进出口贸易实务

进出口实务

第一章贸易术语1.1贸易术语的含义和作用1、贸易术语tradeterms的含义：是一个简短的概念，或三个字母的缩写，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，并确定买卖双方在交货和接货过程中权利和义务的专门用语。（又称贸易条件、价格术语）2、贸易术语的作用：——有利于买卖双方洽商交易和订立合同——有利于买卖双方核算价格和成本——有利于解决贸易争端3、贸易术语实例：FOBCFRCIF等1.2有关贸易术语的国际贸易惯例1.2.1国际贸易惯例的性质国际贸易惯例，是在长期的国际贸易实践中产生的一些习惯做法，经过国际组织加以编撰与解释而形成。国际贸易惯例的性质：——国际贸易惯例不是法律，对贸易双方不具有强制性——国际贸易惯例对国际贸易实践具有很强的指导作用国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：一、1932年华沙—牛津规则

1制订机构：

国际法协会2规则解释的贸易术语：

CIF合同

3买卖双方的义务P48

二、1941年美国对外贸易定义修订本主要用于解释的贸易术语：1Ex(pointoforigin)原产地交货2FOB（FreeOnBoard)

（有6种变形，略）3FAS（FreeAlongSide)

FASVessel(namedportofshipment)

船边交货（指定装运港）

４C&F（CostandFreight)

C&F(namedpointofdestination)成本加运费（指定目的地）

5CIF（Cost,InsuranceandFreight)

CIF(namedpointofdestination)成本加保险费、运费

6ExDock(namedportofimportation)

