手机测试员工作总结

第32页共32页手机测试员工作总结手机测试员工作总结。一、前提条件1.培养个人素质：a〕对工作一丝不苟的慎重态度和一如既往的高昂热情。b〕探究精神，打破沙锅问到底。c〕追求完美，创造性思维，想出富有创意甚至超常的手段来寻找缺陷。d〕擅长表达观点，并组织好语言，描绘操作过程应做到通俗易懂。2.认识职责所在：a〕测试用例、测试方案的编写，测试资、测试质量的协调保证。b〕测试执行，局部自动化测试、性能测试。c〕国外、国内，外场测试的支持。二、测试目的测试的目的是为了发现尽可能多的缺陷，这个观念很容易让人承受，但是却很难落实到实际工作中，因为测试的目的常常被定位为“证明软件没有问题”。软件质量是否优良在投产后才能有所表达。正确理解测试的目的非常重要。假如认为测试的目的是为了说明程序中没有缺陷，那么测试人员就会向这个目的靠拢，因此下意识地设计很多不易暴露错误的测试例如，这些测试用例恰恰证明软件实现了预期功能，这样的测试是不真实的。成功的测试在于发现了迄今尚未发现的缺陷。三、测试流程1.工程需求评审：a〕评审原那么：检查需求的正确性，无歧义性，完好性，一致性，可执行性，可验证性，可修复性，可追溯性。不要只检查文档的外表文字和界面，要深化考虑，该功能是否符合逻辑，敢于提出问题。b〕评审要点：是否描绘可输入/输出值的属性，如边界值，度量单位，时序要求等。是否描绘清楚软件模块与模块间衔接处的处理情况及返回值。专用名词是否一致性等等。2.制定测试方案a.对测试工程进展划分进程，明晰在某个时间应该完成某个测试任务。尽量细分测试阶段及人员分配。b.理解、搜集并整理测试所需的资。c.制定可用度量指标定义的测试成功条件。3.设计测试用例：a〕根本要素：测试目的、前提条件、输入数据或操作过程、期望的响应。b〕不同的测试例其用处应当不同，不要冗余。c〕设计测试用例在除了常用数据外，还需要考虑极限值、边界值、重复值、0值及负值，即不同的测试用例需要不同类型的数据值来进展测试。d〕设计测试用例时需要注意的是，除了对整体流程及功能注意外，还要注意强度测试、性能测试、压力测试、边界值测试、稳定性测试、平安性测试等多方面。4.测试过程a〕集成测试：将一些程序模块集成在一起时，测试它们能否正常运行。b〕系统测试：指在于模块测试与单元测试的根底上进展测试。理解系统功能与性能，根据测试用例进展全面的测试。目的在于测试软件是否符合所有需求〔包括功能性需求与非功能性需求〕。【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读软件测试转正工作总结本人自2023年6月25日起进入梦龙移通公司从事手机软件测试工程师一职，在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我对于工作一贯谦虚慎重、认真负责的工作态度，从来没有改变过。在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的缺乏；配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，在过去的2个月中，通过不断的学习和自我进步，已经适应了本职的工作，但对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但我相信，通过公司领导及同事的悉心指导，我一定会在今后的工作中更好的进步自己的程度、素质，更好的完本钱职工作。在今后的工作中，我要继续努力，克制自己的缺点，弥补缺乏，向白盒测试、内部代码测试方向理解，加强软件测试、计算机语言方面的知识，不断自我学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。手机业务员工作总结〔〕手机业务员工作总结〔一〕：光阴荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回忆这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我此刻已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区效劳社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作形式上有了新的方法，技术和经历也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的根本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从此刻做起，才能每一天都不同的进步。要做好这份工作不仅仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大奉献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选取他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能进步效劳效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快理解探究这些新手机的各方面的功能与参数，这样应对顾客时也可以了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断进步自己的业务潜力。有效的团队工作也可以进步工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结考虑，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电考虑与总结，才能让自己业务工作有更多的理解与感悟。由于社会开展，行业竞争剧烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、潜力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有必须的进步。经过不断学习，不断积累，沉着处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进展，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，用心进步自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，职责心，努力进步工作效率和工作质量。