房地产营销员工作鉴定

第41页共41页房地产营销员工作鉴定房地产营销员工作鉴定。四年的市场营销知识的学习和丰富的房地产市场兼职理论经历,使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、急躁和不实在际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用程度、英语程度、社交才能有了很大程度的进步；能吃苦耐劳,工作积极主动，可以独立工作、独立考虑，勤奋老实，具备团队协作精神，身体安康、精力充分，可适应高强度工作.在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比方多角度理解和觉察客户的购置需求，全方位进展房产客户效劳工作，埋头苦干的务实精神以及随机应变的推销才能等。相信在今后的工作中，我会严密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。认真做人,踏实工作是我生活的准那么。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是结实树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读房地产营销部工作总结一、XX公司XX工程的成员组成：XX营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到理解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序明晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程圆满成功。房地产文员工作总结202_月份参加公司，任职本钱管理中心资料员，转眼202_年快接近尾声，在即将踏入202_年之际，我感慨良多。回首过去，在各位领导的悉心关心与同事们的帮助下，通过自身的不懈努力，在短时间内适应了新的工作环境，在新的工作岗位上我虚心学习、忠于职责，较好地完成了各项工作任务，工作上获得了一定的成效，现将本人入职以来的工作情况总结如下：1、制了案卷目录等档案检索工具索引；将搜集到的档案信息编制成文件汇编等汇编资料，以确保利用档案的各种需要；建立各类档案统计，如各类档案借阅登记薄、文书档案移交登记薄、档案收进、移出登记表等，做到明晰标准。2、资料录入和文档编排工作：根据工作需要及领导安排，及时高效地完成了各项请示、报告、工作联络函等文件的草拟工作；3、档案管理工作：对于本钱管理中心日常文书档案按相关工作标准进展标准化的分类管理，再运用平时维护与定期集中整理相结合的方法，将档案进展分类存档，并做好收发文登记工作。4、其次，认真核登标准了内部发文。202_年全行共发文500每份文件都经过认真登记编号。第三，每年年底，每个部室处理完毕的文件，都要分门别类，妥善保管，为以后装订档案做好预备。5、拟草了本钱管理中心管理方案。6、完成了202_年的造价经济指标分析^p。7、图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理标准化；在公司工作的半年时间以来，在同事们的积极配合下我得以完成各项工作，获得了一定成绩，与此同时我得到了以下方面的经历和收获：1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉根本业务，才能尽快适应新的工作岗位；2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；3、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把份内的工作做好。工作中存在的缺乏由于工作理论不够全面，我在202_年工作中仍存在以下的缺乏：(一)日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分；(二)对公司的开展史及企业文化不够深化理解；(三)岗位专业知识不充足，实际工作中走了一些弯路。202_年度工作方案针对202_年工作中存在的缺乏，为了更好地完成下一年度的工作，我将重点做好以下几个方面：(一)利用工作之外的时间，多学习房地产相关专业效劳知识；(二)加强对本岗位知识的学习，以便进一步地进步工作效率。(三)加强部门会审文件的跟进力度；(四)认真制作各类报表，仔细核对相关数据，以保证报表的正确率。(五)更深化理解公司的开展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭；(六〕加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。房地产企业员工工作总结XX年专家国际花园工程具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目的。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的开展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资的姿态推动事物的开展。在盛世的年代，我们实现了荣耀与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“外乡气氛、国际空间”的整合资才能，将工作经历及个人成长的根底性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深化的理解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的才能更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过XX年的工作总结、自我检讨及对XX年工作方案，将工作重新梳理及整合，做好XX年战略工作部署，同时影响其他同仁将工程的整体经营工作做好，以下四点是我个人XX年个人工作评估报告：壹．XX年工作事务责任与执掌1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反应等工作。3.策企划、推广部门工作协调及跟催。4.业务专员、效劳专员工作协助并指导。5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6.协助工程总监制定工程工作节奏、推广方案、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7.协助业务经理进展销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资整合，定期培训，建立市场信心。9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，进步业务能量。贰．XX年工作突出表现及经历一、沟通协调：1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好根底性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，进步工作效率，不断地总结经历及工作的缺乏，沉淀工作硕果和工作方法。