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文档简介

一汽丰田9月电商促销合作方案一点资讯ᅵ全国营销中心出品201708142017项目简报项目简报项目目标:为电商(天猫)促销平台引流,收集销售线索&促进订单转化项目挑战:精准定向:TA数据精准挖掘,助力品牌活动信息高效触达转化助力:构筑高效的人群转化平台,资源效果最大化CONTENTSPart-1营销优势Part-2合作规划精准优势/内容优势/用户优势/效果优势前期-预热:话题PK&优质曝光资源高潮-引爆:互动H5&优质转化资源后期-核销:汽车频道持续转化资源1营销优势精准优势:一点资讯&OPPO数据全维度打通内容优势:行业大咖&汽车事业部精品产出电商软文用户优势:汇集大量高质男性用户,八成有购车计划效果优势:传播效果、广告转化率均高于行业均值汇集大量高质男性用户八成汽车用户有计划购车用户优势一点&OPPO数据全维度打通保证精准定向效果精准优势大咖加盟价值内容把控汽车事业部高效垂直内容内容优势传播效果/广告转化率均高于行业均值效果优势一点资讯四大汽车电商营销优势注重品质的科技发烧青年Social时尚的小资青年31-35岁25-30岁36-40岁40岁以上24岁及以下数码智能科技性价比优质耳机音箱发烧电子健身硅谷内核年轻时尚购物户外拍照电影旅行享受行动力娱乐社交一点资讯×小米×

