购物休闲广场项目营销执行报告

从零开始——海南宝信购物休闲广场项目营销执行报告报告内容要点3.执行前提2.营销目标4.项目定位回顾7.媒体宣传方案7.1.媒体分析7.2.费用预算5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式5.3.商业主题推广核心5.4.营销阶段/入市时机5.5.阶段推广5.5.1.第一阶段5.5.2.第二阶段5.5.3.第三阶段6.销售现场包装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位1公司介绍全球最大的房地产服务提供商报告内容要点3.执行前提4.项目定位回顾7.媒体宣传方案7.1.媒体分析7.2.费用预算1公司介绍5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式5.3.商业主题推广核心5.4.营销阶段/入市时机5.5.阶段推广5.5.1.第一阶段5.5.2.第二阶段5.5.3.第三阶段6.销售现场包装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位2.营销目标目标：价格速度品牌实现预期价格目标——保守2800元/m2挑战3000元/m2（住宅）——保守8000

元/m2挑战10000元/m2（商业）快速销售——12个月实现项目80%的销售率打造海南宝胜地产品牌——海南特色、商业王牌报告内容要点2.营销目标4.项目定位回顾7.媒体宣传方案7.1.媒体分析7.2.费用预算1公司介绍5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式5.3.商业主题推广核心5.4.营销阶段/入市时机5.5.阶段推广5.5.1.第一阶段5.5.2.第二阶段5.5.3.第三阶段6.销售现场包装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位3.执行前提营销执行前提1、海口市房地产市场、商业市场没有剧烈的或不合常规的变动；2、项目规划及建筑设计已按我司策划报告的建议、修改达到最优化；3、发展商认可并贯彻我司对本项目的定位。报告内容要点3.执行前提2.营销目标7.媒体宣传方案7.1.媒体分析7.2.费用预算1公司介绍5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式5.3.商业主题推广核心5.4.营销阶段/入市时机5.5.阶段推广5.5.1.第一阶段5.5.2.第二阶段5.5.3.第三阶段6.销售现场包装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位4.项目定位回顾项目概况形象定位（卖什么）海南省首个——旅游主题——大型休闲购物广场全省首个旅游主题大型休闲购物定位依据：1、旅游业是海口的支柱产业、重点产业，是本定位强有力的产业基础支持；2、发展“旅游购物”、铸就黄金假日经济，是本项目成功的良好机遇；3、把海口建设成为“购食娱”基地，从“海南印象”开始。海南印象商场场功功能能分分区区客户户定定位位（（卖卖给给谁谁））住宅客户商铺客户岛内人士，多数是其他县市来海口工作的，有些做生意，有些打工。岛外人士，以休闲度假和投资相结合岛内人士：企业主、生意人岛外人士：专业投资人报告告内内容容要要点点3.执行行前前提提2.营销销目目标标4.项目目定定位位回回顾顾7.媒体体宣宣传传方方案案7.1.媒体体分分析析7.2.费用用预预算算1公司司介介绍绍6.销售售现现场场包包装装展展示示4.1.形象象定定位位4.2.功能能分分区区4.3.客户定定位5.营销推推广5.1.营销策策略5.2.销售推推广方方式5.3.商业主主题推推广核核心5.4.营销阶阶段/入市市时机机5.5.阶阶段推推广5.5.1.第第一一阶段段5.5.2.第第二二阶段段5.5.3.第第三三阶段段营销总总策略略招商销售招商策策略对大型型、品品牌商商家，，发展展商在在一段段时间间内承承受短短期利利益的的损失失，如如减免免租金金、管管理费费等放水养养鱼堤内损损失堤堤外补补在品牌牌商家家处损损失的的利益益，通通过提提升整整体水水平，，在普普通商商家处处得到到弥补补销售策策略化整为零-铺以稀为贵贵价格策略集中销售-积极炒作在尽可能短短的时间内内销售成功功该项目，，从而获取取最大的利利润；商业的销售售必须积极极炒作，提提高知名度度和市场热热度；商业的销售售不能平淡淡，一定要要有热烈的的现场销售售气氛。避免重复销销售，缩小小销售周期期，最大限限度的节省省销售费用用，有效有有节制地地把握市场场；其整体思想想是把物业业分成不同同类型，针针对不同客客户制定各各不相同的的销售方案案，且物业业也分阶段段，分区域域推出；建议本项目目商业面积积最多销售售50%，以1、2层物业为主主。物业导入市市场需要一一个良好的的切入点，，但价格对对客户尤为为重要；树立价格标标杆。报告告内内容容要要点点3.执行行前前提提2.营销销目目标标4.项目目定定位位回回顾顾7.媒体体宣宣传传方方案案7.1.媒体体分分析析7.2.费用预算1公司介绍6.销售现场包装装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式式5.3.商业主题推广广核心5.4.营销阶段/入入市时机制5.5.阶阶段推广5.5.1.第一阶段段5.5.2.第二阶段段5.5.3.第三阶段段销售推广方式式租售结合，以以售为主，招招商在前，出出售在后，实实现带租约销销售，减少发发展商的返租租风险及买家家的资金投资资风险；同时解决每层层部分未售单单位的租金回回收问题，提提高收益；保证品牌商家家、主力店及及时入场，并并尽快启动商商场经营。报告内容要点点3.执行前提2.营销目标4.项目定位回顾顾7.媒体宣传方案案7.1.媒体分析7.2.费用预算1公司介绍6.销售现场包装装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式式5.3.商业主题推广广核心5.4.营销阶段/入入市时机5.5.阶阶段推广5.5.1.第一阶段段5.5.2.第二阶段段5.5.3.第三阶段段主题推广核心心1.商业革命浪潮潮主题推广核心心2.资源优势及昭昭示力主题推广核心心3.规模主题推广核心心4.完美商业规划划、全新购物物体验主题推广核心心5.专业商业经营营管理报告内容要点点3.执行前提2.营销目标4.项目定位回顾顾7.媒体宣传方案案7.1.媒体分析7.2.费用预算1公司介绍6.销售现场包装装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式式5.3.商业主题推广广核心5.4.营销阶段/入入市时机5.5.阶阶段推广5.5.1.第一阶段段5.5.2.第二阶段段5.5.3.第三阶段段营销阶段商业运营导入入期商场销售期住宅销售期招商招租篇商铺营销篇住宅营销篇9.1510.12006春节商场开业、住住宅开始销售售入市时机招商成果发布布会选铺招商新闻发布布会9.2010.19.15轰动入市正式开盘预热期全面面炒作报告内容要要点3.执行前提2.营销目标4.项目定位回回顾7.媒体宣传方方案7.1.媒体分析7.2.费用预算1公司介绍6.销售现场包包装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方方式5.3.商业主题推推广核心5.4.营销阶段/入市时机机5.5.阶阶段推推广5.5.1.第一一阶段5.5.2.第二二阶段5.5.3.第三三阶段传达途径：：成立招商商小组、全全方位立体体招商体系系目的：在开开盘前引进进30%左右的品牌牌主力商家家；配合销售速速度，引进进商家或出出租铺位。。说明：商业运营导导入期从项项目运作开开始到商场场开业结束束。推广安排第一阶段（（3.15-10.1):商业运营导导入期成立招商小小组确定经营定定位方案取得海口市市政府的支支持全方位接触触目标商家家筛选并初步步确定目标标经营商户户商场商业经经营管理机机构招商第一阶段主主要工作目的：有条条不紊的开开始项目运运作、获得得部分品牌牌商家进入入意向第一阶段推推广活动制作招商网网站制作招商折折页租赁外展场场召开新闻发发布会通过各渠道道宣传造势势在旅游行业业和百货行行业同仁中中进行宣传传目的：建立立商家和客客户对发展展商和项目目的信心.第一阶段主主打活动——“海南印象””招商新闻闻发布会目的:利用海口市市媒介对本本项目高规规格、大规规模、充满满地方特色色的招商进进行探讨和和宣传,提高对本项项目的关注注度媒体：报纸、户户外及网络络主题:海南印象内容:发布项目资资料发布招商信信息……报告内容要要点3.执行前提2.营销目标4.项目定位回回顾7.媒体宣传方方案7.1.媒体分析7.2.费用预算1公司介绍6.销售现场包包装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方方式5.3.商业主题推推广核心5.4.营销阶段/入市时机机制5.5.阶阶段推推广5.5.1.第一一阶段5.5.2.第二二阶段5.5.3.第三三阶段传达途径：信息发布布，事件制制造目的：发布项目招招商、销售售信息，采采取营销措措施吸引客客户说明：商场销售的的最佳时期期是招商取取得相应成成果的时期期，由于是是带租约销销售，在商商场开业后后，仍然可可以进行商商铺的销售售。第二阶段（（4.15-12.30):商场营销期期推广安排第二阶段主主要工作内部认购；；制定销售售计划；；筹备开盘盘；确定商场场运行机机构；完成商场场功能分分区和销销售铺位位划分；；制定租金金执行方方案及招招商细则则；完成80%的招商工工作；室内外装装饰工程程、强弱弱电综合合布线工工程及安安装工程程设计跟跟进；筹备商场场开业目的：商商场主力力店招商商完成、、商铺销销售60%、商场开开业内部认购购；商铺公开开销售；；铺王拍卖卖；商场开业业；首名幸运运顾客大大奖。第二阶段段推广活活动目的：提提高本项项目的关关注度和和知名度度、促进进销售第二阶段段主打活活动——开盘、商商场开业业目的:利用开盘盘典礼、、商场开开业等活活动提高高对客户户本项目目的关注注度，利利用各种种优惠活活动促进进销售媒体：电视、、报纸、、户外及及广播主题:海南省首首家购物物主题商商场，一一铺赚天天下体验式营营销、休休闲购物物—shopping新境界内容:铺王拍卖卖开盘日掘掘金游戏戏首名幸运运顾客大大奖……报告内容容要点3.执行行前前提提2.营销销目目标标4.项目目定定位位回回顾顾7.媒体体宣宣传传方方案案7.1.媒体体分分析析7.2.费用用预预算算1公司司介介绍绍6.销售售现现场场包包装装展展示示4.1.形象象定定位位4.2.功能能分分区区4.3.客户户定定位位5.营销销推推广广5.1.营销销策策略略5.2.销售售推推广广方方式式5.3.商业业主主题题推推广广核核心心5.4.营销销阶阶段段/入入市市时时机机制制5.5.阶阶段段推推广广5.5.1.第第一一阶阶段段5.5.2.第第二二阶阶段段5.5.3.第第三三阶阶段段传达达途途径径：：媒体炒炒作、、事件件营销销目的：在商商场营营销的的带动动下，，顺势势进行行住宅宅的销销售主题：罕有有酒店店式公公寓公公开发发售安排：户外广广告、、电视视、报纸、、直邮邮内容：：强化选选房开开盘信信息和和优惠惠措施施，选选房结结果炒炒做。。销售目目标：：开盘30日内确确保实实现住住宅推推盘量量30%；开盘90天确保保实现现住宅宅推盘盘量50%。第三阶阶段（（9.25-10.30):住宅销销售期期推广安安排第三阶阶段主主要工工作住宅开开盘；；促销活活动；；带动商商业销销售；；幸运顾顾客免免费海海南游游；与旅行行社、、酒店店联合合促销销楼盘盘。目的：：住宅宅销售售85％、、促进进剩余余商铺铺销售售第三阶阶段推推广活活动客户联联谊活活动:在售楼楼处举举办成成交客客户联联谊，，增加加人气气促进进成交交。老带新新优惠惠策略略:老客户户介绍绍新客客户,如成交交,送一年年物业业管理理费等等。商铺与与公寓寓的绑绑定销销售：：采取商商铺与与公寓寓绑定定销售售，给给予较较大优优惠的的措施施，促促进商商铺的的销售售。第三阶阶段主主打活活动——住宅开开盘时间:2006年春节节前关键行行动：：开盘仪仪式/客户营营销活活动/形成新新一轮轮高潮潮关键条条件：：开盘SHOW媒体炒炒作人员邀邀请现场销销售组组织开盘优优惠——当天有有开盘盘优惠惠5000元,每天递递减1000报告内内容要要点3.执行前前提2.营销目目标4.项目定定位回回顾7.媒体宣宣传方方案7.1.媒体分分析7.2.费用预预算1公司介绍绍5.营销推广广5.1.营销策略略5.2.销售推广广方式5.3.商业主题题推广核核心5.4.营销阶段段/入市市时机制制5.5.阶阶段推广广5.5.1.第第一阶阶段5.5.2.第第二阶阶段5.5.3.第第三阶阶段4.1.形象定位位4.2.功能分区区4.3.客户定位位6.销售现场场包装展展示娱乐式体体验商业街，，广场，，平台色彩，形形象包包装，视视觉识识别售楼处，，展示橱橱窗，街街道雕雕塑风格，，生活活主张，，城市市元素审美式体体验沉淀式体体验参与式体体验作为充分分竞争的的营销手手法，体体验营销销以强烈的的品牌体验验冲击力建建立起消消费者心心中的优优势地位位，用软软性的产产品述求求点抓住住了客户户的购买买动机。。展示攻略略——体验营销销的展示示模式项目展示示面海府路和平南路路主要形象象展示面面门前广场场展示区次要形象墙项目地块灯杆旗可从临临项目的桥端端开始设置，，建议风格独独特，色彩鲜鲜明，吸引眼眼球。外围导导示牌用于指指示售楼处入入口，可在售售楼处未出来来前注明“激情期待中…..”，产生客户的的期许。外围导示我们的形象墙墙应确立项目目VI系统（命名/LOGO/广告语），树树立项目形象象，应是大气气的,现代的,鲜明风格的,强化昭示性。。形象墙万国旗+地面喷泉+地面中英文标标识+指示牌门前广场增加视觉色彩彩和视觉元素素门前广场楼顶广场绿化、简易玻玻璃房、阳伞伞、躺椅……营造出浓郁的的休闲度假氛氛围，更是人人们放松身心心的好地方路面的美化和和标识，丰富富视觉通道。