房产营销团队的早会经营培训课件

成功的早会——房产营销团队必读置业顾问到职场的目的是为了什么？学到东西受到关注得到成长一、早会是什么？二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题四、早会的经营五、成功早会应达到的效果我们所要了解的：一、早会是什么？早会是团队成员的早餐早会是主管经理的必修课早会是什么早会是团队成员展示自我，体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机是成员解决问题，相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所，加油站二、早会应具备的功能和作用1、活动管理——规范要求，养成习惯2、教育训练——提高技能，汲取新知3、心理建设——调整心态，健全素质4、建立职场文化——感受氛围，形成共识5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴内容贫乏三、早会通常存在的问题早会氛围差营销人员学不到东西没有人参与形式单一

团队领导者者不了解成员的问题所在。作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售问题和市场问题。销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之一：无法对症下药

早会存在问题的症结之二：参与感差主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖心态、失望心态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。充实早会会内容，，满足团团队成员员的需求求倡导团队队成员积积极参与与利用辅助助行政手手段，强强化职场场管理我们应该该采取哪哪些对策策？一周早会会内容示示例：个人期许故事激励周二经历分享开心一刻周三话术技巧康乐游戏周四案例分享成长训练周五头脑风暴剖析问题周六日五个主题题中既有有严肃的的话题讨讨论、实实用的技技巧传授授、又有有轻松幽幽默的笑笑话、欢欢快的手手语舞、、启迪人人心的小小游戏、、开发智智慧的成成长训练练，做到到严肃活活泼、人人人参与与，参与与多少，，收获多多少。早会教育育实际上上是成人人教育的的一种体体现形式式行政管理理手段的的运用应应建立在在早会内内容改善善的基础础上行政考勤勤制度的的目的是是强化职职场管理理行政管理理手段的的运用早会出勤勤率与日日俱增，，业务员员感到学学到东西西了。今今日明星星的演讲讲、团队队游戏的的参加，，体验成成功的愉愉悦，使使每一个个参加的的业务员员都感到到自己受受到了别别人的关关注，自自己就是是团队的的主人，，他们得得到了成成长，得得到了收收获。早会结束束时，他他们怀着着满腔的的热情和和期许，，等待着着参加二二次早会会。采取措施施后的早早会效果果早会的经经营主线线业绩——业务务团队的的生命线线心态——团队队成员的的生命线线技巧——置业业顾问展展业能力力的根本本理念——团队队成员信信仰体系系的总称称四、早会会的经营营计划划策划划早会经营营计划的的原则计划的时时限性计划的连连贯性——周主主题——月段落——季篇篇章——年文文章行事历与与早会策策划的内内容——时间间安排——内容容安排（主题））——职场场安排（地点））——角色色分工——流程程设计——精心准备备（器材、、业绩））——考评评改进（自检、反反馈）早会计划书书主持人主讲人形式内容责任人经理部日期月月日日公司：经营理念念的传导业务团队：荣誉感、、凝聚力、、归属感团队成员：激励、辅辅导、习惯惯的养成、、自我提升升整体效果的的形成主管在早会会中获得提升单位士士气人员活动的的管理辅导与培训训的最好时时间与地点点员工在早会会中获得有所“思””、有所““得”、有有所“动””小结成功的早会会是专业业经营的开开始早会流程及及运作要领领一、早会流流程、目的的及运作要要领二、主管在在早会中的的作用早会基本流程晨操目的调节气氛、、振奋情绪绪提高参与度度增加早会的的吸引力运作要领：人人参与经常更新注意与气候候的结合一、早会流流程、目的的及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间目的落实单位的的管理制度度严格执行考考勤及时把握状状况鼓励出勤、、制造气氛氛运作要领小组全体起起立且大声声答到报告时要准准确、清楚楚及时记录，，重点情况况要追踪及时鼓励一、早会流流程、目的的及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道目的褒扬先进，，激励全体体树立标杆，，引起竞争争营造氛围，，产生动力力内容昨日举绩人人员阶段奖励达达成晋升、转正正特殊表现一、早会流流程、目的的及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道运作要领迅速及时请被恭喜者者起立接受受掌声主持人一定定要热情、、激昂配以背景音音乐效果会会更佳举绩可分小小组来对比比增强团队凝聚力力结合经营重重点一、早会流流程、目的的及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早会流流程、目的的及运作要要领目的养成分享的的习惯建设团队精精神，形成成单位文化化、专业文化、、互助合作作文化、感感恩文化、积极极乐观文化化、追求成成功文化锻炼胆识、、训练口才才运作要领对象的选定定内容的选定定事先了解、、沟通：主主管与分享享人、主持人人与分享人人早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早会流流程、目的的及运作要要领内容成功案例心得分享心路历程感人故事客户来源展业经过心路历程良性建议早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早会流流程、目的的及运作要要领心得分享运运作要领有准备有过程有内容有分析有升华早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口一、早会流流程、目的的及运作要要领目的提供伙伴与与客户交流流的题材知识资讯的的及时把握握养成收集资资讯的习惯惯与方法内容新闻报导：：时事新闻闻、财经新新闻资讯提供：：房地产法法规、市场场状况、投资资理财日常生活知知识介绍早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口一、早会流流程、目的的及运作要要领要领具有时效性性和焦点性性具有专业性性和相关性性说明出处、、时间，便便于伙伴收收集重点突出出并加以提提炼：如数字、时间间、地点内内容要延伸早