在以后的工作中，我仍将不断完善自身的缺乏，将工作的不断进取、进步销售业绩作为我孜孜不倦追求的目的，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为公司做出更多的奉献。手机业务员工作总结〔二〕：我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光辉，在本钱与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。可以答复这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，汲取别人的成功经历，大有好处。聪明的人，总是擅长用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳就组织了每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进展。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出珍贵的推荐。一、销售方案销售工作的根本法那么是，制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个实在可行的销售目的，也包括施行这一目的的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最合适自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。假如对客户没有进展有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反应信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最理解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反应给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反应给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的开展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、慎重，去寻找一个双赢的法那么。在学习、总结、理论、探究、尝试中进步。以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮助，也期望大家能与我共同进步![手机业务员工作总结〔〕]测试人员年终工作总结这一年对于我这个刚刚分开校园的职场新人来说，可谓是职业生涯中经历的第一个丰收之年，无论是在行为上还是思维上都切身感觉到了有所提升和进步。当然，所有的一切要感谢公司领导对我的赏识并给予了我相对广阔的开展空间，以及测试团队全体成员的互相帮助和共同努力。以下对我在2023年所做的工作进展全面总结：1.团队管理我的团队，以如今的表现和对我的关心与抚慰而让我感动。测试人员是一个比拟特殊的群体，以发现缺陷和保障质量为根本目的。这就要求我们在公司并不标准的工程管理与工作流程背景下，测试既要服从于现状、又不能安于现状。自2023年5月被正式提升为测试团队负责人之后，我将绝大局部时间和精力倾注在团队建立上，主要表达为团队成员的技术提升与培养、部门制度建立和文档标准建立、测试与开发的工作交互流程等。在团队管理上逐渐尝试，本着先理后管的原那么，将本来人心松散的团队建立为一支互相关心、互相帮助的高凝聚力团队。坦白的讲，因为自身管理经历的欠缺，这个探究过程中我走了许多弯路，但结果却使我受益良多。是我的团队了我这些，让我初步懂得了什么是管理，让我明白管的是理而并非是人。假如事情难以理通，那么在此之上的管只能是强迫的，仅仅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管，这时其实已经不需要管了，因为已经理顺，大家都会去积极主动的执行。有理的同时，还要帮助整个团队去整理，给予团队每位成员必要的工作帮助，比方工作思路和工作资。除此之外，还包括适当的日常沟通和思想引导，通过绩效考核、部门例会、部门培训、单人交谈和部门聚会等形式，在工作时间和非工作时间进展交流，实现了团队成员之间的互相信任和互相认可。在这个过程中，我的性格优势得以充分表达，我可以在第一时间觉察团队成员的状态异常，并通过及时的交谈予以解决，同时也表达出了我的性格优势。记得在一次例会完毕后，我要求每位团队成员写出5条关于我的意见和建议，结果让我非常欣慰，这说明团队成员对我的信任，也期望我有所成长。我也会以此为戒，逐渐改良。2.团队工作对工作形式进展改良，在团队工作的执行形式上完全改变了之前测试人员归属工程组的不标准情况。统一测试管理平台增强了测试人员的沟通频度，促进了大家的互相交流和互相帮助，并使得测试工作可以根据实际情况执行交互性测试。综合2023年的测试结果，我至少为整个团队的表现打90分，可以说这一年的工作结果是令人满意的，当然主要是指经历了八月调整之后的测试团队。最让人难忘的是二○○八年的八月、九月和十月期间，测试团队刚刚经历了八月末的人员调整，以3旧1新的4人阵容承当了原来7人的工作量，并在高强度的工作压力下顺利的度过了团队调整期。面对这一充满压力的过程，我想，只有“兔子在哪里”的故事是让大家难以忘记的。如今的测试团队有着完备的内部机制和运作方式，我们已经做好了相应准备，随时应对公司开展所必须的各种调整。3.个人工作2023年03月初，我已向郭总提交一份XX年年11月12日到2023年3月的工作总结，其中所描绘的工作内容均为当时参与的arpt工程的工作进展情况。自2023年4月开场，我与工程组全体成员参与了arpt奥运工程的投标文件编写工作，这也是我第一次参与标书编写，但从自身来讲，我已经倾尽全部所能。在标书编写完毕后，除继续负责arpt软件的测试外，逐渐将工作重心向团队建立偏移。在合理分配工作任务的前提下，适当从事局部模块的测试工作。关于团队管理内容，之前已经有所介绍，在此不再赘述。4.