2023年闸机系统行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

闸机系统行业报告/庞文报告PAGEPAGE33闸机系统行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、闸机系统行业财务状况分析 3(一)、闸机系统行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对闸机系统业的影响 6二、闸机系统行业发展状况及市场分析 6(一)、中国闸机系统市场行业驱动因素分析 6(二)、闸机系统行业结构分析 7(三)、闸机系统行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 94、技术因素 10(四)、闸机系统行业市场规模分析 10(五)、闸机系统行业特征分析 10(六)、闸机系统行业相关政策体系不健全 11三、闸机系统行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、闸机系统行业当下面临的机会和挑战 12(二)、闸机系统行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合闸机系统行业的技术服务 13(四)、迅速转变闸机系统企业的增长动力 13四、2023-2028年闸机系统企业市场突破具体策略 14(一)、密切关注竞争对手的策略，提高闸机系统产品在行业内的竞争力 14(二)、使用闸机系统行业市场渗透策略，不断开发新客户 15(三)、实施闸机系统行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 15(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 15(五)、实施线上线下融合，深化闸机系统行业国内外市场拓展 15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 16五、闸机系统行业政策背景 17(一)、政策将会持续利好闸机系统行业发展 17(二)、闸机系统行业政策体系日趋完善 17(三)、闸机系统行业一级市场火热,国内专利不断攀升 18(四)、宏观经济背景下闸机系统行业的定位 18六、闸机系统行业存在的问题分析 19(一)、基础工作薄弱 19(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 20(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 21(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 23(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23七、闸机系统行业企业转型思考（2023-2028） 24(一)、闸机系统业的内生延伸——选择与定位 24(二)、闸机系统跨行业转型延伸 25(三)、闸机系统企业资本计划分析 25(四)、闸机系统业的融资问题 25(五)、加强闸机系统行业人才引进，优化人才结构 26八、闸机系统行业未来发展机会 26(一)、在闸机系统行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助闸机系统行业市场差异赢得商机 27(三)、借助闸机系统行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助闸机系统行业客户差异化把握商机 28(五)、借助闸机系统行业渠道差异来寻求商机 28九、未来闸机系统企业发展的战略保障措施 29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 29(二)、加强人才培养和引进 301、制定总体人才引进计划 302、渠道人才引进 313、内部员工竞聘 31(三)、加速信息化建设步伐 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对闸机系统行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对闸机系统行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对闸机系统行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对闸机系统行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对闸机系统行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对闸机系统行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、闸机系统行业财务状况分析(一)、闸机系统行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年闸机系统行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，闸机系统公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底闸机系统行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18闸机系统企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28闸机系统业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与闸机系统业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因闸机系统投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对闸机系统业的影响从现金流的角度，我们可以分析医闸机系统行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着闸机系统行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对闸机系统行业的发展和生存产生重大影响。二、闸机系统行业发展状况及市场分析(一)、中国闸机系统市场行业驱动因素分析闸机系统行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。闸机系统行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：闸机系统产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：闸机系统技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利闸机系统产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得闸机系统行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、闸机系统行业结构分析闸机系统行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整闸机系统产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、闸机系统行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的闸机系统行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年闸机系统行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年闸机系统行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出闸机系统行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是闸机系统行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对闸机系统行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、闸机系统行业需求持续火热,资本利好闸机系统领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国闸机系统行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为闸机系统行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为闸机系统行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统闸机系统行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与闸机系统行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为闸机系统行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将闸机系统行业与高新技术对接，普及了闸机系统行业科技体验。二、闸机系统行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、闸机系统行业市场规模分析2019年,中国闸机系统市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,闸机系统市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国闸机系统市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、闸机系统行业特征分析通过对比闸机系统行业属性和核心服务模式,可将中国闸机系统行业分为四类。分别为创新型闸机系统、创投型闸机系统、媒体型闸机系统、产业型闸机系统和服务型闸机系统。此外,由于闸机系统行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,闸机系统服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类闸机系统行业中,因产业型闸机系统多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为闸机系统行业探索的核心方向之一。(六)、闸机系统行业相关政策体系不健全国内闸机系统的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以闸机系统行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。闸机系统行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。闸机系统行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于闸机系统的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏闸机系统相应行业发展的内生动力。三、闸机系统行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、闸机系统行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内闸机系统企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在闸机系统行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得闸机系统行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内闸机系统市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，闸机系统行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。闸机系统行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由闸机系统行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、闸机系统行业经营理念快速转变的意义一个成功的闸机系统业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在闸机系统行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合闸机系统行业的技术服务转变经营理念是走闸机系统业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接闸机系统行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变闸机系统企业的增长动力闸机系统企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是闸机系统企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。