运输服务的定价培训课件

运输服务的定价1运输市场结构2运输服务定价2023/1/161第一节运输市场结构2023/1/1621运输市场

运输市场：运输生产者和运输需求者之间进行运输产品交易的场所和领域。狭义：运输承运人提供运输工具和运输服务，来满足旅客或货主对运输需要的交易活动场所，即进行运输能力买卖的场所。

广义：是指一定地区对运输需求和供给的协调与组织，包括一定的交易场所、较大范围的营业区域和各种直观或隐蔽的业务活动。1.1概念2023/1/163运输市场表现为在相当广阔的空间里，在一定时间的推移中实现运力的需求和供给，从而完成客货位移。运输市场随运输需求和供给而产生，它的作用通过市场机制的调节得以发挥，它的运行在价值作用下得以体现。2023/1/164特征：（1）运输市场是一个典型的劳务市场。（2）运输市场是劳动密集性市场。（3）运输市场的区域性较强。（4）运输市场波动性较强。（5）运输市场受到社会企事业单位自给自足的运输力量的潜在威协。2023/1/165运输企业面临的竞争：

（1）运输方式的竞争：（2）价格的竞争。（3）服务质量的竞争。（4）宣传的竞争。（5）运输质量的竞争。

2023/1/1661.2运输市场的分类（1）按行业划分铁路运输市场水路运输市场公路运输市场航空运输市场管道运输市场2023/1/167（2）按运输对象划分货运市场客运市场装卸搬运市场（3）按运输范围划分国内运输市场国际运输市场2023/1/168（4）按供求关系分买方运输市场卖方运输市场（5）按运输需求的弹性分富于弹性的运输市场缺乏弹性的运输市场2023/1/1692运输市场结构

运输市场结构是指运输市场经济活动中各组成部分之间的构成及其相互关系。它反映市场的性质和组织特征。它包含有经济成分的构成结构，空间构成结构、运输方式构成结构、运输对象（客运和货运）构成结构等。2023/1/1610（1）旅客运运输需求结构构我国而言，客客流分布主要要有以下几种种：①公务客流②旅游客流③节假日和季节节性客流2.1运输输市场的需求结构2022/12/3111（2））货物物运输输需求求结构构货物运运输需需求本本质上上是一一种派派生需需求。。即运运输本本身不不是货货主所所要追追求的的目标标只是是在一一定时时间内内将其其货物物运到到目的的地的的一种种手段段。从总体体上看看，货货物运运输需需求与与一个个国家家（或或地区区）经经济活活动的的总水水平密密切相相关。。2022/12/3112对于具具体货货主而而言，，其影响运运输需需求的的因素素有：货主所所追求求的经经济利利益运输线线路所所处的的经济济状况况货主的的生产产规模模或所所有制制性质质货主所所运货货物的的类别别和批批量货物运运输需需求结结构具具体体体现为为各地地域之之间在在各种种运输输线路路上的的货流流分布布2022/12/3113我国货货流分分布种种类：：①自自然然资源源和生生产力力布局局上的的要求求形成成的货货流：：如中国煤炭炭资源的85%以上上集中在秦秦岭、淮河河以北地区区，东部对对煤需求量量很大②因经经济发展和和社会分工工的加深形形成的货流流：经济发展和和社会分工工的加深必必然导致商商品交换量量增加，逐逐渐形成地地域之间双双向货流。。③为实实现商品的的社会效用用而形成的的货流：商品会从社社会效用较较低的地区区流向社会会效用较高高的地区2022/12/3114运输市场的的供给结构的构成是向向社会提供供若干运输输设施及形形成的能力力，包括：：有一定走走向的线路路、相应的的运输工具具、机场设设施、港站站枢纽以及及与运输相相配套的服服务设施。。2.2运运输市场的的供给结构2022/12/3115具体有：：1、各运运输方式式的运输输、服务务设施目前运输输系统包包括铁路路、水路路、公路路、航空空和管道道五种运运输方式式。2、各运运输对象象的运输输、服务务设施货物运输输设施旅客运输输设施和和客客货混合合运输设设施2022/12/31163运输市场场的竞争结构根据运输市场场的竞争程度度，其竞争结结构大体分为为四种类型：：完全竞争的运运输市场完全垄断的运运输市场垄断竞争的运运输市场寡头垄断的运运输市场2022/12/3117第二节运运输服务定价价1运输价格格所谓运输价格，是指运输企业业对特定货物物或旅客所提提供的运输劳劳务的价格。。2022/12/3118利润运输成本税金运价的构成2022/12/3119利润——是扩大大再生产的的资金来源源。利润率一般可分为1.成本利润率2.工资利润率3.资金利润率4.综合利润率2022/12/3120（1））成成本本利利润润率率成本本利利润润率率就就是是按按成本本比比例例确确定定利利润润，它它反反映映运运价价中中利润润与与成成本本之间间的的关关系系，，其其计计算算公公式式如如下下：

M运=（C运+V运）·(5-1)式中：

Ci+Vi——运输平均成本——全社会的利润额——全社会成本利润率2022/12/3121（2））工资资利润润率工资利利润率率就是是按工资资比例例确定定利润润，它反映映运价价中利润与与工资资的关系系。