总结年终完毕，我的人生观和价值观也随着时间的推移而逐步发生改变，更加明晰的理解了自身优势与缺乏，包括职业开展过程中的一些必要才能，我也会在此经历的根底上渐渐的总结和调整。个人进步的载体是公司的开展。在整整一年的工作生活当中，我真真的感受到了公司所发生的变化，看到了各位同事为了公司开展所做出的努力。螺旋上升——用这个哲学词语来形容公司的开展过程再确切不过了。一切仿佛是旋转车轮上的一个点，回到原处的同时也发生了间隔的变化。伴随着这个变化的过程，我心内中喷发过激情、也感伤过失落；发泄过愤怒、也滋生过冷漠，最后在压抑与崩溃的临界点上重新燃起了希望，与此同时我更期盼着公司可以加速开展步伐，一改如今“总结了没有执行，执行了没有改变，改变了没有考虑”的不正常现状。一年的完毕，一年的开场，我已经准备好了迎接它的热情，期望付出努力，渴望收获硕果。体质安康测试工作总结我校为了认真贯彻落实关于施行《国家学生体质安康标准》有关事项的通知，认真做好了《国家学生体质安康标准》工程测试及测试数据的上报、管理工作，做好了我校全体学生体质安康测试工作，我校施行了《国家学生体质安康标准》工作领导小组并制订了测试工作详细方案，体育组、信息组、教诲处、校长室通力协作，下面就我校进展体质安康测试工作做一个简单的小结。一、组织培训老师，获得家长配合面对高要求的测试工作，学校认真落实上级有关文件及指示，强调了详细工程地点及人员安排。各班主任还与家长积极配合，在家长会上与家长沟通，要求家长在家做好孩子体质安康的锻炼工作。二、达标测试、建立建康档案我校完成了全体学生达标测试，进展了身高标准体重、仰卧起坐、50米跑、肺活量四项达标测试。经过努力，圆满完成各项达标测试。我校严格按照《国家体育锻炼标准》规定，取消了单项得分的限制，以测试工程得分之和为评定等级的根据。60－75为及格，76－85为良，86分上为优。新标准取消单项得分限制，充分允许学生存在差异，这客观地尊重学生的体质差异，也尊重学生的个性差异，充分表达了新标准的人本观。三、认真做好总结工作面对如今学生普遍体质下降的情况，我们将认真对待，把学生的身心安康放在工作的重要地位，为培养全面开展的人才而努力，实在抓好我校体育工作，认真贯彻教育部《关于落实保证中小学生每天体育活动时间的意见》和《新课程标准》的要求，开齐开足了《体育与安康》课时，初中年段每星期3节课，高中年段每星期2节课，同时将大课间安排列入课表，初中年段下午第四节、高中年段下午第四节。加大对学校体育教学工作的关注和管理力度，确保学生每天1小时的体育活动。为了进一步弘扬体育锻炼的精神，强健体魄，增强学生身体安康，展示我校学生的风采，我校坚持了每年开一次运动会和进展跳绳、拔河、打兵乓球、投篮等各类有趣的体育竞赛，这与学校对学生体质安康的重视是分不开的。为了确保体育活动的正常开展，学校也购置了必要的体育器材，通过近一个月的努力工作，体育组完成了全校学生的体质安康测试工作。并由信息老师进展了数据的采集和整理工作。并按时准确地向区教育局发送数据，完成了数据上报工作。这次体质安康测试，从分布任务到测试完成，时间紧，任务重。我们觉得没有全体的力量是不可能在短期内对如此多的同学进展测试的。同时积极发动，精心组织，合理安排，是做好这项重要工作的保证。只要各方面积极努力我们学校完全可以做好体质测试工作，对学生的安康负责，为培养全面开展的学生做出奉献。目前体育组在校领导的安排下，已经在制订新的方案，力争把学生体质安康测试工作标准化，制度化。将体质安康测试工作做得更好。20xx年2月体育教研组2023年软件测试工作总结2023年10月9日，我怀着对进步并实现自我价值的心态，跨进西安三茗科技有限责任公司的大门，开场了自己大学里兼职实习工作。转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在三茗实习的选择是绝对正确的，三茗公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进展如下总结。一．软件测试部见证三茗的强硬实力这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了三茗科技的主要软件产品。包括数据快速恢复平台v3.0，系统快速恢复平台v1.o,闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。并且协助同事完成对guard,hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。1.三茗的产品名不虚传。通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。三茗的硬盘动态备份技术，可以在不占用固定硬盘空间〔非用户使用空间〕，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。2.友善同事关系给人温暖和关心。在实习期间，自己的对计算机硬件系统比拟生疏，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深化。这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心！3.软件的瑕疵在所难免。在软件测试过程中，也发现了局部让人不是很满意的地方。主要表如今以下方面：a.软件对中英文操作系统不能完全兼容。建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进展途径选择。b.软件对不同主板的识别bios差异大。详细是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。c.软件密码在重新登录后有残存现象。已经通过金党锋学长反应到研发部。d.软件的不稳定性。本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。在软件测试中局部软件在不同机器环境中测试性能有差异。还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。总而言之，我们三茗科技的产品还是值得信赖的。作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心！即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。二．产品市场简单调查分析^p1.