药品年终总结（优选16篇）

药品年终总结（优选16篇）名目第1篇药品招标年终工作总结范文第2篇2023年食品药品监督管理局2023年终工作总结范文第3篇药品销售年终总结范文第4篇2023年药品销售年终工作总结第5篇食品药品监督局2023年度工作总结/年终总结及2023年工作方案思路第6篇食品药品监督局xx年度工作总结/年终总结及xx年工作方案思路第7篇【药品选购年终工作总结】医院药品选购个人工作总结第8篇药品销售年终总结开头第9篇药品招标年终个人工作总结范文第10篇2023年药品销售年终工作总结范文第11篇2023年药品监理年终总结范文第12篇县食品药品监督管理局年终工作总结材料第13篇2023药品招标年终个人总结范文第14篇食品药品监管局信息中心年终总结第15篇药品销售年终工作总结ppt范文第16篇药品销售2023年终工作总结

【第1篇】药品招标年终工作总结范文

在市委市府的高度重视和采招领导小组的正确领导下，我办坚持以“十六大”精神为指针，紧紧围绕“管办分

离、政事分开、强化监管、透亮     高效，运转有序”的总体目标，努力建好政府选购和工程招投标统一交易平台，工作平稳有序，成效明显。使政府选购和工程招投标工作逐步走上了制度化、规范化管理的轨道。据统计，1-12月份政府选购共658次，预算金额4.34亿元，实际选购金额3.32亿元，节省资金1.02亿元，节资率为23.50%。工程招投标共461项586个标的，预算总造价34.42亿元，实际中标价26.53亿元，节省建设资金7.89亿元，平均让利率为22.93%。其中，6月份采招监管办筹备成立以后,规范政府选购行为和改革招投标方法，政府选购比上半年提高节资率4.68%，多节资0.19亿元;建设工程让利率提高9.5%，多节资1.59亿元;监管机构成立后共计多节省资金1.78亿元,成效是显著的。

今年的主要工作

(一)切实改革机构运行机制，实行“管”、“办”分别。在市委市府及采招领导小组的直接领导下，5月份开头筹建义乌市政府选购和招投标监督管理办公室(简称“采招监管办”)，6月份接管政府选购和招投标监管工作。采招监管办负责监管，不再担当详细的操作业务。政府选购中心、工程交易中心分别从财政局、建设局剥离出来，隶属365便民服务中心，采招监管办对其只管业务，不管人事。推行业主(选购人)负责制，交易中心、政府选购中心供应服务，监管办实施监管这样一种全新的运行机制。转变了过去“裁判员”和“运动员”集于一身的运行模式，进一步明晰了管理与执行操作职能，从而真正做到“管办分别”，各司其职。

(二)完善制度、切实转换职能。

1、随着《政府选购法》、《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施以及部门改革的推动，过去的有些制度已不适应现实工作的要求，市采招监管办成立后，依据相关法律法规，结合义乌实际，先后起草制定了《政府选购和招投标工作机构职责》等一系列规章制度11个(已由市政府发布或市府办转发)，各项管理方法13个(由市采招监管办下发)，这一整套有针对性的规章制度和管理方法，有力地约束了标前、标中、标后的整个过程，转变了从前人为因素过多，无章无序的操作方法。做到了关口前移，用建立完善制度实现了有力监管。

2、依据有关法律法规，充分发挥监管职能。监管办成立后，全部选购与招投标工作一律实行备案制度。“标前监督”，首先通过对招标条件、招标方法进行严格把关，使之符合有关法律法规和政策规定。政府选购方面：通过选购项目备案，要求选购代理机构编制的招标文件必需公正、合理;技术规格不带有倾向性;评标方法严密合理细化;评委组成达到专业性。并对开标时间进行统筹支配，对性质相同、时间不冲突的项目尽量支配在同一天开标，做到“效率”二字当头、“用最少的时间，办更多的事情”。工程招投标方面：通过下发《关于规范建设工程招投标报名和资格审查有关事项的通知》，严格投标报名和资格审查行为，把资格预审、招标文件、评标定标方法等文本备案作为把关重点，预防各种违规行为的发生。

“标中监督”：严格根据有关操作规定和细则要求，加强对招投标过程的监督。一是派专人对资格预审、开标、评标过程进行全程监督，明确评标委员会的权利、义务和纪律，并对评标专家实行考核。评标结束后，按评标专家推举的中标候选人依序确定中标人，并经公示无异议后方可发放中标通知。二是通过对中标(成交)结果备案，选购资料备案，加强对中标结果公示、合同签定的管理。

“标后监督”：政府选购方面：就是加强对供应商履约状况的监督检查。结合备案状况，通过随机抽查、重点检查等多种形式，对中标单位的供货速度、质量等状况准时进行跟踪检查。工程招投标方面：在完成招标工作后，准时听取社会各界的反馈，发觉问题准时处理和改进，自觉接受社会各界的监督，同时强化标后管理，加强对五大员到岗状况的监督检查。

通过全过程监督，不仅可以避开失误，削减投诉，更能充分体现“公开、公正、公正”的原则。到目前为止，各相关报备制度已基本建立，政府选购和工程招投标各主要环节都已有据可依，各方主体的行为得到了明显的规范，监督力度不断强化，取得了明显的成效。

(三)不断创新，切实改进工作方法

政府选购制度改革是一项简单的系统工程，涉及到制度创新和观念转变。

针对义乌政府选购工作量大面广的现状，我们本着“简便”、“高效”与“合法”、“规范”相结合的原则，今年上半年，针对义乌市常规办公设备要求选购频繁而选购速度慢这一冲突，与市财政局、政府选购中心经过充分的酝酿和预备，召集教育局等选购人代表、供应商等进行座谈，在充分考虑到各方利益和影响因素的前提下，完成了对2023年度空调、打印机、电脑等通用办公设备的协议供货制度。在空调、打印机、电脑试点成效显著的基础上，下半年通过招标评标再次将办公家具等大宗通用类产品列入了协议供货的范围。协议供货制度的推行，一方面，进一步提升了政府选购工作的“规模效应”，提高了选购速度和效率，有效节省了财政资金;另一方面，也削减了供应商的选购成本;再者，使政府选购中心从大量繁琐、简单的工作中解脱出来，减轻了工作压力;另外，协议供货以其规范的操作程序，使整个选购更透亮     、更规范。同时也有利于选购监督管理部门对中标供应商的售后服务进行监督，使监督工作不仅仅停留在合同上，而是真正落到了实处。