进口港码头交货（ExQuay;ExPier）三、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）1制订机构：国际商会2我国加入国际商会的时间：1994年3INCOTERMS2000公布与生效的时间公布：1999年9月生效的时间：2000年1月1日4、贸易术语的分组：（1）E组——EXW—按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同；—按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。（2）F组——FCA、FAS、FOB—F组术语，称主运费未付术语；—按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务；—按F组术语成交的合同属装运合同。（3）C组——CFR、CIF、CPT、CIP—C组术语为主运费已付术语；—按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上或承运人，即履行了交货义务；—按C组术语成交的合同，也属装运合同。（4）D组——DAF、DES、DEQ、DDU、DDP—按D组术语成交的合同，属到达/到货合同；—按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。说明贸易术语的两个关键点：费用点风险点=交货点E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地）1.3六六种种主主要要贸贸易易术术语语一、、适适用用于于海海洋洋运运输输的的三三种种主主要要贸贸易易术术语语————FOB、、CFR、、CIF（一一））FOB装装运运港港船船上上交交货货FREEONBOARD（（namedportofshipment)———FOB是是指指卖卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内在在指指定定装装运运港将将货货物物交交付付至至买买方方指指定定的的船船上上，，并并负负担担货货物物越越过过船船舷舷以以前的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或或损损害害的的风风险险。。FOB术术语语实实例例：：出口口：：FOBSHANGHAI进口口：：FOBOSAKAFOB术术语语下下责责任任划划分分：：（1））租租船船、、订订舱舱、、支支付付运运费费————买买方方（2））交交货货地地点点————装装运运港港船船舷舷（3））风风险险划划分分点点————装装运运港港船船舷舷（4））费费用用划划分分点点————装装运运港港船船舷舷（5））出出口口清清关关手手续续————卖卖方方（6））进进口口清清关关手手续续————买买方方（7））提提交交的的单单据据————商商业业发发票票及及证明明已已交交货货的的通通常常单单据据说明明：：证明明已已交交货货的的通通常常单单据据————可可转转让让的的海海运运提提单单、、不不可可转转让让的的海海运运单单、、内内河河运运单单或或多多式式联联运运单单据据采用用FOB贸贸易易术术语语成成交交应应该该注注意意的的问问题题：：1、、交交货货点点和和风风险险划划分分的的界界限限———INCOTERMS2000：：以以装装运运港港船船舷舷为为界界———《《美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本》》：：以以装装运运港港船船上上为为界界2、、船船货货衔衔接接———迟迟派派船船：：如如果果买买方方没没有有给给予予卖卖方方有有关关船船名名、、装装船船点点和和要要求求交交货货时时间间的的通通知知，，或或指指定定的的船船只只未未按按时时到到达达，，或或未未接接收收货货物物，，或或较较他他所所通通知知的的交交货货时时间间提提早早停停止止装装货货，，则则自自约约定定交交货货日日期期或或交交货货期期限限届届满满之之日日起起，，有有关关货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的一一切切风风险险以以及及由由此此而而产产生生的的费费用用由由买买方方承承担担；；———早早派派船船：：买买方方承承担担所所有有额额外外费费用用；；———按按时时派派船船：：卖卖方方因因货货物物未未备备妥妥而而未未能能及及时时装装运运，，则则卖卖方方承承担担由由此此而而造造成成的的空空舱舱费费或或滞滞期期费费。。3、、装装船船费费用用的的负负担担（1））班班轮轮运运输输班轮轮运运输输特特点点之之一一：：船船方方负负责责货货物物的的装装卸卸（（FIO））（2））租租船船运运输输一般般情情况况下下，，船船方方不不负负责责货货物物的的装装卸卸FOB术术语语的的变变形形：：（只只改改变变费费用用的的划划分分点点不不改改变变风风险险的的划划分分点点））FOBLinerTerms（（FOB班班轮轮条条件件））FOBundertackle（（FOB吊吊钩钩下下交交货货））FOBstowed,FOBS（（FOB包包括括理理舱舱））FOBtrimmed,FOBT（（FOB包包括括平平舱舱））4、、《《美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本》》对对FOB的的解解释释《美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本》》将将FOB术术语语分分为为六六种种，，其其中中FOBVESSEL与与2000通通则则FOB的的解解释释基本本相相近近。