同行业产品简单调查通过在*，google搜素引擎检索“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“快速复原”等【关键词】：^p，发现南京消费的“雨过天晴”软件，和本公司产品具有很强的相似性。〔测试报告详见附件内容〕通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。2.网络调查简单分析^p作为数据快速恢复领域的创新者和领导者，本公司的核心【关键词】：^p语“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“电脑系统快速复原”等在*，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。或许是公司产品开展定位因素，在网络推广方面有再进步的空间。对于此，本人有信心有才能，在非工作理论，进步三茗产品【关键词】：^p语在上述搜索引擎的排行。3.电脑城市场调查简单分析^p前期，和赛格电脑城的三叶网络〔网络及电脑外设集成批发全国连锁经营〕，高鸿it〔品牌笔记本零售商〕，陕西天惠〔电脑diy集成〕等公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用三茗产品。三．个人整体认知准确的说，三茗是一面镜子，照出了自己的缺乏和缺点，为自己的成长和进步创造了时机。1.计算机硬件知识欠缺。自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或答应笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。需要虚心的向同事们请教！2.英语知识的欠缺。自认为立志做好国内销售，带着团队创作“农村信息化”创业方案书，立志为西部农村的it开展奉献一份力量。看到了vista,win7的英文操作系统，就根本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所打破，因为自己还是对专业英语有浓重兴趣的。3.对销售的错误认识。两年多的校园代理销售经历，误打误撞，获得了一定的成绩。尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵敏应用。庆幸的是，对于销售的做起码准那么还是在坚守：老实信誉，对客户负责！用好的人品去赢得客户关注！面对回绝，保持良好的心态！4.自己还有在三茗存在的价值。三茗和自己理想中的还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值！主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的！下阶段，将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理，进步业务的才能”，从严要求自己，做好各项工作，进步个人存在奉献值。“与三茗共创业”，是我在三茗实习的根本心态：认同公司开展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把三茗的事业看成自己的事业去拼搏！四.下阶段工作方案在11月份，认真贯彻落实“加强个人管理，进步业务才能！”的三茗员工作风，详细落实到：1.服从公司的工作安排，保质保量完成任务；2.进一步熟悉公司产品〔硬件产品〕，熟悉公司环境〔认识研发部同事〕3.熟悉学习公司的销售制度和流程；4.进步公司关键字网络检索排行，并提交一份营销方案书；5.继续学习销售知识及应用技术，进步处理实际问题的才能；6.申请参加公司的综合业务才能考核。十月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的缺乏，并寻求到适宜的解决途径。非常感谢测试部的同事，感谢所有三茗的同事，因为你们的帮助，我顺利的走过在三茗科技的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结进步，快速度过在三茗的成长期，早日跨进开展期，创造期。与三茗共创业，我能！张相恒blog.sina./itchance2023年软件测试工作总结20xx年10月9日，我怀着对进步并实现自我价值的心态，跨进西安三茗科技有限责任公司的大门，开场了自己大学里兼职实习工作。转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在三茗实习的选择是绝对正确的，三茗公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进展如下总结。一．软件测试部见证三茗的强硬实力这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了三茗科技的主要软件产品。包括数据快速恢复平台v3.0，系统快速恢复平台v1.o,闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。并且协助同事完成对guard,hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。1.三茗的产品名不虚传。通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。三茗的硬盘动态备份技术，可以在不占用固定硬盘空间〔非用户使用空间〕，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。2.友善同事关系给人温暖和关心。在实习期间，自己的对计算机硬件系统比拟生疏，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深化。这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心！3.软件的瑕疵在所难免。在软件测试过程中，也发现了局部让人不是很满意的地方。主要表如今以下方面：a.软件对中英文操作系统不能完全兼容。建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进展途径选择。b.软件对不同主板的识别bios差异大。