【第2篇】2023年食品药品监督管理局2023年终工作总结范文

xx年，我局在xx市委、市政府和德阳市局的正确领导和关怀支持下，始终坚持以党的xx届四中全会精神为指针，以科学进展观为统揽，坚持把保障公众饮食用药安全作为中心任务，不断强化监管职责，深化推动党风廉政建设，促进科学监管力量和食品医药产业全面提升，扎扎实实推动了全市食品药品安全监管工作，为保障全市人民饮食用药安全和促进地方经济进展做出了乐观贡献。现将全年工作状况总结

一、加强党风廉政建设，扎实推动监管队伍建设

(一)党风廉政建设状况。

为仔细开展好我局的党风廉政建设和反腐败工作并促进其落到实处，局党组高度重视，将其纳入了重要议事日程，专题进行讨论，根据《xx药监局惩治和预防腐败体系xx-2023年工作规划》和《xx年党风廉政建设和反腐败工作看法》，进一步落实了部门负责人、分管领导、局长、党组书记党风廉政建设责任，连续与全局人员签订了廉政建设承诺书，推行一岗双责，加强了党风廉政建设教育，实行集中学习、专题辅导等多种形式，坚持深化开展廉政警示教育，使大家充分熟悉到当前反腐倡廉工作面临的严峻形势和任务，进一步统一思想，提高熟悉，增加反腐倡廉的主动性和自觉性。

深化学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》，切实加强领导干部作风建设，开展好“自觉受监督，习惯受监督”专题教育活动，局党组主要负责同志切实发挥领导和表率作用，与班子成员谈心，沟通思想、查找问题、共同提高。

连续健全职工个人廉政档案，为进一步规范行政执法行为，维护监管当事人的合法权益，严格执行我局已制定的《药品监管行政案件办理制度》和《药品监管行政惩罚自由裁量权适用规章》及《实施标准》，连续坚持了重大案件集体争论制度，坚决杜绝办人情案和以权谋私的状况发生；连续坚持了案件回访制度，对行政案件办理中执法人员遵守执法纪律等状况进行了事中、事后监督。

(二)乐观开展“创先争优”和“挂、包、帮”行动。

一年来，我局以“关注民生，构建和谐xx”为主题，仔细开展“挂、包、帮”活动。春节期间全局职工踊跃捐款2800余元，由机关党支部书记带队到对口帮扶的高坪镇水磨村对部分困难群众及贫困党员进行了走访慰问。6月24日，由局长张路带领机关部分党员干部深化到“挂、包、帮”活动联系单位北外乡新源村开展“听民意、了民情、解民忧”大走访主题实践活动，对该村存在的困难和问题提出建议，并结合走访调查状况落实帮扶工作的详细措施，活动中还慰问了两户贫困党员和四户贫困群众，送去价值600元的慰问品和1600元慰问金。通过惠民活动的开展，增进了党员干部与人民群众的联系，使之更加关注民生、民情，也促进了帮扶工作长效机制的建立。

二、乐观履行药品监管职能，加强药品安全监管工作。

围绕确保药品安全这一工作目标，我局坚持整治与规范并进，努力探究科学有效的监管模式和方法，着力提升药品安全保障力量和水平。

（一）重拳出击，药品、医疗器械市场规范有序

1.突出药品专项整治。

一是对药品生产环节，加大日常监管力度，全面检查了药品生产企业执行gmp状况。重点对生产质量管理机构及履行药品质量管理职责状况、生产厂房与设施是否发生变化，生产、检验仪器设备与生产品种和规模是否相适应，空气净化系统、工艺用水系统等的运行使用状况，是否根据gmp认证法定条件组织生产。企业的原辅料和包装材料供应商审计、购入质量检验、储存、使用及产品审核放行、执行《药品说明书和标签的管理规定》等状况进行了全面检查。针对四川诺迪康威光制药、四川泰华堂制药有限公司等5家药品生产企业进行了检查，从检查状况看，各企业基本都能根据gmp要求组织生产，没有发觉严峻违规违纪状况发生。

【第3篇】药品销售年终总结范文

09年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，准时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结2023年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

【第4篇】2023年药品销售年终工作总结

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，准时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结2023年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

【第5篇】食品药品监督局2023年度工作总结/年终总结及2023年工作方案思路

2023年，在市局、县委和县政府的正确领导下，根据国家局提出的以监督为中心，监、帮、促相结合的工作方针，以三个代表重要思想为指导，仔细落实省、市局工作会议精神，全面落实科学进展观，坚持与时俱进、开拓创新，乐观探究新的工作方式，不断加强行风建设和队伍建设，提高服务企业、服务经济进展的力量，大力营造团结务实、争创一流的工作氛围，努力塑造良好的部门形象，坚持科学进展观，求真务实，与时俱进，全面推动各项工作。坚持以保障人民饮食用药安全有效，推动食品医药事业不断进步为总目标，以管理为主导，以监督为重点，坚持用进展的思路，以改革、创新的手段解决前进中遇到的困难、冲突和问题，开创了食品药品监管工作的新局面。

一、基本状况

二、求真务实，食品药品监管重点工作全面突破

一是强化稽查工作，坚决打击制售假劣药品的违法犯罪行为。将局的主要力气充实到稽查科，同时稽查科分为两个小组，将全县划分为两个责任区，每小组分管一个责任区，做到分区划片，明确监管范围。在局车辆紧急的状况下，优先保证稽查科用车。工作中仔细履行工作职责，坚持集中整治与日常监管相结合、治标与治本相结合、严格执法与科学管理相结合，大力整顿和规范药品市场秩序。紧紧围绕五个明显变化(监管水平明显提高，药品医疗器械市场秩序明显规范，促进进展力度明显加大，队伍素养明显提高、药监形象明显提升)。今年，在日常监管的基础上，集中开展了元旦、春节、五一、十一高、中考期间的执法检查，抓住重点问题加强监管。对个体诊所、村卫生室、乡镇卫生院、药品零售企业等药品经营、使用单位进行了重点整治，共出动执法人员2316人次，检查药品经营、使用单位321家，受理举报23次，查处各类案件158起，其中当场惩罚102起，立案起，结案起，结案率%，没收假劣药品、医疗器械117个品规，标值15、7万元，罚款28万元，有效地整顿规范了全县药品市场秩序。

