采购与供应链管理实务

现代化采购供应链实务讲座BIBLE定义BasicBeforeEarthInstructionsLeaving思考整理

持续冲刺分组坐定

身分识别SS=Shipping&Sales

-市场业务物流…

PP=ProductionPlanning

-企划生管生产…

MM=MaterialManagement

-采购物控仓储…功能SS,PP,MM单位姓名DIY立式铭牌玩皮豹纪华准PP黑衫军丁胆多SS卖当奴廖道卫MM其它组宁好奇本课程

主要目的1.吸取世界500强企业采购供应链运作成功经验

2.转化为提升和完善贵公司采购管理人员综合能力

3.掌握采购供应链建设与实际运作中的技巧与方法

4.提升采购链的统筹能力启发贯彻物流供应链??力继而提升升物流供应应链??力在开始之之前世说新语语物流供应应链观念启发发集成专业常识知识识的循环环常识科学分析析统计集集成内行人说说的内行行话知识大人小儿儿朗朗上上口有智慧能能成功的的经营体体系企业战略略高度广度深度速度密度精度全球XXX集团团经营规规划-高度经营愿景景(Vision)经营理念念(CoreBelief)经营策略略(Strategy)经营模式式(BusinessModel)组织架构构操作系统统人才培训训产销平衡衡操作系系统新产品开发发操作系统统行政系统专案选才育才用才留才工管作业系统品管作业系统生管作业系统经管作业系统操作系统建建置作业流程化化流程合理化化系统标准化化流程系统化化系统信息化化信息纲路化化经营目标(Goal)经营执行(Execution)总裁政策-企业改造造与-系统切割割之最高指导原原则经营愿景-Vision-广度国际,科技,长期,稳定,发展成为全世界界6C+…制造大厂ComputerCommunicationConsumerChannelCarCxxx…配合总公司司政策:经营理念-CoreBelief-深度1个总部,2地设计,3区制造,全球交货成为6C制造愿景中中Computer领域制造大大厂个人PC制造出货占占全世界20%,其中Chassis占55%PCA占55%系统组装占占20%(火车头工业业制造政策策)配合总公司司政策:经营目标-指导原则则-深度协助Tier#1客户用最低的全全球物流供供应链(1个总部,2地设计,3区制造,全球交货)制造+运送成本,以达成最大大的全球市市场占有率率配合6C+经营理念,承接OEM/BTO,ODM/CTO产品布局局建厂在亚亚洲中国,欧洲捷克,美洲美国等等三地,完成靠近客客户销货点点之全面性一条条龙式服务务事业群内部部垂直整合建立e(Electronics-电子链接),E(Engineering-设计开发),C(Component-另件生产),M(Module-系统组装),M(Move-物流配送),S(Service-售后服务)…,重视I(Information-信息科技)连结各环节竞竞争能力,持续扩大营业业实绩,并维持利润经营策略-赢赢的策略-速度TimetoMarket向上加快加速新产品,新技术的并行行开发TimetoVolume向前快速爬坡,同步制造,大量生产,了解客户的客客户,掌握市场动态态,与客户需求共共舞TimetoMoney向全全球布局,当地快速交货,全球库存,实时掌控,一”幕”了然然-e化经营执行验收收标准-密度KeyPerformanceIndex(KPI)1A.新产品导入衔接工管系统PDMA-1.BOM输入时间缩短2A-2.ECN处理时间缩短3B.订单管理系统SD-SalesDistributionB-1.订单准时达交率管制4B-2.呆滞物料分析-成品存货周转率管制5B-3.交货物流管制6C.生产管理系统PP-ProductionPlanningC-1.生产计划管制7C-2.制造工令管制8D.物料管理系统MM-MaterialManagementD-1.物料分级分类/仓储位管制9D-2.供货商承诺在途量管制10D-3.呆滞物料分析-物料存货周转率管制11D-4.产品寿命终结管制12D-5.原物料报废管制13E.经管与财务系统CO/FI-Cost/FinanceE-1.营收与预算损益分析14E-2.月结提报时间缩短(当月1日午前)物料分级分类类及仓储位规规划-精度HRP,B,C,D,EClassifications37WarehouseCodes(流程仓码)84BinLocations(流程仓储位码码)流程仓介绍-精度企业战略eECMMS$R…EMS高级代工-OEM/ODM/JDMOBM自有品牌接单模式BTF/BTO/CTO高阶物流供应应链8部曲战略eCM1M2S$ERCMMeECMMS$R战略发展史ECMMECMMSeECMMSeECMMS$eECMMS$R…生产管理战略客户要货有货货不要货时???因为库存是是谁的?啥又是采购管管理7大步骤???2.厂商稽核A(Audit&Survey)3.成交条件C(Contract-Ts&Cs)4.订单管理O(OrderManagement)5.交货通知D(DeliveryNotice)6.进货检验I(Incominginspection)7.应付结报P(Payable-A/P)1.采购战略S(Strategies)简单记忆法杀哥弟补SACODIP采购供应链战战略-Strategies1. 物料分分级分类2. 利润取取得战略3. 供应商商的家数4. 免费存存放管理5.MRP共共享平台…啥是PMC管管理7大步骤???2.销一补一O(OneonOneReplenishment)3.免费暂存F(Freestaging/VMI)4.主动备料An(Autonoticepicking)5.当日清令C(ClosePPOontime)6.库存倍数A(AlltimecontrolInv.size)7.群组排配G(GroupTech.issueDPS)1.物控平台P(PlatformofMRP)破繁裁个简单记忆法POFAnCAG啥是销售管理7大步骤???2.销货实提O(OutputofSalesreport)3.出货计划S(Shippingplan)4.通路配送F(FulfilltoChannel)5.终结杀清A(AlerttoEndoflife)6.倒流处理R(Returnofsales)7.应收结报A(Accountspayable)1.市场预测F(Forecastplan)佛死法让简单记忆法FOSFARA管理者基本素素养