2.通过与开发商衔接等工作，但凡向内找答案，向外找资，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，但凡要根据事实情况及个人的做事风格进展合理分析^p，寻求切入点，将工作的执行、协调、反应及督导等全面做好。3.工程阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析^p，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本工程主流媒体之一，与公司各部门做好根底性工作，同时严密协调短信公司根据工程及产品的情况做好客挑选再做投放，总结短信反应效果及公司缺乏，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调才能具有自我的看法和见解，鉴于工程和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探究，经历逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察才能及事物的协调才能也不断地进步。2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户会谈工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合才能也逐步在提升。3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对效劳意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所进步，但仍然有很多缺乏，以后要加强学习，加强自我管理程度和效劳意识。三、执行力：1.对现场的制度和流程逐步标准化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。2.工程的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据工程情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。叁．XX年工作表现缺乏和欠缺1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多缺乏之处，考虑问题整体的连接性缺乏，表达深度缺乏，在以后的工作中，我会跟随公司和工程的节奏做好自己分内的工作，考虑问题与执行问题要从全面考虑，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助工程总监将工程整体工作运营好，发挥自我的管理才能，寻求最好的解决方法，做好工程的运营工作。2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的进步自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多考虑解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好工程运营工作。3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解才能，明确工作目的，端正工作态度，检视自我的缺乏，增加自我的创新才能，进步工作效率，发挥自我的管理才能和协调才能，将工作有力的推向更高的台阶。4.加强整合营销才能及整合营销的晋级才能，对客及产品要有更深化的认识、理解和掌握，提炼工程精华，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。肆．XX年工作重点加强和规划1.加强执掌工作力道，考虑问题要全面化，跟随公司和工程的开展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用适宜的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最正确工作效率。2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要表达深度和细节，加强自我创新意识，同时协助工程总监及其他同仁做好工程经营工作。3.根据工程节奏和工程方向的开展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提早做好工作方案和相关工作事宜准备，发挥积极主开工作精神，将XX年可传承工作经历逐步发挥，并改善XX年缺乏之处，将XX年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理才能发挥影响力作用，在原来的工作根底上进展探究和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对将来房地产的走势要有自我的看法和见解。5.针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民币的常态走势，对资料进展整合，我们要做好宏观市场大事分析^p，同时做好微观市场分析^p，寻求打破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目的，端正工作态度，做好业务相关工作。6.加强对周边工程和北京指标性楼盘的高度关注，对北京市成功的指标性楼盘进展参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经历，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。1房地产员工年终工作小总结从最初的标地市调开场，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块道路及设施理解的____不离十。原以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要理解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括将来的规划以及无锡房地产的走势。一个全新的领域，让我又好奇，又感兴趣。思完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识，这才是起步，还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会用心去学，像海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息，从而为顺利开展之后的工作做准备。公司安排我参加重庆大开发商协信·阿卡迪亚工程，在工程的前期阶段，除了标地、市调还需要拓展客户。从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做生疏拜访，对一个初出茅庐的学生而言，确实是不小的挑战。