OPPO优秀青年聚集地,80/90后为主力军精准优势【一点资讯】依托平台目标用户全方位的数据进行四维度精准触达精准优势自动化创意兴趣频道定向人群标签定向竞品人群渗透【一点资讯】精准优势-A)人群标签定向精准优势【一点资讯】精准优势-B)兴趣频道定向精准优势财经、互联网、科技、汽车、娱乐、体育、家庭、育儿、家居、拳击、美股、羽毛球、公司、男性时尚、移动互联、科技数码、健康、电子商务、军事、摄影、国际足球、日系等兴趣频道联投洞察目标受众关注的兴趣频道一汽丰田性别:女(32%)/男(68%)年龄:25岁-39岁(73.7%)学历:大专以上(57%)个人月收入:10K左右(75%)画像品牌云图产出逻辑:一点资讯平台一汽丰田受众还关注的兴趣频道-20170814【一点资讯】精准优势-C)竞品拦截精准优势对浏览/点击/关注过竞品车型的人群进行分类车型广告素材优先推送,达成竞品拦截竞品人群ID定投聚合竞品人群:轩逸、速腾、奇骏、飞度、阳光、悦动、伊兰特广告素材分类推送【OPPO】硬件数据全面打通,实现人群多维度精准触达精准优势数据收集OPPO大数据中心数据筛选筛选目标受众定向投放针对筛选后IMEI号定投兴趣标签投放根据人群兴趣行为定投【OPPO】1-OPPO大数据中心精准优势技术基础Cookies追踪技术Searchengine搜索引擎广阔覆盖数据挖掘代码的覆盖面广搜索使用量多软件的使用人广广阔覆盖下收集到的海量cookies信息,进行数据的监测、追踪、清洗、分析、挖掘数据维度时间地域场景创意频次兴趣重定向行业活跃度网址来源关键词设备数据来源OS底层数据时间浏览器搜索关键词新闻内容第三方调研数据第三方标签匹配定向逻辑锁定投放的人群数据库将定向的目标受众的IMEI号筛选出来针对这部分IMEI号定投【OPPO】2-筛选目标受众精准优势人群数据库匹配定向维度导出IMEI号人口属性:年龄/性别/地域/婚姻/收入/设备用户行为:浏览频次/购买意图/阅读时长/活跃度兴趣特征:教育/旅游/汽车/家居/家装/育儿……行业领域:汽车/家电/金融/地产/电商/食品饮料关键词:新品/优惠/促销/性价比/竞品/口碑……IMEI【OPPO】3-定向维度精准匹配精准优势6人口属性年龄/性别/地域/婚姻/收入/设备4用户行为浏览频次/购买意向/阅读时长/活跃度N关键词新品/优惠/促销/性价比/竞品/口碑···数据逻辑OPPO账号第三方数据监测公司数据逻辑OS底层技术对接APP使用实时监测数据逻辑原生APP实时监测搜索数据剖析【OPPO】4-人群兴趣标签定向精准优势合理使用cookie手机数据建立科学系统的人群分析模型全方位辐射人群的属性描述采集数据人群分析为人群打上标签资讯阅读浏览行为浏览器搜索行为视频网站浏览行为社区等社交媒体的发帖行为OPPO会员的注册行为广告的点击互动行为电商的购买行为数据监测公司的数据支持锁定既定天数内活跃用户实时数据更新与分析建立人群分析模型出具具象的人群画像奢侈品服装鞋包时尚明星……CookieID:CBC5634D2男性体育汽车豪车……CookieID:DH23CYD45【一点资讯+OPPO】种子用户兴趣画像延展投放精准优势一汽丰田种子用户用户数据匹配用户兴趣延展TA定向投放一点用户注册信息匹配OPPO硬件信息匹配匹配用户兴趣画像延展匹配用户行为画像四维度精准定向IMEI号定投行业大咖云集,为价值内容提供核心保障内容优势价值阅读陈彤总裁李亚CEO吴晨光总编辑杜伟汽车事业部总经理大咖加盟,内容保证Valuable自媒体软性内容,精品产出内容优势女性数码汽车明星15万+自媒体入驻KOL网络微博大号、微信红人实现自媒体平台化、规模化优质内容源筛选……育儿家居3000+优质汽车自媒体入驻一点号&凤凰号打通内容优势和凤凰号自媒体后台打通一点号入驻自媒体达15万家,凤凰号入驻达10万家,日发文量超过20万篇,覆盖数百个垂直领域一点号-产品升级一点号产品功能优化,更人性化的用户体验移动端唯一汽车事业部成立提供全方位服务内容优势汽车垂直行业事业部行业大咖加盟升级垂直自媒体把控服务多样内容跟进配合打造高端垂直阵地杜伟汽车事业部总经理海兹曼教授采访大众汽车集团(中国)总裁兼CEO点金计划-优质汽车自媒体矩阵大型车展期间高层采访主办大型汽车论坛优质内容获取超高用户粘性高粘性凭借优质的资讯内容,获取大量高活跃度高粘性的用户人群5200万DAU55分钟单日人均停留时长310万单日评论数4700万主动订阅用户数高增长一点资讯在今年用户继续保持接近100%的增速用户留存率逐渐增涨,证明产品的出色质量100%50%ios次日留存率23%30日留存率整体增长率3.3亿装机量数据来源:一点资讯2017年3月份数据用户优势男性为主的高阶用户平台用户优势58.8%男生占比41.2%女生占比男性用户为主占全部用户的58.7%汽车用户年龄主要为26岁-40岁学历主要为本科及以上的高学历白领阶层占比70%以上数据来源:一点资讯2016年10月份数据数据来源:2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》月收入水平高于整体有购车计划用户约12.4%用户优势均值:11813.7元均值:10512.2元2016年一点资讯.汽车频道用户个人月收入分布2016年有购车计划用户个人月收入分布数据来源:2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》平台用户购车意愿强烈用户优势近8成汽车用户有购车计划4成汽车用户计划半年之内购买数据来源:2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》与友商用户重合度极低—3.39%用户优势数据来源:艾瑞数据201705友商用户重合度3.39%【OPPO】一汽丰田-用户画像描述用户优势72.9%男生占比27.1%女生占比男性用户为主占全部用户的72.9%汽车用户年龄主要为26岁-35岁学历主要为本科及以上的高学历二线+三四线城市占比较多其他:17.5%丰田用户定义:根据用户使用汽车类APP的行为及关注、浏览、搜索新闻内容的关键词(等一系列与一汽丰田有关的行为)综合判定用户优势【OPPO】一汽丰田-用户画像描述用户兴趣热爱旅行、户外,喜欢探索世界,有一定的审美和经济能力目前OPPO用户消费的汽车价位在14.9W左右,以中档经济型轿车为主关注车型汽车保有情况28.3%67.6%72%换车人群无车人群家庭汽车拥有率各阶段传播效果高于行业均值效果优势数据来源:2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》品牌认知行业基准值22%行业基准值32%行业基准值24%认知了解行动口碑品牌喜爱试驾意愿推荐意愿有效分发+内容聚合造就高效果效果优势喜欢汽车广告喜欢并点击汽车广告喜欢并且点击汽车广告进而购买该汽车喜欢汽车广告31.6%点击汽车广告23.6%买车3.3%整体用户转化率74.7%13.8%喜欢汽车广告35.6%点击汽车广告26.6%买车7.0%一点资讯用户转化率74.7%26.3%数据来源:2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》YIDIAN2014年资本进入1亿美金2016年6月2016年7月商业化2970万日活跃数正式成立2013年8月2015年20倍迅速增长用户覆盖率及活跃率增幅达到1527.6%和3521.4%艾瑞排名覆盖排名第5名TalkingData排名第3名荣获中国唯一RSS(新闻聚合类)技术专利奖小米和凤凰网先后领投一点资讯A轮,B轮和C轮,猎豹跟投商业化与OPPO达成战略合作OPPO战略合作团队升级2016年10月迅速一点资讯发展历程成长陈彤担任一点资讯总裁自媒体2017年2月发布“2017自媒体战略”与视觉中国、秒拍、小咖秀、一直播、美摄五大业内领先平台达成战略合作2优质资源前期-预热:话题PK&优质曝光资源高潮-引爆:互动H5&优质转化资源后期-核销:汽车频道持续转化资源项目执行ROADMAP前期-预热高潮-引爆分类/阶段阶段目标软性内容渗透,引发话题讨论构筑高效人群转化资源矩阵一点资讯资源频道资源高转化资源(一点资讯&OPPO)(9.19-9.22)(9.23)项目举措话题PK创意互动H5后期-核销核销并进行持续转化汽车频道持续转化(9.24-9.30)一丰有礼频道自动订阅话题炒热赛事回顾对《我的前半生》中薛珍珠这类母亲,是该包容感恩还是指出问题?指出问题包容感恩身为儿女,对《我的前半生》中薛甄珠这类母亲,是该包容感恩还是指出问题?1.包容感恩2.指出问题丰田车型露出爱,无处不在!薛甄珠这种母亲确实在我们的生活中表现过于···一汽丰田,感恩回馈广大用户的信赖,特推出大型感恩回馈季活动··包容感恩指出问题用户PK投票专区双方观点阐述PK总结描述感恩回馈活动介绍混合动力车同时兼备了汽车动力系统,节油且能跑长路,所以我会买纯电动汽车是一种完全的新能源汽车,符合我的代步工具,我选它身为儿女,对《我的前半生》中薛珍珠这类母亲,是该包容感恩还是指出问题?感恩回馈信息话题PK台买车时,你更注重车的性能还是其售后服务?1.性能2.售后引出售后服务热点,介绍一丰感恩回馈信息话题一:话题二:引出感恩话题,介绍一丰感恩回馈信息例:【话题PK】与一丰感恩回馈相关联的话题PK,迅速炒热感恩话题频道资源联投—一汽丰田/卡罗拉/RAV4荣放/丰田皇冠/威驰曝光资源汽车一汽丰田卡罗拉RAV4荣放丰田皇冠威驰新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉幸福升级更省油更安全全新RAV4荣放英超之夜劲享活力盛宴全新CROWN皇冠蓝色运动款限量上市超高性价比小型车不凡4重奏新卡罗拉新卡罗拉卡罗拉RAV4荣放丰田皇冠威驰注:以上Demo仅为示意,以具体合作为准精准触达保客及潜客,加强曝光,为H5引流,发放小额抵扣卷【互动H5】感恩欢乐送活动引爆STEP-1打开活动页面,填入手机号即可获得小额抵扣卷互动机制STEP-2小额抵扣券必须与23日大额抵扣券叠加使用注:以上Demo仅为示意,以具体合作为准H5游戏及奖励机制刺激用户进行互动,促进成交量感恩欢乐送感恩欢乐送领取成功!小额抵扣卷:XXXXXXXXXX领取抵扣卷9.19-9.22话题炒热期用户路径推荐页:话题PK话题PK台车型频道信息流互动H5,领取小额抵扣卷与一丰感恩回馈相关联的话题PK,迅速炒热话题精准触达保客及潜客,加强曝光,为H5引流【频道自动订阅】首页顶部一丰有礼频道自动订阅活动引爆首页顶部自动订阅“一丰有礼”频道,点击直接打开官网电商专属入口资源,最大化引流,促进成交量【互动H5】感恩欢乐送活动引爆STEP-1打开活动页面,填入手机号即可开始夺礼包互动机制STEP-2用户点击,10S内找出5个丰田车型相关元素STEP-3(通关)获得兑换券低价购买资格并可跳转丰田电商官网STEP-4用户购车成功将发票/截图发送至一点官方邮箱获取100元现金红包STEP-3(未通关)返回重新开始挑战感恩欢乐送感恩欢乐送新客户:发送购车发票截图老客户:发送微信绑码截图注:以上Demo仅为示意,以具体合作为准H5游戏及奖励机制刺激用户进行互动,促进成交量一步到位—用户直接在广告图片下方收集表单填写试驾信息转化资源测试数据曝光量:841,223(标题+头图均可跳转)