二是结合沂南实际，全面开创食品安全监管工作新局面。县政府特别重视食品安全监管工作，于今年1月成立了县食品安全协调委员会，本着地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动的工作机制，履行食品安全的综合监督、组织协调和依法组织重大事故的查处职能。

县食品安全协调委员会和协调委员会办公室先后5次召开会议讨论食品安全监管工作思想汇报专题，制定印发了《沂南县食品安全协调委员会工作职责和工作制度》、《沂南县食品安全事故督察督办制度》。起草并由县政府和县政府办公室印发了《关于进一步加强食品安全工作的通知》(沂政发[2023]54号)、《关于进一步做好食品药品安全监督管理工作的紧急通知》(沂政办发[2023]142号)、《2023年沂南县食品药品放心工程实施方案》(沂政办发[2023]45号)等文件并仔细贯彻落实。

开展了食品安全状况调研工作，摸清了全县食品生产、加工、经营、餐饮业及集体食堂数目。4月份组织开展了农村食品安全状况的调研，重点对辛集镇36个行政村状况进行了深化调查。6月份组织开展了全县食品、保健品、化妆品产业状况和监管状况调查。

抓好食品放心工程的落实，确保食品安全。先后组织开展了春节、仲秋节、国庆节、学校食堂、乳制品市场的专项整治，共出动执法人员3000余人次，检查食品生产、经营企业和餐饮单位2000家，取缔无证生产单位5家，没收各类过期食品价值5000元，查获非法农药3000公斤，劣质化肥22吨。

开展食品安全信用体系建设。确定肉类、乳制品、餐饮业等3个行业作为试点行业。由农业、卫生、工商、技术监督、畜牧、蔬菜管理等部门在各自的监管范围内进行信用体系试点，做到以点带面，进一步促进规范管理。

三是仔细抓好专项整治，范文写作进一步规范全县市场秩序。大力推动食品药品放心工程，开展了以农村药品质量为重点的专项治理整治农村药械质量、中药材专业市场和中药材、中药饮片质量、邮售假劣药品、制售假劣藏药、预防性生物制品专项整治活动等。

四是全力抓好gsp认证工作，推动全县两网建设向纵深进展。根据国家局有关规定，县以下药品零售企业的gsp认证要在2023年12月底前完成。沂南县2023年度需参与gsp认证的药店有202家，为完成认证工作任务，依据市局支配，我局准时制定了gsp实施方案，成立了相应的组织，先后两次召开了药品零售企业负责人座谈会，对认证工作进行专题支配，共同探讨如何做好gsp认证工作，并于4月份举办了两期gsp认证培训班。在部分药店通过认证后，即使召开未参与认证药店的座谈会，就前期认证过程中存在的问题和不足进行通报，为后期各但我参与认证做好充分预备，使认证工作按方案有条不紊的进行。截止目前，我县共有家药店通过认证，酷猫写作

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【第6篇】食品药品监督局xx年度工作总结/年终总结及xx年工作方案思路

xx年，在市局、县委和县政府的正确领导下，根据国家局提出的以监督为中心，监、帮、促相结合的工作方针，以三个代表重要思想为指导，仔细落实省、市局工作会议精神，全面落实科学进展观，坚持与时俱进、开拓创新，乐观探究新的工作方式，不断加强行风建设和队伍建设，提高服务企业、服务经济进展的力量，大力营造团结务实、争创一流的工作氛围，努力塑造良好的部门形象，坚持科学进展观，求真务实，与时俱进，全面推动各项工作。坚持以保障人民饮食用药安全有效，推动食品医药事业不断进步为总目标，以管理为主导，以监督为重点，坚持用进展的思路，以改革、创新的手段解决前进中遇到的困难、冲突和问题，开创了食品药品监管工作的新局面。

一、基本状况

二、求真务实，食品药品监管重点工作全面突破

一是强化稽查工作，坚决打击制售假劣药品的违法犯罪行为。将局的主要力气充实到稽查科，同时稽查科分为两个小组，将全县划分为两个责任区，每小组分管一个责任区，做到分区划片，明确监管范围。在局车辆紧急的状况下，优先保证稽查科用车。工作中仔细履行工作职责，坚持集中整治与日常监管相结合、治标与治本相结合、严格执法与科学管理相结合，大力整顿和规范药品市场秩序。紧紧围绕五个明显变化(监管水平明显提高，药品医疗器械市场秩序明显规范，促进进展力度明显加大，队伍素养明显提高、药监形象明显提升)。今年，在日常监管的基础上，集中开展了元旦、春节、五

一、十一高、中考期间的执法检查，抓住重点问题加强监管。对个体诊所、村卫生室、乡镇卫生院、药品零售企业等药品经营、使用单位进行了重点整治，共出动执法人员2316人次，检查药品经营、使用单位321家，受理举报23次，查处各类案件158起，其中当场惩罚102起，立案起，结案起，结案率%，没收假劣药品、医疗器械117个品规，标值

5、7万元，罚款28万元，有效地整顿规范了全县药品市场秩序。

二是结合沂南实际，全面开创食品安全监管工作新局面。县政府特别重视食品安全监管工作，于今年1月成立了县食品安全协调委员会，本着地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动的工作机制，履行食品安全的综合监督、组织协调和依法组织重大事故的查处职能。