有一种种说法是心心想5大管

手操10大流

是啥???物流供应链职职系主管管什么?料号+版次数量时间地点价格管制到10大流人,时,单,机,讯,物物,车,证,倒,钱5大管制料号前两号?周转天天数表单设设计输输入顺顺序1.料号库存管管理5大基本本功2.数量3.时间5.周转4.地点点物流流供供应应链链主主管管每每天天该该想想啥啥要要项项?请决决定定2项最最重重要要该该关关心心的的业业务务人类类因因为为有有梦想想而开开始始奇奇发发异想想进而而狂想想随之之联想想产生生思想想设定定愿景景信仰仰目标标策略略模式式执行行组织织系统统人才才新产产品品开开发发进销销存存平衡衡研创创理想想执行行KPI&稽核改革改造规划划流程图什么是交货-Delivery?交货公式3个S?Delivery=Shipping(Distribution配送)出货+Sales(Pull提货)销货+Satisfy(Fulfillment承诺达交)到货+(AftMartService售后服务)供应链规划是是为了有效解解决经销商与供应商彼此共同的啥啥问题?库存公式4个O?在途库存追踪踪概念图供应商可用库存进口流程寄存仓工厂库存管理出口流程供应商库存供应商在途库存进口清关中库存供应商寄存仓库存制造商库存制造商在制品库存制造商在途库存制造商在途库存制造商寄存仓库存客户库存寄存仓进口物流管理工厂物流管理出口物流管理供应商第三方物流供应商寄存仓库出货资讯货况资讯清关资讯验收及库存资讯第三方物流制造商寄存仓库客户货况资讯清关资讯验收及库存资讯到货资讯新的启示OS+OW+OH+OL总库存监督=在线+在在手+在途+在厂供商段:O/L+O/H+O/W+O/Sor客戶段:O/H+O/W+O/S+O/L的真义OnLine+OnHand+OnWay+OnSite单元1供应链一体化化的采购管理理1.1供应链系统设设计与优化思思维

之破局局产能与产量定定义

工厂厂生产的能力力(空间时间)生产数量的管管制(效率成本)啥是物流供供应链卡通图示?Logisticsvs.SupplyChain缓冲库存产能1个需求1亿个供应≠产量制造业服务业5个圈圈与与供应链整体层面共同提升OnePage一页式物流供应链管管理供商之父供商选择辅导制造服务MRP客户订单模式整体层面共同同提升-OnePage一页式-物流供应链链图解客户之母VMI存货免验DMI补货周转订单配送并货模具关键组件预测提货预测补货预测到位预测L/T原材料成品半成品采购物控PUMC生管物控PPMC线边仓条形码扫描出货ETD车间工令管理GPS入口网站订单周转现金代收售后服务资源分布互动判断题题生产交货困困难归根究底是是因预测计划不准此话当真?采购关键流流程与其它它功能衔接接采购与物流流-AWB#,B/L#,Consignee,ETD采购与物物控-Min/Max,VPOBurning,VMI/VDPS,ETA采购与企企划-StockLevel,WOConsumption采购与交交管-Forecast/BOReplenish,VMSABurning采购关键键衔接是是啥???PMC供应链中中的定位位SSForecast-不准度修修正CPO+BOM确认销1补1ETA/ETDEOL警告MMETA/ETD不准度修修正JIT/VMI-零库存VPO平衡EOL警告ADJ调帐PPMRP中成品+半成品-安全库库存水平平-总库存存管制DPS-小时的的日排配配PPO结案PPMC