在客户膜拜一块，面对老总，缺乏勇气与其良好交流沟通，无法准确抓住意向客户，有些依赖吴师父的交流才能，这一点急需改良。如何打破自我，正是我需面对的问题。一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面那么是对于生活、社会的认识度有待进步。正如终试时饶总所说：作为一名置业参谋，要成功销售出房子，那么是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在协信工程组，新员工的参加给我们队伍注入了新颖血液。很开心看着思协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更理解彼此，理解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都是挺开心的一件事儿，这一点不容置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我相信，既然我们协信团队，是有着共同目的的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。这一个月以来，我理解到房地产行业的剧烈竞争和优胜劣汰;感受到自己需要尽快适应高压力高节奏的工作状态;也体验到公司良好的文化气氛和“负责任，有追求”的企业精神。作为置业参谋、销售人员，我认识到必须全面加强学习，努力进步自身业务素质程度，培养强大气场，以及对客户的说服力。在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战经历。在进入案场前，做好一切准备工作。调整心态，积极乐观面对每一天，英勇面对每一次挫折，失败。和团队成员团结一致，一起加油!房地产营销部年终总结【房地产营销部年终总结一】转眼间又到了年底，202_年营销部的主要销售任务就是三大楼盘销售，经过营销部整个团队的不懈努力和艰辛奋斗，我们较出色的完成了202_年的销售任务。作为营销部主管，在临进年终之际，更要思之过去，放眼将来，才能更好的开展新的工作任务，为了明确新的目的，理清新的思路，特对202_年的工作作出如下总结及分析^p：一、202_年工作好的方面：一是优秀的团队效劳。优秀的团队效劳就是当遇到客户之间各种问题时，成员之间主动发挥团队精神，发挥团队才能，积极想出各种处理方法，解决客户问题。尤其是工程开盘过程中，团队之间积极主动、协调配合，团结协作、齐心协力才能使我们的工作任务更加圆满的完成。而我作为团队中的领头人，更要让员工感受到团队的重要性，要发挥自己的带头作用，让自己的团队向新的方向前进。二是四卡连民心活动的开展。把客户的呼声作为第一信号，把客户的满意度作为检验销售成效的重要标尺，真正关心客户的需求，以实际行动取信于客户，这是我对营销部门全体员工的要求。在销售过程中，他们充分发挥团队精神，建立客户需求征集卡、效劳承诺卡、意见反应卡、监视评议卡的四卡连民心活动，以充分满足客户的需求来提升顾客满意度，建立公司的信誉度和品牌形象，从而创立良好口碑，提升企业的竞争才能和盈利才能，使销售工作迈上了新的台阶。二、工作中的缺乏一是个人才能还有待进步。目前，我个人的专业技能还有很大的差距，在详细工作中时常感到力不从心。作为营销主管，我还需要进一步进步个人专业素质和才能，以更好的带着团队创造出更优秀的业绩。二是营销队伍也是良莠不齐。销售人员的专业素养，言行举止等都还存在很大差距。一支素质过硬的营销队伍是销售任务得以完成最重要的保障。销售靠的不是一两个人而是一个团队，如何能调动团队的积极性，发挥团队的能动性，进步团队的执行力，是下一步的重要工作。三是市场竞争力有待进步。市场竞争力是我们长期赖以生存与开展的重要因素，市场竞争力的进步才能使我们的营销更好的占有市场，拥有更多的资优势，进步销售业绩。三、202_年工作重点202_年对我们营销部门来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，理解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们202_年度面临的重要课题。需要我们在营销策略上做出一个指导202_年销售任务的指导方案。针对202_年可能要面临的困难，我们要上下一心，集思广益，充分发挥团队的力量，齐心协力打一场攻坚之战。一是进步员工的客户意识和品牌意识。客户意识就是让所有销售人员都要有客户至上的意识，要明白我们所拥有的一切都是客户赐予，因此我们要重视客户价值，执行客户至上的原那么，我们的工作才能被客户承受，进而促生更大的价值。品牌意识就是让我们每一位员工认识到，我们所做的每一项工作都关乎公司的利益，决不能因为自己的工作影响公司的整体形象。二是加强培训学习，进步专业技能。销售人员的一言一行都表达着我们的销售团队专业与否，因此202_年我们要加强培训学习，让每一个销售人员都得到正规训练。不仅仅要外表统一，更重要是强化内在素质。要从意识上、态度上对销售人员加以教诲。只有外塑形象，内强素质，我们的队伍才能真正在战场上无往不胜。三是完善责任制度，优化销售队伍。加强对销售人员的制度管理，以制度约束行为，以制度鼓励行为。每月每季度张贴销售排行榜，评选月度季度标兵和年度销售冠军，并适时给予物质奖励。对新人新手也要给予鼓励，可通过评选月度最正确效劳标兵，月度最正确新人等鼓励新手的成长。同时为优化销售队伍，也要对销售人员实行末位淘汰制，对连续三个月销售任务垫底，效劳态度最差者予以辞退。四是增强市场竞争力。我认为增强市场竞争力要从以下二方面着手：1、提升竞争手段。首先我们要认清自己的市场定位，房地产销售的市场定位就是购房者，这不仅是我们在整个业务的主导，更是我们的根据地和赖以生存的基石。所以我们要明确这个定位不动摇グ炎魑我们制订战略的主线和方针。并且我们要做到因地制宜，细分整个市场，对客户做好不同的分类标准，对每个不同的标准制订不同的经营手段的和政策，形成具有自己的经营特色。3、全程销售效劳，开展口碑营销。我们要以房地产人的专业视角，客观的、真实的为客户提供意见和建议，最终使客户对产品产生浓重的兴趣。开展参谋性效劳和附加效劳，建立专业效劳小组，给客户提供各种标准的装修方案，帮助客户选择装修材料，自动客户办理入住手续，完成客户从选房到入住的全方位效劳，到达售后满意的效果。建立效劳中心，使软性效劳更加详细化，累积销售客户资，最终为工程品牌提升带来强有力的支持，从而进一步促进工程销售。202_年已经降临，新的任务已经摆在面前，202_年的任务艰巨而神圣。作为营销部的负责人，我深感身上肩负的担子有多重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带着我的营销团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力，争取为公司的开展奉献出更多的力量。【房地产营销部年终总结二】光阴似箭，岁月如梭，一年的光阴又悄然而过。