县食品安全协调委员会和协调委员会办公室先后5次召开会议讨论食品安全监管工作，制定印发了《沂南县食品安全协调委员会工作职责和工作制度》、《沂南县食品安全事故督察督办制度》。起草并由县政府和县政府办公室印发了《关于进一步加强食品安全工作的通知》(沂政发[xx]54号)、《关于进一步做好食品药品安全监督管理工作的紧急通知》(沂政办发[xx]142号)、《xx年沂南县食品药品放心工程实施方案》(沂政办发[xx]45号)等文件并仔细贯彻落实。

开展了食品安全状况调研工作，摸清了全县食品生产、加工、经营、餐饮业及集体食堂数目。4月份组织开展了农村食品安全状况的调研，重点对辛集镇36个行政村状况进行了深化调查。6月份组织开展了全县食品、保健品、化妆品产业状况和监管状况调查。

抓好食品放心工程的落实，确保食品安全。先后组织开展了春节、仲秋节、国庆节、学校食堂、乳制品市场的专项整治，共出动执法人员3000余人次，检查食品生产、经营企业和餐饮单位xx家，取缔无证生产单位5家，没收各类过期食品价值5000元，查获非法农药3000公斤，劣质化肥22吨。

开展食品安全信用体系建设。确定肉类、乳制品、餐饮业等3个行业作为试点行业。由农业、卫生、工商、技术监督、畜牧、蔬菜管理等部门在各自的监管范围内进行信用体系试点，做到以点带面，进一步促进规范管理。

三是仔细抓好专项整治，进一步规范全县市场秩序。大力推动食品药品放心工程，开展了以农村药品质量为重点的专项治理整治农村药械质量、中药材专业市场和中药材、中药饮片质量、邮售假劣药品、制售假劣藏药、预防性生物制品专项整治活动等。

四是全力抓好gsp认证工作，推动全县两网建设向纵深进展。根据国家局有关规定，县以下药品零售企业的gsp认证要在xx年12月底前完成。沂南县xx年度需参与gsp认证的药店有202家，为完成认证工作任务，依据市局支配，我局准时制定了gsp实施方案，成立了相应的组织，先后两次召开了药品零售企业负责人座谈会，对认证工作进行专题支配，共同探讨如何做好gsp认证工作，并于4月份举办了两期gsp认证培训班。在部分药店通过认证后，即使召开未参与认证药店的座谈会，就前期认证过程中存在的问题和不足进行通报，为后期各但我参与认证做好充分预备，使认证工作按方案有条不紊的进行。截止目前，我县共有家药店通过认证，另外尚有家预备认证。xx年底在食品药品监督管理局的基础上，又增加了食品的三大职能，为更好的适应新形式，更好的履行监管指责，经局党组讨论，对原农村药品监督协管员和信息员进行重新调整，组建新的食品药品监督协管员和信息员，实行一网两用，人员主要来自乡镇分管领导、人大代表、政协委员、计生干部等。

二、改革创新，食品药品监管亮点工作快速提升对比市局和县委、县政府xx年各项工作任务目标进行了仔细梳理，总结分析了全年的整体工作，并进行了明确细化，将今年工作分为5条主线抓出亮点。

一是抓作风树形象，行风建设工作取得新成果。在今年年初，就制定了行风建设实施方案，实行人性化监管，，对检查中发觉的问题，不是一罚了之，而是先进行劝说教育，使其心服口服，提出在执法过程中要做到十要十不要，纪检部门对执法状况进行跟踪调查，发放行政执法状况反馈卡，对来局办事的人实行四个一服务，即一杯茶水相待、一个座位让座、一句好话送行，连续大力推行政务公开，广泛接受社会监督，在大厅内设立政务公开栏，公开了药店审批程序、行政惩罚程序等，全部工作人员一律实行挂牌服务，增加了执法活动的透亮     度。仔细贯彻市局行风建设工作会议精神，向社会作出了十项承诺，公开了举报电话。印发感谢新670份，向社会发放征求看法表90份，走访了部分乡镇和县直部委办局的主要负责人，准时了解在工作作风、服务质量等方面存在的问题，还收集了大量有益的信息和看法。今年争取行风评议取得更好的成果。

二是探究建立了具有沂南特色的食品药品监管

文化，为事业进展注入新的生气和活力。食品药品监管系统是一个全新的行业，在建立健全规章制度的基础上，如何使监管工作发挥出最大的效能，实现人民群众饮食用药安全的目标，是一个崭新的课题。我局在食品药品监管三年工作中，局党组一班人团结拼搏、求真务实，带领全体干部职工不断探究和建立了沂南食品药品监管文化，形成了独具特色的沂南食品药品监管文化体系，成为推动全县食品药品监管事业进展的不竭动力，并初步形成了探究和弘扬监管文化的初步看法，开创了沂南食品药品监管事业新局面。

三是仔细开展行政执法规范化建设活动，争创一流执法队伍。依据省局《县级食品药品监督管理局依法行政规范化建设工作标准》和市局要求，乐观开展规范化建设活动，成立了特地组织，制定了实施方案，并就行政执法规范化建设召开了5次专题会议，作到有支配，有部署。根据要求进行了自查，对执法文书进行了仔细归档整理，共入档48份案卷。通过此项活动的开展，提高了我局的依法行政水平和全体人员的业务水平。在今年的全部案件中，无一起提出行政复议和诉讼。7月20日，省局政策法规处韩光金副处长一行在市局领导的伴随下来我局对行政执法规范化建设状况进行了调研。韩副处长一行在听取状况汇报、查看了部分行政惩罚文书案卷后，实地考察了我局的各项工作，对我局扎实开展行政执法规范化建设工作，坚持依法行政的做法赐予了充分确定。10月24日，市局对我局的依法行政规范化建设进行了检查，对检查结果比较满足，并赐予了很高评价。

四是克服困难，严格把关，保质保量的完成了基本建设任务。我局于xx年8月成立后，始终租用办公场所，期间曾两次搬迁，造成了时间和财力的铺张，影响了正常工作的开展。县委、县政府、市局领导及有关部门特别关怀我局办公场所的建设问题，县政府于xx年无偿划拨土地6亩用于办公场所用地。在有土地没有资金的状况下，全体干部职工识大局，顾大体，集资80万元做为建设启动资金。为保证建设质量，特地抽调了两名懂业务、会管理、政治素养高的同志负责建设，对建筑质量和速度进行严格把关。经过4个多月紧锣密鼓的施工，建筑面积1500平方米的办公楼最终完工了，并于6月28日搬迁使用。新办公楼位于县城玉泉路东首，同时，经县政府批准，我局自筹资金建设宿舍楼，以解决部分职工住宿困难的问题，建筑面积6600平方米的宿舍楼于月日破土动工，有望11月中旬交付使用。

