营销规划新奥燃气三年营销规划模板

Jun.2004&&新奥燃气有限公司

&&新奥燃气三年规划模板机密文件本次报告的主要内容经营环境分析细分市场发展趋势与经营策略未来三年的市场开发的想法新建房产市场老户市场工商户市场燃气具市场其它市场情况简介广告宣传策略经营指标预测资源配置计划组织建设销售费用经营环境分析城市概况市场整体状况燃气市场状况气源供应情况城市状况概述地理区位1人口状况2经济状况3居民生活4环保政策5地理区位的划分官方资料：市区总人口万人，总户数万户，人口净增率为%，内部调研：市区内共有万居民用户年国民生产总值亿元，增长率为％；人均国民民生产总值元，增长率为％下岗职工万人，在岗职工平均工资元/年，居民可支配收入元/年，人均消费性支出元/年配套、环保的主要政策城区建设规划：一年一个样，三年大变样近期规划中期规划远期描述规划时间、城市定位、人口规模、城市规划面积、区位与产业的发展状况居民户市场整体状况：城区共有万民用户，可开发的老户共有万户万民用户中集体户万户；零散户万户可开发中小客户可开发大客户已开发客户开发困难客户可开发已建小区已安装小区用户单位：万户平房住户开发困难用户工商户市场整体状况：预计现有工福户中可开发的市场总量为立方米/日（亿方/年）单位：家现有工商户的耗能总量折合天然气后总容量达亿方/年单位：万方/日可开发工商户市场总容量为亿方/年注：天然气替换相应能源量##燃气市场状况市场特点描述对燃气市场的竞争态势、市场发展趋势和潜力等做整体的描述##市燃气市场的特点##市燃气市场现状：种类人工煤气混空气小区管道液化气瓶装液化气签约户开通户签约户开通户已有用户已有用户客户数量气源供应情况：是否有气源缺口？现有的供气能力：长输管线对城市供应量2005年2006年2007年2008年2009年最终供气量城市单位：亿方/年气源种类日供气量（立方米）热值（Kcal/m3）剩余可开发量可开发区域可用于客户开发的剩余燃气供应能力对应燃气可开发的区域及气量细分市场发展趋势与经营策略市场重要性和紧迫性的判断未来三年市场开发的想法新建房产市场老户市场工商户市场燃气具市场其它市场市场开发重重要性与紧紧迫性的判判断市场开发潜潜力开发的紧迫迫性在图格中输入相应细分市场业务板块及市场规模大小弱强2004年年－2006年##市场开发发的总体想想法2004年2005年2006年工商户关键客户名目标区域汽化率、市场占有率指标管网覆盖率相关政策申请审批新业务市场调研科研报告等新建房产老户开发加气站2004－－2006年新建房房产的增长长速度将保保持在％％预测依据：：年－年年房地产开开发竣工面面积的增速速在％％左右，开开发商政策对房地地产开发的的影响土地政策预测未来增增长速度未来房地产产户开发需需要解决的的成功因素素竞争因素政策因素工程因素气源因素消费者对产产品和品牌牌的认知状状况队伍因素年－年年新建房地地产套数预预测（单位：万万户）（按户均面面积平平米计算））完成万万户的新建建房产安装装，实现％％以上上的新建竣竣工房产安安装和％％的新房房通气率三年市场开开发目标2003年年－2006年新建建房产户开开发销售收收入预测（单位：万万元）新建房产开开发的关键键策略：竞争策略政策环境改改善策略工程改进策策略气源开发策策略提升产品与与品牌认知知度策略提升队伍能能力策略安装户通气户2004年2005年2006年2004－－2006年集体户户市场可开开发情况分分析2003年年－2006年可开开发集体户户情况预测测（单位：万万户）预测依据：：市场调研情情况未来老户开开发需要解解决的关键键问题：开发哪些客客户是否需要政政策支持？？开发速度如如何控制？？注：集体户户总量为万万户2004－－2006年老户市市场开发目目标与策略略：3年市场开开发目标：：2003年年－2006年集体体户销售收收入预测（单位：万万元）老户开发的的关键策略略客户选择策策略开发步骤开发手段宣传手段安装户通气户2004年2005年2006年2004－－2006年工商户户天然气年年可开发日日用气量预预测2003年年－2006年可开开发工商户户情况预测测（单位：万万方/日））预测依据：：市场调研未来工商户户开发需要要解决的关关键问题：：气源问题价格政策客户选择队伍的专业业化2004－－2006年工商户户市场开发发目标与策策略三年市场开开发目标（单位：万方/日））2003年年－2006年工商商户新增销销售收入预预测（单位：万万元）工商户市场场开发的关关键策略：：如何保证气气源供应实施何种价价格策略如何选择客客户群采用何种方方式告知客客户如何利用环环保政策对外专业化化大工商户中小工商户2004年2005年2006年2004－－2006年加气站站市场开发发目标与策策略：市场开发目目标2003年年－2006年加气气站项目收收入预测（单位：万万元）工商户市场场开发的关关键策略：：政府审批客户开发气站建设组织形式……公交车出租车年用气量（万立方米）拥有量（辆）气化率拥有量（辆）气化率2006年2007年2008年2009年2004年年－2006年燃气气具市场开开发的目标标与策略：：3年市场开开发目标：：2003年年－2006年灶具具销售收入入预测（单位：万万元）灶具市场开开发的关键键策略渠道策略产品品策策略略定价价策策略略促销销策策略略宣传传策策略略组织织方方式式………灶具热水器2004年2005年2006年注：：计计算算方方式式周边边市市场场市市场场概概述述周边边市市场场有有哪哪些些？？