这一年，在公司领导的带着下，以正心广德，发奋有为的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：一、202_年房地产宏观政策对在售工程的影响202_年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因此目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了局部成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，202_年我部门将在宣传与效劳上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、202_年开发工程销售详细分析^p在公司领导的带着下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，根本完成了年度销售目的。1、中正锦城销售情况202_年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。2、中正睿城销售情况202_年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。截止202_年12月底，以上两个工程总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进展商榷，在202_年1月便可全部放完。针对其他欠款局部，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，进步回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部详细工作(一)、工程开盘工作1、202_年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进展了中正锦城及中正睿城的数次开盘：(1)202_年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)202_年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。(3)202_年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)202_年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)202_年8月，进展了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)202_年9月，进展了中正睿城4号楼的开盘。(7)202_年12月，进展了中正睿城12号楼的开盘。(6)202_年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上工程开盘有关的营销方案、推广方案，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进展了安排施行。4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已根本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。(二)、工程交房工作我部门于202_年7月对中正乐居工程住宅及天街6号进展了交房工作，202_年12月对中正天街1-5号进展了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业参谋耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进展。(三)部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款工程审批工作，保证了所售工程按揭贷款工作的正常运行。截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未未放款*****元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在202_年1月份将全数放至公司账户。(三)部门详细工作1、销售台账的健全标准202_年重新对销售台账进展了标准，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反应信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完好。2、房销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房信息做到事先掌握及时反应的目的，由而防止出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完好、核算准确，尤其是公积金放款客户;202_年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进展开据，并及时核销。4、为工程后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提早进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年工程的销售做好的全面的准备。5、部门内部培训及人员培养202_年根据销售情况，制定整理了局部内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务程度，将部门人员带了出来，也带出来一局部新员工。202_年又是一个新的开场，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!房地产员工2023工作年终总结自202_年7月26日参加恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人，开场了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下：还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，202_年已经悄悄地开场数着倒计时了。202_这一年我经历了毕业实习、辩论，离别的六月，初入职场的七月，炽热的八月…在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建根底到主体方面的相关知识，在重庆炎热的八月、九月，我见证了工程从根底到主体的修建过程，也更加深化地认识到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的快乐早已将其忘记。虽然在工程部学习工作的时间不长，但在不到两个月的时间里我理解到了恒大在工程建立的办事制度和运作形式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关知识，从国土证办理到预售证获得，我拓展了自己对工程建立对房地产的认识，改变了自己一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经历，所以我经常在工作中出错，但我始终以负责的态度去认真对待工作中的每一件事，加之黄经理耐心细致的指导，我也深感自己在这两个多月的进步和变化。