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是常规信息流手机线索的:3倍用户在广告下方直接填写留资,减少跳转流失,高效收集销售线索黄金资源·启动页

&创新资源·浮屏&汽车频道转化资源启动页浮屏×汽车频道新卡罗拉丰田皇冠幸福升级更省油更安全高点击率曝光资源,为官网引流,促进成交量,收集销售线索浏览器启动页&浏览器信息流OPPO资源浏览器启动页浏览器信息流新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉5分钟前大范围触达OPPO高端年轻受众,为官网引流,促进成交量,收集销售线索OPPO浏览器DAU:5000万MAU:1.4亿9.23活动引爆期用户路径一点资源一步到位/开屏浮屏/汽车频道OPPO资源浏览器开屏/浏览器信息流互动H5活动流程点击按钮,填写留资游戏过关跳转官网发送购车发票/微信绑码截图至一点邮箱获取100元现金红包游戏未过关一步到位直接留资跳转官网(对未通关的用户优先推送一步到位产品,高效收集销售线索)9.23一点资讯联手OPPO,在短期内最大化曝光感恩活动,H5游戏及奖励机制刺激用户互动,为官网引流,提升成交量及微信绑码量的同时,促进收集销售线索一点资源频道订阅跳转官网转化资源:汽车频道后期核销汽车频道新卡罗拉丰田皇冠幸福升级更省油更安全汽车频道持续转化资源,为官网引流,实现核销及收集销售线索9.24-9.30后期核销期用户路径汽车频道跳转官网精准触达汽车人群,实现目标人群持续转化,为官网/电商平台引流用户路径总览9.18-9.22

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