五是优化舆论宣扬工作，树立良好社会形象。为加强宣扬工作，一是由主要领导亲自抓，指定专人详细负责，并要求全体人员都要争做新闻记者。在年初各科室的工作目标中确定了稿件任务数，同时制定了奖惩制度，对完成的根据稿件数量进行嘉奖，今年共兑现嘉奖资金280元。xx年共印发《沂南食品药品监管信息》29期，《食品安全动态》9期，在各类报刊杂志共发表文章篇，其中《临沂日报》，《改革天地》，电视台发稿。开展了3.

5、安全生产月、食品药品安全宣扬、拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告四个大型宣扬活动，设立宣扬询问站，共计发放宣扬材料10000余份，受到了群众的欢迎，营造了良好的食品药品监管氛围。

三、科学管理，食品药品监管基础工作稳步推动一是常规的业务工作有新起色。

1、进一步健全不良反应报告制度，保证药品使用安全有效。今年8月，成立了药品不良反应监测协调领导小组，全县成立了监测站7家，监测小组20多哥，报告员316人，我局乐观做好不良反应报告的指导、督促工作，今年上报药品不良反应难受2份，超额完成市局交办的任务。

2、查体工作

3、申办药品零售企业和医疗器械店

4、药品检验工作

5、发放《麻醉药品专用卡》

6、制剂换证

7、gsp跟踪检查

8、医疗器械规范化单位创建

9、特别药品管理

10、广告监督

1、请理家庭小要小药箱

二是制定方案，落实措施，教育培训工作取得新成果。培训工作坚持做到年度有方案，季度有支配，逐月抓落实。在学习内容上，除按方案学习党的基本理论外，本着用什么学什么、缺什么补什么的原则，适时支配内容和主题。在学习形式上，实行了请专家讲座、举办短期培训班、外出考察学习、观看电教片、阅历沟通会等方式。今年共举办专题讲座3次，组织观看电教片2次，

二是乐观开展群众性文体消遣活动，充实职工业余文化生活。在资金紧急的状况下，多方筹措资金大力改善办公条件，努力加强硬件建设，不断改善工作环境。开设了阅览室和活动室，购置了各种业务书籍、杂志、报刊几十余种，配置了乒乓球台、篮球、羽毛球等，规定每天下午下班前半小时为活动时间，使职工在紧急的工作之余有了一个熬炼身体、愉悦身心的环境，极大地丰富了职工业余生活。在8月20日建局三周年之际，又举办了创建和谐单位暨庆祝建局三周年联欢会，家属和孩子也应邀参与并表演了精彩的节目。组织开展了乒乓球竞赛、书画竞赛、文明家庭评比等活动，丰富了职工的生活，促进了单位的和谐建设。

三是加强档案管理，乐观创新创优。自建局以来，局党组就特别重视档案管理工作，建立了档案室，指定了两名兼职档案人员，全部档案实行微机管理，同时乐观参与县档案局举办的各类培训班。今年共整理档案287份，在去年被省档案局评为开发利用档案成果优秀奖的基础上，今年又被评为二类档案室。

四、提高素养，树立食品药品监管队伍崭新形象

一是加强学习和教育，提高全体人员分散力和战斗力。乐观开展保持党员先进性教育活动，完成了学习阶段、分析评议阶段和整改提高阶段的各项任务，组织全体党员参观沂蒙母亲王换于纪念馆、重温入党誓词等。邀请县法院和纪委的领导进行了依法行政、廉洁自律等内容的法制教育培训活动。另外年初制定了学习方案，规定每月一小考，每季一大考，考试成果计入个人的学习档案，为使学习收到实效，转变了过去死板的学习方法，主要实行了集中与个人学习相结合、观看录象、报告、参观等形式，提高了学习乐观性，收到了良好的效果。

二是乐观开展制度建设年活动，推动机关行为规范。没有法规不成方圆，严格根据市局提出的制度建设年活动要求，从健全规章制度入手，建立和完善了包括工作纪律、财务管理、廉政建设、车辆

管理共项规章制度，并将这些制度汇编成册，做到人手一册，使干部职工在每个工作环节上都行有规、动有矩。在此基础上，建立起环环相扣的相互制约机制，把制度建设贯穿于监管执法的全过程。为抓好制度的落实，充分发挥纪检部门的作用，对全局的执法状况进行不定期检查，对发觉的问题不迁就，不护短，严格按规章制度进行办理，使制度建设年的各项工作得到进一步深化，促进了机关各项工作向规范化进展。

三是健全竞争激励机制，落实年度目标责任制。健全完善决策目标、执行责任、考核监督三大体系，进一步对工作目标进行分解，年初局和各科室签定了目标管理责任书，对全年的工作进行细化分解，年终科室负责人对比目标管理责任书进行述职，并由全体人员进行现场打分。将考核结果与干部的职务晋升、评先树优结合起来，在单位内形成了有位、有为，有威的竞争机制，对兢兢业业工作，一心一意谋事业、干实事、有实绩的干部，做到准时予以提拔重用，今年我局有1人被提拔为纪检组长，有2人被提拔为副主任科员。对各方面表现好、力量较强的同志，有意识地压担子，进行熬炼、培育。增加了干部职工的责任感和紧迫感，激发了工作热忱和乐观性。同时，加强对中层干部的日常管理，充分调动、发挥骨干的带头作用，形成一级带一级的带动机制和一心一意干事业的工作氛围。

