2022年咨询工程师《方法与实务》复习重点

2022咨询工程师《咨询方法与实务》复习重点方案经济比拟一、作用：技术政策、开展战略、规划制定和工程评价的重要内容，是工程评价的核心内容。二、原那么：1、重大根底设施和公益工程的方案比拟，应通过国民经济评价和综合评价确定2、方案比拟遵循效益与费用计算口径一致;3、应注意可比性(效劳年限、根底资料、设计密度、经济计算法)三、互诉方案经济比拟——按方案间关系分类：独立、互补、互斥动态分析法：差额投资内部收益率法、现值比拟法、年值比拟法、最低价格法、效益/费用法静态分析法：差额投资收益法、差额投资回收期法、计算费用法0的折现率ΔFIRRic;Δ益率>要求的基准值，以投资大的方案优。(二)现值比拟法：把方案经济寿命期内收益和费用按ic或is折算成单一现值比拟。1、净现值法：在不考虑非经济因素下，目标决策简化为同等风险水平下盈利最大化。NPV(i)=Σ(年销售收入S—年全部投资I—年经营费用Cˊ+固资余值SvW)t(P/F，i，t)2、费用现值比拟法：效益(根本)相同，又难以具体估算效益的方案比拟PCΣ(I+C—Sw—W)(P/F，i，t效劳年限不同方案采用研究期法比拟：①不考虑短年限方案寿命终了后的未来时间及经济效果;②考虑终了后可预见的接替工程，以弥补国民经济对产品的需要。接替工程投资、本钱一并考虑，研究期为2方案最小公倍数。三)年值比拟法：按ic或is将各方案经济寿命期内收益和费用折算成等额序列年值，比拟选择最优方案。1、年值比拟法AW=Σ(CI-CO)t(P/F，i，t)(A/P，i，n)2、年费用比拟法：2方案效益根本相同，又难于估算，年费用AC低者优(四)最低价格法：产品为单一产品或能折合为单一产品，分别计算各比拟方案净现值为0时的产品价格并比拟，以产品价格低者优。最低价格PminΣ净值t/Σ产量折现t(五)效益/可接受方案互斥时，比拟差额效/费。竞争能力分析一、行业竞争结构分析1、行业竞争结构典型的行业市场竞争格局582853274%，处于完全垄断位置，这个市场相对稳定。绝对垄断：45，20，15，15，4，1.第一名的市场份额超过42%，且大于第二名的1.7倍，第一名处于市场领先地位，并有独占的优势。第二、第三名的市场份额比率小于1.7%，第二名受到第一和第三名的强大挤压。双头垄断：403412851.741.7以内，第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业。相对垄断：35，25，20，10，6，4.前三名的市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要竞争将发生在前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞争压力。分散竞争：22，18，16，15，14，14.第一名的市场占有率小于26%，各企业份额比率均在以内，市场竞争异常剧烈，各企业位置变化可能性很大。2——供给商和购置者讨价还价视为纵向竞争行业新进入者威胁：挤占现有企业市场份额，或行业资源供给竞争。取决于行业进入障碍和现有企业还击策略替代品威胁：替代品在价格上的竞争力、质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。现有企业的竞争：行业内竞争者数量，均衡程度、增长速度、固定本钱比例、产品或效劳差异化程度、退出壁垒，竞争者战略、对风险态度、核心竞争力。——最重要的竞争力量客户讨价还价能力：取决于客户集中程度、产品市场集中程度、客户垂直整合能力、客户对产品了解、市场供求。3、行业吸引力：是企业进行行业比拟和选择的价值标准，也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的开展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要时机和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。二、企业竞争能力分析：基于企业内部要素分析评价，取决于行业结构和企业相对市场地位。因素：①企业战略对市场位置的影响;②在竞争关键因素及竞争强势和资源能力指标上，分析工具：竞争态势矩阵、企业价值链分析、战略本钱分析。