增加休息聚留留场所，体现国际人性性化设计外展场展示要点地址：建议在在黄金海岸和和海秀区设立立,以其中一个为为主战场;目的：提升项项目形象，争争取外延客户户；主题：集中展展示项目价值值点,对其概念表达达充分;风格：现代化化、大气、简简约、富有创创意;物料：楼书，，户型单张，，售楼处开放放后要配有看看楼车;售楼处售楼处布置原原则功能分区齐全全，满足销售售需求；兼具卖场和广广告展示的作作用；设计风格现代代，大气；富有创意,体现个性卖场规模与项项目相匹配售楼处的色彩彩售楼处的小品品人际的疏离是是整个工业社社会的通病，，用一种融合合的空间关系系来诠释一种种新的人际关关系。售楼处方向套数比占多数数的户型是选选择的重点软隔断充分展展示空间的灵灵活性和多功功能性体现现代化和和国际化的配配置，实现为为客户的着身身定制装修标准的展展示空间感和和品质感卖场展示——样板房样板房方向景观卫生间开敞式厨房庭院院各国国著著名名雕雕塑塑家家创创作作组组成成的的国国际际性性雕雕塑塑群群雕塑塑家家建建立立自自己己的的雕雕塑塑公公园园以不不同同题题材材建建立立起起的的专专题题院院雕雕塑塑院院落落临时时性性的的流流动动雕雕塑塑院院落落卖场场展展示示—雕塑塑园林林设设计计师师/建筑筑师师/室内内设设计计师师/画匠匠组组成成的的创创作作群群体体共共同同打打造造色色彩彩、、质质感感迥迥异异的的院院落落空空间间卖场场展展示示—园林林卖场场氛氛围围展展示示多用用中中英英文文的的说说明明导导示示牌牌和和灯灯杆旗，，体现现旅游游主题题、国国际特特色.门牌+道路命命名+围墙+·············社区形形象可可识别别性1、从从人员员做起起（门门僮、、招待待、保保安、、保洁洁）服装风风格统统一、、讲究究强调工工作人人员的的精神神面貌貌和服服务意意识规范用用语2、24小时客客户热热线3、律律师现现场办办公4、一对对一客客户经经理服服务5、采用用国际际标准准的物物业管管理服服务6、专业业服务务体系系：室室内园园林顾顾问、、装修修设计计顾问问、时时尚健健康顾顾问等等服务展示——国际化标准准服务报告内容要要点3.执行前提2.营销目标4.项目定位回回顾1公司介绍5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方方式5.3.商业主题推推广核心5.4.营销阶段/入市时机机制5.5.阶阶段推推广5.5.1.第一一阶段5.5.2.第二二阶段5.5.3.第三三阶段6.销售现场包包装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位7.媒体宣传方方案7.1.媒体分析7.2.费用预算常规媒体渠渠道特点1电视广告表现力强作用力大传播范围广广泛重复性高费用昂贵不易保留广播传播迅速及及时作用空间大大针对性权威性灵活性局限于声音音传播不易保留给客户印象象模糊报纸广告准确性广泛性信赖性消息性保存性经济性常规媒体渠道道特点2DM直邮针对性强亲切感选择性强排斥性小费用低广泛性差显露性小反馈时间长杂志广告针对性强时效性强宣传效率强阅读范围小制作周期长灵活性与时效效性不如报纸、电视、、广播网络信息容量大，，传播范围广广信息传递非强强迫性广告投放的准准确性受众数量可统统计性信息传播的交交互性和感官官性实时性与持久久性常规媒体渠道道特点3户外有效时间长，，艺术感染力力强提高企业与项项目地位能被消费者反反复接触，潜潜移默化车体移动性重复性引人注目的效效果价格相对低廉廉报告内容要点点3.执行前提2.营销目标4.项目定位回顾顾1公司介绍5.营销推广5.1.营销策略5.2.销售推广方式式5.3.商业主题推广广核心5.4.营销阶段/入入市时机制5.5.阶阶段推广5.5.1.第一阶段段5.5.2.第二阶段段5.5.3.第三阶段段6.销售现场包装装展示4.1.形象定位4.2.功能分区4.3.客户定位7.媒体宣传方案案7.1.媒体分析析7.2.费用预算算推广费用用预算2006年春节-2006年底时间销售节奏住宅销售期期商场销售期期商业经营导导入期累计销销售售率营销费用用比率60%---95%35%40%25%总销售额3%营销费用用总额THEEND预祝本项目目取得圆满满成功！合作方式1、策划顾问问（包含招商商顾问）2、全程策划划+销售顾问（包含招商商顾问）3、全程策划划代理（商场招商商另计）9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:07:29PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:07:29PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31