M运=V·（5－2）式中： ——全社会的工资总额；

V——平均支付的工资；——全社会的工资利润率2022/12/3122（3）资金金利润率资金利润率率就是按资金比例例确定利润润，它反映运价价中利润与资金金的关系。M运=H·（5-3）式中：H——全社会平均占用的资金；

——全社会的资金利润率。2022/12/3123（4）综合合利润率综合利润率率就是部分地按工工资比例确确定利润，，部分地按按资金比例例确定利润润，又称双双渠道定价价。它比较全面面地反映职工和技术术装备的作用；反反映了各种货类的的运输生产产效率。2022/12/3124税金——很大程程度上取决决于国家的的税收政策策2022/12/3125（1）成成本加成法法运输成本+“利润”=运输价格（2）目目标定价法法运输价格-“利润”=运输成本——两种常常规的定价价方法：2022/12/3126第三节差差别定价价法差别定价法法：企业以两种种或两种以以上不同反映成成本费用的的比例差异异的价格来来销售同一一种产品或或服务。价格的不不同并不是是基于成本本的不同，，而是企业业为满足不同消消费层次的的要求而进进行的定价价。价格理论中中影响运输输企业定价价的因素主主要有三个个方面：成本、需求求和竞争2022/12/3127（1））产产品品有有两两个个或或两两个个以以上上被被分分割割的的市市场场。。（2））不不同同市市场场的的价价格格弹弹性性不不同同。。（3））付付低低价价的的细细分分市市场场人人员员不不得得将将产产品品转转手手或或转转销销给给付付高高价价的的细细分分市市场场。。（4））在在高高价价的的细细分分市市场场中中，，竞竞争争者者应应该该不不能能以以低低于于公公司司的的价价格格出出售售。。实行行差差别别定定价价需需具具备备的的条条件件：：2022/12/3128（5）细分和和控制市场的的费用不应超超过差别订价价所提的额外外收益。（6）实践这这种订价法不不应该引起顾顾客反感和敌敌意。（7）差别订订价的特定形形式不应是非非法的。2022/12/3129一、按照淡季、旺季对市场细分的的差别定价策策略——时间差别别定价策略时间差别定价价：物流运输企业业根据其所提提供的物流运运输服务在时时间上的差别别性，有意识识地在运输服服务的价格中中规定不同的的折扣率或上上浮、下浮运运输价格，用用以调节和引引导买方在销销售淡季购买买或支持经营营者提前储备备货源。这种定价策略略特别适用于于常年生产季节节性消费商品品提供季节性服服务的商品定定价。2022/12/3130二、按地区细分市场的差差别定价策略略——区域差别别定价策略区域差别定价价：物流运输企业业根据其扩大大各地市场份份额的需求，，对异地市场场的客户分别别规定不同的的价格（或折折扣），用以以鼓励新市场场客户购买本本企业的运输输服务。2022/12/3131区域差差别定定价技技巧的的实际际运用用：供过于于求的的产品品或竞竞争激激烈的的产品品目前供供求基基本平平衡，，但但还有有发展展潜力力的产产品区域定定价的的基本本方法法：：1厂厂定定价2统统一一到货货定价价3分分区区定价价2022/12/3132三、需需求差差别定定价法法需求差别定定价法：物流运输企企业以运输输服务市场场需求为基基础．根据据市场细分分原则，依依不同细分分市场需求强强度的差异和需求弹性的差别，以以不同的价价格提供给给不同的顾顾客。2022/12/3133需求差别定定价法需具具备两个基基本条件：：（1）相互互隔绝的市市场。（2）不同同市场需求求价格弹性性差异较大大。2022/12/3134四、按产品差别别定价按所运输的的产品不同同类型和价价值大小类型和价值值：豪华型、普普及型和经经济型五、按批量量差别定价价：（1）一次次性批量折折扣（2）累计计性批量折折扣作用：加快快资金周转转、节省采采购、物流流配送、损损耗。利息息和其他管管理费用2022/12/3135六、按交交易差别别定价A对现款交易易或按期付款款的客户给给予价格格折扣B货源源有保证证的前提提下出售售“期货””,提前收收定金企业运用用此方法法时，需需解决好好的问题题：（1）正正确确定定价格折折扣率或或折扣额额。（2）正正确确定定折扣期期的长短短。2022/12/3136谢谢谢12月月-2215:30:3515:3015:3012月月-2212月月-2215:3015:3015:30:3512月-2212月-2215:30:352022/12/3115:30:359、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:30:3615:30:3615:3012/31/20223:30:36PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:30:3615:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:30:3615:30:3615:30Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:30:3615:30:36December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:30:36下下午午15:30:3612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:30下下午午12月月-2215:30December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:30:3615:30:3631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:30:36下午3:30下下午15:30:3612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:30:3615:30:3615:3012/31/20223:30:36PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:30:3615:30Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:30:3615:30:3615:30Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2215:30:3615:30:36December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:30:36下午15:30:3612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:30下下午12月-2215:30December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3115:30:3615:30:3631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:30:36下下午午3:30下下午午15:30:3612月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。15:30:3615:30:3615:3012/31/20223:30:36PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2215:30:3615:30Dec-2231-