营销的正邪三观,你确定你吃透了吗

一个优秀的营销人应有一种亦正亦邪的气质，用讲故事的方式沟通而非直接叫卖、充分了解消费动机背后的原始人性、掌握表达的艺术、打造风格独特的内容标签。营销的正邪三观，你确定你吃透了吗?什么是营销?“营销是一种有毒气体”、“营销是一种思维方式”，“营销是与受众的一场心电感应”，又或者“营销就是坑蒙拐骗”，“营销就是忽悠”……在我看来，一个优秀的营销人应有一种亦正亦邪的气质，对世界持有一种亦敌亦友的态度，当然最重要的是，要用尽方法，达到你的目的。用讲故事的方式沟通而非直接叫卖、充分了解消费动机背后的原始人性、掌握表达的艺术、打造风格独特的内容标签，这四个核心元素决定了内容营销迥异于受众无感的烂大街广告，率先占领受众心智。坏营销讲道理，好营销讲故事故事是“迷惑”用户的最好方法，你不妨抛弃上帝视角，试试用骇人的情节、新鲜的情感、变换的节奏彻底打消用户的疑心，一步一步打开他们的心门，曲终的时候，他们可能就已是你的人。当故事的氛围笼罩了他们，他们会心甘情愿地自己动手，去寻找你身后的产品。他们会向朋友打听，会上网搜索，会在你的产品官网上仔仔细细地搜寻细节。想要达到上面的境界，你得先知道什么是好故事，即使你还写不出。“最好的故事通常一开始就会攫住你。好故事开始就是因为要继续，不是因为要清清喉咙来谈正事。”(TonyCox)如果你实在对好故事不敏感，可以想想它的反面：说教，或者老生常谈。竭力避免好故事的反面，就在向好故事靠近。“小时光面馆”是台湾统一面推出的系列广告短片，以一个面馆老板的视角讲述发生在面馆食客身上的故事。其中《英雄不流流泪》讲述了一一个平凡凡英雄的的故事，，简单的的镜头和和对白，，道尽小小人物的的悲喜。。因为知知道流进进心里的的泪太伤伤身，面面馆老板板烹制出出一道名名为“英雄不不流泪””的爆辣辣鱿鱼，，给每个个人的伤伤心提供供一份安安放之处处。短片片里没出出现“情情怀”字字眼，却却将面馆馆温度尽尽收眼底底。WWF(世界自然然基金会会)这一组呼吁吁保护濒濒危动物物的平面面广告，，短短的的文案，，有比喻喻，有冲冲突，有有对立，，“谁是是最软弱弱的国王王?”、“谁是是最落魄魄的贵族族?”，冷静的的文字勾勾勒出急迫的故故事。没没有站在在道德制制高点叩叩问人类类的良心心，却有有触动人人心的力力量。营营销的本本质是掌掌控人性性利用人人性的特特点控制制人的行行为，听听上去不不那么光光明正大，但无无法否认认，性、、枪杀、、快节奏奏的打斗斗，往往往最能挑挑逗大众众的神经经。就像像女性裸裸体图像像无益于于你的思思想丰富富和情感感成熟，，但却是是吸引眼眼球的首首选项。尽管海海量的营营销元素素以千姿姿百态的的方式呈呈现，仔仔细揣摩摩，它们们无不在在讨好人人类意识识深处的的原欲：：食、色色、仇恨恨、好奇奇、娱乐乐、自我我、家庭庭、民权权、地位、荣誉誉、社交交、声望望、权威威。深刻刻地理解解人性，，才有可可能巧妙妙传达出出世人内内心的隐隐秘。如如果你足足够了解解用户内内心幽微微的角落落，说服服或者打打动他们们的任务就会轻轻松一些些。对所所有已知知事物或或未知事事物，目目标受众众的心里里总是充充满成见见。你要要么动摇摇他们的的军心、、打消他他们的疑疑惑;要么吃透透他们的的小心思思、顺着毛捋，，总之，，洞察人人性的技技能是必必须要掌掌握的。。就像可可口可乐乐的的广广告语““Tastethefeeling”，告诉人人们要享享受当下下，也是是为迎合人们们饮食的的原欲，，潜台词词是“此此刻的痛痛快最重重要，健健康什么么的先抛抛到脑后后吧”。。洞悉人人性的营营销人会会费尽心心力地为为人们的的贪吃、、懒散、、自我、、虚荣等特点开开脱，就就像旅行行社广告告会为人人们描述述阿拉斯斯加的鳕鳕鱼跃出出水面时时的画面面，却不不会关心心你辞职职后社保保问题该该怎么解解决。营营销的正正邪三观观，你确确定你吃透了吗吗?“你必须从从头脑中中卸下自自己的认认同。你你必须成成为自己己想要沟沟通的那那个人。。把他的的兴趣、、喜悦、、恐惧、、品位，，甚至偏偏见内化化。这代代表着你你得在想法和情情绪上都都变成一一个，你你一百万万年都不不会想变变成的人人。”(JohnStingley)商业世界界的内容容写作与与文学写写作最大大的差别别或许在在于：文学写作作尽可以以高姿态态地讽刺刺或揭露露人性阴阴暗面，，商业文文案却必必须面对对现实、、和真实实为伍，，甚至在在无伤大大雅的前前提下去去迎合。。寻求受受众共鸣鸣的商业业文案，必须放放弃虚幻幻的狂妄妄和自负负，进而而运用成成熟的理理解力，，真实感感受“看看上去很很low””的原始情情绪。上上乘的文文案是一一种诗文文案是营营销中重重要的一一环，它它需要在抽抽象的洞洞察和策策略形成成之后，，承担与与受众沟沟通的重重任。相相信任何何一个有有追求的的文案，，都不会会满足于于往自己己写的文文字里塞塞满网络络热词。。然而怎怎么写出易于传传诵的文文案，却却是一个个难题。。语言韵韵律绝不不是无用用的修饰饰物，研研究字句句也不只只是诗人人的职责责。阅读读或朗诵诵押韵得得当的文文字，往往往会产产生一种种魔性的快感，，例如““充电两两分钟，，通话两两小时””，十个个字如魔魔音贯耳耳，让人人记忆深深刻。无无论古代代诗词还还是鬼畜畜rap，受众会会不由自自主地进进入语言言韵律构构建的氛围圈圈。词汇汇重复、、尾部押押韵、节节奏的停停顿等修修辞形式式，都能能充分加加深用户户的感官官体验。。内容营营销应该该向诗歌歌学习什什么?背负着营营销责任任、如同同带着镣铐跳舞舞的商业业文案，，应当““研究诗诗人的技技巧，看看他们如如何运用用语言、、韵律和和意象去去达成效效果。””(AdrianHolmes)诗歌本身身是艺术术，然而诗歌歌鼓动人人心的““术”是是通用的的，商业业文案大大可悉心心借鉴、、为我所所用。天天才诗诗人的灵灵感和想想象力，，透过丰丰富意象象塑造的的多重时时空，都都能在第第一时间唤起大大众的新新鲜感。。在千篇篇一律的的商业化化表达中中，富有有生机的的、灵动动的表达达方式是是内容营营销想要要突破的的手艺门门槛。