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文档简介

广东东莞刘光南2016年度客户经理工作总结汇报个人基本情况2016年工作总结2017年工作计划123目录个人基本情况姓名：刘光南负责市场：东莞深圳入职时间：2012.12.1个人特点：

吃得苦耐得烦霸得蛮个人基本情况2016年工作总结2017年工作计划123目录负责的市场情况深圳宝安龙岗大鹏15镇6乡2区13镇4乡80万人口202万人口经营部的运作情况

经营部一深圳丰源经营部经营的品牌配送资源公司投入明星店48家业务员支持4名.明星店产量约：50万/每年（48家X1000元X12月）.业务员4名分布为3大片区：XX县（14个乡镇）XX市（7个乡镇）市区（2个区）B类超市（15家）网点分布及全年出货情况网点1062家其中XX县（563家）XX市（436家）市区（63家）.

2016年全年车销出货情况约（240万）-----其中XX县（88万）XX市（83万）市区(69万)经营部的运作情况经营部二湘乡天成经营部经营的品牌配送资源公司投入明星店35家综合销售支持1名.网点分布及全年出货情况网点324家.

2016年全年车销出货情况约（42万）-----其中拉芳38.7891万雨洁2.1124万圣峰2.1023万品牌优劣势分析优势需继续保持劣势困难根基扎实团队稳定服务到位关系到位不正当竞争只注重利益互联网冲击需努力改善2016年工作亮点亮点一大会战效果3月份春节订货会拉单，至26日召开，成交57万.4月750+650洗护套装十送一共打堆17家出货307802016年工作亮点亮点二经营部打造送货架增特陈共送出14组货架增长销售30450元2016年工作亮点亮点三外场活动赶集新店开张活动13场销售约23400元个人基本情况2016年工作总结2017年工作规划123目录2017年重点工作稳市场找突破口改进方法提升提升还是提升

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