区别别：：（1））使使用用范范围围（2））交交货货地地点点（3））出出口口清清关关手手续续（4））风风险险划划分分的的界界限限注意意点点：：1FOB术术语语下下交交货货点点为为装装运运港港船船舷舷。。但但在在实实际际业业中中，，如如果果买买卖卖合合同同中中规规定定卖卖方方递递交交““清清洁洁已已装装船船提提单单””，，则则实际际的的交交货货点点已已经经从从船船舷舷延延伸伸至至船船舱舱。。（因因为为买买卖卖双双方方可可以以用用合合同同条条款款来来改改变变惯惯例例的的通通常常约约定定。。））2卖卖方方不不负负责责办办理理租租船船或或定定舱舱。。但但在在有有些些情情况况下下，，卖卖方方可可根根据据买买卖卖双双方方间间的的协协议议，，代代买买方方办办理理各各项项装装运运手手续续，，包包括括以以自自己己的的名名义义定定舱舱和和取取得得提提单单。。买买方方应应负负责责偿偿付付卖卖方方由由于于代代办办上上述述手手续续而而产产生生的的任任何何费费用用。。其订订不不到到舱舱位位的的风风险险也也由由买买方方负负担担。。（二二））CIF成成本本加加保保险险费费加加运运费费COSTINSURANCEANDFREIGHT（（namedportofdestination)———CIF是是指指卖卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内在在指指定定装装运运港港将将货货物物交交付付至至买买方方指指定定的的船船上上，，并并负负担担货货物物越越过过船船舷舷以以前前的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或或损损害害的的风风险险。。卖卖方方需需办办理理租租船船订订舱舱手手续续，，支支付付运运费费。。卖卖方方还还需需按按照照约约定定订订立立保保险险合合同同，，支支付付保保险险费费。。CIF术术语实例例：出口：CIFNEWYORK进口：CIFSHANGHAI在CIF术语下下，费用用的划分分点与风风险的划划分点相相分离：：（1）费费用划分分点：目的港（仅仅指运运费，不不包括其其他费用用）（2）风风险划分分点：装运港船船舷CIF术术语下责责任划分分：（1）租租船、订订舱、支支付运费费——卖卖方（2）交交货地点点——装装运港船船舷（3）风风险划分分点———装运港港船舷（4）费费用划分分点———卖方方承担到到达目的的港的正常运费费和保险险费（5）出出口清关关手续———卖方方（6）进进口清关关手续———买方方（7）提提交的单单据———商业发发票及证明已交交货的通通常单据据说明：证明已交交货的通通常单据据——可可转让的的海运提提单、不不可转让让的海运运单、内内河运单单或多式式联运单单据注意点：：1、办理理保险———如合合同中没没有具体体规定，，卖方只只须按CIF合合同金额额加10%并按按保险条条款中最低责任的保保险险别别投保。。2、租船船订舱———卖方方只负责责按照通通常条件件租船或或订舱，，使用适适合装运运有关货货物的通通常类型型的轮船船，经习习惯行驶驶航线装装运货物物。3、费用用划分———CIF变变形主要要用于划划分卸货过程中的的费用问问题。只只改变费费用的划划分点，，不改变变风险的的划分点点。(1)CIFlinerterms(2)CIFexship’shold(3)CIFextackle(4)CIFlanded4、象征征性交货货——CIF合合同属于于象征性交交货。案例分析析1某某公司司以FOB条件件出口一一批茶具具，买方方要求公公司代为为租船，，费用由由买方负负担。由由于公司司在约定定日期内内无法租租到合适适的船，，且买方方不同意意更换条条件，以以致延误误了装运运期，买买方以此此为由提提出撤消消合同。。问买方方的要求求是否合合理？2我我方按CIF条条件进口口一批床床单，货货物抵达达后发现现床单在在运输途途中部分分受潮，，而卖方方已如期期向我方方递交了了合同规规定的全全套合格格单据并并要求我我方支付付货款。。问我方方能否以以所交货货物受潮潮而拒付付货款并并向卖方方提出索索赔？（三）CFR成成本本加运费费（指定定目的港港）COSTANDFREIGHT(namedportofdestination)——CFR是指指卖方必必须在合合同规定定的装运运期内在在指定装装运港将将货物交交付至买买方指定定的船上上，并负负担货物物越过船船舷以前前的一切切费用和和货物灭灭失或损损害的风风险。卖卖方需办办理租船船订舱手手续，支支付运费费。CFR术术语实例例：出口：CFRNEWYORK进口：CFRSHANGHAI在CFR术语下下，费用用的划分分点与风风险的划划分点相相分离：：（1）费费用划分分点：目的港（仅仅指运运费，不不包括其其他费用用）（2）风风险划分分点：装运港船船舷小结：1、在1980年通则则以及以以前的INCOTERMS，，称为C&F2、CFR下双双方的责责任划分分：（1）租租船/订订舱、支支付运费费——卖卖方（2）交交货地点点——与与FOB、CIF相同同（3）风风险划分分点———与FOB、CIF相相同（4）费费用划分分点———与CIF相同同（5）进进出口清清关———与FOB、CIF相相同3、CFR项下下运输单单据的要要求：根根据2000通通则，与与CIF相同，，通常要要求提供供可转让让的、已已装船、、清洁提提单。注意点：：1、已装装船通知知——卖卖方应按按规定及及时向买买方发出出已装船船通知。。2、卸货货费用的的负担———CFR变变形主要要用于划划分卸货过程中的的费用问问题。只只改变费费用的划划分点，，不改变变风险的的划分点点。