详细是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。c.软件密码在重新登录后有残存现象。已经通过金党锋学长反应到研发部。d.软件的不稳定性。本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。在软件测试中局部软件在不同机器环境中测试性能有差异。还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。总而言之，我们三茗科技的产品还是值得信赖的。作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心！即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。二．产品市场简单调查分析^p1.同行业产品简单调查通过在*，google搜素引擎检索数据快速恢复，系统快速回复，快速复原等【关键词】：^p，发现南京消费的雨过天晴软件，和本公司产品具有很强的相似性。通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现雨过天晴系列软件的经销商。2.网络调查简单分析^p作为数据快速恢复领域的创新者和领导者，本公司的核心【关键词】：^p语数据快速恢复，系统快速回复，电脑系统快速复原等在*，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。或许是公司产品开展定位因素，在网络推广方面有再进步的空间。对于此，本人有信心有才能，在非工作理论，进步三茗产品【关键词】：^p语在上述搜索引擎的排行。3.电脑城市场调查简单分析^p前期，和赛格电脑城的三叶网络〔网络及电脑外设集成批发全国连锁经营〕，高鸿it〔品牌笔记本零售商〕，陕西天惠〔电脑diy集成〕等公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用三茗产品。三．个人整体认知准确的说，三茗是一面镜子，照出了自己的缺乏和缺点，为自己的成长和进步创造了时机。1.计算机硬件知识欠缺。自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或答应笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。需要虚心的向同事们请教！2.英语知识的欠缺。自认为立志做好国内销售，带着团队创作农村信息化创业方案书，立志为西部农村的it开展奉献一份力量。看到了vista,win7的英文操作系统，就根本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所打破，因为自己还是对专业英语有浓重兴趣的。3.对销售的错误认识。两年多的校园代理销售经历，误打误撞，获得了一定的成绩。尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵敏应用。庆幸的是，对于销售的做起码准那么还是在坚守：老实信誉，对客户负责！用好的人品去赢得客户关注！面对回绝，保持良好的心态！4.自己还有在三茗存在的价值。三茗和自己理想中的还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值！主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的！下阶段，将积极贯彻李总经理的指示加强个人管理，进步业务的才能，从严要求自己，做好各项工作，进步个人存在奉献值。与三茗共创业，是我在三茗实习的根本心态：认同公司开展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把三茗的事业看成自己的事业去拼搏！四.下阶段工作方案在11月份，认真贯彻落实加强个人管理，进步业务才能！的三茗员工作风，详细落实到：1.服从公司的工作安排，保质保量完成任务；2.进一步熟悉公司产品〔硬件产品〕，熟悉公司环境〔认识研发部同事〕3.熟悉学习公司的销售制度和流程；4.进步公司关键字网络检索排行，并提交一份营销方案书；5.继续学习销售知识及应用技术，进步处理实际问题的才能；6.申请参加公司的综合业务才能考核。十月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的缺乏，并寻求到适宜的解决途径。非常感谢测试部的同事，感谢所有三茗的同事，因为你们的帮助，我顺利的走过在三茗科技的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结进步，快速度过在三茗的成长期，早日跨进开展期，创造期。与三茗共创业，我能！年度体质安康测试工作总结我校为了认真贯彻落实关于施行《国家学生体质安康标准》有关事项的通知，认真做好了《国家学生体质安康标准》工程测试及测试数据的上报、管理工作，做好了我校全体学生体质安康测试工作，我校施行了《国家学生体质安康标准》工作领导小组并制订了测试工作详细方案，体育组、信息组、教诲处、校长室通力协作，下面就我校进展体质安康测试工作做一个简单的小结。一、组织培训老师，获得家长配合面对高要求的测试工作，学校认真落实上级有关文件及指示，强调了详细工程地点及人员安排。各班主任还与家长积极配合，在家长会上与家长沟通，要求家长在家做好孩子体质安康的锻炼工作。二、达标测试、建立建康档案我校完成了全体学生达标测试，进展了身高标准体重、仰卧起坐、50米跑、肺活量四项达标测试。经过努力，圆满完成各项达标测试。我校严格按照《国家体育锻炼标准》规定，取消了单项得分的限制，以测试工程得分之和为评定等级的根据。60－75为及格，76－85为良，86分上为优。新标准取消单项得分限制，充分允许学生存在差异，这客观地尊重学生的体质差异，也尊重学生的个性差异，充分表达了新标准的人本观。三、认真做好总结工作面对如今学生普遍体质下降的情况，我们将认真对待，把学生的身心安康放在工作的重要地位，为培养全面开展的人才而努力，实在抓好我校体育工作，认真贯彻教育部《关于落实保证中小学生每天体育活动时间的意见》和《新课程标准》的要求，开齐开足了《体育与安康》课时，初中年段每星期3节课，高中年段每星期2节课，同时将大课间安排列入课表，初中年段下午第四节、高中年段下午第四节。加大对学校体育教学工作的关注和管理力度，确保学生每天1小时的体育活动。为了