管理会计,第五章,短期经营决策(3)课件

管理会计学——7主讲教师：苏力勇2012-2013学年第2学期判断题（一）赶工决策中，判断以下观点正误1、在网络图中，关键路线是时间最短的路线。2、要想缩短工期，只有在关键路线上赶工。3、网络图中，关键路线只能有一条。（二）最优生产批量决策中，判断以下观点正误1、最优生产批量决策的相关成本包括：生产准备成本、储存成本以及直接材料与直接人工成本属于相关成本。2计算分析题3甲乙丙预计单价（元）1006030预计单位变动成本（元）503012单件定额工时（小时）4020101.某企业现有生产能力40000机器小时,尚有20%的剩余生产能力,为充分利用生产能力,准备开发新产品,有甲、乙、丙三种新产品可供选择,资料如下：要求:(1)根据上述资料做出开发哪种新产品的决策。(2)如果已知新产品丙的市场需要量为500件,为充分利用生产能力又将如何安排,使企业的利润最大化。5[问题]设公司生产一种产品，销售量为5000件，单价50元，单位变动成本20元，固定成本60000元。则利润为：P=5000（50-25）-60000=90000（元）固定成本的敏感系数＝-a/P

=-60000/90000=-0.67销售量的敏感系数＝（p-b）x/P

=30×5000/90000=1.67单价的敏感系数＝px/P

=50×5000/90000=2.78单位变动成本的敏感系数＝-bx/P

=-20×5000/90000=-1.11(p－b)x－a＝Pxpba价格的重要性价格提高1%

增加营业利润的幅度菲利浦28.7%福特26%雀巢17.5%富士16.7%可口可乐6.4%*资料来源：DolanandSimon(1996)

66.5.1影响价格的基本因素1、成本因素；2、需求因素；3、商品的市场生命周期因素；4、竞争因素；5、科学技术因素；6、相关工业产品的销售量；76.5.3以成本为基础的定价决策1、成本加成定价法2、损益平衡法；3、边际成本定价法；4、非标准产品的定价；5、特别订货定价；91、成本加成定价法成本加成法：价格=成本+利润+税金已知：预测销量、预测利润总额、预测总成本、预测销售收入、销售税率；目的：单位预测成本→价格；1、计划成本定价法；中间指标：单位预测利润2、成本利润率定价法；中间指标：成本利润率3、销售利润率定价法；中间指标：销售利润率10例6-24某企业计划投资300万元生产甲产品。根据市场调查，甲产品年销售量为50万件，总成本预计500万元，销售税率Tr为10%，企业要求的投资利润率为25%，则计划成本定价法p=成本利润率定价法p=销售利润率定价法p=112、损益平衡法基本公式：例6-25：固定成本为40000元，目标利润为60000元，单位变动成本为5元，销售税率为10%，预计销售量50000件。则保本价格=保利价格=损益平衡法的优缺点……Q=Q(P)133、边际成本定价法原理：边际成本=边际收入时利润最大；14总收入总成本价格4、非标准产品定价（1）固定价格合同；前提条件：双方对产品成本的估计有很大把握。（2）成本加成合同；例6-27；价格=实际成本×（1+成本利润率）风险基本由买方承担，存在对卖方抬高成本的激励；（3）成本加固定费用合同；价格=实际成本+固定费用问题：仍然不能激励卖方降低成本。（4）奖励合同：例6-28价格=实际成本+固定费用+成本节约分成成本节约=预算成本-实际成本；优点：可以激励卖方降低成本；155、特别订货定价（续）情形3：接受特殊订货需要增加专属固定成本决策标准：转产产品价格VS单位变动成本+专属F/特殊订货量例6-31。特殊订货为乙产品30件（变动成本为30元/件，售价为45元/件），增加专属F=240元。17案例:印刷厂该如何定价?一家印刷厂,每本书一般印刷2000册,书价20元/本,通常第一年售出不足一半,每本利润4元,未售出的书存在库房中。到了1980年，利率提高，4元的利润以不足以支付库存占用流动资金的利息费用。已知资本成本18%，历年累计利息成本如下。18库存年数1234567累积利息成本1.803.906.439.3912.8816.9921.85“战略定价”的提出一、基本概念战略定价：结合营销决策、竞争决策和财务决策制定赢利性价格；利润=价格×销售量-成本传统的定价方法：1、成本导向定价法：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2、顾客导向定价法3、竞争导向定价法19价格与需求量的关系（一般商品）21-----------------------------

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--------------------------------p1p2Q2Q1需求量价格成本导向定价法需要考虑的问题1、价格变动引发的销量变动如何影响利润？2、价格调整和某个营销战略相结合是否可以稳定销量？3、是否可以先从市场获取价格，再推断和调整我们的成本？22基于成本的定价VS基于价值的定价23产品成本价格价值顾客黄色箭头：基于成本的定价法绿色箭头：基于价值的定价法顾客导向定价法需要考虑的问题1、相对于我们的产品或服务给予顾客的目标价值，我们的定价合理吗？如果合理，如何让顾客认识到这一点？2、如何更好的细分市场以根据不同的价值制定不同的价格？25四、竞争导向定价法竞争导向定价法：致力于实现一定的市场分额目标的定价策略；此时，由产品经理或销售经理定价；缺陷一：容易被模仿；缺陷二：对劣势企业摆脱困境不利；替代手段：产品差异化、广告宣传、改善分销渠道等；关注点：1、产品的价格与其价值相符吗？2、与竞争对手相比，我们是否具有价格上的显著优势？26竞争导向定价法需要考虑的问题1、什么样的销售额和市场占有率能使我们有利可图？2、应该运用什么样的市场营销工具才能以最低的成本去赢得市场分额？271、弹性定价法需求价格弹性情形1：Ep和预测销售量已知；例6-32：上年销量=18500件，单位售价=385元，今年预计销售量=25000件。情形2：Ep和价格变动率X已知；三个备选方案：价格不变、提价XP，降价XP；例6-33。Ep=1.6，P=38元/件，Q=80000件。讨论：销售收入最大化or利润最大化。291、弹性定价法（续）情形3：利润弹性（Ea）已知a=P-C例6-34。讨论：a的最优提高幅度X的推导过程是什么？302、根据线性需求函数定价定价步骤（1）构造需求函数Q=a+bP（2）收入R=PQ成本C=nQ+F（3）利润A=R-C（4）求使得利润最大时的价格P。P=(nb-a)/(2b)。例6-35。313、反向定价法反向定价：市场可接受的需