(1)CFRlinerterms(2)CFRexship’shold(3)CFRextackle(4)CFRlanded总结：FOB、、CFR、CIF三种种术语的的异同点点（一）相相同点1、适用用的运输输方式———海洋洋运输和和内河运运输2、交货货地点———装运运港船弦弦（船上上）3、风险险划分点点——装装运港船船弦（船船上）4、出口口清关手手续———卖方负负责办理理5、进口口清关手手续———买方负负责办理理（二）不不同点：：主要是是手续和和相关费费用的不不同FOB=C；I=办办理保险险，支付付保险费费F=洽租租运输工工具（租租船或订订舱），，支付运运费CFR=FOB+FCIF=FOB+I+F=CFR+I二、适合合于各种种运输方方式的三三种主要要术语———FCA、CPT、、CIP（一））FCA————货货交承承运人人(指指定地地）FREECARRIER(namedplace)—《《80通则则》以以及此此前的的版本本代号号为FRC—《《90通则则》改改动最最大的的术语语是FCA—《《2000通则则》对对FCA也也作了了较大大修改改FCA术语语的具具体规规定：：1、适适用的的运输输方式式———各种种运输输方式式，包包括各各种单单一的的运输输方式和多多式联联运2、订订立运运输合合同，，支付付运费费———买方方负责责根据通通则，，如果果买方方要求求，或或者根根据商商业惯惯例而而买方方未适适时给予卖卖方相相反指指示，，则卖卖方可可按照照通常常的条条件订订立运运输合合同，，但费用用和风风险由由买方方承担担。3、交交货地地点———承承运人人监管管货物物的地地方（1））如指指定交交货地地点是是卖方方所在在地，，当货货物装装上买买方的的装货货车辆辆时（（装上上买方方指定定的承承运人人或代代表买买方的的其他他人提提供的的运输输工具具时）），即即履行行了交交货义义务。。交货地地点：：卖方所所在地地（工工厂、、仓库库）的的买方方指定定的运运输工工具上上。（2））在其其他情情况下下（不不在卖卖方所所在地地，而而在其其他任任何地地点，，通常常是买买方指指定承承运人人所在在地，，如承承运人人收货货处）），当当货物物在卖卖方的的车辆辆上（（运输输工具具上）），尚尚未卸卸货而而交给给买方方指定定的承承运人人或其其他人人处置置时，，即履履行了了交货货义务务。交货地地点：：承运人人所在在地卖卖方运运输工工具上上。例：FCA上上海海××工厂FCA上上海海铁路路局收收货处处FCA上上海海浦东东国际际机场场东方方货运运有限限公司司收货货处FCA上上海海张华华浜码码头锦锦海集集装箱箱有限限公司司收货货处承运人人———承运运人是是指任任何在在运输输合同同中，，承诺诺通过过铁路路、公公路、、空运运等方方式负负责货货物运运输者者。承承运人人不仅仅包括括实际际履行行运输输的承承运人人，还还包括括订立立运输输合同同的承承运人人。4、风风险划划分点点———货交交承运运人处处置时时5、费费用划划分点点———货交交承运运人处处置时时6、出出口清清关手手续———由由卖方方办理理7、进进口清清关手手续———由由买方方办理理8、提提交的的单据据———商商业发发票及及证明明已交交货的的通常常单据据—证证明已已交货货的通通常单单据，，即运运输单单据；；—运运输单单据应应视不不同的的运输输方式式而定定，如如可转转让的的提单，不不可转转让的的提单单，不不可转转让的的海运运单，，内河河运单、航航空运运单、、铁路路运单单、公公路运运单或或多式式联运运单据，也也可以以是电电子单单据；；—备备运单单据。。（二））CPT运运费费付至至………(指指定目目的地地）CARRIAGEPAIDTO(……namedplaceofdestination)—CPT是《《80通则则》增增加的的术语语，原原代号号为DCP，《《90通则则》改为CPT—CPT=FCA+运运费—小小结：：1、适适合的的运输输方式式———各种种运输输方式式，包包括多多式联联运2、订订立运运输合合同，，支付付运费费———卖方方3、交交货地地点———货货交承承运人人时4、风风险划划分点点———货交交承运运人时时5、费费用划划分点点———货交交承运运人时时6、出出口清清关手手续———卖卖方7、进进口清清关手手续———买买方8、提提交的的单据据———视不不同的的运输输方式式而定定（三））CIP———运运费、、保险险费付付至（（………指指定目目的地地）CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(……namedplaceofdestination)—CIP术术语是是《80通通则》》增加加的；；—CIP=FCA+C+I=CPT+I—小小结结：1、订订立运运输合合同，，支付付运费费———卖方方2、办办理货货运保保险，，支付付保险险费———卖卖方方3、交交货地地点———货货交承承运人人时4、风风险划划分点点———货交交承运运人时时5、费费用划划分点点———货交交承运运人时时6、出出口清清关手手续———卖卖方7、进口清清关手续———买方8、提交的的单据———视不同的的运输方式式而定（四）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的的主要区别别1、适用的的运输方式式FOB、CFR、CIF———海洋运输输和内河运运输FCA、CPT、CIP———各种运输输方式（包包括多式联联运）2、交货地地点、风险险的划分界界限FOB、CFR、CIF———装运港港船上（船船弦）FCA、CPT、CIP———货交承承运人3、费用的的负担（1）运费费、保险费费：CFR、CIF——指定定目的港CPT、CIP———指定目的的地（2）装卸卸费用负担担租船方式下下：FOB——装船船费用由谁谁负担CFR、CIF———卸货费用用由谁负担担4、运输单单据FOB、CFR、CIF———可转让的的已装船、、清洁提单单FCA、CPT、CIP———根据不不同的运输输方式而定定，通常是备运单据据第四节其其他七种贸贸易术语一、EXW———工厂交货货（…指指定地）EXWORKS(…namedplace)1、运输方方式——任任何运输方方式2、交货地地点——卖卖方所在在地货交买买方处置3、风险划划分点———卖方所所在处（工工厂、