识别别力的的建筑筑外观观2、、最具具时代代见证证力的的纯粹粹精英英生活活圈3、最最具城城市精精神的的项目目属性性旗帜：：1、、旗帜帜人群群2、、旗帜帜建筑筑3、、旗帜帜品牌牌豪宅：：1、、豪在在品质质2、、豪在在地段段3、豪豪在阶阶层属属性C\如如何赋赋予精精神附附加值值1、锁锁定人人群心心灵对对话———中中上阶阶层未未来新新富第一层层面：：郑州州本土土客户户主要集集中在在24-40岁岁岁之之间，，以私私企业业主、、高级级金领领阶层层、政政府官官员及及城市精精神贵贵族。。置业性性质：：自主主、投投资、、商务务以上四四种人人都不不喜欢欢露富富，但但是都都愿意意追求求独特特与自自我。。第二层层面：：外地地客户户在郑东东新区区、金金水区区置业业的来来自国国内或或国际际公司司企业业或个个人。。置业性性质：：商务务、居居住以上两两种带带有鲜鲜明的的商住住性质质，需需要个个性商商务形形象和和高级级生活活体验验置业人人群心心理划划分：：第一：：“有有钱””而期期待向向“有有品””转化化的精精英人人群第二：：真正正具有有财富富和品品位的的富人人。第三：：资源源客户户，品品牌购购买当大部部分的的中产产们还还在一一面积积累财财富，，一面面灰头头土脸脸的追追求世世俗成成功时时，““精神神富豪豪”已已进进入了了“有有钱””、““有闲闲”、、“有有情””的““自我我”境境界，，这些些人拥拥有财财富和和知识识，更更拥有有自己己的圈圈子文文化和和圈子子语言言（IT人人士、、商人人、私私企老老板、、艺术术家、、政商商、独独立职职业者者等等等），，而而这些些拥有有足够够财富富、个个人信信仰和和圈子子精神神的未未来新新富，，正是是我们们的目目标客客层。。建立绝绝对的的区隔隔获得绝绝对的的关注注度D\第第一阶阶段1、视视觉表表现的的绝对对冲击击2、精精神标标杆的的绝对对高度度我们的的主视视觉元元素黑\白白\红红\旗旗人\图腾腾八旗/贵族族旗帜/标杆杆背旗大大将/震慑慑图腾/印记记黑\白白\贵贵族血血统\超质质感银银超质感感银/豪华华质感感基因链链/贵贵族血血统的的延袭袭黑白图图/产产品识识别的的精神神起源源黑\白白\脊脊梁\地标标\细细节结结构线线社会的的脊梁梁人群群/精精英郑州的的脊梁梁/农农业路路骨子里里的细细节/豪宅宅的细细节品品质9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:43:1615:43:1615:4312/31/20223:43:16PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:43:1615:43Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:43:1615:43:1615:43Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:43:1615:43:16December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:43:16下下午午15:43:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:43:1715:43:1731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:43:17下午午3:43下午午15:43:1712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:43:1715:43:1715:4312/31/20223:43:17PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:43:1715:43Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:43:1715:43:1715:43Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:43:1715:43:17December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:43: