2023年自动售票机行业市场突围建议及需求分析报告

自动售票机行业报告/庞文报告PAGEPAGE27自动售票机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、自动售票机行业政策环境 3(一)、政策持续利好自动售票机行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下自动售票机行业定位 5(五)、“十三五”期间自动售票机业绩显著 5二、自动售票机业数据预测与分析 6(一)、自动售票机业时间序列预测与分析 6(二)、自动售票机业时间曲线预测模型分析 7(三)、自动售票机行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年自动售票机业预测结论 8三、自动售票机行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、自动售票机行业当下面临的机会和挑战 9(二)、自动售票机行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合自动售票机行业的技术服务 10(四)、迅速转变自动售票机企业的增长动力 11四、自动售票机业发展模式分析 11(一)、自动售票机地域有明显差异 11五、2023-2028年宏观政策背景下自动售票机业发展现状 12(一)、2022年自动售票机业发展环境分析 12(二)、国际形势对自动售票机业发展的影响分析 13(三)、自动售票机业经济结构分析 14六、自动售票机行业竞争分析 15(一)、自动售票机行业国内外对比分析 15(二)、中国自动售票机行业品牌竞争格局分析 16(三)、中国自动售票机行业竞争强度分析 171、中国自动售票机行业现有企业的竞争 172、中国自动售票机行业上游议价能力分析 173、中国自动售票机行业下游议价能力分析 174、中国自动售票机行业新进入者威胁分析 185、中国自动售票机行业替代品威胁分析 18七、自动售票机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、自动售票机企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对自动售票机行业的重要性 18(二)、怎样培养自动售票机行业的业务能力 19八、未来自动售票机企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 20(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 23九、自动售票机行业风险控制解析 23(一)、自动售票机行业系统风险分析 23(二)、自动售票机业第二产业的经营风险 24十、“疫情”对自动售票机业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对自动售票机业的建议 24(二)、关于自动售票机产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破自动售票机企业疫情的策略 25

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对自动售票机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对自动售票机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对自动售票机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对自动售票机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对自动售票机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对自动售票机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、自动售票机行业政策环境(一)、政策持续利好自动售票机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋自动售票机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为自动售票机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内自动售票机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与自动售票机紧密相关的政策文件,为自动售票机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于自动售票机管理的文件,在自动售票机行业发挥了重要影响；针对自动售票机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《自动售票机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于自动售票机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对自动售票机领域的大力投入,国内自动售票机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开自动售票机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下自动售票机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间自动售票机业绩显著自动售票机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设自动售票机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥自动售票机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是自动售票机的建设可带来的效应。立足自动售票机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使自动售票机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与自动售票机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、自动售票机业数据预测与分析(一)、自动售票机业时间序列预测与分析根据自动售票机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了自动售票机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从自动售票机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内自动售票机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取自动售票机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的自动售票机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据自动售票机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国自动售票机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、自动售票机业时间曲线预测模型分析在自动售票机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年自动售票机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、自动售票机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年自动售票机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的自动售票机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国自动售票机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国自动售票机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出自动售票机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年自动售票机业预测结论在以上三种预测自动售票机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国自动售票机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来自动售票机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对自动售票机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对自动售票机业未来走势的预测仅供参考。三、自动售票机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、自动售票机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内自动售票机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在自动售票机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得自动售票机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内自动售票机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，自动售票机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。自动售票机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由自动售票机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、自动售票机行业经营理念快速转变的意义一个成功的自动售票机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在自动售票机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合自动售票机行业的技术服务转变经营理念是走自动售票机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接自动售票机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变自动售票机企业的增长动力自动售票机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是自动售票机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。自动售票机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着自动售票机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型自动售票机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、自动售票机业发展模式分析(一)、自动售票机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，自动售票机企业的区域分布也不同。传统自动售票机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年宏观政策背景下自动售票机业发展现状(一)、2022年自动售票机业发展环境分析自动售票机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，自动售票机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为自动售票机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，自动售票机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，自动售票机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对自动售票机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致自动售票机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，自动售票机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球自动售票机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来自动售票机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、自动售票机业经济结构分析一是自动售票机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，自动售票机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持自动售票机业。从产业结构来看，我国的自动售票机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对自动售票机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、自动售票机行业竞争分析目前，我国自动售票机领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大自动售票机相关产业布局，针对不同应用场景推出了自动售票机系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、自动售票机行业国内外对比分析自动售票机的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于自动售票机这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外自动售票机行业的探索方向和落地形式是不同的。国外自动售票机更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内自动售票机紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国自动售票机行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，自动售票机行业的品牌知名度是不同的。根据自动售票机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将自动售票机技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据自动售票机技术的供给维度分析，自动售票机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，自动售票机行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国自动售票机正面临转型升级的重要时期。自动售票机行业进入品牌竞争时代。自动售票机市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌自动售票机企业的必经之路。(三)、中国自动售票机行业竞争强度分析1、中国自动售票机行业现有企业的竞争目前，自动售票机行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国自动售票机行业上游议价能力分析自动售票机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，自动售票机行业在上游具有很强的议价能力。3、中国自动售票机行业下游议价能力分析自动售票机行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、自动售票机、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，自动售票机行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国自动售票机行业新进入者威胁分析新进入者在为自动售票机行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的自动售票机市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，自动售票机行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国自动售票机行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、自动售票机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、自动售票机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对自动售票机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，自动售票机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；自动售票机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多自动售票机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代自动售票机行业企业的商业模式。(二)、怎样培养自动售票机行业的业务能力突出自动售票机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。自动售票机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养自动售票机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过自动售票机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、自动售票机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为自动售票机业发展的核心业务，以降低风险。自动售票机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：自动售票机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，自动售票机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，自动售票机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。自动售票机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来自动售票机企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，自动售票机的应用将成为未来的新趋势。对于自动售票机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口自动售票机业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的自动售票机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进自动售票机公司制定了与自动售票机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划自动售票机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免自动售票机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，自动售票机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响自动售票机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘自动售票机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。自动售票机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行自动售票机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立自动售票机人才引进机制的同时，自动售票机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司自动售票机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好自动售票机专业人才的培养，培养具有较高自动售票机专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，自动售票机公司应积极开展自动售票机信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集