工场场、仓库等等）4、费用划划分点———卖方所在在处（工厂厂、工场、、仓库等））5、出口清清关手续———买方二、FAS———船边交货货（………指定装运运港）FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)—美国《《定义修订订本》：FAS———FreeAlongSide——FASVESSEL——出口口清关手续续：买方办办理—小结：：1、运输方方式——海海运和内河河运输2、交货地地点——装装运港买买方指定的的船边（码码头或驳船船上）3、风险划划分点———装运港港船边4、费用划划分点———装运港船船边5、出口清清关手续———卖方说明：FAS与FOB的区别别：交货地、风风险点、费费用点不同同三、DAF———边境交货货（指定地地）DELIVEREDATFRONTIER(…namedplace)小结：1、运输方方式——任任何运输方方式（一般般用于陆地地接壤的国国家之间））2、交货地地点——边边境指定定地（卖方方的送货车车辆上，未未卸下）3、风险划划分点———边境指指定地（卖卖方的送货货车辆上，，未卸下））4、费用划划分点———边境指指定地（卖卖方的送货货车辆上，，未卸下））5、出口清清关手续———卖方6、进口清清关手续———买方四、DES——目的的港船上交交货（指定定目的港））DELIVEREDEXSHIP(…namedportofdestination)小结：1、运输方方式——海海运、内河河运输及多多式运输（（但在目的港船上交交货）2、交货地地点——目目的港船船上3、风险划划分点———目的港港船上4、费用划划分点———目的港港船上5、进口清清关手续———买方说明：DES与CIF的区区别1、交货地地点、交货货性质、风风险划分点点、承担的的费用不同同2、交货方方式：CIF——凭凭单据交货货（象征性性交货）DES———实际交货货（实物交交货）五、DEQ——目的的港码头交交货（指定定目的港））DELIVEREDEXQUAY(…namedportofdestination)小结：1、运输方方式——海海运、内河河运输及多多式运输（（但在目的港码头卸卸货）2、交货地地点——目目的港码码头3、风险划划分点———目的港港码头4、费用划划分点———目的港港码头5、进口清清关手续———买方六、DDU——未完完税交货（（指定目的的地）DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)小结：1、运输方方式——任任何运输方方式2、交货地地点——进进口国指指定目的地地3、风险划划分点———进口国国指定目的的地4、费用划划分点———进口国国指定目的的地卖方应承担担货物运至至指定目的的地的一切切费用和风风险，但不包括需需要办理海海关手续时时在目的地地应缴纳的的任何税费5、进口清清关手续———买方6、将货物物从运输工工具卸下的的费用———卸货费用用由买方承承担七、DDP——完税税后交货（（指定目的的地）DELIVEREDDUTYPAID(……namedplaceofdestination)小结：1、运输方方式——任任何运输方方式2、交货地地点——进进口国指指定目的地地（运输工工具上将货货物交至买方方处置时））3、风险划划分点———进口国国指定目的的地4、费用划划分点———进口国国指定目的的地（卸货货费用买方方承担）5、进口清清关手续———卖方综上，适用用于各种运运输方式的的术语有：：EXW、、FCA、、CPT、、CIP、、DAF、、DDU、、DDP，，适用于海海洋和内河河运输方式式的术语有有FAS、、FOB、、CFR、、CIF、、DES、、DEQINCOTERMS200013种贸易易术语交货货点/风险险点示意图图FCAFOBCPTCFRCIPFASCIFDESDEQDDUEXWDDP出口国进口国DAF关境关关境出口国边边境进口国CY/CFS码头码头仓库13种贸易易术语总结结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港口目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港口目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国内指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国内指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式1、按CIF术语签签定的合同同，如卖方方愿意承担担卸货费，，可以选用用（））A、CIFLinerTermsB、CIFLandedC、CIFExShip’sHoldD、CIFExTackle2、下列术术语中只能能适用于水水上运输方方式的有（（））A、FCAB、CIFC、FOBD、DDUE、DDP3、根据《《2000通则》的的解释，在在下列贸易易术语中适适用于各种种运输方式式的是（））A、EXWB、FCAC、FASD、DAFE、DEQ4、我某进进口公司按按FOB条条件进口一一批货物，，采用程租租船运输，，如我进口口方不愿意意承担装船船费用，应应采用（））A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBStowedD、FOBTrimmedE、FOBST案例：1、某公司司以DES条件进口口一批药材材。该公司司已按合同同约定日期期做好受领领货物的准准备，货物物越过船弦弦完好无损损。进口公公司于合同同约定交货货期的7天天后才收到到货物，经经查证是海海上风暴太太大导致轮轮船无法按按时到达。。因此，该该公司向国国内生产厂厂家支付了了5万元延延期交货违违约金。该该公司以此此向国外卖卖方提出索索赔。