四是抓好廉政教育，强化党风廉政建设。严格落实责任追究制，建立健全教育、制度、监督体系。加强对干部群众的党风廉政教育，常常敲响警钟，予以警示，做到防微杜渐，不断推动党风廉政建设工作深化进展。为每个工作人员都制作了三大纪律八项留意的警示牌，与中层以上干部签定了党风廉政建设责任书，确保秉公执法、廉洁行政，树立食品药品监管部门廉洁勤政、务实高效的良好形象。补：帮扶、方案生育、招商引资、安全

xx年工作方案思路：

一是整顿和规范食品药品市场秩序，努力净化市场环境。仔细履行综合监督、组织协调、依法查处重大事故的食品综合监管职能，充分发挥食品安全委员会的作用

二是全面推动依法行政，规范行政执法行为。学习贯彻《全面推动依法行政实施纲要》，从执法为民的高度，强化对行政执法行为的监督，进一步规范执法行为，促进严格、公正、文明执法。

三是加强机关规范化建设，全面提高人员工作力量和自身素养。以提高监管队伍整体素养力量为基础，提高科室建设水平为抓手，加强行风建设，强化内部监督，规范执法行为，提高依法行政水平。

四是加强宣扬。针对食品药品成立时间短，社会知名度小的特点，要大张旗鼓的加强对食品药品监管工作宣扬，让社会充分熟悉和认可食品药品监管系统。

【第7篇】【药品选购年终工作总结】医院药品选购个人工作总结

医院药品选购个人工作总结

2023年工作总结在过去的一年中，本人仔细贯彻执行药政管理的有关法律法规，在我院领导的关怀和关心下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕我院的工作重点和要求，以团结协作、求真务实的精神状态，顺当完成了各项工作任务和目标。严格根据《中华人民共和国药品管理法》、《******品、精神药品管理条例》，药品集中招(来自:酷猫写作)标选购相关规定，新型农村合作医疗相关政策及药品名目。思想汇报专题结合本院实际状况及临床医生用药习惯，满意临床用药需求。选择具有合法资质，信誉良好的公司选购药品质量好、价格廉价、临床所需的药品。所选购药品准时验收入库，做好财务对帐。准时把握各临床科室药品需求，保障药品供应。想方设法满意临床急需药品的供应。科学储存，少积压，满意临床需求。药房对上架药品质量层层验收，尤其对药品的贮藏与效期严格把关，确保药品的安全与有效。对药品进行严密的临床观看，准时把握药品使用的信息反馈，为药品采供供应质量依据。乐观搜集药品相关信息，时刻关注药品不良反应，做好药品不良反应记录、并准时上报。严格根据县合管办的相关要求做好本单位新农合审核报销工作，做到无差错发生，确保参合农夫伴侣的合法权益。范文top100在今后将连续努力，扎实工作，踏实做人，更好的完成各项工作任务。

《药品选购年终工作总结医院药品选购个人工作总结》是篇酷猫写作，讲的是关于药品、临床、相关、选购、准时、做好、需求、满意等方面的内容，觉得好就按（ctrl+d）保藏下。

【第8篇】药品销售年终总结开头

药品销售年终总结开头

药品销售年终总结开头篇一

20***年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年方案。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与关心，我想借各位同任热闹的掌声来表示对领导感谢!感谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开头?这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、圆满过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个伴侣说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;顽强，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的关心下，我给自己指定了一个方案，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。

盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任伴侣们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会连续不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利。

药品销售年终总结开头篇二

xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本掌握，尽量削减成本，获得利润最大化，最重要的一个是要专心观看，专心与顾客沟通留住新客人并进展成为回头客，这样的话你就可以做好，详细归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，急躁热忱的做好本职工作，任劳任怨。

二、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的`乐观性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益动身，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能由于关系或是由于顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价选购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们药店。

面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。

药品销售年终总结开头篇三

通过近一年的工作，是我对药店的工作有了更深的了解，看似简洁的工作，要做好他的确不简单。现在对近段时间的工作总结如下：

1、要提升自己的销售必需加强自己的专业水平，这是我们作为营业员的必要条件，假如顾客进店以后找到自己，自己就必需以专业的推举为顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的凹凸，品种的齐全来讲，专业有效的推举比什么都更能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢?那就是我们平常积累的阅历和熟识药品的专业度。

(1)我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

(2)我们肯定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里肯定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受哄骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，'欲擒故纵'方能获得长远利益。

(3)我们零售药店可以给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优待(特殊是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。

2、客户反映较多的状况

对于我们销售型药房来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。

(1)质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。

(2)报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的顾客等级无法体现，老顾客、大顾客体会不到公司的照看与优待。等等都是问题。

3、思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，强化服务理念，服务思想深化我们每一位心中。

4、中药问题存在的许多不完整的也不健全的体系，在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不行缺少的一部分。既然重要那么我们就更应当注意，要销售好中药就必需去了解它熟识它爱惜它，我们存在的问题就是没有爱惜，注意，导致他的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，还有许多珍贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量直线下降，我们以前的许多珍贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的。其次由于我们的专业学问欠缺和阅历的许多不足的地方而让我们的顾客还不太满意所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应当从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从服务上来提升我们的信誉。

胜利好比一张梯子，'机会'是梯子两侧的长柱，'力量'是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处，一旦你产生了一个简洁的坚决的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你胜利的法宝;持之以恒，最终会达到临界值。

【第9篇】药品招标年终个人工作总结范文

为规范医用耗材及检验试剂选购行为，保证医用耗材及检验试剂质量，降低医疗成本，让利群众，依据《医疗机构医用耗材集中招标选购试点工作方案》精神，上半年，在广泛征询，充分考虑的状况下，试行了一次医用耗材及检验试剂集中招标(议价)选购工作，并顺当进行网上交易，达到了规范选购渠道，降低选购价格，减轻群众负担的目的，积累和总结出肯定阅历，为今后进一步加大招标力度、扩大招标范围，打下良好理论和实践基础。