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛一、早会流流程、目的的及运作要要领目的强化阶段经经营重点教育训练心理建设挖掘培养人人才形式电视教学口才训练互动演练专家门诊早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛一、早会流流程、目的的及运作要要领形式专题演讲单单向式式专题研讨共共同参参与、注意意互动性专题讲座比比较严严肃、请一一些外聘讲师要点内容与早会会主题相吻吻合：主持人包装装是不是掌掌握题、重重、人、名的要要领是否内内容充实、、条理清晰、、重点突出出如是外请讲讲师，要注注意文化理理念的差异早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍一、早会流流程、目的的及运作要要领目的调节晨会气气氛提高晨会参参与度、增增加晨会吸吸引力舒解压力内容互动节目：：台上下一一起互动，，全体参与，如如猜谜、脑脑力激荡、、集体游戏、趣味味问答表演节目：：部分参与与，小品、、讲故事、歌曲早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍一、早会流流程、目的的及运作要要领要领扩大参与度度内容健康、、积极向上上不要太难不可开领导导的玩笑注意成本观观念时间要掌控控早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达一、早会流流程、目的的及运作要要领目的强化阶段经经营重点激励与刺激激业务方案的的宣导内容阶段业绩通通报与分析析业务方案的的宣导奖励的兑现现（表彰会会）晋升、考核核誓师会早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达一、早会流流程、目的的及运作要要领政令宣达目的灌输公司经经营理念增强早会的的权威性宣导各项管管理制度内容上级公司的的各项规章章制度制度新动向向工作指示、、工作方向向等运作要领必须由领导导（或职场场经理）来来做早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达群体激励一、、早早会会流流程程、、目目的的及及运运作作要要领领目的的鼓舞舞士士气气、、再再次次激激励励带着着好好心心情情出出门门展展业业运作作要要领领全体体起起立立全体体参参与与早会会各各流流程程操操作作时时间间晨操操………………………………………建议议4－－5分分钟钟业绩绩分分享享…………………………………建议议5－－8分分钟钟信息息窗窗口口…………………………………建议议5－－6分分钟钟专题题论论坛坛…………………………………建议议15－－20分分钟钟轻松松节节拍拍…………………………………建议议8－－10分分钟钟业务务推推动动…………………………………建议议8－－10分分钟钟政令令宣宣达达…………………………………建议议6－－8分分钟钟群体体激激励励…………………………………建议议1－－2分分钟钟总时时控控制制在在30分钟钟以以内内二、、主主管管经经理理在在早早会会中中的的作作用用会前前规划划者者流程程的的规规划划主题题的的规规划划各栏栏目目及及其其负负责责人人辅导导者者所有有栏栏目目负负责责人人会会前前都都要要事事先先沟沟通通、、必必要时时给给予予辅辅导导。。二、、主主管管在在早早会会中中的的作作用用会前前会中中参与与者者所有有栏栏目目都都要要参参与与、、展展现现个个人人风风采采观察察者者节奏奏是是否否紧紧凑凑主线线是是否否突突显显早会会内内容容如如何何时间间掌掌控控如如何何整场场气气氛氛如如何何主持持人人的的表表现现二、主管在早早会中的作用用会前会中会后追踪者会后评估、总总结，给予适适当建议，便便于提高结论营销的经营管管理课后作业学完本授课内内容之后，你你认为目前职职场早会存在在哪些问题？？从你的角度度打算如何改改进？9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:55:5311:55:5311:5512/31/202211:55:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:55:5311:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:55:5311:55:5311:55Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:55:5311:55:53December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:55:53上上午11:55:5312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:55上午12月-2211:55December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:55:5311:55:5331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:55:53上上午午11:55上上午午11:55:5312月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:55:5311:55:5311:5512/31/202211:55:53AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:55:5311:55Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:55:5311:55:5311:55Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:55:5311:55:53December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:55:53上上午午11:55:5312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:55上上午12月月-2211:55December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:55:5311:55:5331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:55:53上上午11:55上上午11:55:5312月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切