在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回忆以往走过的点点滴滴，成绩已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的开场，空闲之余我常常在考虑着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚希望领导和同事可以在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。一、工作情况1.1在工程部主要协助土建工程师高小奎参与翡翠华庭工程综合楼、大门、小区道路的旁站，验收，建立工程台帐等。通过理论，我学习到土建专业的知识和公司各项关于工程管理的制度和办事流程，也体会到自己在专业知识技能方面的缺乏，以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、本钱最优化的前提去平安有序地展开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的平安文明施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好平安问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感触很深。在工程建立的过程中尤其要做好前期准备，施工工序都是一环扣一环，假如前期出现错误，那么混凝土成型后再做更改将会非常费事，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前一定要仔细考虑充分准备，下手的时候那么需做到又快又准！虽然在工程部的时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是很多的，真切地体会到工程的主线、细节和流程，对以后在工程方面的学习和进步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关心和支持！[1][2][3][4]下一页房地产员工2023工作年终总结房地产员工XX工作年终总结自XX年7月26日参加恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人，开场了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下：还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，XX年已经悄悄地开场数着倒计时了。XX这一年我经历了毕业实习、辩论，离别的六月，初入职场的七月，炽热的八月…在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建根底到主体方面的相关知识，在重庆炎热的八月、九月，我见证了工程从根底到主体的修建过程，也更加深化地认识到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的快乐早已将其忘记。虽然在工程部学习工作的时间不长，但在不到两个月的时间里我理解到了恒大在工程建立的办事制度和运作形式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关知识，从国土证办理到预售证获得，我拓展了自己对工程建立对房地产的认识，改变了自己一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经历，所以我经常在工作中出错，但我始终以负责的态度去认真对待工作中的每一件事，加之黄经理耐心细致的指导，我也深感自己在这两个多月的进步和变化。在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回忆以往走过的点点滴滴，成绩已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的开场，空闲之余我常常在考虑着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚希望领导和同事可以在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。一、工作情况1.1在工程部主要协助土建工程师高小奎参与翡翠华庭工程综合楼、大门、小区道路的旁站，验收，建立工程台帐等。通过理论，我学习到土建专业的知识和公司各项关于工程管理的制度和办事流程，也体会到自己在专业知识技能方面的缺乏，以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、本钱最优化的前提去平安有序地展开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的平安文明施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好平安问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感触很深。在工程建立的过程中尤其要做好前期准备，施工工序都是一环扣一环，假如前期出现错误，那么混凝土成型后再做更改将会非常费事，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前一定要仔细考虑充分准备，下手的时候那么需做到又快又准！虽然在工程部的时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是很多的，真切地体会到工程的主线、细节和流程，对以后在工程方面的学习和进步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关心和支持！1.2在开发部我是从XX年9月21日按照公司的培养方案由工程十部轮岗到永川开发部学习开发报建的相关知识，到如今也两月有余。面对一个全新的工作环境和工作内容，进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、准备报建资料、协助黄经理进展办证报建、配合同事共同做好报建工作。从事开发报建工作，对于没有专业根底和工作积累的我来说刚开场还是无从入手，随着报建工作的推进我逐渐建立积累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简单总结如下：1.2.1从事开发报建需要具备的根本技能：a、表达才能；开发报建需要和不同的部门和人员进展沟通协调，所以在沟通过程中表达要有重点有条理，简洁明晰又有说服性。b、应变才能；在工作中经常可能会有不可意料的情况出现或需要灵敏变通的地方，所以在交流的过程中要擅长倾听，主动考虑，结合实际情况随机应变。c、创新才能；开发工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的方法需要有创新才能，可以有自己独特的观点和处理问题的才能。d、方案才能；开发工作是一项持续时间较长且前后严密联络的工作，如何将每一个节点的工作安排方案好，为后期做好充分准备那么尤其重要，目的明确，方案可行性高是做好开发报建工作的有力保证。