1、企业竞争地位评价指标：本钱、产品质量、客户效劳、顾客满意度、财务资源、技术技能、新产品研发周期，拥有对竞争有重要意义的资源和能力。2、竞争态势矩阵分析步骤：①确定行业关键战略因素(市场份额、生产规模、设备能力、研发水平、财务状况、管理水平、本钱优势6—18个变量);②权重;③筛选出关键竞争对手，按指标对企业;④加权值;⑤比拟。3核心竞争力是多种多样的。意义：能给公司带来珍贵竞争价值的能力、成为公司战略基石的潜力、能为公司带来某种竞争优势。和消费组合，也可以是企业纵向一体化的行业结构。不同的产业，成功因素不同，常见的行业成功关键因素的类型如下：技术类行业：科研专家、工艺创新能力、产品创新能力、既定技术应用能力、网络营销能力。制造类行业：低生产本钱(获得规模经济、取得经验曲线效应)、固定资产高能力利用率、劳工技能高、低本钱产品设计、低本钱场址。资源加工类行业：自然资源的控制能力、财务融资能力、本钱控制能力。(4)日用消费品制造行业：品质管理、品牌建设、本钱控制和销售网络。//力。借款归还期借款归还期的计算公式如下：借款归还期=借款归还后开始出现盈余的年份数—1+当年应还借款额/当年可用于还款的收益额财务可持续性评价1.财务方案现金流量的分析与评价表，来源于考试大。如资金来源与运用表，用以反映工程计算期各年的资金平衡和余缺情况;编制财务方案现金流量表，要分析债务资金的融资本钱及还本付息方案。债务资金融资成本由资金筹集费和资金占用费组成。资金筹集费是指资金筹集过程中支付的一次性费用，如承诺费、手续费、担保费、代理费等;资金占用费是指使用资金发生的经常性费用，如利息，应分析各种可能的负债融资方式的付息条件、利率水平、利率调整方式(固定利率和浮动利率)、计息(单利、复利)和付息方式，并计算债务资金的综合利率，进行不同方案比选。风险概率分析方法一、风险分析：定性、定量分析(定量概率分析方法——概率树分析、蒙特卡洛模拟法)算工程评价指标IRR、NPV的概率分布，进而确定工程偏离预期目标的程度和可能发生偏离的概率。意义：定量确定工程从经济上可行转变为不可行的可能性，判定工程风险程度，为决策提供依据。二、风险因素识别方法：在进行概率分析时，通常选择那些能反映工程可行性的关键评价指标(财务内部收益率、财务净现值、经济内部收益率、经济净现值)。风险因素的识别就是要确定对工程评价指标有决定性影响的关键变量。常用的识别方法有资料分析法。根据类似工程的历史资料寻找对工程有决定性影响的关键变量。专家调查表。根据对拟建工程所在行业的市场需求、生产技术状况、开展趋势等的全面了解，并在专家调查、定性分析的根底上，确定关键变量。敏感性分析。根据敏感性分析的结果，将那些最为敏感的因素作为概率分析的关键变量。现金流量分析及财务评价方法一、资金时间价值：投资的资金其价值随着时间的推移，按一定复利率呈几何级数增长。计算不同时期货币的现值来分析投资工程的费用与效益。二、现金流量：工程在寿命期内各期实际发生的现金流入或流出序列，及差。现金流量图：水平线表示工程的寿命周期(计算年限)，每1计息期数的数字表示该期末发生的现金流。折现率(贴现率)将未来某1时点的资金折算为现值所使用的期利率，反映资金的时机本钱/最低收益水平。1、一次偿付本利和系数(F/P，i，n)=(1+i)n—→一次偿付现值系数(折现系数)2、等额序列复利和系数(年金终值系数)(F/A，i，n)=((1+i)n—1)/i—→资金存储系数3(A/P，i，ni(1i)n/((1i)n1〕(一)商品劳务税制度1.增值税政府特别是中央政府财政收入最主要的来源，其收入居各税之首。①消费型增值税——扣除固定资产价款(东北老工业基地试行)②收入型增值税——扣除固定资产折旧③生产型增值税——不扣除，相当于生产资料+消费资料(我国大局部地区采用)2.消费税①征收范围;②消费税税率;③纳税环节。3.营业税(二)所得税制度1.企业所得税《中华人民共和国企业所得税法》规定的企业所得税税率是25%。2.个人所得税(1)资源税(2)(3)房产税关税关税是指国家对进出本国国境或关境的应税货物、物品征收的一种税。包括进口税、出口税和过境税等。国际税收一、ABC分析法：主次因素图、帕累托图、排列图，是按次序排列引起缺陷的各种原因的条形图。