问公公司的行为为是否合理理？2上上海某公公司从哈萨萨克斯坦进进口铜精矿矿一批。贸贸易术语为为DAFAlashankou.外外商将铜精精矿运至阿阿拉山口后后，由于换换装车皮一一直无法落落实而产生生额外滞关关费用（外外商无法将将铜精矿卸卸下须向哈哈萨克斯坦坦运输部门门支付额外外的租用车车皮费用））。请问该该滞关费用用应由上海海公司承担担还是由外外商承担？？为什么？？3、我国某某公司以CFR条件件进口一批批大豆，在在约定日期期未收到卖卖方的装船船通知，却却收到卖方方要求该公公司支付货货款的单据据。过后我我方接到货货物，经检检验部分货货物在运输输途中因海海上风险而而丢失。问问该公司应应如何处理理，为什么么？4、某公司司以CPT条件出口口一批冬装装，公司按按期将货物物交给指定定承运人，，但运输途途中由于天天气原因延延期一个月月，错过了了销售季节节，买方由由此向该公公司提出索索赔。问此此项损失应应由谁承担担？为什么么？5、我方按按CIP条条件进口10吨化肥肥，先经海海上运输，，抵达目的的港后转为为铁路运输输，我方受受领货物后后，卖方要要求我方支支付货款和和铁路运费费，请问卖卖方行为是是否合理？？为什么？？第二章合合同标标的第一节商商品的品品名说明：商品的名称称和品质是是国际货物物买卖合同同中的主要条款之一。一、商品的名称称（品名））的定义：：是指能使某某种商品区区别于其他他商品的一一种称呼或或概念。商商品的名称称在一定程程度上体现现了商品的自然然属性、用用途以及主主要的性能能特征。所有的商品品都有其名名称,表现现为一定的的质量。如如：ChineseLong-shapedRice说明：在外外贸实践中中，商品的的品名条款款和品质条条款有时没没有太大区区别。二、商品命命名的方法法：1、以其主要用途命名2、以其所使用的主主要原材料料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名5、以其褒义词命名6、以人物名字命名7、以制作工艺命名8、以独特的发音音命名第二节商商品的的品质一、商品品品质的含义义商品的质量量是商品的的外观形态和内在品质的综合。——商品的的外观形态：是通过人人们的感觉觉器官可以以直接获得得的商品的的外形特征征。如：纺织品品面料的颜颜色、款式式等。——商品的的内在品质：是指商品品的物理性性能、化学学成分、生生物特征、、技术指标标和要求等等，一般需需借助各种种仪器、设设备分析测测试才能获获得。如：纺织品品面料原原料———全棉、、全毛、真真丝、麻、、晴纶、涤涤伦等织地（全棉棉）——平平纹、斜纹纹、细布等等其他二、商品质质量在国际际贸易中的的重要性商品质量的的优劣不仅仅关系到商商品的使用用效能，影影响着商品品售价的高高低、销售售数量和市市场份额的的增减，买买卖双方经经济利益的的实现程度度，而且还还关系到商商品信誉、、企业信誉誉、国家形形象和消费费者的利益益。我国政府把把“以质取胜胜”作为扩大出出口和发展展对外贸易易的基本战战略之一。。三、对进出出口商品质质量的基本本要求（一）对进进口商品质质量的要求求1在进口口贸易中，，必须严格格把好质量量关。2选购进进口商品时时，还应考考虑我国国国内现实的的消费水平平。（二）对出出口商品质质量的要求求1强化出口商商品生产厂厂商或销售售商的质量量观念。2发展展适销对路路的商品出出口。3建立立行之有效效的企业质质量、环境境管理体系系。实例：ISO9000质量量管理和质质量保证系系列标准ISO14000环环境管理系系列标准4实行行出口商品品质量许可可证制度。。5出口口商品质量量应符合进进口国的有有关法令规规定和要求求。四、商品品品质的表示示方法（一）用实物表示商品质质量的方法法1、看货买买卖即根据交易易商品的实实际品质进进行买卖。。这种交易易方式一般般是在现场场进行。买买方或其代代理人逐渐渐验看货物物，根据现现场的实际际品质进行行交易。适用于具有有独特性质质的商品，，如：珠宝宝、首饰、、字画2、凭样品品买卖（1）样样品的来来源：从一一批商品中中抽取；专门设计加加工（2）分分类：（1））凭卖方样样品买卖：：原样、复复样（2）凭买买方样品买买卖：来样样成交（3）基基本概念：：——原样：卖方所提提供的能充充分代表日日后整批交交货品质的的少量实物物。（也称称代表性样品品,标准样样品）——复样：向买方送送交样品时时，卖方应应留存的一一份或数数份同样的的样品。（（也称留样样）———对等等样样品品：在在实实际际业业务务中中，，如如卖卖方方认认为为按按买买方方来来样样供供货货没没有有切切实实把把握握，，卖卖方方可可以以根根据据买买方方来来样样仿仿制制或或从从现现有有货货物物中中选选择择品品质质相相近近的的样样品品提提供供给给买买方方。。这这种种样样品品称称为为对对等等样样品品或或回样样。———封样样：由由第第三三方方或或由由公公证证机机关关在在一一批批货货物物中中抽抽取取同同样样质质量量的的样样品品若若干干份份，，每每份份样样品品采采用用铅铅丸丸、、钢钢卡卡、、封封条条等等各各种种方方式式加加封封识识别别，，由由第第三三方方或或公公证证机机关关留留存存一一份份备备案案，，其其余余供供当当事事人人使使用用。。（4））说说明明：：（A））不不宜宜滥滥用用样样品品这这种种方方式式，，特特别别是是在在交交易易质质量量不不易易稳稳定定的的商商品品时时。。（B））样样品品无无论论由由谁谁提提供供，，一一经经双双方方凭凭以以成成交交便便成成为为履履行行合合同同时时交交接接货货物物的的质质量量依依据据，，卖卖方方承承担担交交付付的的货货物物质质量量与与样样品品完完全全一一致致的的责责任任。。否否则则，，买买方方有有权权提提出出索索赔赔甚甚至至拒拒收收货货物物。。（C））作作为为样样品品，，一一般般都都反反映映其其所所代代表表的的商商品品的的整整体体质质量量。。