一、集思广益，尝摸索索，初步建立招标方法。

医用耗材及检验试剂集中招标选购工作是一项全新的工作，全国各地尚未成熟方法、阅历可以参考借鉴，我们开展这项工作，就只有摸着石头过河了，在充分参考药品招标的阅历同时，结合医用耗材及检验试剂选购的详细实际状况，实地了解医疗机构在选购过程中的实际操作和要求，走访相关专家、主任，通过开征询会，座谈会等，征询各方看法和建议，为制订方法打好基础。我们走访了市一医院、市中医院、保健院、市二医院等多家规模大，有代表性的医疗机构，向相关的选购人员、临床使用人员、专家、主任了解实际状况，取得第一手资料。通过综合考虑，在公正、公正、公开的原则下，在保证质量、维持稳定、降低价格、简化操作的前提下，建立医用耗材招标平台，建立医用耗材和检验试剂数据库，经过两个多月的筹备，制订出第一个试行的招标方案和评标方案，并经市招标选购监督指导委员会审核通过，在去年正式招标。

第一次招标包括医用高分子及注射用穿刺类耗材、用量较大的检验试剂、心脏起搏器、人工晶体四大类，招标采纳了评标与议价结合的方式，以标准化评标为主，结合专家评委评比看法，综合参考，确定中标。其特点是操作简洁，客观实际，合理竞争，降低价格，提高质量。

二、仔细落实，全面实施，招标工作初见成效。

自6月1日起，全面执行医用耗材及检验试剂集中招标选购中标结果，实行网上选购。各医疗机构能做到1、政策上领导重视，措施落实，责任到人。医院领导把耗材和检验试剂招标选购作为进一步落实廉政建设，订正行业不正之风工作来抓，从实践“三个代表“的角度，组织落实相关规定，依据中标结果和中标合同相关规定，调整选购模式，建立相关审核选购制度，规范或改进选购流程，为执行中标结果打好良好基础;2、选购中标品种能准时调整，适应转变，网上选购。各医疗机构能准时配备响应的网上选购设备，如电脑，上网设备等，乐观学习网上选购操作，尽快适应网上选购的操作模式，至今全市全部参与招标的医疗卫生单位均实行网上选购.订购总金额达4360多万元.

三、总结阅历，开拓进取，进一步扩大招标范围。

由于医用耗材及检验试剂集中招标工作在我市来说，是一个新生的事物，我们依据第一次招标操作取得的阅历，并在交易实施过程中，通过走访医院，召开座谈会，参与相关学术会议等，准时了解最新状况，归纳分析总结，为今后进一步扩大招标范围做好预备。

去年分别召开了医用中标耗材使用看法征询会和看法沟通会各一次，了解中标医用耗材在使用过程中消失的问题;参与市检验协会工作会议一次，了解中标检验试剂在临床选购和使用、供应过程中消失的新问题，新状况，听取专家们的看法和建议，取得良好效果。特殊是临床使用新的中标品种需要有一个沟通和适应的过程，通过这些会议，使存在问题能准时协调解决，更好促进中标品种使用，使医疗机构更好地执行中标结果。

在第一次招标取得肯定操作阅历的基础上，依据市卫生局指示，筹备开展其次次耗材和检验试剂招标工作。其次次耗材和检验试剂招标范围扩大到骨科材料、介入材料、透析耗材、x线附属设备及部件，检验免疫试剂、生化试剂等十二个类别。从去年11月份开头，进行数据收集，汇总分析，召开临床专家技术指导论证会，听取看法和建议，制订招标名目和招标文件，从第一次招标的基础上，总结进展新的招标方法，主要特点是更加科学合理，保证临床使用的习惯性和连续性，价格良性竞争，合理降低，各种质量层次均兼顾，适应不同层次群众使用。

【第10篇】2023年药品销售年终工作总结范文

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，准时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结2023年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

【第11篇】2023年药品监理年终总结范文

第一季度，在市局的正确领导下，我局贯彻落实党的xx届*中精神和省、市食品药品监管工作会议精神，并结合实际，仔细支配部署了全年的工作任务。现将上半年工作状况总结如下：

一、仔细贯彻落实省、平顶山市食品药品监管工作会议精神，确定全年工作思路

省、市食品药品监管工作会议召开后，我局准时进行了传达贯彻。于3月14日召开全体人员会议，将省、市食品药品监管工作会议精神进行了学习，并结合自身实际，对全年工作目标和党风廉政建设目标进行了分解，确定了全年工作思路，提出了xx年六项工作重点，一是实行定岗定人,逐步推行稽查相对专业化制度;二是履行食品安全监管职责，落实为民十大实事;三是连续开展药品流通整治，规范药品流通秩序,巩固两网建设成果;四是崇尚学习,营造深厚学习氛围,全面提升全局人员的业务素养和依法行政的力量;五是加强新闻宣扬工作，加大对外宣扬力度;六是以实施“亮点”工程为契机，全方位开展工作，全面落实各项工作目标。

二、转变观念，开拓创新，力求食品药品监管工作有新的突破

1、抓整治，药械稽查实现新进展。一是结合实际状况，制订了稽查线路图，实行分片管理、分组稽查，将目标任务分解到组、量化到岗、细化到人;二是依据稽查队人员所学的专业，实行定岗定人，推行专业化稽查;三是进一步明确药械监管中的重点部位、重点环节和重点单位，加大对特别药品、医疗器械的监管力度,严峻打击制售假劣药械和无证经营等违法行为;四是召开年度药品不良反应工作会议，总结xx年年的阅历，支配布置xx年的药品不良反应上报工作;五是规范案件受理登记，完善案件办理制度，建立了药品稽查平台，共输入案件办理、相对人信息等信息1192条。一季度，累计出动执法人员996人(次)，检查单位166家，检查药品、医疗器械49850种(次)，查出假劣药品30批(次)，发出协查函5份,立案51起，已经结案28起，没收假劣药品2360盒，标值3241.28元，执行罚没款38525.85元，抽样检品47批(次)，不合格30批(次)，不合格率71.4%，有效地维护了人民群众用药用械的安全有效。

2、抓规范，药品流通实现突破。为进一步规范药品经营企业的经营行为，切实保障人民群众的用药安全，巩固去年整顿和规范药品市场秩序专项行动取得的实效，确立了保持高压态势、连续深化整治、进行规范管理的工作方针，在第一季度，将药品流通整治与药械稽查相结合，连续加大对药品批发企业dkfp，连锁企业不统一配送，药品零售药店出租(借)柜台、超方式、超范围经营药品等违法违规行为的打击，加强专项检查和跟踪检查，对长期得不到解决的问题进行重点整治。目前，已经检查药品经营单位79家，警告79家，下达当场行政惩罚打算书79份，全面扭转了我市药品流通的混乱局面。