按次序是为了指导纠正行动首先采取行动纠正引起缺陷数目最多的问题。左纵坐标表示频数——不合格品件数;右纵坐标为频率——不合格品累计%;横坐标表示影响质量的各种因素，按各因素影响程度(造成不合格品数)排列。A0—80%1—3个;B80—90%;C类为一般因素，90—100%。1、确定调查对象、范围、内容2、通过实测实量收集数据，并根据内容原因分类3、按频数大小重新排列工程，计算频数总值，算出各工程的频率和累计百分比，制表。4、绘制直方图，画出累计百分比曲线5、对排列图进行分析，主要、次要、一般因素6、纵坐标可是影响质量频数，也可是经济损失二、鱼刺图分析法(因果分析)：在质量分析中，采用从大到小、从粗到细、顺藤摸瓜、追根到底方法。影响工程质量原因：材料、机械设备、施工方法、检测仪器、工人本身、施工环境。——人材机法环1、散差分解型因果分析—鱼刺图：对全面了解和掌握各工作间关系十分有利，适研究较大工程质量问题2/优点：作图简便，易理解;缺点：相同影响因素会出现屡次。工作处于控制状态。生产正常：1、点没有跳出控制界限;2、点排列没有缺陷。国民经济评价：土地时机本钱 还本付息表(等额还本付息方式)①年初本金②年利率③本年应计利息1×2④本年还本付息A(A/P，i，n)=[i(1+i)n]/[(1+i)n-1]⑤本年应还本金4-3⑥年末本金1-5还本付息表(等额还本利息照付方式)①年初本金②年利率③本年应计利息1×21/n3+4⑥年末本金1-4财务效益确实定1、财务效益的内容市场化运作的的经营性工程，指所获取的营业收入。对先征后返的增值税，财务分析中可做有别于实际的处理，不考虑“征〞和“返〞的时间差。非经营性工程，应将补贴作为工程的财务收益。对于为社会提供准公共产品或效劳，且运营维护采用经营方式的工程，财务效益包括营业收入和补贴收入。2、营业收入营业收入是指销售产品或者提供效劳所得的收入，是现金流量表中现金流入的主体，也是利润表中的主要科目。分年运营量确实定：根据经验确定负荷率后计算或通过制定销售(运营)方案确定。判定时要考虑工程性质，技术掌握难易程度、产品的成熟度、市场的开发程度。根据市场预测的结果，结合工程的性质、产出特性和市场开发程度制定分年运营方案，进而确定各年产出数量。主副产品(或不同等级产品)的销售收入应全部计入营业收入，其它行业提供的不同类型服务收入也要同时记入营业收入。3、补贴收入包括先征后返的增值税、按销售量或工作量等依据国家规定的补助定额计算并按期给予的定额补贴，经及属于财政扶持而给予的其它形式的补贴。补贴收入同营业收入一样，应列入利润与利润分配表、财务方案现金流量表和工程投资现金流量表与工程资本金现金流量表。工程咨询效劳费用的计算一、工程咨询效劳的收费方式(一)人月费单价法人月费单价法是目前国际竞争性咨询投标中常用的费用计算方法，它由酬金、可报销费用和不可预见费用三局部组成。酬金咨询人员的酬金=人月费率×人月数人月费率，又称月酬金，是以下几局部之和：①根本工资。即咨询人员的月工资，不包括其他额外收入;④咨询单位利润。指税前利润，以根本工资、社会福利费和公司管理费之和的百分比来计算;⑤海外津贴与艰苦地区津贴。我国的咨询专家在海外执行咨询任务按国际惯例计算人月费率时，必须考虑我国根本工资包含的内容和国外不同，报价不宜过低，以免造成误解。人月数计算工程的全部咨询人员的酬金之和就是应支付的效劳费的酬金局部。可报销费用可报销费用是为执行咨询效劳任务而发生的工作费用，主要包括：(1)国际与国内交通旅行费;(2)食宿费(世行、亚行规定每一类地区有对应的食宿标准);(3)通讯费;(4)各种资料的编制、打印、复印、传递费;(5)办公设备、用品费;(6)为当地提供的设施和效劳费用;(7)其他工作费用。不可预见费该费用相当于雇主的备用金，用于执行咨询任务过程中发生的额外费用，如由于工作量的额外增加导致酬金增加;由于通货膨胀、汇率波动而引起的本钱费用的增加等。通常取酬金和可报销费用之和的5%~15%。如果没有上述情况发生，那么咨询公司不能得到这笔费用。(二)按日计费法咨询效劳费=咨询人员每日费率×相应的工作日数+其他非工资性支出其他非工资项支出如差旅费、办公费等由雇主直接补偿。工作日按八小时计算，包括咨询人员为执行咨询任务时所付出的全部时间，如旅途