但但也也有有一一些些样样品品，，它它们们只只被被用用作作反反映映某某些些商商品品的的一一个个或或几几个个方方面面的的部部分分质质量量，，而而不不反反映映全全部部质质量量：：A、、色色彩彩样样品品（（色色样样））coloursampleB、、款款式式样样品品（（款款样样））patternsample（D））在在凭凭买买方方样样品品成成交交的的方方式式下下，，应应争争取取采采用用““对对等等样样品品””，，即“回样”。。（E）对货样样难以做到一一致的商品，，应在合同中中订明“品质质与样品大致相同”。（二）用文字说明表示商品品的质量1、凭规格买卖2、凭等级买卖说明：买卖双双方对交易商商品等级理解解一致时，只只需在合同中中明确等级即可可；但对于双双方不熟悉的的等级内容，，则最好明确每一等级级的具体规格格。3、凭标准买卖以标准物表示交易商品品质量的两种种方法：（1）良好平均品质质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或牌名买卖5、凭凭产地名名称或或凭地地理标标志买卖6、凭凭说明书书和图图样买卖补充说说明：1在在实践践中，，一般般只采采用样样品或或者文文字说说明中中的一一种方方式来来表示示。如如果有有些商商品需需要既既用文文字说说明又又用样样品表表示质质量，，则一一旦成成交，，卖方方必须须承担担交货货质量量既符符合文文字说说明又又符合合样品品的责责任。。2在在实际际业务务中，，可以以使用用一种种文字字说明明的方方法，，也可可以同同时使使用两两种或或两种种以上上文字字说明明表示示质量量的方方法。。3应应严严格区区分““参考样样品（（referencesample)”和““样品”。4根根据据商品品的特特色选选择适适当的的表示示品质质的方方法例如服装：：规格格和样样品茶叶：：样品品、产产地名名称、、等级级计算机机：牌牌名、、商标标、型型号、、说明明书等等五、买买卖合合同中中的品品名质质量条条款（一））基本本内容容说明：：1、国国际货货物买买卖合合同中中的品品质条条款是是买卖卖双方方交接接货物物时的的品质质依据据，并并且是是合同同的主要条条款。2、为为了防防止品品质纠纠纷，，合同同中的的品质质条款款应该该尽量量明确确具体体，避避免笼笼统含含糊，，但也也需根根据客客观情情况加加以使使用。。（二））品质质机动动幅度度条款款与质质量公公差1、品质机机动幅幅度条条款——主主要要是针针对初初级产产品（1））定定义义：是指对对特定定质量量指标标在一一定幅幅度内内可以以机动动掌握握。（2））具体体方法法：——规规定范范围——规规定极极限2、质量公公差——主主要要是针针对工工业制制成品品定义：：是指指允许许交付付货物物的特特定质质量指指标有有在公公认的的一定定范围围内的的差异异。思考:中方某某公司司与国国外某某客商商成交交龙井井茶一一批,合同同要求求二级级茶叶叶。卖卖方实实际交交货时时发现现二级级茶叶叶库存存以售售完，，便在在未征征得买买方同同意情情况下下，以以一级级茶叶叶抵充充二级级茶叶叶交货货，并并电告告买方方“一一级茶茶叶仍仍按二二级茶茶叶计计价，，不另另外收收费””。问：卖卖方这这种做做法是是否妥妥当？？为什什么？？判断1、为为了争争取国国外客客户，，便于于达成成交易易，应应尽量量选择择质量量最好好的样样品请请对方方确认认。2、接接国外外买方方来样样后，，我方方根据据来样样复制制相同同品质质的样样品，，寄交交买方方确认认，该该复制制的样样品称称为复复样。。3、在在国际际货物物买卖卖合同同中规规定：：“中中国大大豆，，水份份14%，，含油量量18%””。。这样样的条条款有有利于于明确确大豆豆品质质，因因而是是正确确的。。第三节节商商品品的数数量说明：：商品的的数量量是国国际货货物买买卖合合同中中的主要交易条条件之之一。。一、数数量的的计算算1、常常见的的度量量衡制制度——公公制、、美制制、英英制、、国际际单位位制我国采采用的的度量量衡制制度：：国际单单位制制（可以以和其其他度度量衡衡制度度结合合使用用）例如：：吨(ton)英制：：长吨吨（longton））1longton=2240lb=1016kg美制：：短吨吨（shortton）1shortton=2000lb=907.2kg公制：：公吨吨（metricton））1M/T=2204lb=1000kg2、国国际贸贸易中中，使使用的的数量量计算算方法法：（1））按重量计算（2））按容积计算（3））按个数计算（4））按长度计算（5））按面积计算（6））按体积计算3、重重量的的计算算方法法（1））按毛毛重（（grossweight)计计算毛重=净净重+皮重重（包包装的的重量量）实例：：以毛作作净（（grossfornet)（2））按净净重(netweight)计计算算———主要要方式式净重=毛重重——皮皮重在国际际贸易易中去去除皮皮重的的方法法：——按按实际际皮重重——按按平均均皮重重——按按习惯惯皮重重——按按约定定皮重重（3））其他他计算算重量量的方方法A、按按公量计重(conditionedweight)公量=净净重重—商商品品实际际水分分+标标准水水分适用商商品：：羊毛毛、生生丝等等实践中中，公公量的的计算算方法法：公量=实际际重量量（1+标标准回回潮率率）/（1+实实际回回潮率率）回潮率率=水水份/干量量例如出口生生丝一一批，，每包包净重重为58公公斤，，用科科学的的方法法测得得实际回潮潮率为为12.24%，国国际间间行业业公认认的生生丝回回潮率率为11%。试计算算该包包生丝丝的公公量是是多少少？B、按理论重量量计重（theoreticalweight)根据件数数计算有有固定规规格和体体积的商商品的总总重量适用商品品：马口口铁、钢钢板等C、法定重量量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量量=纯纯商品的的重量+内内包装的的重量净净重=纯商商品的重重量—包包含杂杂物的重重量说明：在在国际贸贸易实务务中，如如果买卖卖双方没没有明确确采用何何种方法法计算重重量时，，应按净重计量和计计价。