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小区活动方案小区活动方案1一、小区活动目的小区活动组将以市场、商户、第三方为小区推广的活动组织方，以为卖场带来实质性消费顾客为目的开展下半年小区工作。1小区活动直接为卖场带来消费群体，已成为重要的销售渠道。2小区已成为建材卖场终端竞争的主战场。3能够有效了解竞争对手，从而能有效的阻击对手。4直接面对终端业主，进行口碑营销，树立品牌美誉度。5小区推广费用相对低廉，推广形式灵活多样。三、小区活动参与主体的分类1按照活动组织方进行分类1.1市场小区活动组通过各种渠道收集武汉市各类楼盘信息，并进行实地调研，对该楼盘信息(价格、户数、户型、可达性、业主属性等)进行建档备案，综合该楼盘相关信息设计推广方案并逐步建立各类楼盘的固定活动模式。1.2商户终端推广团队整合具备小区推广能力的商户(好莱客、诺贝尔、久盛等),市场为其提供相关支持。1.3第三方资源通过第三方资源(大楚网团购、中国团购在线等专业性的团购网站以及楼盘开发商物业等)开展终端推广活动。2按照活动参与方进行分类根据楼盘属性以及推广模式的不同可将参与方分为：2.1单位集资房特点：户型面积大、交楼时间密集、自住率高、购买力强案例：联通佳苑2.2大型社区特点：交房户数多、自住率较高案例：百步亭社区、锦绣龙城、葛洲坝世纪花园2.3区域内扎堆交房小区光谷片区、后湖片区2.4高端社区特点：购买力强案例：水岸国际、武汉天地2.5公司开发楼盘特点：相关资源容易获取、活动操作阻力较小案例：南湖城市广场四小区活动的物料清单1展架、kt版。以简易展架、kt版为主，方便运输和拆卸，内容以大武汉简介、促销活动内容、售后服务保障等为主。2帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区活动开展前送至现场，做好氛围营造。3形象台、桌椅：携带轻便，统一4宣传资料。制作小区dm单张模板、《家装指南》等。5小礼品。统一制作印有大武汉logo的赠品，如手提袋、钥匙扣、雨伞等。6服装。小区活动需要较多人力资源，学习快消品行业，兼职人员在进行终端推广服装需要统一。五小区活动执行方案1单位集资房活动根据距离的可达性，将活动分为小区现场活动或小区团购直1.1小区现场活动执行流程第一步活动准备工作同集资房

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