PUMC责任交接接在哪?列出2份有关制制造业PMC+采购手工操作作的权威性文文件?组织变革革改革供应链组组织案例例PMC,采购,IQC,进进口关关务,进进口物物流,单单证中中心,供供应商商管理成立原材料供供应链管管制中心心灵魂枢纽纽组织调度=计划枢枢纽=拉料枢枢纽=出货枢枢纽=客服枢枢纽采购组组织中央采购与与厂区采购分工中央采采购制定价价格VPO审审批关关键键集权权地区采采购物控调调度MRO/ORM倒流处处理MaintenanceRepairOperationOfficeResourceManagement需求的的类型型需求的类型生产性直接性非生产性支援性业务性资本性MROORMBOM1.2采购供供应定定位模模型-SupplyPositioningModel有效降降低成成本战战略略思惟惟需求2大主题题1.采采购品品项定定位演演绎2.需求求到位位实操操流程程需求两两大主主题之之一采购品品项定定位SupplyPositioningModel供应料料分级级定位位模型型SPM1=SupplyPositioningModel供应料料分级级定位位模型型供应定定位模模型可可通过过考虑虑哪3种维度度而对对采购购品项项进行行优先先顺序序排序序?3维定定位产品的的支出出水平平产品的的供应应风险险产品对对企业业影响响80%品项项=20%价价值20%品项项=80%价价值支出额额影响力力ISOR(IOR)$HMLNNLHMPIP获利影响潜潜力PotentialImpactonProfit为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标PIP等级供应目标供应指标扬声器晶体管调谐器L确认竞争性供商,寻找高功率扬声器及相关组件货源确保在11月30日前与供商签新型扬声器供货合同无无M确保关键组件运行可靠性高满足目标报价可靠性从98.3%提至99.9%保持99.9%的运行可靠性保持99.8%的运行可靠性L将关键组件平均交货提前期缩短10天以上将交货提前期缩短10天将交货提前期缩短7天将交货提前期缩短10天M在所有的维修中心中确保备用组件95%可用率;使所有维修工具和设施现代化维持2周平均库存量维持4周平均库存量维持2周平均库存量H将零件平均供应成本减少12%交货成本减少15%交货成本减少5%交货成本减少10%总PIP等级:HLMNNLLMMLLNLMLLMH采购品项定定位

战略略思惟=启启发材料料分级分类类

链接采采购获利策策略

终极极在供应商商家数物料分级分分类关键瓶颈杠杆常规4级分析SPM1-供应链定定位模型IOR影响力Expenditure支出额Bottleneck瓶颈-B类Critical关键-HRPLeverage杠杆-C类Routine常规-D类80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH常规象限的的特征标准低值值+少管理理杠杆象限限的特征征议价强硬硬+少管理理瓶颈象限限的特征征高新少供供商常缺难取取得关键象限限的特征征甲级流氓氓供商专规影响获利利啥是物料分分级分类?8大原物料取得得特性-分级分类项项目定位主轴轴1. 贵重-客户指定(AVL);2. 单一供供应源;3. 由客户户下单协助调料;4. 客户主主导采购份额额;5. 有价格格损益风险;6. 客户认认可–友友军自制件;7. 客户认认可–本本地包材;8. 我司全全权处理的一一般物料客调料!客供料?甲级流氓供应应商AVL客户我司DropShip3角贸易的推行行SPMforMaterialClassification-1Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH我司全权处理理的一般物料料MonitoredbyCustomer贵重+DropShipAVLRiskofPriceDrop客户认可+我我司主导的一一般物料AVLorAuthority贵重+AVLCountryKeyLicenseControl+HVLossRiskIOR影响力Expenditure支出额SPMforMaterialClassification-1A补充Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH1.现现货货取取得得2.可可否否开开税税票票老板板指指定定1.质质量量认认可可2.关关系系认认可可3.运运费费支支出出交货货时时间间地地点点特特殊殊指指定定-如如境境外外交交货货IOR影响力Expenditure支出出额额SPMforMaterialClassification-2A例1Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMHScrew,Label,Manual,Bag,Cord,Cushion,Carton……CPU,HDD,mEM,DVD/CDRW/CDROM,COALabel…Box,M/B,HeatSink/FanSink,Cable……ModemCard,Key-Board,Mouse,CDKits…IOR影响力Expenditure支出出额额SPMforMaterialClassification-2B-例2Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH2.3极极管管,电电阻阻电电容容纸箱箱,连连接接线线辅料料……软件件,ICTFT高频频头头……塑料料外外壳壳PCB条型型码码……Flash,SDROM五金金铭铭版版开关关器器…IOR影响力Expenditure支出额额SPMforMaterialClassification-2C-例3Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH酒精纸箱辅料……冰河泥泥袪斑素素保湿剂剂…白油C16-18增白剂剂…香精防腐剂剂色素…IOR影响力Expenditure支出额额SPMforMaterialClassification-2D-案例4-ORMBottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH办公用用品工衣制制服小五金金类……油品类类IT服服务……润滑油油钢绳轮环……减速箱箱发动机机发电机机…IOR影响力Expenditure支出额额SPMforMaterial