二、买卖卖合同中中的数量量条款（一）基基本内容容卖方在交交货数量量方面承承担的义义务：卖卖方所交交货物的的数量必必须与合合同规定定数量相相符。公约：（（1）少少交A、未构构成根本本违约B、构成成根本违违反合同同（2）多多交A、合合同规定定的部分分——应应收取取B、多交交的部分分——可可收取，，也可拒拒收全部部或部分分（二）合同同中的数数量条款款1、买卖卖合同中中的数量量机动幅幅度条款款：溢短装条条款(moreorlessclause)2、约数数（about)条款款《跟单信信用证统统一惯例例》规定定：如果信用用证中在在数量前前面没有有“about”字样样，，可解释释为允许许有10%的增增减。如果信用用证中在在数量前前面没有有“about”字样样，则：：——对散散装货物物（大多多以重量量为计量量单位）），可以以增减5%——对包包装货物物（大多多以个数数作为计计量单位位），不不允许有有任何增增减在不使用用信用证证支付的的情况下下，about没有具具体含义义。3、溢溢短装装下的货货款总额额=合同同单价X实际交交货数量量（在数量量机动范范围内））案例合同中数数量条款款规定““10,000M/T5%MOREORLESSATSELLER’’SOPTION.”卖卖方正待待交货时时,该货货物国际际市场价价格大幅幅度上涨涨,问:(1)如如果你是是卖方,实际交交货数量量多少?为什么么?(2)如如果站立立在买方方立场上上,磋商商合同条条款时,应注意意什么?第四节商商品的包包装说明：1、包装装条件是是买卖合合同中的的主要交易易条件。2、散装装货：不不必包装装可直接接装入运运输工具具中的货货物；裸装货：：无需包包装或略略加捆扎扎即可成成件的货货物。3、商品品包装的的作用（1）保保护保存存商品，，美化宣宣传商品品；（2）方方便商品品的储存存运输、、销售和和使用；；（3）提提高商品品竞争能能力，扩扩大销售售及增加加售价。。4、包包装条件件在合同同条款中中的地位位根据公约约的规定定：卖方方必须按按照合同同规定的的方式装装箱或者者包装。。卖方交交付的货货物，如如未按合合同规定定的方式式装箱或或者包装装，就构构成违约。5、商品品包装的的分类：（1）运输包装装（2）销售包装装一、运输输包装transportpacking运输包装装的定义：是将货物物装入特特定容器器，或以以特定方方式成件件或成箱箱的包装装。（又又称大包装或外包装outerpacking）运输包装装的作用：1保保护货物物在长时时间和远远距离的的运输过过程中不不被损坏坏和散失；；2方方便货物物的搬运运、储存存和运输输1、运输输包装的的种类（1）单单件运输输包装——箱箱case——包包bundle——袋袋bag——桶桶drum（2）集集合运输输包装：：pallet,flexiblecontainer将一定数数量的单单件包装装组合成成一件大大的包装装或装入入一个大大的包装装容器内内。（如如集装箱箱、托盘盘、集装装袋等））TEU（（20英英尺）：：国际标标准集装装箱计量量单位2、运输输包装的的标志定义：为了方方便货物物运输、、装卸及及储存保保管，便便于识别别货物和和防止货货物损坏坏而在商商品外包包装上刷刷写的标标志。（1）运运输标志志A、作用：在运输输过程中中使有关关人员易易于辨认认货物，，便于核核对单证证，使货货物顺利利和安全全地运抵抵目的地地。B、运运输标志志的三项基本本内容：——收收/发货货人的名名称代号号、简单单的几何何图形。。——目目的港或或目的地地的名称称。如需需转运，，需注明明转运地地名称。。例：经××港转运VIA……——件件号———本本批每每件货物物的顺序序号和总总件数。。C、联联合国国欧洲经经济委员员会制定定的标准准运输标标志的四要素：——收收货人或或买方的的名称字字首或简简称；——参参照号码码；——目目的地；；——件件数号码码。说明：标标准运输输标志不不使用几何图形形或其他他图形。。完整唛头头实例:KOBENO.1-100VIAANTWERPABC（2）指指示性标标志定义：是根据据商品的的特性，，对一些些容易破破碎、残残损、变变质的商商品，在在搬运装卸卸操作和存放保管管条件方面所提提出的要要求和注注意事项项，用图图形或文文字表示示的标志志。（3）警警告性标标志（危危险品标标志）定义：是指在在装有爆爆炸品、、易燃物物品、腐腐蚀物品品、氧化化剂和放放射物质质的运输输包装上上用图形形或文字字表示各各种危险品的标志。。说明：除上述三三种包装装标志外外，商品品的运输输包装上上一般还还刷上包包件的毛毛重、净净重、体体积尺码码和商品品的生产产国别或或地区,即产地标志志及磅码标志志。例如:磅码标志志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32××42cmMADEINCHINA二、销销售包装装sellingpacking1、销售售包装的的定义：是在商品品制造出出来以后后以适当当的材料料或容器器所进行行的初次次包装。。也称内内包装（（innerpacking)。。2、销售售包装的的作用：（1）保保护商商品的品品质；（2）方便便消费者识识别、选购购、携带和和使用；（3）促进进销售，提提高商品价价值。3、物品条条码标志（1）定义：是一种产产品代码，，它是由一一组粗细间间隔不等的的平行线条条及其相应应的数字组组成的标志志。（2）国国际上通通用的条码码种类：A：UPC码（美国统一一代码委员员会编制））B：EAN码（国际物品品编码协会会编制）（EAN码码由12位产品代码码和1位校验码构构成）（3）我我国加入国国际物品编编码协会（（EAN））的时间：1991年年（4）我我国条码的的国别号：690691692693694695