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文档简介

©2023年波士顿咨询集团1不要削减您的品牌营销预算。重新思考。©2023年波士顿咨询集团2一次投资于品牌营销,而不是减少指标就会受到影响(见图表1)：©2023年波士顿咨询集团3•股东总回报下降。2017年至2019年品牌支出减少的公司股东总回报率比2018年至2021年期间增加•增长率表现不佳。在我们研究中，最低四分之一的品牌消费者的销售复合年增长率比前四分之一的复市场份•转换和品牌健康削弱。底部四分之一的品牌消费者的购买意识转化率比前四分之一的品牌消费者低6个百分点。它们与顶级消费者需求的关联性弱了两到三倍，因此，它们被推荐的可能性(或净推荐值)降低了18个百分点。关于我们的研关于我们的研究©2023年波士顿咨询集团4品牌营销从根本上更好的方法精准品牌为CMO和CFO提供了一种在不确定时期推动成功的整体方式，利用消费者洞察(需求空间，意味着©2023年波士顿咨询集团5确定要赢得哪些消费者，在哪里投降，以及如何最好地定位品牌竞争力资重点放在何处：他们希望维护哪些客户(例如，那些具有高生命周期价值的客户)通过消费者需要听到的消息与他们联系©2023年波士顿咨询集团6精密测量©2023年波士顿咨询集团7评估品牌对需求空间的影响，以有效推动增长并相应地进行优化。但他们应该用与长期结果相关的短期指标(如销售和市场份额)来补充长期KPI，并定期对其进行监控。©2023年波士顿咨询集团8作者董事总经理和高级合伙人董事总经理兼合伙人;全球主题领导者，品牌ne合作伙伴合作伙伴©2023年波士顿咨询集团

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