2023年锻压设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

锻压设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE30锻压设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年锻压设备业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年锻压设备业市场运行动态分析 3(二)、现阶段锻压设备业存在的问题 4(三)、现阶段锻压设备业存在的问题 4(四)、规范锻压设备业的发展 6二、锻压设备企业战略目标 6三、锻压设备业发展模式分析 7(一)、锻压设备地域有明显差异 7四、锻压设备产业未来发展前景 7(一)、我国锻压设备行业市场规模前景预测 8(二)、锻压设备进入大规模推广应用阶 8(三)、中国锻压设备行业的市场增长点 8(四)、细分锻压设备产品将具有最大优势 9(五)、锻压设备行业与互联网等行业融合发展机遇 9(六)、锻压设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 10(七)、锻压设备行业发展需要突破创新瓶颈 11五、锻压设备行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好锻压设备行业发展 12(二)、锻压设备行业政策体系日趋完善 12(三)、锻压设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下锻压设备行业的定位 13六、锻压设备行业竞争分析 14(一)、锻压设备行业国内外对比分析 14(二)、中国锻压设备行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国锻压设备行业竞争强度分析 161、中国锻压设备行业现有企业的竞争 162、中国锻压设备行业上游议价能力分析 163、中国锻压设备行业下游议价能力分析 164、中国锻压设备行业新进入者威胁分析 165、中国锻压设备行业替代品威胁分析 17七、锻压设备行业企业转型思考（2023-2028） 17(一)、锻压设备业的内生延伸——选择与定位 17(二)、锻压设备跨行业转型延伸 18(三)、锻压设备企业资本计划分析 18(四)、锻压设备业的融资问题 18(五)、加强锻压设备行业人才引进，优化人才结构 19八、锻压设备行业企业差异化突破战略 19(一)、锻压设备行业产品差异化获取“商机” 19(二)、锻压设备行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以锻压设备行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用锻压设备行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以锻压设备行业渠道差异化“争取”商机 21九、关于未来5-10年锻压设备业发展机遇与挑战的建议 22(一)、2023-2028年锻压设备业发展趋势展望 22(二)、2023-2028年锻压设备业宏观政策指导的机遇 22(三)、2023-2028年锻压设备业产业结构调整的机遇 22(四)、2023-2028年锻压设备业面临的挑战与对策 23十、“疫情”对锻压设备业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对锻压设备业的建议 24(二)、关于锻压设备产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破锻压设备企业疫情的策略 25十一、未来锻压设备企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对锻压设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对锻压设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对锻压设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对锻压设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对锻压设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对锻压设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年锻压设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年锻压设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期锻压设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定锻压设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制锻压设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制锻压设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了锻压设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对锻压设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段锻压设备业存在的问题目前，我国锻压设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，锻压设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来锻压设备业发展的主要特征。国内锻压设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国锻压设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为锻压设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段锻压设备业存在的问题近年来，虽然国内锻压设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但锻压设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，锻压设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然锻压设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对锻压设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。锻压设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，锻压设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使锻压设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内锻压设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，锻压设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动锻压设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的锻压设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要锻压设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的锻压设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范锻压设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，锻压设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了锻压设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究锻压设备业的标准化和发展。(四)、规范锻压设备业的发展针对我国锻压设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个锻压设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定锻压设备业市场形成强大动力。二、锻压设备企业战略目标锻压设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有锻压设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设锻压设备直销店、店铺。三、锻压设备业发展模式分析(一)、锻压设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，锻压设备企业的区域分布也不同。传统锻压设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、锻压设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。锻压设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，锻压设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国锻压设备行业市场规模前景预测锻压设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对锻压设备的应用需求也会增加。(二)、锻压设备进入大规模推广应用阶中国锻压设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的锻压设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用锻压设备的时代已经到来。(三)、中国锻压设备行业的市场增长点据不完全统计，锻压设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个锻压设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的锻压设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分锻压设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括锻压设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与锻压设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、锻压设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对锻压设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。锻压设备电子商务将迅速发展。业界建立了锻压设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测锻压设备质量和重要安全指标，实现锻压设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持锻压设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富锻压设备产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，锻压设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是锻压设备行业与相关产业整合发展的案例，是锻压设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生锻压设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进锻压设备产业的发展。以前，锻压设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持锻压设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进锻压设备行业的发展中发挥巨大作用，并使锻压设备行业得以找到新的利润点。建立新的锻压设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、锻压设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进锻压设备相关专业锻压设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大锻压设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区锻压设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的锻压设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是锻压设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约锻压设备行业发展的重要因素。如何解决锻压设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的锻压设备。建立专业人才的锻压设备体系，建立满足市场需求的锻压设备专业，正确定位锻压设备专业人才，还需要建立锻压设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的锻压设备专业人才的锻压设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际锻压设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的锻压设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的锻压设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外锻压设备技术人才培训是快速建立中国锻压设备人才培训体系的重要途径。