职场能力实训补考

洁柔迷你纸巾销售方案LOGO法律制作人：XXX目录前言1问卷调查数据分析2洁柔纸巾的设计广告3具体项目推广设想5项目推广计划及实施6市场分析4前言

纸巾是人民日常生活接触较为亲密，使用频繁的卫生用品，它象征着清洁文明，我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人民随身携带的生活用品，需求量巨大。但是醉着激烈的竞争环境的发展，竞争对手也越来越多。问卷调查数据分析通过消费者对品牌的认知得到以下数据：环境内部分析由表数据可知，消费者对洁柔的认知在各牌子纸巾中还是比较具有优势的。虽然洁柔是众多纸巾的一种，通过，此次问卷调查，重点突出洁柔纸巾的产品坚韧，可湿水等一系列特点的宣传，提高消费者对洁柔产品的认知度，从而增强销量扩大收益。洁柔纸巾的设计广告市场分析环境外部分析、市场现状

主要竞争对手：

清风心相印心相印

“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾从在2001年、2002年、2004年至2013年十二年全国市场综合占有率第一位，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。清风清风品牌隶属于金红叶纸业集团有限公司，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。早在2004年，清风就被评为年度中国生活用纸质量信得过产品，依据第三方市调公司尼尔森的数据显示，清风为全国生活用纸品类领导品牌之一，更于2014年荣登中国top50快销品牌之一。消费者对洁柔迷你至今的满意程度洁柔SWOT分析

优势：纸张好，洁肤效果显著香味独特，尤其适合年轻一族可湿水、可当毛巾使用机会：替代品少纸行业需求大知名度很高

劣势：价格偏高，针对消费者仅仅限于年轻人、商业人士、学生等洁柔定位终端受高端双重挤压威胁：竞争对手多由于价格原因，洁柔定位终端受高低端双重挤压市场需求预测分析销售目标预期收益超市门口：销售500元学校：销售1000元便利店：销售200元共计预期收益：1700元市场定位虽然洁柔是众多纸巾的一种，通过，此次问卷调查，重点突出洁柔纸巾的产品坚韧，可湿水等一系列特点的宣传，提高消费者对洁柔产品的认知度，从而增强销量扩大收益。市场销售策略产品策略：市场需求、包装、适用群体价格策略：通过产品的高质量和差异化获得

消费者的满意和忠诚，从而赢得

更大的利润空间促销策略：借助网络平台发展关键客户，超市，学校，便利店等渠道策略：广告与促销结合应急预案设立活动现场：1、秩序维护组：负责维护现场秩序、稳定消费者情绪。2、安全保卫组：负责活动现场的安全工作，对活动现场周边进行巡查，保障消费者和工作人员的安全。3、后勤组：负责场地的布置，对活动现场的保护和调整，对工作人员的服装和其他需要进行提供。4、临时机动组：听候总指挥的调动、及时处理突发事件。相关后勤准备后勤工作的特点是琐碎而细致，况且后勤直接关系到队员的日常生活，为了更好地做好活动现场销售的准备工作、为了更好地服务大家、为了更好地完成销售活动，后勤是一个必不可少的工作环节。（1）负责行程安排，销售现场的物品准备、现场布置及现场工作人员的饮食起居（2）负责财务支出管理和记录，财政预算（3）负责安排工作人员及日常生活资金预算学校、超市、便利店门口摆摊销售采用买就送的方式需要：1、圆珠笔100支共计100元2、矿泉水100瓶共计100元3、扇子200个共计400元4、棒棒糖200个共计150元5、资金预留200元共计资金：950元

相关协调部门宣传部：负责促销宣传，