相应应市市场场的的客客户户群群特特点点周边边市市场场的的规规模模准备备采采取取的的行行动动措措施施等等广告告宣宣传传策策略略未来来三三年年广广告告宣宣传传的的整整体体思思路路新奥奥品品牌牌与与天天然然气气产产品品认认知知度度分分析析现有有的的品品牌牌与与天天然然气气产产品品认认知知度度状状况况需要要在在哪哪些些方方面面加加大大宣宣传传的的投投入入宣传传投投入入的的主主要要诉诉求求点点通过过哪哪些些信信息息渠渠道道提提高高消消费费者者的的认认知知未来来三三年年广广告告宣宣传传的的主主要要思思路路2004年年2005年年2006年年内部部外部部全面面提提升升服服务务质质量量客户户满满意意的的工工程程进进度度LNG站站建建设设通通气气工工程程圆圆满满完完成成重点点群群体体广告告目目标标广告告诉诉求求民用用户户新奥奥燃燃气气的的品品牌牌认认知知度度：：80％％以以上上LNG的的认认可可度度：：80％％以以上上品牌牌诉诉求求点点：：独独家家经经营营、、服服务务好好、、信信誉誉好好产品品诉诉求求点点：：改改变变生生活活质质量量、、环环保保、、离离我我们们约约来来越越近近、、未未来来会会紧紧俏俏创造报装紧俏俏的局势根据客户满意意度对工程、、服务部门进进行考核天然气顺利进进入##，用用户置换完成成民用户、工商商户新奥燃气的品品牌认知度：：接近100％产品的认可度度：90％以以上品牌诉求点：：服务好、信信誉好、贴近近百姓产品诉求点：：价格便宜、、洁净、档次次高、早安装装早受益零散户安装进进度加快全市管道覆盖盖率接近100％零散户、集体体户新奥燃气的品品牌认可度：：80％以上上产品的认可度度：接近100％品牌诉求点：：服务好、信信誉好、价格格合理产品诉求点：：档次高、生生活必备经营指标预测测未来五年市场场收入展望2004-2006年三三年经营指标标预测未来五年预计计销售收入总总额将达到亿亿元2004年－－2006年年客户安装与通气情情况预测2004年2005年2006年发展户数安装户数开发日用气量（方/日）发展户数安装户数开发日用气量（方/日）发展户数安装户数开发日用气量（方/日）新建房产老户开发工商户加气站合计2004年－－2006年年销售收入预预测：共计亿亿销售收收入业务（万元）2004年2005年2006年建设费收入（合计）新建房产集体户工商户气费收入（合计）民用户工商户燃气具（合计）灶具热水器加气站合计资源配置计划划组织建设销售费用市场开发组织织结构：（根据实实际情况调整整）公司总经理分管市场副总市场部经理公关宣传专员市场部副经理开发组开发组开发组开发组销售内勤工商户售前组岗位职责说明明：岗位职责市场部经理市场部副经理区域开发组公关宣传专员工商户开发助理销售内勤人力资源调整整情况2003年2004年2005年2006年分管副总经理市场部正、副主任公关宣传专员开发组1开发组2开发组3开发组4工商户售前组内勤合计资金需求计划划（市场部））项目（万元）2004年2005年2006年广告宣传办公费用公关费用和奖金人员工资、福利合计谢谢12月-2214:26:2614:2614:2612月-2212月-2214:2614:2614:26:2612月月-2212月月-2214:26:262022/12/3114:26:269、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:26:2714:26:2714:2612/31/20222:26:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:26:2714:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:26:2714:26:2714:26Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:26:2714:26:27December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:26:27下下午午14:26:2712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:26:2714:26:2731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:26:27下下午2:26下下午14:26:2712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:26:2714:26:2714:2612/31/20222:26:27PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:26:2714:26Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:26:2714:26:2714:26Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2214:26:2714:26:27December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:26:27下下午14:26:2712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3114:26:2714:26:2731December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:26:27下午2:26下下午14:26:2712月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。14:26:2714:26:2714:2612/31/20222:26:27PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2214:26:2714:26Dec-2231-Dec-