电子商务成功法则XXXX完整

电子商务成功法则--蒋小赛自我介绍阿里巴巴9年资深客户经理乐清大师兄蒋教授课程大纲一，了解电子商务和阿里巴巴相关平台二，如何发布一个好产品三，阿里巴巴国际站的机遇电子商务三要素一，信息流二，资金流三，物流完整的电子商务的市场梅卡费定律

（也叫梅特卡夫定律）梅卡菲定律：网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方。也就是说加入一些成员可以显著增加所有成员的价值，在网络经济里小努力可以得到大收获。（价值=n*n,即呈几何级数倍增。）俗称：爆炸式增长定律先机就是商机阿里巴巴速卖通2012年3月16日，上线一年多的全球速卖通（）诞生首个皇冠卖家。这个卖家是深圳市世博拓展科技有限公司（简称深圳世博拓展），其在全球速卖通上店铺的评分已经达到2,0,712分，好评率达到98.5%。店铺每天可以接到超过500个包裹的订单超，月销量超过40万美元，年底有望达到单月销量破百万美元。”深圳市世博拓展负责人陈文平说。跨境电商零售售出口正在持持续升温，成成为外贸厂商商的“掘金池池”。阿里巴巴全球球在线交易平平台速卖通宣宣布：2013年8月27日，速卖卖通单日交易易额首次突破破亿元RMB大关。阿里巴巴巴国际站站：历年十十大网网商网网络出出口千万级级以上上2012年年10大网网商深圳创创新佳佳股份份有限限公司司：吴吴君上亿销销售额额，，在2008年经济济危机机之际际，抓抓住时时机打打造出出自己己的外外贸团团队，，目前前拥有有多语语种专专业销销售人人员共142人，业务务也扶扶摇而而上，，目标标是打打造一一个500人的销销售团团队。。事业成成功的的同时时，他他将更更多的的精力力投入入到帮帮助其其他网网商成成长上上，主主讲的的《如何打打造外外贸团团队》课程已已经好好过100场，让让5000多名企企业主主受益益。福建纽纽仕达达实业业有限限公司司：王金土土上亿销销售额额20人以上上。福建地地区外外贸网网商眼眼中的的带头头人。。他2002年开始始创业业并接接触电电子商商务，，先后后自建建网站站42个，擅擅长SEO优化，，月均均询询盘盘量量300以上上，，90%订单单来来自自互互联联网网。。未来来王王金金钍钍准准备备从从B2B扩展展到到B2C领域域，，实实现现集集团团化化运运营营。。今今年年6月，，王王金金钍钍还还夺夺得得了了网网商商达达人人赛赛的的冠冠军军。。普遍遍的的现现象象普遍遍的的现现象象：电电商商企企业业无无数数，，但但是是超级级赚赚钱钱的的极极少少，很赚赚钱钱的的也也不不多多。。???如何何成成为为通通吃吃天天下下的的赢赢者者对于于所所有有的的电电子子商商务务企企业业而而言言，，第一个重重要的就就是要有有很高的的流量。。第二个重重要的就就是流量能不不能转换换成订单单?很高的流流量？平台的买买家习惯惯平台的排排序规则则达维多定定律达维多定定律认为为进人市市场的第第一代产产品能够够自动获得得50％的市场场份额。达维多多定律即即网络经经济中的的马太效应应，就是说说在信息活活动中由由于人们们心理反反应和行行为惯性性，在一定定的条件件下，优优势和劣劣势一旦旦出现，，就会不断加剧剧自行强强化，出现滚滚动的累累积效应应，造成成优劣强烈烈的反差差。电子商务务是赢者者通吃的的天下。。人们心理理反应和和行为惯惯性之一一人们心理理反应和和行为惯惯性之二二长尾理论论长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新新理论，由美美国人克里斯斯·安德森提出。。长尾理论认认为，由于成成本和效率的的因素，当商商品储存流通通展示的场地地和渠道足够够宽广，商品品生产成本急急剧下降以至至于个人都可可以进行生产产，并且商品品的销售成本本急剧降低时时，几乎任何以以前看似需需求极低的的产品，只只要有卖，，都会有人人买。这些些需求和销销量不高的的产品所占占据的共同同市场份额额，可以和和主流产品品的市场份份额相比比，甚至更更大。淘宝数据魔魔方Alibaba国际站排序规则（（官方）一、商业因因素1、第1页前20位固定排名名2、P4P外贸直通车车二、自然排排序（影响因素素）、信息质量量、相关性、买家喜好好度……3、橱窗产品品32排名公式（非官方的的）（a,b,c,d,e表示搜索权权重）橱窗产品a%买家喜好度度××b%相关性×c%×d%信息质量×e%35……供应商评分分怎么知道买买家喜好度度？高反馈1，数据管家家：我的产产品2，自然排名名前5位的产品诚信通自然然排序在产品搜索索和公司搜搜索这两个个频道，影影响排序的的主要因素有有，相关性、诚信和保障障、交易因因素，信息质量，服务务质量等几个方面面。总体上上来说，信信息标题与所搜索的的关键词相相关性高，，发布信息息的会员具具有诚信方面的保保障，历史史在线交易易（注：在在线交易指指支付宝交易）情情况良好，，信息质量量好，服务务质量好的的信息才有机会获获得排名靠靠前。每个个诚信通会会员抽取一一条信息展示，以以惠顾到更更多的诚信信企业。全球速卖通通排序规则则流量能不能能转换成订订单?第一个问题题是目标客户的的问题。目标在什什么媒体或或渠道上关关注，只要要你在对应应的媒体或或渠道上进进行投放，，肯定会有有客户，客客户质量？？第二个问题题就是点击率的转转换，其实这是是一个营销综合能能力的体现现。目标客户Saip的目标客户户？目标客户在在关注什么么？怎么吸引这这些目标客客户？吸引力法则则好产品？1，能让几几个词搜索索结果下排排名靠前？？2，吸引（转转化率高）买买家询盘？3，。。。如何发布“好好产品”？4267产品发布三准准则之一：好图胜千言63Treasureeverymomentthatyouhave!好图图胜胜千千言言图片片产产品品主主体体不不突突出出图片片产产品品不不清清晰晰66产品品发发布布三三准准第一一匹匹配配要要?作用用作用用常见见误误解解名称称简简单单、、罗罗列列堆堆砌砌?48买卖卖需需求求匹匹配配：：买家家搜搜索索bed，您您发发布布的的产产品品名名称称信信息息也也是是bed，因因此此会会被被搜搜索索到到。。更精精细细产产品品定定位位：：产品品名名称称中中体体现现材材质质、、款款式式等等信信息息，，吸吸引引买买家家眼眼球球。。作用用填写写要要求求明确确、、专专业业，，有有吸吸引引力力49产品品发发布布三三准准则则之三三：：三、、提提供供新新颖颖、、独独特特的的内内容容提交交大大量量重重复复的的信信息息无针针对对性性的的关关键键字字重重复复堆堆砌砌×产品品多多为为拷拷贝贝自自己己已已有有或或他他人人的的，，无无针针对对性性描描述述45影响响转转化化率率最最重重要要的的因因素素之之一一产品品详详细细说说明明我是是卖卖霸霸实践践是是检检验验真真理理的的唯唯一一标标准准！！阿里里巴巴巴巴国国际际站站的的机机遇遇信用用体体系系国际际站站：：信信用用将将是是未未来来