1.2.2从事开发报建需要具备的相关法规知识作为房地产开发建立和政府对接的一个部门，清楚地知道相关的政策法规对减少工作量、进步工作效率是有显著效果的。例如，规划、建委、消防等单位对各项规费的计取规定以及对方案设计、审批的要求，假如能清楚地知道这些就可以做到早做准备、有的放矢。1.2.3从事开发报建需要具备的专业技能掌握土地招拍挂流程；“五证”办理流程和相应的报建资料准备；水电气配套；根据公司开发方案、安排好时间节点办理相应的证件；以及协调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作…这些技能都需要在详细的工作中逐渐熟悉起来并形成一套行之有效的办事流程和方法技巧。虽然在开发部学习的时间不长，好些流程也只是大概知道，但对于开发部的工作方式和处理问题的思维形式给了我很多的感触和启发，我改变了自己之前对于工程建立的局限性认识，对房地产开发建立从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的理解和自己的看法。思想力决定行动力，在详细的开发报建工作中逐渐积累起来的变化让我体会到了工作带给我的进步与感悟，这些对于以后在其他部门的轮岗学习都有非常重要的作用。在此，真诚地感谢我的导师黄春梅我的工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的帮助和促进！二、工作中的缺乏及需要改良的地方通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作，我融入了公司的企业文化、理解了公司的运作流程，也认识自己在以后工作中需要改良和努力的方面，希望在以后的学习工作中能有一些打破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素，改良原有的工作态度和方式，使自己处于一个最正确的状态去对待每一个人每一件事。我认为自己工作中的缺乏之处有：2.1沟通不够开发报建工作对外需要和很多部门、企业交流，对内又需要和公司内部相关部门和同事协调，所以互相理解，擅长表达和倾听尤为重要。可以用语言的力量去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速灵敏地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地进展沟通交流这是我缺乏的地方，也是才能提升的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，到达互相的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比拟直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的缺乏之处。2.2缺少精心筹划“凡事预那么立，不预那么废”。事情无论大小，关键在于筹划，筹划无论大小，关键在于精心。要做到时时有筹划，事事有筹划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的工作中，我有些事有精心筹划过有些事那么没有，所以对于精心筹划给开展工作带来的影响我感触很深，例如在准备办理施工证的报建资料中，因为我们介入时间早、精心安排筹划，所以到交件时我们的资料比拟齐全可以快速理出所需资料。另一方面，因为没有做到精心筹划，导致我们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中因为不理解永川区的地方性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致在办理施工答应证的过程中使原方案耽误了好几天。在这一件事上我感受到，报建中再简短的几个字背后可能都会是很大的工作量，不能掉以轻心，一定要事前详细询问，事中精心筹划。2.3工作中缺乏创新思维工作中各个部门、各位同事之间需要互相协助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的标准下可以有创新意识并能显著地改善工作方式获得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要在日后的工作中让自己渐渐转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。三、今后改善提升的举措XX年即将远去，面对即将到来的XX年，新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己XX年的改善和努力：3.1、全面学习，转变心态明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和内容，两个月的轮岗学习时间又很短暂，我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作内容。任何改变对于一个人都是困难的，在接下来的轮岗学习中我需要按照新的工作岗位去改变一些态度、方式或思路，先适应岗位需求，再是在岗位上认真快速地学习。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等。一个人的才能、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显薄弱了。保持一个积极、学习的心态去工作，在工作中学习，在学习中进步。3.2、进步技能，养成作风作为一名工科毕业的应届生，理论经历缺乏，处理问题的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的专业技能很欠缺，对问题的认识也存在很多一知半解的地方。在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习，努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先，才为德用，优良的职业素养更为重要，在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度，在工作中维护公司的权益，形成自己的专业、职业素养。3.3、勤思勤做，总结提升理论是检验真理的最好方式，在工作中主动积极的学习也是最好的进步方式。勤于考虑是精心筹划，勤于理论那么是狠抓落实。学而不思那么罔，方向比努力更重要。条条大路通罗马，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、财、物最优地组织起来解决问题？这就需要在学习、工作中要擅长总结，改良方式方法，进步工作效率，改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做，总结提升。四、完毕语感谢公司给我轮岗学习的时机，让我有时机接触到房地产开发建立的各个部门，可以全面地学习知识提升自我；感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位