试谈网络营销的渠道策划

网络营销的渠道策划概念营销渠道：为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。（信息沟通、资金转移、事务转移等）创造三种效用：1、时间效用2、地点效用3、所有权效用功能网络营销的渠道策划1、订货系统为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。2、结算功能提供多种方便的付款方式3、配送功能对虚体产品的网上配送和对实体产品的网外配送网络营销的渠道策划网络营销渠道类型生产者消费者零售商零售商批发商直接分销渠道间接分销渠道传统营销渠道网络营销的渠道策划生产者消费者电子中间商网络直接营销渠道网络间接营销渠道网络营销渠道网络营销的渠道策划1、网上直销网上直销企业网站的价值同样也要具有三大功能（1）网上支付网上支付系统包括：电子钱包（e_wallet）：负责客户端数据处理，包括客户开户信息、货币信息以及购买交易的历史记录。网络营销的渠道策划电子通道（e_pos）：从客户端电子钱包到收款银行网关之间的交易部分。电子银行（e_bank）：网上交易过程中完成银行业务的银行网关。认证机构（CertificateAuthority）：负责对网上商家、客户、收款银行和发卡银行进行身份的证明，保证交易的合法性。网络营销的渠道策划2、网络市场的中间商（1）目录服务商提供对互联网上的网站进行分类并整理成目录的服务。三种形式：通用目录、商业目录、专业目录（2）搜索引擎服务商网络营销的渠道策划（3）虚拟商场包含两个以上商业性站点链接的网站，与目录服务上的区别在于：虚拟商场需要为加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的服务。（4）互联网内容提供商向目标客户提供所需要的信息网络营销的渠道策划（5）网络零售商同传统零售商一样，通过购进各种各样的商品，然后再把这些商品直接销售給最终消费者，从中赚取差价。（6）网络统计机构为用户提供互联网数据统计，如：Forrester、CNNIC等网络营销的渠道策划（7）网络金融机构为网络交易提供专业性金融服务的机构（8）虚拟集市为想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易场所（9）智能代理利用专门设计的软件程序，根据消费者的偏好和要求预想为消费者自动进行所需信息的搜索和过滤服务的提供商。网络营销的渠渠道策划网络营销渠道道的建设从一下几个方方面考虑：1、从消费者的角角度设计渠道道根据目标消费费者的特点，，提供让消费费者放心和容容易接受的方方式，吸引消消费者网上购购物。如：目目前在中国货货到付款的方方式让人认可可。2、合理设计订货货系统网络营销的渠渠道策划简单明了，减减少顾客劳动动，不让消费费者填写太多多信息，采用用现在比较流流行的“购物物车”方式模模拟超市，购购物结束采用用一次性结算算，同时应提提供商品搜索索和分类查找找功能。3、提供多种付款款方式尽量提供多种种方式方便消消费者选择，，同时考虑网网上结算的安安全性4、建立完善的配配送系统适合网络营销的渠渠道策划专题：如何规规划一家网上上商店1、开店前的规划划策略考虑哪些产品品适合销售、、销售新产品品或现有产品品、是否与传传统渠道冲突突等2、规划商品的销销售及配送方方法实体商品：利利用网络作为为商品的展示示、下订单以以及售后服务务的渠道。虚体产品：直直接使用数字字化的方式传传送。网络营销的渠渠道策划注意：商品的的配送只有掌掌握了便利与与效率的原则则才能引起客客户的购买欲欲望。3、设定具体可行行的营运目标标如果网上商店店是公司开设设的第一家店店，而且是唯唯一的行销渠渠道，那营运运初期应该以以拓展渠道以以及增加知名名度为目标。。4、评估获利能力力除了直接从商商品销售带来来利润以外，，还可以从以以下几个问题题来评估：网络营销的渠渠道策划（1）商店热热门吗？考虑在网站上上刊登广告，，增加广告收收入（2）商品会会吸引顾客再再度光临吗？？如何吸引为为上门的客户户光临？提供预约服务务、会员折扣扣、促销活动动等（3）经营成成本高吗？考虑降低销售售成本（如更更改广告策略略、考虑异业业结盟及联合合促销等）、、降低服务售售后服务成本本（利用FAQ与E_Mail取代电话服务务）网络营销的渠渠道策划（4）有吸引引人的内容吗吗？考虑提供信息息内容收费（5）商店可可以兼卖其他他企业的商品品吗？考虑收取手续续费或佣金5、经营成本预估估（1）开店成成本网页设计费用用网络营销的渠渠道策划ISP的硬盘空间租租用费用域名解析费用用服务器设置费费用（2）广告成成本（3）营运成成本售后服务成本本、人事成本本、网页内容容维护成本、、退货处理成成本。网络营销的渠渠道策划举例：8848网上上超市的营销销渠道订货系统网上订购步骤骤：1、进入“网网上超市”或或“产品搜索索引擎”挑选选产品2、进入超市市，按产品名名称、价格范范围或上市日日期检索，或或直接按产品品类别列出商商品，挑选后后点击“选购购”并确定数数量后放入购购物车网络营销的渠渠道策划3、如需继续续订购其他商商品，点击““继续购物””按钮，重复复步骤24、挑选商品品结束后（此此时尚未到收收银台提交！！），可以““检查购物车车”核实购物物车里面的商商品和数量是是否如消费者者所需，若有有出入，可以以根据屏幕的的提示，重新新调整商品和和数量，具体体操作说明如如下：网络营销的渠渠道策划操作说明点击“＋”增加商品数量点击“－”减少商品数量点击“删除”从购物车取消该商品点击“继续购物”继续选购商品点击“清空购物车”取消所有商品点击“去收银台”结算处理点击“重新核算”修改购物车内容后重新核算点击“返回”返回商品页面网络营销的渠渠道策划结算系统提供方式：招商银行“一一网通”网上上支付方式国内个人用户户可使用工商商银行牡丹信信用卡、中国国银行长城信信用卡、建设设银行龙卡、、农业银行金金穗卡国内单位用户户可以通过银银行汇款使用邮局汇款款的海外用户户可以通过中中国银行汇款款福建省内个人人用户可以使使用建行龙卡卡电子钱包、、或送货上门门、货到付款款。网络营销的渠渠道策划配送系统1、利用联邦邦软件连锁店店的覆盖网络络，提供送货货上门服务2、利用邮政政系统进行邮邮寄谢谢12月月-2214:58:2314:5814:5812月月-2212月月-2214:5814:5814:58:2412月月-2212月月-2214:58:242022/12/3114:58:249、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:58:2414:58:2414:5812/31/20222:58:24PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:58:2414:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:58:2414:58:2414:58Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:58:2414:58:24December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:58:24下午午14:58:2412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:58下下午午12月月-2214:58December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3114:58:2414:58:2431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:58:24下午2:58下下午14:58:2412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:58:2414:58:2414:5812/31/20222:58:24PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:58:2414:58Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:58:2414:58:2414:58Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:58:2414:58:24December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:58:24下下午14:58:2412月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:58下午午12月-2214:58December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:58:2414:58:2431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:58:24下午2:58下下午14:58:2412月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:58:2414:58:2414:5812/31/20222:58:24PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:58:2414:58Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。14:58:2414:58:2414:58Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2214:58:2414:58:24December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:58:24下下午午14:58:2412月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3114:58:2414:58:2431December20221