3、抓亮点，药品检验整体推动。根据市局的工作要求，我们把开展县级药品打假治劣技术支撑体系建设工作作为今年的亮点工作。为把此项工作真正做实、做亮，成立了以党组书记、局长为组长的药品打假治劣技术支撑体系建设工作领导小组，制定了工作方案，配备了阅历丰富、业务精干的检验人员，多方筹措资金更换配齐了检验设备及试剂。现在，已经检验药品47批次，发出报告书47份，无一例申请复检，合格率100%。

4、抓教育，提高监管素养。春节刚过，我局就举办了为期一周的培训班，局领导亲自授课，重点学习xx大报告、公文写作学问、假劣药品识别方法和药品稽查办案阅历等，进一步提高了队伍的业务素养。坚持每周五下午学习制度，提倡终身学习理念，增加党风廉政意识，全体人员签订了党风廉政建设保证书。

组织开展了xx年国庆节、春节期间食品安全专项整治，乐观申请食品综合监管经费。办公楼改造工作也正在有条不紊地进行。机关管理、财务管理等工作进一步加强。

三、下半年工作要点

上半年的工作为今后工作的有效开展打下了良好的基础。其次季度，我们将连续落实市局工作部署，创新工作思路，制造性地开展工作，确保各项工作有新的突破。

1、根据省、市局要求，加大对特别药品、医疗器械的监管力度。加强药品质量监管，对抽验不合格的药品，依照《特殊规定》严格查处。坚持依法行政，严峻打击制售假劣药品的违法行为。加强药品的不良反应监测工作。发觉违法广告准时移送工商部门处理。

2、连续深化开展药品流通环节专项治理工作，进一步规范药品经营企业的经营行为，对重点单位的整改落实状况进行针对性检查，并对整改措施不到位，存在问题严峻的单位坚决进行立案查处到位。

3、深化实施政府十大实事工程，进一步提高我市食品安全保障水平。

4、提高“学习型”机关创建的实效性，营造“抓学习、重学问”的良好氛围，塑造专家型、复合型人才，保障全员素养的不断提高。

5、连续深化开展党风廉政建设和反腐败工作，召开一次党组和党员民主生活会，使民主集中制原则在各项工作中真正得到体现。

【第12篇】县食品药品监督管理局年终工作总结材料

2023年，我局在县委县政府的正确领导和上级局详细业务指导下，仔细落实年初县政府工作会议以及省市品监管工作会议精神，全局干部职工仔细学习党的十八大以及十八届三中全会精神，根据“抓监管保安全，搞服务促进展”的总体思路，以全县人民群众饮食用药安全为中心，以“管理提升年”活动为载体，推行“网格化监管、格式化检查、痕迹化管理”三化监管模式，强化信用评定、日常监管、专项检查、新闻宣扬，加强队伍作风建设，规范部门行政行为，努力做到执法规范化、管理科学化、工作标准化、宣扬常常化；教育引导行政相对人进一步规范从业行为，诚恳守信、依法经营，全县食品药品经营进展向好，有效保障了全县人民群众饮食用药安全，较好地完成了县委县政府布置的各项工作任务。现将全年工作状况总结如下：

一、2023年主要工作开展状况

围绕中心，强化管理，激发了干部职工干事创业乐观性

1、开展“大争论、大转变、大整改、大调研、大招商、大服务”活动。为准时传达全县“大招商、大建设、大进展”三级干部大会精神，我局开展了以“点燃****，提升境界，对标赶超，争创佳绩”为主题的大争论，大转变，大整改，大调研，大招商，大服务活动。本次活动以“树立十大思想观念，发扬十大优良传统，推行十大工作方法”为主要内容。机关每位同志都深化查找、剖析、解决制约我局监管效能发挥的突出问题，范文top100进而逐步建立并形成一整套行之有效的监管方式方法、运行机制和制度规范，全面提升监管力量、创新监管方法、提高监管效能，实现监管工作规范化、标准化，大力提升食品药品安全保障水平。通过开展“大争论、大转变、大整改、大调研、大招商、大服务”活动，全局干部职工发扬“白加黑、五加二”工作精神，干事创业的乐观性明显提高，营造全员招商的深厚氛围。在确保公众饮食用药安全的前提下，我局努力创建优质高效的服务型机关，推动地方经济进展。多次深化到华康、郎致、万辉、海氏海诺等企业现场办公，听取企业看法，了解诉求，关心企业排忧解难，四家药品企业运行状况良好；乐观支持中药产业进展，常常到各乡镇中药材生产基地和中药材专业合作社进行调研，实地指导和正面宣扬，有效促进了全县中药材种植业的进展；组织相关人员到安徽亳州中药材市场进行考察，为全县中药材购销奠定了基础。

2、酷猫写作开展“访民生、知民情、解民事”活动。根据县委、县政府对活动的支配看法，我们制定了实施方案，结合日常监管工作，统筹兼顾，细心组织，抓基层、强基础、办实事、解难题。我局对口联系汉薛镇南坡、东坡、北坡三个村共150户，全面完成了入村入户调查工作。共梳理出制约生产生活进展的问题20余条，乐观关心解决联系户生产生活困难。

3、开展社会监督员及政风行风民主评议“面对面”活动。为接受人大代表、政协委员的监督，切实关心食药监管部门完善社会监督机制，发挥“群专防控”作用，共同维护食品药品市场生产经营秩序，促进食品药品安全监管和谐进展。9月11日，我局推行“开门办提案”，聘请部分人大代表、政协委员以及25名食品药品安全社会监督员，面对面听取了他们对食药监管工作的看法和建议，促进了我局监管水平进一步提高。

4、思想汇报专题加强学习教育，提升干部队伍综合素养。我局根据学习活动“五落实”（落实学习方案、学习内容、学习时间、学习人员和学习笔记）的