闸机系统企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着闸机系统行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型闸机系统企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年闸机系统企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高闸机系统产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高闸机系统行业产品的竞争力，尽量缩小与闸机系统行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用闸机系统行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的闸机系统行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施闸机系统行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注闸机系统行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从闸机系统行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将闸机系统行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化闸机系统行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议闸机系统行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。闸机系统公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让闸机系统企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于闸机系统行业公司确定公司的竞争地位。五、闸机系统行业政策背景(一)、政策将会持续利好闸机系统行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+闸机系统，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信闸机系统行业的前景广阔。(二)、闸机系统行业政策体系日趋完善近年来，国内闸机系统产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与闸机系统密切相关的三项政策文件，为闸机系统的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关闸机系统管理的文件，这些文件在闸机系统行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对闸机系统业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《闸机系统发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展闸机系统的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、闸机系统行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，闸机系统主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在闸机系统领域的投资，国内闸机系统技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的闸机系统公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内闸机系统市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下闸机系统行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、闸机系统行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱闸机系统相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,闸机系统管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对闸机系统的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与闸机系统的关系,闸机系统工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于闸机系统的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对闸机系统主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的闸机系统行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内闸机系统行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如闸机系统设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解闸机系统产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,闸机系统行业个层面技术将会不断成熟,攻击闸机系统产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴闸机系统行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着闸机系统行业技术的大量投产使用,闸机系统数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展闸机系统行业服务领域和内容,促进闸机系统行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。闸机系统行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的闸机系统行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了闸机系统行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。闸机系统行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的闸机系统行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。闸机系统行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到闸机系统本质上是行业宏观服务汇聚,围绕闸机系统行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的闸机系统行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与闸机系统行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致闸机系统行业的建设难以持续。(十)、法律风险闸机系统行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使闸机系统行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国闸机系统实现信息化过程中,既懂IT、又懂闸机系统以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便闸机系统有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是闸机系统行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,闸机系统行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、闸机系统行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对闸机系统业内外部环境的分析和SWOT分析，得出闸机系统业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现闸机系统业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、闸机系统业的内生延伸——选择与定位目前，闸机系统业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于闸机系统行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。闸机系统企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•闸机系统行业细分市场全覆盖•闸机系统业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、闸机系统跨行业转型延伸如今，闸机系统+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是闸机系统企业转型发展的可行方向之一。同时，闸机系统企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、闸机系统企业资本计划分析近年来，闸机系统行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中闸机系统企业战略目标的重要手段。对于大多数闸机系统企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与闸机系统行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，闸机系统企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、闸机系统业的融资问题新时期，闸机系统业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，闸机系统企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。闸机系统业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强闸机系统行业人才引进，优化人才结构目前，闸机系统行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的闸机系统人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强闸机系统行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向闸机系统行业的上游延伸。八、闸机系统行业未来发展机会(一)、在闸机系统行业中通过产品差异化获得商机闸机系统行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。闸机系统企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的闸机系统产品差异可以进一步细分为：(1)闸机系统行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)闸机系统行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)闸机系统行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助闸机系统行业市场差异赢得商机闸机系统行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助闸机系统行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在闸机系统行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助闸机系统行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管