怎样做好渠道工作

如何做好渠道工作2011年9月渠道部：张泽龙内容题纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道如何维护我们的老板是谁？

答案：客户

我们的价值在哪里？

答案：帮客户创造价值

内容题纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道怎么维护什么是渠道工作渠道工作包括：渠道规划渠道建设

渠道支持渠道推护

渠道优化内容题纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道怎么维护渠道规划

根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案渠道规划步骤

进行区域市场调研，找出主要客户并做好产品定位（以怀化地区为例）结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标客户针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案渠道规划禁忌

以我为主，闭门造车贪大求全，不切实际(举例）墨守成规，裹足不前渠道道建建设设是实实现现和和优优化化渠渠道道布布局局方方案案的的过过程程渠道道建建设设步步骤骤确定定选选择择渠渠道道的的要要素素和和标标准准硬件件要要素素：：总经经理理素素质质，，公公司司信信誉誉，，店店面面位位置置，，主主要要客客户户群群，，资资金金情情况况等等软件件要要素素：：公司司的的经经营营理理念念，，公公司司的的管管理理，，公公司对对于于合合作作的的定定位位渠道道建建设设步步骤骤寻找找并并确确定定目目标标渠渠道道及及侯侯选选渠渠道道（（举举例例））进行行多多轮轮分分层层次次沟沟通通，，谈谈判判，，达达成成共共识识（（主主要要是是看看你你给给客客户户带带来来什什么么？？））达成成一一致致目目标标，，履履行行签签约约程程序序，，进进入入渠渠道道实实质质建建设设阶阶断断，，如如建建店店，，上上样样等等渠道道建建设设原原则则选择择合合作作伙伙伴伴要要软软硬硬要要素素兼兼顾顾成熟熟一一个个，，发发展展一一个个，，需需注注意意整整体体布布局局发展展一一个个成成活活一一个个，，做做好好市市场场榜榜样样渠道道支支持持为确确保保双双方方合合作作顺顺利利和和渠渠道道良良性性发发展展所所做做的的工工作作和和制制定定的的相相关关政政策策渠道道支支持持步步骤骤“攘外必先安内内”以渠道为中心心建立公司内内部组织结构构工作规范和考考核标准渠道渠道部门公司其他部门门资源资源资源资源渠道支持步骤骤“火车跑得快全全靠车头”为渠道设计一一条向上的发发展之路并引引导渠道成长长为渠道提供全全方位的支持持，包括公司司运营及管理理、业界规律律、产品及销销售培训、订订货指导、资资金支持、价价格及服务支支持等渠道支持原则则突出重点——要分清先后和和主次，不能能一次全倒（案列列说明）循序渐进——渠道实现目标标需要有一个个渐进的过程全方位支持——价格支持不是是唯一，软硬硬兼施渠道怎么维护护？以诚相待——不做无原则和和不负责任的的承诺,要有服务意识识政策制定——以提升销量为为目的（举例例）资源投放——合理的资源投投放，帮助渠渠道实现目标标，提高渠道道人员的在其其心目中的地地位和影响（（举例）相关培训沟通通——定期做好与一一线销售人员员和老板的沟沟通不断学习和提提升——学习和积累行行业内的运营营知识和经验验，多看，多多听，多学，，多讲（（举例）渠道优化及注注意事项利于市场的发发展为基础“赛马中识马马”“志不同道不不合”始终保持主动动注意平衡关系系，平稳过渡渡思考游戏到一个地区出出差，当地有有2家合作的渠道道，一家意向向性的渠道，，你去拜该的的话，应该该怎么想，怎怎么走~！最后总结：渠道道工作是一门门艺术！！谢谢大家！谢谢12月月-2211:38:2311:3811:3812月月-2212月月-2211:3811:3811:38:2312月-2212月-2211:38:232022/12/3111:38:239、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:38:2311:38:2311:3812/31/202211:38:23AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:38:2311:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:38:2311:38:2311:38Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:38:2311:38:23December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:38:23上上午午11:38:2312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:38:2311:38:2331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:38:23上上午午11:38上上午午11:38:2312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:38:2311:38:2311:3812/31/202211:38:23AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:38:2311:38Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:38:2411:38:2411:38Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月月-2212月月-2211:38:2411:38:24December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:38:24上午午11:38:2412月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:38:2411:38:2431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:38:24上午午11:38上上午11:38:2412月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。11:38:2411:38:2411:3812/31/202211:38:24AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2211:38:2411:38Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。11:38:2411:38:2411:38Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2211:38:2411:38:24December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二二月202211:38:24上上午午11:38:2412月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月2211:38上上午12月-2211:38December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/3111:38:2411:38:2431December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。11:38:24上