如如果诗歌歌艺术原原来只是是精英阶阶层的专属，那那如今内内容营销销将通过过对诗歌歌艺术的的借鉴，，创新性性地生产产这个时时代所有有大众的的消费文文化。国国家地理理宣传文文案《如果》，采用环环环相扣扣、层层层推进的排比式式文案，，用诗意意的语言言用户如如同亲历历般，自自然地跟跟随文字字的步伐伐，进入入营销人人设定的的情境。。Ifyouarealive,youbreath如果你活着，，你呼吸;Ifyoubreath,youtalk如果你呼吸，，你说话;Ifyoutalk,youask如果你说话，，你询问;Ifyouask,youthink如果你询问，，你思考;Ifyouthink,yousearch如果你思考，，你探索;……Ifyoufind,youdoubt如果你发现，，你质疑;Ifyoudoubt,youquestion如果你质疑，，你提问;Ifyouknow,youwanttoknowmore如果你知道，，你想知道更更多;Ifyouwanttoknowmore,youarealive如果你想知道道更多，你活活着。Livecurious好奇地活着。如果你抓抓破头皮想不不出一句让人人“眼前一亮亮”的文案，，不妨翻翻著著名诗人的诗诗集，没准会会得到意想不不到的启发。。好营销要有有真性格一个个死气沉沉的的工具写出来的的东西，怎么么会打动活生生生的人?采用适合自己己的风格发言言，自然地表表达而非矫揉揉造作。因为为用不适合的的方式说话，，就好像女性性涂着诡异的的妆容，观者一一望便知。信信息爆炸的时时候，很多营营销内容追求求偏险奇崛的的风格，试图图避开被忽略略的结局。然然而一切的前前提是，营销销内容是否能能达到与受众众充分沟通的目目的。营销内内容的核心是是受众，而非非撰写者个人人的炫技表演演秀。至于到到底选择何种种词汇，亚里里士多德的《诗学》中早有现成答答案：“风格格的美在于明晰而而不流于平淡淡。最明晰的的风格是由普普通字造成的的……使用奇字，风风格显得高雅雅而不平凡。。但如果有人人专门使用这这种字，他写写出来的不是是谜语，就是怪文诗诗。……这些字应混合合使用。”阿阿迪达斯《太不巧，这就就是我》TVC里一连串“太太浮夸”、““太假”、““太娘”、““太Man”的自我表达，短促笃笃定，年轻态态度跃然纸上上。一句“太太不巧，这就就是我”回应应质疑，霸气气收尾，真性性情不言而喻喻，戳中年轻轻人群自我的的内心。结语语“所有广告告都是诚实人性性散发出来的的某种强烈气气味。每个字字里行间你都都嗅闻得到写写作者的温热热气息。无论论是不是机智智、明慧、充充满洞见的艺艺术作品，伟伟大的广告总总是能够成为微微弱人性波频频的接收器。。”从营销内内容可窥见营营销人的正邪邪三观，有价价值的内容不不仅有助于达达成营销目的的，也将被接接纳、吸收，，成为这个时时代大众消费心心理的横截面面。全文完，谢谢谢观赏。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:13:4114:13:4114:1312/31/20222:13:41PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:13:4114:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:13:4114:13:4114:13Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:13:4114:13:41December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:13:41下下午14:13:4112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:13下午午12月-2214:13December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3114:13:4114:13:4131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:13:41下午2:13下下午14:13:4112月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:13:4114:13:4114:1312/31/20222:13:41PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2214:13:4114:13Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:13:4114:13:4114:13Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:13:4214:13:42December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:13:42下下午14:13:4212月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3114:13:4214:13:4231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:13:42下午2:13下下午14:13:4212月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:13:4214:13:4214:1312/31/20222:13:42PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:13:4214:13Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