解决促销活动八步曲

谈谈促销讲师:段勇成1定义

促销就是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动2解决促销活动八步曲DonSchultz和BillRobinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题3步骤一

清楚地定义面临的问题4步骤二分列产生问题的原因5步骤三确定在解决问题的过程中你期望达成的目标6步骤四定义可能的解决问题的方案7步骤五评估可行的解决问题的方案8步骤六发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程9步骤七实施计划解决问题10步骤八测定结果11消费者促销销能做和不不能做能做获得新客户户吸引尝试抓住现有用用户鼓励重复使使用建立更频繁繁和更多样样化的购买买鼓励一次大大量购买介绍新产品品或改良产产品12消费者促销销能做和不不能做介绍新包装装或不同规规格包装中和竞争者者的广告或或促销活动动利用季节性性/地域性性或特别的的活动鼓励消费者者购买更大大量/更高高利产品或或该产品的的其他系列列通过鼓励即即时购买强强化品牌广广告13消费者促销销能做和不不能做不能做建立品牌忠忠诚度或长长期的消费费偏好扭转销售颓颓势改变消费者者对产品的的根本抗拒拒性补偿广告的的不足部分分克服产品在在价格/包包装/品质质及产品力力的缺陷14一些常见的的促销活动动方式竞赛游戏即刮即赢抽奖包装内附赠赠品包装外附赠赠品邮寄赠品自购式赠品品15一些常见的的促销活动动方式可重复利用用包装物购物退款组合购物退退款联合促销直邮样品逐户派样包装上附样样其他商品购购买送样16一些常见的的促销活动动方式直递折价券券大容量奖励励包装附赠包装折价贴纸捆绑折价包包装会员使用买一送一持续购买奖奖励计划17结束谢谢大家！！！189、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:48:2714:48:2714:4812/31/20222:48:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:48:2714:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:48:2714:48:2714:48Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:48:2714:48:27December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:48:27下下午14:48:2712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:48下下午12月-2214:48December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3114:48:2714:48:2731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:48:27下下午2:48下下午14:48:2712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:48:2714:48:2714:4812/31/20222:48:27PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:48:2714:48Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:48:2714:48:2714:48Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:48:2714:48:27December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:48:27下午午14:48:2712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:48下下午午12月月-2214:48December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3114:48:2714:48:2731December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:48:27下下午2:48下下午14:48:2712月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:48:2714:48:2714:4812/31/20222:48:27PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:48:2714:48Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。14:48:2714:48:2714:48Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2214:48:2714:48:27December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:48:27下下午14:48:2712月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:48下下午12月-2214:48December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3114:48:2714:48:2731December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。2:48:27下午2:48下下午14:48:2712月-22MOMODAPOWERPOINTL