(七)、锻压设备行业发展需要突破创新瓶颈锻压设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对锻压设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，锻压设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、锻压设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好锻压设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+锻压设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信锻压设备行业的前景广阔。(二)、锻压设备行业政策体系日趋完善近年来，国内锻压设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与锻压设备密切相关的三项政策文件，为锻压设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关锻压设备管理的文件，这些文件在锻压设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对锻压设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《锻压设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展锻压设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、锻压设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，锻压设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在锻压设备领域的投资，国内锻压设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的锻压设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内锻压设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下锻压设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、锻压设备行业竞争分析目前，我国锻压设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大锻压设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了锻压设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、锻压设备行业国内外对比分析锻压设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于锻压设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外锻压设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外锻压设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内锻压设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国锻压设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，锻压设备行业的品牌知名度是不同的。根据锻压设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将锻压设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据锻压设备技术的供给维度分析，锻压设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，锻压设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国锻压设备正面临转型升级的重要时期。锻压设备行业进入品牌竞争时代。锻压设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌锻压设备企业的必经之路。(三)、中国锻压设备行业竞争强度分析1、中国锻压设备行业现有企业的竞争目前，锻压设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国锻压设备行业上游议价能力分析锻压设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，锻压设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国锻压设备行业下游议价能力分析锻压设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、锻压设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，锻压设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国锻压设备行业新进入者威胁分析新进入者在为锻压设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的锻压设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，锻压设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国锻压设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、锻压设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对锻压设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出锻压设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现锻压设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、锻压设备业的内生延伸——选择与定位目前，锻压设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于锻压设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。锻压设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•锻压设备行业细分市场全覆盖•锻压设备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、锻压设备跨行业转型延伸如今，锻压设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是锻压设备企业转型发展的可行方向之一。同时，锻压设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、锻压设备企业资本计划分析近年来，锻压设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中锻压设备企业战略目标的重要手段。对于大多数锻压设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与锻压设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，锻压设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、锻压设备业的融资问题新时期，锻压设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，锻压设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。锻压设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强锻压设备行业人才引进，优化人才结构目前，锻压设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的锻压设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强锻压设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向锻压设备行业的上游延伸。八、锻压设备行业企业差异化突破战略(一)、锻压设备行业产品差异化获取“商机”锻压设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于锻压设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)锻压设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)锻压设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)锻压设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、锻压设备行业市场分化赢得“商机”锻压设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以锻压设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在锻压设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用锻压设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护锻压设备行业市场的一侧。(五)、以锻压设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别锻压设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年锻压设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年锻压设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国锻压设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为锻压设备业的新发展趋势，锻压设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进锻压设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年锻压设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全锻压设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家锻压设备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究锻压设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的锻压设备业。(三)、2023-2028年锻压设备业产业结构调整的机遇二是大力推动锻压设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统锻压设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。锻压设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动锻压设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在锻压设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化锻压设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动锻压设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年锻压设备业面临的挑战与对策二是大力推动锻压设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统锻压设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。锻压设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动锻压设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在锻压设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化锻压设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动锻压设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、“疫情”对锻压设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对锻压设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对锻压设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的锻压设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。锻压设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于锻压设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，锻压设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于锻压设备产业上下游产业合作的建议一是加强锻压设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破锻压设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、锻压设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一